كيف تحدد سعر منتج: دليل خطوة بخطوة لتسعير المنتجات (2023)
تسعير منتج هو واحدة من أكثر القرارات حيوية التي يمكن أن تتخذها أي شركة. يمكن أن يحدد نجاح أو فشل المنتج، وحتى نجاح الشركة كلها.
سواء كنت علامة تجارية كبيرة، أو متجرًا فعليًا، أو متجرًا عبر الإنترنت، أو مدونًا تضيف التجارة الإلكترونية لموقع ووردبريس، يجب أن يكون تسعير منتجك/خدمتك على قائمة أولوياتك.
يمكن أن يؤدي تحديد السعر الصحيح لمنتج ما إلى زيادة المبيعات، وتحسين هوامش الربح، وخلق ولاء العملاء. على العكس من ذلك، يمكن أن يؤدي تحديد السعر الخاطئ إلى انخفاض المبيعات، وتقلص الأرباح، وتضرر صورة العلامة التجارية.
يلعب السعر أيضًا دورًا حاسمًا في تحديد موقع العلامة التجارية. يمكن أن يخلق السعر المرتفع انطباعًا عن التميز والرفاهية، بينما يمكن أن يخلق السعر المنخفض انطباعًا عن القدرة على الشراء وسهولة الوصول. يجب على الشركات التأكد من أن السعر يتماشى مع صورة علامتها التجارية وقاعدة العملاء المستهدفة.
ما هو تسعير المنتج بالضبط؟
تسعير المنتج هو عملية تحديد المبلغ الذي يجب فرضه مقابل منتج ما. يتضمن ذلك النظر في عوامل متنوعة مثل تكلفة الإنتاج، والمنافسة، والسوق المستهدف، والقيمة المدركة للمنتج.
يجب على الشركة أن تحدد سعرًا مرتفعًا بما يكفي لتغطية تكلفة الإنتاج وتوليد ربح، ولكنه منخفض بما يكفي للبقاء تنافسيًا في السوق.
تعتبر القيمة المدركة للمنتج أيضًا حاسمة في تحديد السعر. يمكن تسعير منتج يُنظر إليه بأنه ذو جودة أعلى، أو مبتكر، أو فريد بشكل أعلى من منتج مماثل لا يُنظر إليه كأنه يمتلك هذه الصفات.
يمكن أيضًا استخدام استراتيجيات التسعير لتحقيق أهداف تجارية محددة، مثل إطلاق منتج جديد، أو كسب حصة في السوق، أو تحديد موقع العلامة التجارية.
على سبيل المثال، تعتمد استراتيجية تسعير شركة آبل على خلق انطباع عن التميز والرفاهية مع الحفاظ على التنافسية في السوق.
تُسعّر منتجات آبل بشكل أعلى من العديد من منافسيها، لكن هذا التسعير يستند إلى القيمة المدركة لمنتجاتها. تُعرف منتجات آبل بجودتها العالية، وتصميمها المبتكر، وميزاتها الفريدة، مما يخلق انطباعًا بالقيمة في أذهان المستهلكين.
كيف يجب أن تسعر منتجك؟
هل أنت شركة تطلق خط إنتاج متنوع؟ هل أنت علامة تجارية ستقوم بإنشاء متجر عبر الإنترنت؟ هل أنت مدون تفكر في إضافة التجارة الإلكترونية لموقع ووردبريس باستخدام أدوات إنشاء المواقع مثل شوبروكت لجعله موقع تجارة إلكترونية كامل الوظائف؟
مهما كنت، يجب أن يكون تسعير منتجك على قائمة أولوياتك.
الآن، السؤال هو: ما هي أفضل طريقة لتسعير منتج؟
هناك 3 خطوات للقيام بذلك:
1. احسب تكاليف المتغيرات لكل منتج
2. أضف هامش الربح لتحقيق أرباح أعلى
3. ضع في اعتبارك التكاليف الثابتة
احسب تكاليف المتغيرات لكل منتج
الخطوة الأولى في تسعير منتجك هي تحديد تكاليف المتغيرات لكل منتج. تكاليف المتغيرات هي المصاريف التي تختلف حسب عدد المنتجات المنتجة، مثل المواد، والتعبئة، والشحن.
لحساب تكاليف المتغيرات لكل منتج، تحتاج إلى جمع كافة التكاليف المرتبطة بإنتاج وحدة واحدة من المنتج. ستعطيك هذه التكلفة السعر الأساسي الذي تحتاج إلى تغطيته بسعر منتجك.
أضف هامش الربح لتحقيق أرباح أعلى
بعد تحديد تكاليف المتغيرات، تحتاج إلى إضافة هامش ربح إلى السعر. هذا هو المبلغ الذي تريد كسبه فوق وتجاوز تكاليف المتغيرات.
يُعبر عادةً عن هامش الربح كنسبة مئوية من التكلفة الإجمالية. يعتمد هامش الربح الذي تختاره على أهداف عملك، وصناعتك، ومنافسيك.
هامش الربح الأعلى سيؤدي إلى أرباح أكبر، ولكنه قد يجعل منتجك أقل تنافسية.
ضع في اعتبارك التكاليف الثابتة
في الخطوة الأخيرة، تحتاج إلى مراعاة التكاليف الثابتة عند تحديد سعر منتجك. التكاليف الثابتة هي المصاريف التي لا تتغير بغض النظر عن عدد المنتجات المنتجة، مثل الإيجار، والرواتب، والخدمات.
يجب أن تتأكد من أن السعر الذي تحدده يغطي كل من التكاليف المتغيرة والثابتة ويوفر هامش ربح معقول. إذا كان السعر الذي تحدده منخفضًا جدًا، فقد لا تتمكن من تغطية تكاليفك الثابتة، مما قد يؤدي إلى تضرر عملك.
دعنا نأخذ مثالاً لفهم كل خطوة:
الخطوة 1: احسب تكاليف المتغيرات لكل منتج
لنفترض أنك تدير مشروعًا صغيرًا ينتج شموعًا مصنوعة يدويًا. لتحديد تكاليف المتغيرات، ستضيف تكاليف الشموع والشمع، والفتائل، وزيوت العطر، ومواد التعبئة لكل شمعة. لنفترض أن التكلفة الإجمالية لكل شمعة هي 2 دولار.
الخطوة 2: أضف هامش الربح لتحقيق أرباح أعلى
بعد ذلك، ستضيف هامش ربح إلى السعر. لنفترض أنك تريد تحقيق ربح قدره 2 دولار لكل شمعة، لذا ستضاعف تكلفة المتغيرات لكل منتج لتصبح 4 دولارات. بدلاً من ذلك، يمكنك إضافة هامش ربح بنسبة 50%، مما سيجلب السعر الإجمالي إلى 3 دولارات لكل شمعة.
الخطوة 3: ضع في اعتبارك التكاليف الثابتة
في النهاية، تحتاج إلى مراعاة التكاليف الثابتة المرتبطة بتشغيل عملك. لنفترض أن لديك تكاليف ثابتة شهرية تبلغ 1000 دولار، تشمل الإيجار، والخدمات، والرواتب.
لتغطية هذه التكاليف، ستحتاج إلى بيع ما لا يقل عن 250 شمعة شهريًا. إذا كنت تبيع الشموع بسعر 3 دولارات لكل منها، ستولد 750 دولارًا إيرادات شهريًا (افتراضًا أنك تبيع 250 شمعة).
وهذا لن يكون كافيًا لتغطية تكاليفك الثابتة والمتغيرة، لذلك قد تحتاج إلى تعديل السعر أو زيادة حجم المبيعات لتحقيق الربحية.
جرّب واختبر استراتيجيات تسعير متنوعة
اختبار استراتيجيات تسعير مختلفة هو خطوة حاسمة عند تسعير منتج، لأنها تساعدك في تحديد الاستراتيجية الأكثر فعالية لعملك.
يمكن أن يكون لاستراتيجيات التسعير المختلفة تأثير كبير على حجم المبيعات، والإيرادات، والربحية، لذا من الضروري تجربة نهج مختلفة للعثور على الأنسب لمنتجك وسوقك.
هناك عدة أسباب تجعل من الضروري اختبار استراتيجيات تسعير مختلفة، بما في ذلك:
فهم عملائك
يمتلك العملاء توقعات ورغبات مختلفة للدفع، ويمكن أن يساعد تسعير مختلف في تحديد النقطة المثلى التي تعظم المبيعات والإيرادات. من خلال تحليل كيفية استجابة العملاء للأسعار المختلفة، يمكنك الحصول على رؤى حول سلوكهم وضبط استراتيجيتك التسعيرية وفقًا لذلك.
البقاء تنافسيًا
سوق العمل في تطور مستمر، و قد يستخدم المنافسون استراتيجيات تسعير مختلفة للحصول على ميزة. يمكن أن يساعد اختبار استراتيجيات تسعير متنوعة في البقاء تنافسيًا والاستجابة للتغيرات في السوق.
تحقيق أهداف العمل
يمكن أن تساعد استراتيجيات التسعير المختلفة في تحقيق أهداف عمل مختلفة، مثل تعظيم الإيرادات أو زيادة الحصة السوقية. يمكن أن يساعد اختبار استراتيجيات مختلفة في تحديد أي نهج هو الأفضل لعملك.
تحديد الفرص
يمكن أن تساعد أيضًا اختبار استراتيجيات تسعير مختلفة في تحديد الفرص غير المستغلة، مثل شرائح العملاء الجديدة أو ميزات المنتجات التي تحظى بتقدير عالٍ من قبل العملاء. من خلال اختبار أسعار مختلفة، يمكنك تحديد هذه الفرص وضبط استراتيجيتك التسعيرية وفقًا لذلك.
لاختبار استراتيجيات تسعير مختلفة بشكل فعال، تحتاج إلى تطوير خطة تجربة التسعير التي تتضمن الخطوات التالية:
حدد أهداف التسعير والفرضيات الخاصة بك
تطوير سيناريوهات التسعير
اختر مجموعة الاختبار الخاصة بك
قم بتنفيذ التجربة وجمع البيانات
قم بتحليل النتائج وإجراء التعديلات
من خلال اتباع هذه الخطوات، يمكنك الحصول على رؤى قيمة حول كيفية تأثير استراتيجيات التسعير المختلفة على عملك واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن استراتيجيتك التسعيرية في المستقبل.
الخاتمة
يمكن أن يكون تسعير منتج مهمة شاقة بالنسبة للشركات، حيث يمكن أن تحدد نجاحها أو فشلها. ومع ذلك، فإن تحديد السعر الصحيح أمر حاسم لزيادة المبيعات، وتحسين هوامش الربح، وخلق ولاء العملاء.
في تحديد السعر، يجب على الشركات مراعاة عوامل متنوعة مثل تكلفة الإنتاج، والمنافسة، والسوق المستهدف، والقيمة المدركة.
تقدير تكاليف المتغيرات لكل منتج، وإضافة هامش الربح، ومراعاة التكاليف الثابتة هي الخطوات الثلاث لتحديد السعر الصحيح. يعتبر اختبار استراتيجيات التسعير المختلفة أيضًا أمرًا مهمًا لتحديد النهج الأكثر فاعلية لمنتج وسوقه.
