Wie man ein neues Produkt preislich gestaltet

Sie haben ein Produkt entworfen und gebaut, von dem Sie sicher sind, dass es ein Erfolg wird. Aber jetzt müssen Sie dieses Produkt auf den Markt bringen. Das bedeutet, dass Sie einen Preis festlegen müssen, der sicherstellt, dass es wirklich ein Hit wird. Es gibt viele Dinge, die Sie bei der Preisgestaltung Ihres Produkts berücksichtigen sollten, und statt eine Kopfschmerzquelle zu sein, sollte es aufregend sein!

Hier bei Shoprocket mussten auch wir eine Preisstrategie festlegen. Da die Strategie hinter der Preisgestaltung komplex ist, dachten wir, wir würden einen Leitfaden zur Preisgestaltung Ihres Produkts zusammenstellen. Hier sind einige Fragen, die Sie sich stellen sollten, einige Ziele, die Sie berücksichtigen sollten, und einige Strategien, über die Sie nachdenken sollten.

Zuerst sollten Sie herausfinden, wie viel es tatsächlich kostet, Ihr Produkt zu herstellen.

Berechnen Sie den Gesamtpreis von:

• Rohmaterialien
• Montage
• Distribution
• Arbeit
• Miete
• Alle anderen Gemeinkosten.

Verwenden Sie diese Zahlen, um einen Mindestpreis festzulegen. Wenn der Preis unter diesem Minimum liegt, wären die Herstellkosten höher als das Produkt selbst, und Sie würden Geld verlieren.

Je nach Ihren Gewinnzielen sollten Sie anpassen, wie viel mehr Sie Ihr Produkt im Vergleich zu den Herstellungskosten bepreisen. Je größer der Unterschied zwischen den Produktkosten und den Herstellungskosten ist, desto höher ist der Gewinn. Verwenden Sie Branchenstandards, um Ihre Gewinnziele festzulegen.

Zweitens, recherchieren Sie die Preise Ihrer Wettbewerber.

Wettbewerber könnten Alternativen zu Ihrem Produkt anbieten. Überwachen Sie, wie Ihre Wettbewerber diese Produkte bepreisen, und verfolgen Sie die Muster zwischen Preis und Beliebtheit des Produkts. Nutzen Sie ihre Preisfehler und Erfolge, um Ihr Produkt am effektivsten zu bepreisen.

Wenn Ihr Produkt erfolgreich ist, erwarten Sie Nachahmer. Das ist ein Kompliment für Ihr Können. Es ist wichtig, Ihre Preise zu aktualisieren, um den Nachahmern zuvorzukommen.

Drittens, beurteilen Sie Ihren Zielmarkt.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Preismodell an Ihre Kundenbasis anpassen.

Verkaufen Sie ein Luxusprodukt? Ist es wichtig für Ihre Marke, bezahlbar zu sein?

Berücksichtigen Sie die Marke oder das Image, das Sie anstreben. Wenn Sie preisempfindliche Kunden ansprechen möchten, kommunizieren Sie durch Ihren Preis. Wenn Sie Ihr Produkt als Luxus- oder Premiumqualität präsentieren möchten, lassen Sie den Preis das widerspiegeln.

Die Wertwahrnehmung des Kunden ist, wie viel ein Produkt in ihren Augen wert ist. Indem Sie ihre Wertwahrnehmung verstehen, können Sie effektiver preisgeben. Wenn Sie wissen, was sie für ein Produkt ausgeben würden, können Sie Ihren Preis so anpassen, dass er mehr über Ihr Produkt kommuniziert.

Haben Sie andere Produkte, die bereits bepreist sind, um eine Kundenbasis anzusprechen?

Um eine kohärente Marke aufrechtzuerhalten, sollten Sie darauf achten, in Ihrer Preisgestaltung konsistent zu bleiben. Ihre treuen Kunden könnten eher bereit sein, erneut bei Ihnen zu kaufen, wenn Ihr neues Produkt die Vertrautheit Ihrer Marke widerspiegelt.

Setzen Sie als Nächstes Ihre unmittelbaren Ziele für den Launch.

Versuchen Sie, sofortige Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt zu lenken?

Wenn ja, ziehen Sie in Betracht, Ihren Preis unter dem Ihrer Kunden zu gestalten. Dies wird als Penetrationspreisgestaltung bezeichnet. Es erzeugt Aufregung um Ihr Produkt, wodurch Sie sich von Ihren Wettbewerbern abheben. Sie werden zunächst mit Verlusten arbeiten, aber Sie gewinnen Käufer und Aufmerksamkeit.

Versuchen Sie, mehrere Gruppen anzusprechen?

Erwägen Sie eine Preisabschöpfung, indem Sie mit einem relativ hohen Preis beginnen und im Laufe der Zeit senken. Dies erzeugt den ersten Eindruck eines hochwertigen und exklusiven Produkts, was zu einer hohen Wertwahrnehmung führt. Das ist das, was der Kunde denkt, dass ein Produkt in seinen Augen wert ist. Sobald Sie sich auf einen niedrigeren Preis einpendeln, gewinnen Sie Kunden, die preisempfindlicher sind.

Betrachten Sie dann großartige zusätzliche Strategien.

Bundlierungspreise sind das Anbieten mehrerer Produkte zu einem niedrigeren Preis, als die Kunden zahlen müssten, wenn die Produkte einzeln verkauft würden.

Hat Ihr Produkt eine Reihe von Werten?

Gestaffelte Preise sind eine Option für diejenigen von Ihnen mit verschiedenen Produktstufen. Zum Beispiel, denken Sie an eine Autowäsche: Sie könnten Standard-, Ultimativ- oder Premiumlevel-Wäschen anbieten. Jede Stufe bietet unterschiedliche Dienstleistungen an. Damit können Kunden die Stufe wählen, die zu ihrem Budget passt. Darüber hinaus erfahren Sie mehr über die Wertwahrnehmung Ihres Produkts, wie viel die Kunden bereit sind zu zahlen und welcher Preis am beliebtesten ist.

Erwägen Sie die Preisgestaltung mit ungeraden Zahlen. Studien haben gezeigt, dass die Preisgestaltung eines Artikels bei 14,99 statt 15,00 beispielsweise den Artikel für Kunden attraktiver macht, da sie 14,99 mehr mit 14,00 als mit 15,00 assoziieren. Es mag trivial erscheinen, aber dieser Trick wird häufig angewendet – weil er funktioniert. Denken Sie an den Erfolg von iTunes, die Songs zu .79p statt £1 oder sogar .80p bepreisen.

Zuletzt, testen und überwachen Sie, wie der Markt auf Ihre festgelegten Preise reagiert.

Die Preisgestaltung zu testen, ist entscheidend für einen erfolgreichen Launch, von dem Sie weiterhin profitieren. Scheuen Sie sich nicht, etwas Neues auszuprobieren, wenn Ihre erste Strategie fehlschlägt – das bedeutet, dass Sie etwas über Ihre Kunden gelernt haben.

Ist Ihr Produkt saisonabhängig?

Nutzen Sie die Hoch- und Niedrigverkaufsphasen und passen Sie Ihre Preise entsprechend an. Niemand kauft Winterjacken am Ende des Frühlings, daher wäre es nicht sinnvoll, dass ein Unternehmen, das Skijacken verkauft, sein Produkt im Juni zu einem hohen Preis anzubieten.

Denken Sie, dass Sie die Preisgestaltung gut im Griff haben? Testen Sie Ihre Strategie!