10 نصائح لتحسين صفحة الهبوط لزيادة تحويلاتك (2023)

لا شك أن موقع الويب هو أداة مهمة جدًا لأي عمل تجاري في العالم الحديث. إنه انعكاس لشركتك. يوفر وسيلة للعملاء والزبائن لمعرفة المعلومات عن شركتك وتمكنك من بيع منتجاتك وخدماتك عبر الإنترنت. ومع ذلك، فإن صفحة الهبوط مهمة بقدر أهمية موقع الويب.

صفحة الهبوط هي صفحة ويب يصل إليها الزائر بعد النقر على نتيجة محرك بحث أو إعلان عبر الإنترنت ويتعلم المزيد عن ما تقدمه. الاختلاف الأكثر شيوعًا بين صفحة الهبوط وموقع الويب هو أن صفحة الهبوط مصممة لإقناع الزائر باتخاذ إجراء محدد، مثل إجراء شراء أو الاشتراك في نشرة إخبارية. بالمقابل، يتم تصميم موقع الويب للعلامة التجارية الأكثر عمومية والوعي.

وفقًا لـ HubSpot ، فإن الأعمال التجارية التي تملك 31-40 صفحة هبوط تولد 7 مرات المزيد من العملاء المحتملين مقارنةً بتلك التي تملك أقل من 5 صفحات هبوط. لذا، لا يمكنك التوقف عند صفحة هبوط واحدة؛ فكلما زادت صفحات الهبوط التي تبنيها، زادت قدرتك على تعزيز معدل التحويل الخاص بك.

على الرغم من أن صفحة الهبوط مصممة لزيادة التحويلات، فإن تصميم صفحة هبوط ليس كافيًا. تحتاج إلى تصميم صفحة هبوط عالية الجودة وجذابة توفر لجمهورك المستهدف سببًا مقنعًا لاتخاذ إجراء. لهذا السبب، من الضروري تحسين صفحة الهبوط الخاصة بك واستخدامها كمنصة ل بيع المنتجات الرقمية أو خدمات أخرى.

ما هو تحسين صفحة الهبوط (LPO)؟

تحسين صفحة الهبوط (LPO) هو عملية تحسين صفحة الهبوط لإقناع المستخدمين بإجراء عملية شراء. يساعد ذلك على تحسين أداء صفحة الهبوط، مما يزيد من معدل التحويل. ومع ذلك، تفشل صفحات الهبوط في تحويل العملاء المحتملين لأسباب مختلفة، بما في ذلك:

• اختيار ألوان سيئ وعناصر بصرية أخرى 

• عناوين غير جيدة

• CTAs غير متسقة

• الكثير من المشتتات

• الفشل في توضيح ما تقدمه

• عدم وجود مصداقية وثقة الزائر

من خلال تعديل وتحسين عوامل مختلفة في صفحة الهبوط الخاصة بك، لا تقوم فقط بتحسين معدل التحويل الخاص بك ولكن أيضًا تحسن بشكل كبير نتائج التسويق عبر الإنترنت الخاصة بك.

كيف يمكنك تحسين صفحة الهبوط لتحسين معدل التحويل الخاص بك؟ 

تستطيع صفحة الهبوط المصممة بشكل جيد معالجة نقاط الألم للجمهور بكفاءة. يتطلب ذلك استخدام محتوى جذاب يشجع المستخدمين على اتخاذ إجراء. لتحسين صفحة الهبوط الخاصة بك بالطريقة الصحيحة، تحتاج إلى فهم جمهورك. بمجرد أن تعرف جمهورك، تحتاج إلى تحديد أهدافك وقرارات الإجراءات اللازمة لتحسين صفحة الهبوط.

إليك بعض أفضل الممارسات لتحسين صفحة الهبوط:

توافق هدفك مع صفحة الهبوط الخاصة بك: 

يعني توافق هدفك مع صفحة الهبوط الخاصة بك التأكد من أن الغرض من الصفحة والإجراءات التي تريد من الزوار اتخاذها مرتبطة مباشرة. قبل أن تقوم بتحسين صفحة الهبوط الخاصة بك، اسأل نفسك ما هو الغرض من الصفحة. ما الذي تحاول تحقيقه؟ هل تريد مشتركين أم مبيعات؟ كم، وبمتى؟ معرفة إجابات هذه الأسئلة سيساعدك على تحديد النغمة وتصميم صفحة الهبوط الخاصة بك.

عند تصميم وتحسين صفحة الهبوط الخاصة بك، تأكد من أن كل عنصر في الصفحة موجه لمساعدتك في الوصول إلى هدفك. على سبيل المثال، إذا كان هدفك هو توليد العملاء المحتملين من خلال نموذج على الصفحة، يجب أن يكون التخطيط والتصميم موجهين لتشجيع الزوار على تعبئة النموذج.

ركز على التخطيط والتنقل وتصميم صفحة الهبوط: 

يعد التخطيط والتنقل وتصميم صفحة الهبوط مهمًا لأنها تؤثر على تجربة المستخدم ويمكن أن تؤثر على احتمال اتخاذ الزوار للإجراء المرغوب. سيساعد تنظيم الصفحة بشكل جيد مع تسلسل هرمي واضح للمعلومات والتنقل السهل في توجيه الزوار نحو الإجراء المطلوب.

لذا، تأكد من أن أهم المعلومات موجودة في الجزء العلوي من الصفحة. هذه هي المنطقة التي تكون مرئية دون التمرير. بالإضافة إلى ذلك، تحتاج إلى الانتباه إلى تصميم صفحة الهبوط الخاصة بك. يجب أن تبدو نظيفة واحترافية. تجنب استخدام العديد من الألوان أو الرسومات، حيث يمكن أن تكون هذه مرهقة. التزم بنظام ألوان بسيط. 

يمكنك أيضًا إضافة صور ومقاطع فيديو لجعل صفحة الهبوط تبدو أكثر جاذبية. يمكن أن تساعد في كسر النص وجعل الصفحة أكثر جاذبية بصريًا. بالإضافة إلى ذلك، يمكن استخدام الصور ومقاطع الفيديو لشرح المفاهيم المعقدة أو لعرض تقييمات العملاء. وأخيرًا، تأكد من أن صفحتك سهلة التنقل. 

قم بتضمين دعوة واضحة للعمل (CTA): 

دعوة العمل (CTA) هي زر أو رابط يشجع الزوار على اتخاذ إجراء محدد، مثل إجراء شراء أو تعبئة نموذج. لذا، يجب أن تكون مرئية بوضوح ومكانها سهل الرؤية. استخدم لغة تحفيزية، مثل "ابدأ الآن" أو "سجل اليوم"، لتشجيع الزوار على اتخاذ الخطوة التالية. يمكنك أيضًا استخدام أداة بناء مواقع الإنترنت مثل Shoprocket لإضافة زر شراء أو إضافة CTA إلى صفحة الهبوط الخاصة بك.

استخدم عناوين واضحة وموجزة:

عنوانك هو أول شيء سيراه الزوار عند الوصول إلى صفحتك. يمكن أن يترك انطباعًا جيدًا ويقنع شخصًا ما بالبقاء في صفحتك. لذا، تأكد من استخدام عناوين واضحة وموجزة يمكن أن تجذب انتباه الزوار وتوصل الرسالة الرئيسية للصفحة. تجنب استخدام المصطلحات الفنية أو اللغة المعقدة للغاية، وركز على جعل العنوان سهل الفهم وذو صلة بالزائر.

عند اختيار العناوين لصفحات الهبوط الخاصة بك، تأكد من:

• أن عنوانك قصير، ويفضل ألا يزيد عن ثمانية كلمات. العناوين الطويلة يمكن أن تكون محبطة وتجعل من الصعب على المستخدمين استيعاب المعلومات.

• أن عنوانك فريد ويبرز عن الباقي. يجب أن يكون شيئًا يجعلك تتذكر صفحة الهبوط الخاصة بك.

• لا تكتفي فقط بأول عنوان يخطر ببالك. اختبر عناوين مختلفة لترى أيها يؤدي بشكل أفضل. 

• استخدم بحث الكلمات الرئيسية لمساعدتك في اختيار عناوين ذات صلة ومن المحتمل أن يتم كتابتها في محركات البحث. سيساعدك ذلك في جذب الزوار من الأنواع الصحيحة إلى صفحة الهبوط الخاصة بك.

اجعل صفحة الهبوط سريعة وغير قابلة للتجاوب:

يزيد عدد الأشخاص الذين يستخدمون أجهزتهم المحمولة للوصول إلى الإنترنت، لذا من المهم التأكد من تحسين صفحة الهبوط الخاصة بك للجوّال وأنها يمكن عرضها على جميع الأجهزة، بما في ذلك الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية. 

بالإضافة إلى ذلك، تذكر أن الصفحة التي تحمل ببطء يمكن أن تكون عائقًا كبيرًا للزوار. لذا، تأكد من أن صفحتك تحمل بسرعة. هناك العديد من الأدوات عبر الإنترنت التي يمكن أن تساعدك في اختبار سرعة صفحتك وتحديد مكان تحسينها.

عند تصميم صفحة هبوط، تحتاج إلى التأكد من:

• أن النص على صفحة الهبوط يجب أن يكون كبيرًا وسهل القراءة. تجنب استخدام خطوط صغيرة أو كتل نصية كثيفة.

• يجب أن تكون دعوة العمل (CTA) على صفحة الهبوط معروضة بوضوح وسهلة النقر عليها على شاشة المحمول.

• يجب عليك اختبار صفحة الهبوط على مختلف الأجهزة المحمولة لضمان أنها تظهر وتعمل كما هو مقصود.

أضف تقييمات كشهادة اجتماعية: 

الثقة أساسية في كل عمل. والشهادات هي شكل من أشكال الإثبات الاجتماعي الذي يمكن أن يساعد في بناء الثقة والمصداقية مع الزوار. يمكن أن تساعد إضافة تقييمات العملاء أو الدراسات الحالة على صفحة الهبوط في إبراز قيمة منتجك أو خدمتك. 

في الواقع، أظهرت الدراسات أن الشهادات يمكن أن تزيد من أرباحك ومعدلات التحويل حتى 34%. علاوة على ذلك، يمكن أن تساعد الشهادات في تحسين معدل النقر. إذا رأى العملاء المحتملون أن الآخرين قد حققوا نجاحًا مع منتجك أو خدمتك، فمن المرجح أن يقوموا بالنقر على صفحة الهبوط الخاصة بك.

أضف معلومات الاتصال:

يمكن أن يساعد إضافة معلومات الاتصال إلى صفحة الهبوط، مثل رقم الهاتف أو البريد الإلكتروني، في بناء الثقة مع الزوار ويسهل عليهم التواصل معك. لذا، تأكد من أن معلومات الاتصال الخاصة بك معروضة بشكل بارز على صفحة الهبوط الخاصة بك، ويفضل أن تكون في الرأس أو ذيل الصفحة.

قم بتحسين صفحة الهبوط الخاصة بك لتحسين محركات البحث:

يمكن أن تكون صفحة الهبوط غير المثلى هي الفارق بين عميل جديد وفرصة مفقودة. 

لقد وُجد أن النتيجة الأولى في عمليات البحث على Google تحصل على 33% من حركة البحث ، بينما تحصل النتيجة الثانية على 18%، والأولى على 11%. لذا، تمامًا كما هو الحال بالنسبة لمواقع الويب، فإن تحسين محركات البحث مهم لصفحة الهبوط لترتيب أعلى.  إذا استطعت الحصول على صفحة الهبوط الخاصة بك لترتيب أعلى في نتائج بحث Google، فستحصل على المزيد من حركة المرور على الإنترنت. 

لذا تأكد من تحسين صفحة الهبوط الخاصة بك لتحسين محركات البحث. يعني ذلك التأكد من أنها منظمة ومكتوبة بطريقة تساعدها على الترتيب بشكل جيد في نتائج محركات البحث. وهذا يشمل استخدام كلمات رئيسية ذات صلة ومبحوثة بشكل جيد في عنوان الصفحة وعناوينها ومحتوى الجسم.

قم بإجراء اختبار A/B:

يعد اختبار A/B أمرًا أساسيًا لأي صاحب عمل ترغب في تحسين معدلات التحويل الخاصة بهم. إنه عملية نسبياً أسهل ومباشرة يمكن أن تؤثر على دخل تجارتك. ينطوي اختبار A/B على إنشاء نسخ متعددة من صفحة الهبوط واختبارها لمعرفة أي منها يعمل بشكل أفضل. 

هناك عدد من العوامل المختلفة التي يمكن اختبارها في اختبار A/B، ولكن الأكثر شيوعًا هي العنوان، ودعوة العمل (CTA)، وتخطيط الصفحة. قد تساعدك اختبار النسخ المختلفة من هذه العناصر في العثور على التركيبة المثالية التي تشجع الزوار على اتخاذ الإجراء المطلوب.

لا تنسَ أن تقول "شكرًا":

من المهم أن تُظهر تقديرك للزوار الذين اتخذوا الإجراء المطلوب على صفحة الهبوط، مثل إجراء عملية شراء أو تعبئة نموذج. يمكن القيام بذلك من خلال رسالة بسيطة "شكرًا لك" أو من خلال إعادة توجيه الزائر إلى صفحة مخصصة "شكرًا لك". يساعد ذلك في بناء الثقة وتعزيز علاقة إيجابية مع الزائر، مما يمكن أن يؤدي إلى أعمال مكررة أو إحالات.

الخلاصة

تعد صفحات الهبوط جزءًا أساسيًا من أي حملة تسويق عبر الإنترنت. تم تصميمها مع وجود هدف في الاعتبار. ومع ذلك، تحتاج إلى تحسين صفحات الهبوط الخاصة بك لتحقيق أهداف عملك     . لذا، تأكد من تحسين صفحة الهبوط الخاصة بك لتحسين محركات البحث أو لتوليد العملاء المحتملين. 

ومع ذلك، إذا كنت تتساءل كيف يمكن أن تساعدك Shoprocket في تنمية عملك، فاتصل بنا الآن!