55 Πράγματα που Μπορείτε να Κάνετε για να Αυξήσετε τις Πωλήσεις Σήμερα Δωρεάν
Αν αναρωτιέστε ποιες επιλογές έχετε και ίσως αισθάνεστε λίγο χαμένοι σχετικά με το πώς να αναπτύξετε την ιστοσελίδα σας, ξεκινήστε εδώ. Έχουμε συγκεντρώσει μια αναλυτική λίστα με δραστηριότητες που θα σας προσφέρουν σταδιακή ανάπτυξη με την πάροδο του χρόνου.
Δηλαδή, μια δραστηριότητα που γίνεται μία φορά δεν είναι αρκετή. Πολλές μικρές δραστηριότητες που γίνονται σε ένα διάστημα χρόνου θα κάνουν μια σημαντική διαφορά και δεν χρειάζεται να σας κοστίσουν πολλά. Και επειδή αυτό είναι ένας πόρος που πρέπει να χρησιμοποιείται συνεχώς, ίσως θελήσετε να προσθέσετε αυτό το άρθρο στα σελιδοδείκτες σας.
Αυτό το άρθρο είναι χωρισμένο σε πολλές ενότητες, τις οποίες μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μεμονωμένα ή να περιηγηθείτε άνετα.
Δημιουργία Προφίλ Ίδρυσης
Αυτό θα βοηθήσει να χτίσετε μια βάση από backlinks που μπορείτε να αναπτύξετε με την πάροδο του χρόνου. Οι μηχανές αναζήτησης προτιμούν ιστοσελίδες που έχουν πολλούς backlinks, καθώς αυτό υποδεικνύει ότι είναι σημαντικές.
Αυτές οι ιστοσελίδες σας επιτρέπουν είτε να εγγραφείτε σε ένα προφίλ είτε να αλληλεπιδράσετε με την κοινότητα. Πιθανότατα δεν θα εξυπηρετήσει την άμεση αύξηση της επισκεψιμότητας, αλλά οι backlinks θα βοηθήσουν την ροή της επισκεψιμότητας στο μέλλον.
Αναθέστε σε κάποιον άλλον
Ακολουθούν μερικές ιστοσελίδες που υποβάλλουν την ιστοσελίδα σας εκ μέρους σας, αλλά δεν είναι δωρεάν (μπορείτε πάντα να το κάνετε χειροκίνητα — και δεν παίρνει πολύ χρόνο).
Κάντε το Ίδιο
Product Hunt — Το να εμφανιστείτε στην αρχική σελίδα του Product Hunt μπορεί να είναι μια εξαιρετική ευκαιρία για να δημιουργήσετε ενδιαφέρον γύρω από την ιστοσελίδα σας. Γνωρίστε την ιστοσελίδα σας σε μια κοινότητα που αναζητά την επόμενη AirBnB ή Uber! Ρίξτε μια ματιά σε αυτήν την οδηγία για περισσότερες πληροφορίες.
Reddit — Το Reddit είναι ουσιαστικά ένα φόρουμ με μεγάλη ποικιλία κατηγοριών, οπότε πριν δημοσιεύσετε θα πρέπει να εξετάσετε τα εξής:
1. Αποφασίστε ποιο Subreddit είναι πιο σχετικό
2. Δημοσιεύστε περιεχόμενο υψηλής ποιότητας. Επικεντρωθείτε στην ποιότητα, όχι στην ποσότητα. Οι χρήστες του Reddit δεν θα διστάσουν να σας ενημερώσουν αν η δημοσίευσή σας δεν είναι εξαιρετική.
Για περισσότερα σχετικά με το πώς να κάνετε μάρκετινγκ χρησιμοποιώντας το Reddit σωστά, ρίξτε μια ματιά σε αυτήν την οδηγία:
- Make Use Of
- CNET
- Beta List
- Killer Startups
- AlternativeTo
- Crazy about Startups
- Startup Ranking
- Trust Radius
- Random Startup
- Crunchbase
- Angel List
- Startup List
- Launching Next
- Startup Tabs
- Captera
- Builtwith
- Discover Cloud
- Maqtoob
- Idea Square
Βελτιστοποίηση Μηχανών Αναζήτησης
Η SEO είναι η διαδικασία βελτίωσης της κατάταξης της ιστοσελίδας σας σε μηχανές αναζήτησης όπως η Google.
Σχεδιαγράμματα Ιστότοπου — Δημιουργώντας ένα σχεδιάγραμμα για την ιστοσελίδα σας, βοηθάτε τις μηχανές αναζήτησης να κατανοήσουν την διάταξη της ιστοσελίδας σας, την τοποθεσία των σελίδων προϊόντων κ.λπ. Μπορείτε να δημιουργήσετε το δικό σας σχεδιάγραμμα στο xml-sitemaps.com. Αφού το δημιουργήσετε, προσθέστε το στον ριζικό τομέα σας ώστε να είναι ορατό στο http://ift.tt/19smCB5
Robots.txt — Ένα αρχείο robot.txt βοηθά τις μηχανές αναζήτησης να κατανοήσουν ποιες σελίδες να μην ανιχνεύσουν (να μην προσθέσουν στα αποτελέσματα αναζήτησης) όπως σελίδες σύνδεσης, backend ή τεχνικές σελίδες. Δημιουργήστε το δικό σας εδώ: http://ift.tt/1LftC6S βεβαιωθείτε ότι το προσθέσατε στον ριζικό τομέα σας ώστε να είναι ορατό στο http://ift.tt/1mgHpHd
Analytics — Παρακολουθώντας πώς οι άνθρωποι φτάνουν και αλληλεπιδρούν με την ιστοσελίδα σας, μπορείτε να κάνετε αλλαγές και βελτιώσεις. Σας προτείνουμε να εγκαταστήσετε Google Analytics, είναι εύκολο στην εγκατάσταση και περιεκτικό. Το μόνο πρόβλημα είναι ότι μπορεί να είναι λίγο περίπλοκο, γι' αυτό να μια οδηγία.
Εργαλεία Διαχειριστή Ιστοσελίδων — Ενώ το Google Analytics σας επιτρέπει να κατανοήσετε πώς αλληλεπιδρούν οι άνθρωποι με την ιστοσελίδα σας, τα Google Webmaster Tools θα σας πουν πώς αλληλεπιδρά η Google με την ιστοσελίδα σας. Μπορεί να εντοπίσει και να καταγράψει τυχόν προβλήματα (και μερικά σπουδαία στατιστικά στοιχεία). Ρίξτε μια ματιά εδώ.
Growth Hacks
Growth hacks είναι τεχνικές που μπορούν να σας βοηθήσουν να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Ορισμένες εταιρείες το κάνουν πολύ καλά, για παράδειγμα AirBnB που φ brought the initial users using Craigslist. Ρίξτε μια ματιά στην ιστορία τους εδώ.
Εκμεταλλευτείτε τους μη ανταγωνιστές — Η έξοδος ενός ανταγωνιστή από την αγορά είναι καλή είδηση με περισσότερους από έναν τρόπο.
1. Δημιουργήστε μια σελίδα γεμάτη περιεχόμενο (και γιατί είστε καλύτεροι) στην ιστοσελίδα σας γι' αυτούς. Έτσι, μπορεί να αρχίσετε να κατατάσσεστε για την εταιρεία τους όταν οι άνθρωποι δεν μπορούν πλέον να τους βρουν κατά την αναζήτηση.
2. Αναζητήστε το όνομά τους και βρείτε ιστοσελίδες που τους απαριθμούν, στη συνέχεια ζητήστε σε αυτές τις ιστοσελίδες να σας απαριθμήσουν ως αντικατάσταση.
Διαγωνισμοί — Διοργανώστε διαγωνισμούς μέσω email και κοινωνικών μέσων για να αυξήσετε την ευαισθητοποίηση της εταιρείας σας. Για παράδειγμα, ένα δώρο για άτομα που χρησιμοποιούν έναν συγκεκριμένο hashtag στο Twitter ή ίσως να δώσετε κάτι σε όλους όσους συστήνουν έναν φίλο. Αυτόι οι τύποι το κάνουν εύκολο.
Newsletter — Ένα εταιρικό newsletter που αποστέλλεται στους πελάτες σας εξυπηρετεί δύο σκοπούς: Πρώτον, δημιουργεί μια «υποκατασκευή» ευαισθησίας για τη μάρκα σας και μπορεί επίσης να τους κίνητρα να αγοράσουν από εσάς στο μέλλον. Δεν είστε σίγουροι από πού να ξεκινήσετε; Σκεφτείτε τη χρήση εργαλείων όπως το Mailchimp. Να θυμάστε, οι πελάτες σας παίρνουν πολλές email καθημερινά. Μπορεί να πατήσουν το κουμπί «Απεγγραφή» ή, χειρότερα, να αποκτήσουν αρνητική σύνδεση με τη μάρκα σας. Κάντε το αξιόλογο για αυτούς για να διαβάσουν το newsletter σας.
Blogging — Το blogging είναι μια δραστηριότητα που πολλές startups χρησιμοποιούν τώρα. Η ύπαρξη ενός τακτικού, υψηλής ποιότητας blog μπορεί να βοηθήσει να φέρει περισσότερους πελάτες στην εταιρεία σας και να αυξήσει την ευαισθητοποίηση της μάρκας σας. Επιπλέον, μπορεί να βοηθήσει τη μάρκα σας να κατατάσσεται καλά στις μηχανές αναζήτησης.
Call to Action — Ένα CTA (Call-to-Action) είναι μια οδηγία που ζητά από τον αναγνώστη να κάνει κάτι. Αν και αυτό δεν είναι μια δραστηριότητα μάρκετινγκ από μόνο του, είναι κάτι που πολλές επιχειρήσεις παραβλέπουν. Όταν δημοσιεύετε ένα blog άρθρο ή κάποιο άλλο περιεχόμενο, προσπαθήστε πάντα να ενθαρρύνετε τον αναγνώστη να κάνει κάτι. Μπορεί να είναι να εγγραφεί στη μάρκα σας ή να μοιραστεί ένα άρθρο.
Αυτό είναι το CTA στη σελίδα μας
Δημοσιεύσεις Allusion — Οι δημοσιεύσεις Allusion είναι η πράξη δημοσίευσης άρθρων σε άλλα blogs. Αυτή η συνεργασία βοηθά στην προσέλκυση πιθανών πελατών στη μάρκα σας και στην αύξηση της ευαισθητοποίησης. Προσφέροντας ένα κομμάτι υψηλής ποιότητας περιεχομένου σε άλλα blogs, μπορείτε να σταθείτε στους ώμους γιγάντων καθώς το blog τους μπορεί να έχει πολύ περισσότερους επισκέπτες από τη δική σας και επίσης να αποκτήσετε έναν στέρεο backlink προς την ιστοσελίδα σας. Δείτε το άρθρο μας εδώ.
Αναπαραγωγή Περιεχομένου — Η Τεχνική του Ουρανοξύστη είναι μια μέθοδος αύξησης της ευαισθητοποίησης για τη μάρκα σας και της φήμης σας αντιγράφοντας υπάρχον περιεχόμενο, βελτιώνοντάς το και έπειτα επανεκδίδοντάς το. Ορίστε πώς μπορείτε να το κάνετε:
1. Πηγαίνετε σε ένα φόρουμ (ή Google) και αναζητήστε σχετικούς όρους
2. Δείτε τι προκύπτει
3. Εντοπίστε ένα καλό άρθρο
4. Ξαναγράψτε το, βελτιώστε το ή προσθέστε περισσότερη αξία
5. Δημοσιεύστε το και προωθήστε το στους ίδιους ιστότοπους που συνδέονται με το αρχικό άρθρο
Καμπάνια Drip Email — Όταν οι δυνητικοί πελάτες επισκέπτονται μια ιστοσελίδα όπως ένα ecommerce κατάστημα, δεν εγγράφονται πάντα άμεσα. Μερικές φορές μπορεί να θελήσουν να το σκεφτούν πριν αποφασίσουν να εγγραφούν ή να αγοράσουν.
Ένας καλός τρόπος να βεβαιωθείτε ότι ένας πελάτης δεν σας ξεχνά κατά τη διάρκεια αυτού του χρόνου είναι να δημιουργήσετε μια καμπάνια drip email. Αυτό είναι όταν ένας πελάτης εισάγει τη διεύθυνση email του για να λάβει κάποια πληροφορία. Για παράδειγμα, μπορεί να εγγραφείτε σε μια ιστοσελίδα υγείας που προσφέρει μια καμπάνια drip email με θέμα «10 Πράγματα που Μπορείτε να Κάνετε για να Χάσετε Βάρος». Για βασική αυτοματοποίηση drip, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο όπως το Drip ή ορισμένες πλατφόρμες email προσφέρουν πιο προηγμένα εργαλεία.
A/B Testing — Το A/B testing (μερικές φορές ονομάζεται split testing) είναι η σύγκριση δύο εκδόσεων ενός πράγματος για να δείτε ποια αποδίδει καλύτερα. Για παράδειγμα, στο Shoprocket, ελέγουμε το κείμενο, τα χρώματα, τα κουμπιά, τις εικόνες και τη δομή της ιστοσελίδας για να δούμε (και να μετρήσουμε) ποια επίδραση έχει στη συμμετοχή (κλικ) και τις εγγραφές. Σκοπός του A/B testing είναι να στείλετε τον ίδιο τύπο ανθρώπων σε κάθε σελίδα, διαφορετικά, τα αποτελέσματα σας θα είναι παραποιημένα. Για να το κάνουμε αυτό χρησιμοποιούμε, Optimizely.
Σελίδες Προορισμού — Μια σελίδα προορισμού είναι μια ενιαία ιστοσελίδα που περιέχει συνήθως κάποια μορφή πληροφοριών. Μπορείτε να δείτε ένα παράδειγμα εδώ. Το πλεονέκτημα αυτών των τύπων σελίδων είναι ότι συχνά έχουν υψηλά ποσοστά μετατροπής (πολλοί από τους ανθρώπους που εγγράφονται, τελικά προσθέτουν τα στοιχεία τους). Ορίστε μια οδηγία σχετικά με τη δημιουργία μιας [καλής σελίδας προορισμού](http://ift.tt/17OgW0L).
Webinars — Τα webinars είναι διαδικτυακές παρουσιάσεις βίντεο.ΡΙξε μία ματιά στις παρουσιάσεις του Hubspot ή και άλλων για πελάτες. Ό,τι και αν το χρησιμοποιείτε, εάν το κάνετε σωστά, μπορεί να βοηθήσει να χτίσετε μια σχέση με το κοινό σας. Σας προτείνω Google+ Hangouts.
Παρακολούθηση Βιομηχανικών Διαγωνισμών — Οι διαγωνισμοί προσφέρουν μια εξαιρετική μέθοδο οικοδόμησης αξιοπιστίας και αύξησης της ευαισθητοποίησης της μάρκας σας. Απλά κρατήστε μια ματιά σε σχετικές επαγγελματικές δημοσιεύσεις και αναζητήστε στο Google περιστασιακά.
Σχόλια σε Blogs — Αφήστε σχετικά σχόλια σε blogs, αν και αυτή η μέθοδος σύνδεσης γίνεται όλο και λιγότερο ενημερωμένη, μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε συνδέσμους προς την ιστοσελίδα σας και αν το σχόλιό σας είναι διορατικό, θα ενθαρρύνει τους ανθρώπους να κάνουν κλικ σε αυτό.
Δημόσια Ομιλία — Η ομιλία σε εκδηλώσεις μπορεί επίσης να βοηθήσει στην αύξηση της ευαισθητοποίησης της μάρκας σας, την οικοδόμηση αξιοπιστίας και ενδεχομένως στην ενθάρρυνση πωλήσεων. Ξεκινήστε μικρά επικοινωνώντας με εκδηλώσεις χαμηλού προφίλ μέσω Meetups και καθώς οι δεξιότητές σας και το περιεχόμενο αυξάνονται, αναλάβετε μεγαλύτερες εκδηλώσεις.
Διοργάνωση Εκδηλώσεων — Εναλλακτικά, μπορείτε επίσης να πετύχετε τα παραπάνω διοργανώνοντας τις εκδηλώσεις μόνοι σας. Για παράδειγμα, το Shoprocket θα διοργανώσει μια μηνιαία συνάντηση προγραμματιστών eCommerce στο Λονδίνο σύντομα.
Απαντήστε σε Ερωτήσεις στο Quora — Quora είναι μια φανταστική υπηρεσία ερωτήσεων και απαντήσεων που χρησιμοποιώ όλο το χρόνο. Κάνετε μια ερώτηση — οποιαδήποτε ερώτηση και πιθανώς κάποιος θα απαντήσει. Υπήρξαν κάποιες πραγματικά υψηλό προφίλ απαντήσεις που είναι μέρος του λόγου που δέχονται εκατομμύρια επισκέψεις. Ένας υπέροχος τρόπος να οικοδομήσετε αξιοπιστία και κυκλοφορία είναι να προσφέρετε υψηλής ποιότητας απαντήσεις.
Εμπορικά κοινωνικά μέσα — Μιλήστε με σχετικές οργανώσεις και ζητήστε να ανταλλάξετε Tweets και Facebook αναρτήσεις.
Παρακολουθήστε τις αναφορές — Κρατήστε μια ματιά στις αναφορές της μάρκας σας στο διαδίκτυο με το Google Alerts και Mention. Λάβετε μια ειδοποίηση όποτε βρίσκει συγκεκριμένη λέξη-κλειδί (όπως το όνομα της εταιρείας σας). Ή παρακολουθήστε τους ανταγωνιστές σας.
Συνεργασία με PR — Συνεργαστείτε με το PR πιο αποτελεσματικά χρησιμοποιώντας υπηρεσίες όπως Help A Reporter Out ή τα hashtag του Twitter: #journorequest και #prrequest.
Προσωπικά Emails — Δοκιμάστε να στείλετε χειροποίητα προσωποποιημένα emails στους πελάτες σας, ζητώντας τους να σας παραπέμψουν σε οποιονδήποτε μπορεί να ωφεληθεί από το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Απλό αλλά αποτελεσματικό.
Σύγκριση Ανταγωνιστών — Δημιουργήστε μια σελίδα σύγκρισης ανταγωνιστών για να δείξετε πώς το προϊόν σας είναι καλύτερο από τους ανταγωνιστές σας. Να είστε προσεκτικοί με αυτό, γιατί αν γίνει λάθος αυτό μπορεί να σας κάνει να φανείτε περήφανοι. Επίσης, αν ο πελάτης σας δεν έχει γνώση του ανταγωνιστή σας, μπορεί να χάσετε τον πελάτη σας σε έναν αντίπαλο!
Δημοσίευση στο Slideshare — Δημιουργήστε παρουσιάσεις (δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε υπάρχον περιεχόμενο ως έμπνευση) και ανεβάστε το στο Slideshare. Αυτό μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση της ευαισθητοποίησης της μάρκας και να αποκτήσει μερικούς backlinks.
Υπογραφές Email — Πόσα emails στέλνετε ανά ημέρα; Στοιχηματίζω πολλά. Μην ξεχάσετε να προσθέσετε την ιστοσελίδα σας στην υπογραφή των emails σας, δοκιμάστε αυτόν τον ιστότοπο.
Λευκές Βίβλοι — Δημιουργήστε μεγάλα, περιεκτικά και υψηλής ποιότητας έγγραφα και μοιραστείτε τα δωρεάν. Εάν προσφέρουν καλό περιεχόμενο και έχουν συνδέσμους προς την ιστοσελίδα σας, μπορείτε να δημιουργήσετε πολύ αποτελεσματικούς backlinks.
Χρησιμοποιήστε Επιρροές — Ισχυροί YouTubers και Bloggers μπορούν να έχουν εκατομμύρια ακολούθους. Εκμεταλλευτείτε την επιρροή τους ζητώντας για μια κριτική προϊόντος.
Kοινωνικά Μέσα
- Facebook — Μην ξεχάσετε να δημιουργήσετε μια σελίδα Facebook για την μάρκα σας (συμπληρώστε όλες τις λεπτομέρειες και προσθέστε συνδέσμους στα άλλα προφίλ κοινωνικών μέσων σας). Επίσης, μπορείτε να δημοσιεύσετε ποιοτικό περιεχόμενο σε σχετικές ομάδες στο Facebook.
- Twitter — Εκτός από τη σελίδα σας στο Facebook, το Twitter μπορεί να διευρύνει την προσέγγιση σας. Δεν είστε περιορισμένοι σε 140 χαρακτήρες; Οι κάρτες συνομιλίας του Twitter σας επιτρέπουν να επισυνάπτετε φωτογραφίες και βίντεο για να μεταφέρετε το μήνυμά σας!
- Google+ — Δημιουργήστε μια σελίδα Google+ (υποτίθεται ότι η Google δίνει μεγαλύτερη αξία σε ιστοσελίδες που το κάνουν αυτό).
- LinkedIn — Δημιουργήστε μια σελίδα LinkedIn. Είναι μια επαγγελματική έκδοση του Facebook
Σύνοψη
Αυτό δεν είναι σε καμία περίπτωση μια εξαντλητική λίστα, υπάρχουν ένας τεράστιος αριθμός διαφορετικών πραγμάτων που μπορείτε να κάνετε για να βοηθήσετε την αύξηση των πωλήσεων.
Εάν γνωρίζετε οποιεσδήποτε άλλες τεχνικές, παρακαλούμε ενημερώστε μας είτε στα σχόλια είτε στα κοινωνικά μας μέσα. Αν σας άρεσε αυτό το άρθρο, εγγραφείτε για περισσότερα!
