19 Τρόποι για να εκμεταλλευτείτε τη δύναμη του Instagram
ινσταγκραμ">Instagram. Η λιγότερο αξιοποιημένη πλατφόρμα κοινωνικών μέσων (οι διαφημιστές αξιοποιούν το περιεχόμενο του Instagram ιστολόγιο/infographic-instagram-and-email-marketing/" rel="noopener ugc nofollow" target="_blank">λιγότερο από 3% του χρόνου).
Αλλά γιατί; Το Instagram φιλοξενεί 70 εκατομμύρια εικόνες που μοιράζονται καθημερινά. Σύμφωνα με Brandwatch, αυτές οι εικόνες λαμβάνουν 10 φορές περισσότερη αλληλεπίδραση ανά ακόλουθο από το Facebook, και 84 φορές περισσότερη από το Twitter.
Το Instagram θα πρέπει να θεωρείται εξίσου ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ όσο οι τυπικές πλατφόρμες κοινωνικών μέσων.
Αυτό το υπόβαθρο, έχουμε δημιουργήσει μια λίστα με τις κορυφαίες 19 συμβουλές για να χρησιμοποιήσετε τον λογαριασμό Instagram σας με τον πιο αποτελεσματικό τρόπο, με παραδείγματα από επιτυχημένες μάρκες.
Γενικά στοιχεία λογαριασμού/προφίλ
- Θέστε αντικειμενικούς στόχους για τον λογαριασμό Instagram σας.
Τι θέλετε να κάνετε με τις φωτογραφίες σας; Πού θα εστιάσετε το περιεχόμενό σας; Τι θέλετε να αποκομίσετε από αυτό;
Πιθανοί στόχοι περιλαμβάνουν:
- Να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της μάρκας
- Να δείξετε την εταιρική κουλτούρα
- Να παρουσιάσετε την ομάδα σας και να προσλάβετε νέους ταλαντούχους ανθρώπους
- Να αυξήσετε την αλληλεπίδραση με τους πελάτες
- Να βελτιώσετε τις εμπειρίες εκδηλώσεων
- Να μοιραστείτε νέα της εταιρείας, να επισημάνετε χαρακτηριστικά, να παρουσιάσετε προϊόντα/υπηρεσίες
2. Αποφύγετε την υπερπώληση με κάθε κόστος.
Όλοι έχουμε μια εγγενή δυσπιστία προς τον πωλητή. Οι επιτυχημένοι λογαριασμοί Instagram δεν προσπαθούν να σας προωθήσουν τα προϊόντα τους. Αυτό είναι σίγουρος τρόπος να χάσετε όλους τους ακολούθους σας.
Αντιθέτως, προωθήστε τα προϊόντα σας με δημιουργικό τρόπο. Σκεφτείτε την Nike. Η Nike βρίσκει τρόπους να διαφημίζει τα προϊόντα της μέσω αναρτήσεων που προβάλλουν τον τρόπο ζωής της μάρκας τους.
3. Δημιουργήστε ένα hashtag για τη μάρκα σας.
Σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε ένα hashtag στις περισσότερες από τις φωτογραφίες σας. Αυτό το hashtag θα ομαδοποιήσει τις φωτογραφίες σας και θα επιτρέψει στους χρήστες να βρουν εύκολα όλες τις φωτογραφίες που σχετίζονται με αυτό. Συνεχίζοντας με το παράδειγμα της Nike, το σλόγκαν τους #justdoit αποτελεί ένα εξαιρετικό hashtag, με το οποίο πολλοί ακολούθοι θέλουν να αλληλεπιδράσουν, προβάλλοντας το προϊόν της Nike και τον υγιεινό τρόπο ζωής που πρεσβεύει η μάρκα.
4. Διασταυρώστε την προώθηση.
Συνδέστε το Twitter, το Facebook, το LinkedIn κ.λπ. με το Instagram σας για να φτάσετε σε μεγαλύτερο αριθμό ανθρώπων και να τους κινήσετε το ενδιαφέρον να δουν περισσότερες φωτογραφίες σας.
5. Να είστε συνεπείς στον τύπο περιεχομένου που δημοσιεύετε.
Ακριβώς όπως θα πρέπει να είστε συνεπείς στη χρήση των hashtags της μάρκας σας, ακολουθήστε την ίδια πρακτική και με τα οπτικά σας. Οι καλύτερες μάρκες ή οι πιο δημοφιλείς προσωπικότητες στο Instagram έχουν μια συγκεκριμένη αίσθηση ή εμφάνιση στη σελίδα τους. Όταν οι φωτογραφίες σας είναι τοποθετημένες τοποθετημένα, θα πρέπει να μπορείτε να δείτε ένα μοτίβο.
Συγκρίνετε τους λογαριασμούς των Everlane και REI:
Και οι δύο λογαριασμοί ενσωματώνουν τις μάρκες και τα προϊόντα τους, αλλά η Everlane χρησιμοποιεί ουδέτερα χρώματα και απλές εικόνες ενώ οι εικόνες της REI είναι πολύχρωμες και λεπτομερείς. Μπορείτε να δείτε την συνέπεια βλέποντας τις εικόνες τους ως συλλογή.
6. Βοηθήστε τους ακολούθους σας να επιστρέψουν στον ιστότοπό σας.
Προφανώς, ο στόχος της υπέροχης παρουσίας στο Instagram είναι να οδηγήσει σε πωλήσεις του διαδικτυακού σας καταστήματος. Θα θελήσετε να παρακολουθήσετε πόσο επιτυχής είναι ο λογαριασμός σας να μετατρέπει σε αγοραστές, τοποθετώντας συνδέσμους μέσα στον λογαριασμό και τις αναρτήσεις σας. Τοποθετήστε ένα σύνδεσμο bit.ly στη βιογραφία σας ώστε να μπορείτε να παρακολουθήσετε πόσες κλικ στέλνει το Instagram στον ιστότοπό σας. Επίσης, οι σύνδεσμοι στις λεζάντες των εικόνων θα πρέπει να σχετίζονται με συγκεκριμένα προϊόντα που απεικονίζονται στις εικόνες.
7. Προγραμματίστε, προγραμματίστε, προγραμματίστε.
Δημοσιεύστε όταν οι άνθρωποι είναι πιο ενεργοί. Σύμφωνα με την SumAll, αυτό είναι τη Δευτέρα στις 6:00 μ.μ. Ωστόσο, υπάρχουν μια σειρά εργαλείων που μπορούν να προγραμματίσουν τις αναρτήσεις σας και να παρακολουθούν τις πιο δημοφιλείς ώρες αλληλεπίδρασης για εσάς. Στο Shoprocket, χρησιμοποιούμε το Buffer. Θα εισάγουμε πολλές αναρτήσεις στη σειρά μας και το Buffer θα τις δημοσιεύσει σύμφωνα με έναν καθορισμένο προγραμματισμό. Αυτό είναι κάτι που μπορείτε να κάνετε στην αρχή της εβδομάδας ώστε να μην χρειάζεται να παραμείνει στο νου σας.
Οι φωτογραφίες οι ίδιες.
8. Βελτιστοποιήστε τις φωτογραφίες σας για το μέγεθος και τη διάταξη του Instagram.
Για να παραγάγετε τις πιο επαγγελματικές φωτογραφίες, σκεφτείτε το μέγεθος του τετραγώνου του Instagram. Είναι ένα πλαίσιο 612 x 612 pixels και συνήθως περιλαμβάνει κοπή ή αλλαγή μεγέθους της φωτογραφίας σας για μέγιστη αισθητική. Εάν χρησιμοποιείτε το iPhone σας, δοκιμάστε να τραβάτε φωτογραφίες σε τετράγωνο για να αυξήσετε τη συμβατότητα μεταξύ της εικόνας και του Instagram.
9. Χρησιμοποιήστε τα διαθέσιμα φίλτρα προς όφελός σας.
Κατά μέσο όρο, το φίλτρο Mayfair λαμβάνει περισσότερες αλληλεπιδράσεις ανά 1.000 ακολούθους. Τα φίλτρα του Instagram είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για τη δημιουργία της συνολικής αίσθησης που θέλετε για τον λογαριασμό σας. Μπορείτε να φωτίσετε τις φωτογραφίες σας ή να τις σκιάσετε με ψυχρά χρώματα. Μπορείτε να κάνετε τα χρώματα να προβάλλουν ή να επεξεργαστείτε τα χρώματα σε ασπρόμαυρα.
Πειραματιστείτε με συνδυασμούς επεξεργασιών και φίλτρων όταν δημιουργείτε τον λογαριασμό σας για να δείτε ποια εμφάνιση είναι πιο αισθητικά ευχάριστη, ενώ ταυτόχρονα ταιριάζει με την αίσθηση της εταιρείας σας.
10. Ανακατέψτε μερικά βίντεο
Τα βίντεο είναι εξαιρετική ιδέα για ένα tutorial ή μια επίδειξη του προϊόντος σας. Στην πραγματικότητα:
- 64% των επισκεπτών ιστοσελίδων είναι πιο πιθανό να αγοράσουν ένα προϊόν σε έναν ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου μετά την παρακολούθηση ενός βίντεο.
- 90% των διαδικτυακών αγοραστών σε έναν ιστότοπο μεγάλου λιανοπωλητή δήλωσαν ότι βρίσκουν χρήσιμο το βίντεο κατά την λήψη αποφάσεων αγορών και ψωνίσματος. Πηγή.
Δε θέλετε να υπερπωλήσετε, προσπαθήστε να προσθέσετε κάποια αξία εκτός από το να τους διδάξετε πώς να χρησιμοποιούν το προϊόν σας. Κάντε το βίντεό σας αστείο ή προσθέστε έναν πελάτη να χρησιμοποιεί το προϊόν. Προσθέτοντας ψυχαγωγική αξία θα κρύψετε το γεγονός ότι πουλάτε το προϊόν σας.
11. Γεω-τυπώστε, γεω-τυπώστε, γεω-τυπώστε!
Μόνο το 5% των αναρτήσεων στο Instagram επισημαίνουν μια τοποθεσία, αλλά στατιστικά, οι αναρτήσεις με γεω-ετικέτα αποκτούν 79% περισσότερη αλληλεπίδραση!
Η Sprinkles Cupcakes τα πηγαίνει πολύ καλά με το ATM cupcake τους; τόσο οι αναρτήσεις τους όσο και οι αναρτήσεις των ακολούθων τους χρησιμοποιούν τη γεω-ετικέτα ATM. Απλώς κάνοντας κλικ στη γεω-ετικέτα, μπορείτε να δείτε όλες τις αναρτήσεις από εκείνη την τοποθεσία.
12. Οι λεζάντες είναι το κλειδί.
Ο στόχος: να κάνετε τον ακόλουθο να επανεξετάσει τη φωτογραφία σας αφού διαβάσει τη λεζάντα σας. Εάν η λεζάντα σας κάνει τον ακόλουθο να κοιτάξει τη φωτογραφία σας σε νέο φως, έχετε κατακτήσει τη συγγραφή λεζάντας.
Μια ανάρτηση στο Instagram μπορεί να έχει λεζάντα έως 2.200 χαρακτήρες, αλλά θα εμφανίζεται μόνο οι πρώτες 3 γραμμές ακολουθούμενες από τρεις τελείες που υποδεικνύουν ότι υπάρχει περισσότερη λεζάντα που μπορείτε να κάνετε κλικ.
13. Χρησιμοποιήστε τα hashtags, άνθρωποι!
Είναι σημαντικό να γνωρίζετε τι είναι δημοφιλές και να συμμετέχετε σε αυτό. 88% των αναρτήσεων περιλαμβάνουν ένα hashtag. Δεδομένου ότι τα hashtags ομαδοποιούν τις εικόνες, οι χρήστες που ενδιαφέρονται για ένα θέμα μπορούν να εξερευνήσουν όλες τις σχετικές αναρτήσεις και η εικόνα σας έχει μεγαλύτερη πιθανότητα να ανακαλυφθεί από κάποιον νέο. Σύμφωνα με Curalate, οι κορυφαίοι όροι για τους υψηλότερους οδηγητές εσόδων ανά εντύπωση είναι: Μάτια, Χαμόγελο, Ήλιος, Μακιγιάζ, Γυναίκα, Νερό, Μαλλιά, Ταξίδια.
14. Βάλτε CTAs στις λεζάντες σας.
Είναι αρκετά εύκολο να κάνετε κύλιση σε μια ροή Instagram. Κάντε τους ακολούθους σας να είναι πιο ενεργοί στο διαδίκτυο! Όταν συμπεριλαμβάνετε ένα CTA στη βιογραφία σας ή σε μια λεζάντα, δημιουργήστε μια σελίδα προορισμού που στοχεύει στους ακολούθους σας στο Instagram. Συμπεριλάβετε οπτικά, είτε νέα είτε από τον υπάρχοντα λογαριασμό σας. Βεβαιωθείτε ότι αυτά ακολουθούν τα ίδια μοτίβα που έχουν αναφερθεί προηγουμένως. Κάντε τη μετάβαση στην σελίδα προορισμού σας ομαλή – θα πρέπει να αισθάνονται ότι είναι ακόμα στον λογαριασμό σας στο Instagram, απλώς σε μια διαφορετική σελίδα.
15. Περιεχόμενο που μπορεί να κοινοποιηθεί
Δημοσιεύοντας μια φωτογραφία υψηλής ποιότητας με μια συμβουλή ή μια φράση καθιστά μια πολύ εύκολη φωτογραφία προς κοινοποίηση. Δημοσιεύοντας μια τυχαία ή αστεία εικόνα και ζητώντας από τους ακολούθους να “ετικετάρουν έναν φίλο που σχετίζεται με αυτή τη φωτογραφία” θα ενισχύσει επίσης τις κοινοποιήσεις.
Εμπλέξτε με την κοινότητα
16. Αφήστε την κοινότητά σας να διαφημίζει για εσάς.
Ενθαρρύνετε τους χρήστες, τους θαυμαστές, τους πελάτες κ.λπ. να δημιουργήσουν τα δικά τους βίντεο/φωτογραφίες σχετικά με το προϊόν σας ή τη βιομηχανία για ένα κίνητρο. Για παράδειγμα, διεξάγετε έναν διαγωνισμό για το καλύτερο βίντεο/φωτογραφία και προσφέρετε μια ανταμοιβή στον νικητή. Επαναδημοσιεύστε όλες τις εξαιρετικές συμμετοχές και αλληλεπιδράστε με κάθε συμμετοχή. Μπορείτε να συγκεντρώσετε αναρτήσεις από τον διαγωνισμό στον ιστότοπό σας για να δείξετε πραγματικούς πελάτες που απολαμβάνουν το προϊόν σας.
Η Dunkin Donuts το έκανε αυτό κατά τη διάρκεια του Χάλοουιν, δίνοντας στους ακολούθους τους την ευκαιρία να κερδίσουν μια κάρτα δώρου $100 για τα καλύτερα ντυμένα κύπελλα Dunkin.
17. Μοιράζεστε/ επαναδημοσιεύετε τις φωτογραφίες των πελατών σας γενικά.
4 στους 5 χρήστες δίνουν στις μάρκες άδεια να μοιραστούν τις εικόνες τους και 65% των χρηστών του Instagram λένε ότι νιώθουν τιμημένοι όταν μια μάρκα τους αναφέρει.
Η Red Bull το κάνει πολύ καλά αυτό. Σχεδόν όλες οι φωτογραφίες τους είναι από επαγγελματίες ακραίων αθλημάτων, θαυμαστές, περιπετητές, κ.λπ. Δίνουν πίστωση στους συμμετέχοντες στις άγριες φωτογραφίες και σε αυτούς που τράβηξαν τη φωτογραφία.
18. Χρησιμοποιήστε influencers του Instagram ή πρεσβευτές της εταιρείας.
Οι influencers του Instagram είναι άτομα στο Instagram με χιλιάδες ακολούθους, διάσημοι για την παρουσία τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Αυτά τα άτομα μπορούν να επηρεάσουν πιθανούς αγοραστές παρουσιάζοντας τους ένα προϊόν. Οι πρεσβευτές της εταιρείας είναι συγκεκριμένα άτομα που έχετε προσλάβει ή κίνητρα να εκπροσωπούν τη μάρκα σας και να χρησιμοποιούν δημόσια τα προϊόντα σας.
Αυτές είναι εξαιρετικές επιλογές επειδή χρησιμοποιείτε πραγματικούς ανθρώπους για να διαφημίσετε την επιχείρησή σας αντί για διαφημίσεις. Αυτή η προσέγγιση μάρκετινγκ διαφημίζει την εταιρεία σας με έναν αυθεντικό και λεπτό τρόπο. Οι influencers έχουν ήδη χτίσει εμπιστοσύνη με τους ακόλουθούς τους και οι πρεσβευτές διατηρούν την ίδια εμπιστοσύνη με την οικογένεια, τους φίλους και άλλα δίκτυα.
19. Δώστε αποκλειστικές προσφορές στους ακολούθους σας.
Αναγνωρίστε τους ακολούθους σας για την υποστήριξή τους! Προσφέρετε προωθήσεις “μόνο για εσάς”, ανεξαρτήτως πόσο μικρές, μέσω του Instagram σας για να τους ευχαριστήσετε για την προσοχή τους.
Λοιπόν, φίλοι, να τα έχετε κατά νου. Μην υποτιμάτε τις δυνατότητες του Instagram ως εργαλείου μάρκετινγκ. Χρησιμοποιήστε αυτό το εργαλείο κοινωνικών μέσων και δημιουργήστε τον καλύτερο λογαριασμό μάρκας εκεί έξω.
