Πώς να τιμολογήσετε ένα νέο προϊόν

Έτσι, έχετε σχεδιάσει και κατασκευάσει ένα προϊόν για το οποίο είστε σίγουροι ότι θα είναι επιτυχία. Αλλά τώρα χρειάζεται να λανσάρετε αυτό το προϊόν. Αυτό σημαίνει να το τιμολογήσετε με τρόπο που να διασφαλίσει ότι πράγματι θα είναι επιτυχία. Υπάρχουν πολλά πράγματα που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά την τιμολόγηση του προϊόντος σας και αντί να είναι πονοκέφαλος, θα πρέπει να είναι συναρπαστικό!

Εδώ στην Shoprocket, έπρεπε κι εμείς να καθορίσουμε μια προσέγγιση τιμολόγησης. Δεδομένου ότι η στρατηγική πίσω από την τιμολόγηση είναι περίπλοκη, σκεφτήκαμε να συντάξουμε έναν οδηγό για την τιμολόγηση του προϊόντος σας. Ακολουθούν μερικές ερωτήσεις για να ρωτήσετε τον εαυτό σας, ορισμένοι στόχοι για να εξετάσετε και μερικές στρατηγικές για να σκεφτείτε.

Αρχικά, υπολογίστε πόσο κόστιζε πραγματικά η παραγωγή του προϊόντος σας.

Υπολογίστε τη συνολική τιμή των:

• Πρώτων υλών
• Συναρμολόγησης
• Διανομής
• Εργατικού δυναμικού
• Ενοικίου
• Όλων των άλλων γενικών εξόδων.

Χρησιμοποιήστε αυτούς τους αριθμούς για να καθορίσετε μια ελάχιστη τιμή. Εάν η τιμή είναι κάτω από αυτή την ελάχιστη, το κόστος δημιουργίας θα είναι μεγαλύτερο από το προϊόν αυτό καθαυτό και θα χάσετε χρήματα.

Ανάλογα με τους στόχους σας για κέρδος, θα πρέπει να ρυθμίσετε πόσο περισσότερο θα τιμολογήσετε το προϊόν σας σε σχέση με το πώς κοστίζει να παραχθεί. Όσο μεγαλύτερη είναι η διαφορά μεταξύ της τιμής του προϊόντος και του κόστους παραγωγής, τόσο μεγαλύτερο είναι το κέρδος. Χρησιμοποιήστε βιομηχανικά πρότυπα για να επιλέξετε τους στόχους κέρδους σας.

Δεύτερον, ερευνήστε τις τιμές των ανταγωνιστών σας.

Οι ανταγωνιστές μπορεί να προσφέρουν εναλλακτικές λύσεις στο προϊόν σας. Παρακολουθήστε πώς τιμολογούν οι ανταγωνιστές αυτά τα προϊόντα και παρακολουθήστε τα μοτίβα μεταξύ τιμής και δημοτικότητας του προϊόντος. Εκμεταλλευτείτε τα λάθη και τις επιτυχίες τους στην τιμολόγηση για να τιμολογήσετε το προϊόν σας με τον πιο αποτελεσματικό τρόπο.

Εάν το προϊόν σας είναι επιτυχές, τότε περιμένετε αντιγραφείς. Αυτό είναι ένα κομπλιμέντο για τη brilliance σας. Είναι σημαντικό να ενημερώνετε τις τιμές σας για να παραμείνετε μπροστά από αυτούς τους αντιγραφείς.

Τρίτο, αξιολογήστε την αγορά-στόχο σας.

Βεβαιωθείτε ότι χειρίζεστε την τιμολόγησή σας για να στοχεύσετε την πελατεία σας.

Πουλάτε ένα πολυτελές προϊόν; Είναι σημαντικό να είναι προσιτό για την επωνυμία σας;

Σκεφτείτε την επωνυμία ή την εικόνα που προσπαθείτε να επιτύχετε. Εάν προσπαθείτε να στοχεύσετε πελάτες που είναι ευαίσθητοι στις τιμές, επικοινωνήστε μέσω της τιμής σας. Εάν προσπαθείτε να παρουσιάσετε το προϊόν σας ως πολυτελές ή υψηλής ποιότητας, αφήστε την τιμή σας να το αντανακλά αυτό.

Η αντίληψη αξίας του πελάτη είναι πόσο αξίζει ένα προϊόν στο μυαλό τους. Κατανοώντας την αντίληψή τους για την αξία, μπορείτε να τιμολογήσετε πιο αποτελεσματικά. Εάν γνωρίζετε τι θα πλήρωναν για ένα προϊόν, μπορείτε να χειριστείτε την τιμή σας για να επικοινωνήσετε περισσότερα σχετικά με το προϊόν σας.

Έχετε άλλα προϊόντα που είναι ήδη τιμολογημένα για να στοχεύσουν μια πελατεία;

Για να διατηρήσετε μια συνεπή επωνυμία, βεβαιωθείτε ότι παραμένετε συνεπείς στην τιμολόγησή σας. Οι πιστοί πελάτες σας μπορεί να είναι πιο ενθουσιασμένοι να αγοράσουν ξανά από εσάς αν το νέο σας προϊόν αντανακλά την οικειότητα της επωνυμίας σας.

Στη συνέχεια, καθορίστε τους άμεσους στόχους σας για την εκκίνηση.

Προσπαθείτε να προσελκύσετε άμεση προσοχή στο προϊόν σας;

Αν ναι, σκεφτείτε να βάλετε χαμηλότερη τιμή από εκείνη των πελατών σας. Αυτό ονομάζεται διεισδυτική τιμολόγηση. Δημιουργεί ενθουσιασμό γύρω από το προϊόν σας, βοηθώντας σας να ξεχωρίσετε από τους ανταγωνιστές σας. Θα λειτουργείτε αρχικά με ζημία, αλλά θα κερδίσετε χρήστες και αναγνωρισιμότητα.

Προσπαθείτε να στοχεύσετε πολλές ομάδες;

Σκεφτείτε την τιμολόγηση με σκέλος, ξεκινώντας με μια σχετικά υψηλή τιμή και settling over time. Αυτό δίνει την αρχική εντύπωση ενός προϊόντος υψηλής ποιότητας και αποκλειστικότητας, οδηγώντας σε υψηλή αντίληψη της αξίας. Αυτό είναι το τι νομίζει ο πελάτης ότι αξίζει ένα προϊόν στο μυαλό του. Μόλις settled σε μια χαμηλότερη τιμή, θα αρχίσετε να αποκτάτε πελάτες που είναι πιο ευαίσθητοι στην τιμή.

Στη συνέχεια, εξετάστε υπέροχες πρόσθετες στρατηγικές.

Η τιμολόγηση πακέτου είναι η πώληση πολλών προϊόντων μαζί, σε χαμηλότερη τιμή από ό,τι θα μπορούσαν να αγοράσουν οι πελάτες εάν τα προϊόντα πωλούνταν ατομικά.

Έχει το προϊόν σας μια σειρά από αξίες;

Η τιμολόγηση σε κλιμάκια είναι μια επιλογή για όσους έχουν επίπεδα του προϊόντος σας. Για παράδειγμα, σκεφτείτε ένα πλυντήριο αυτοκινήτων: μπορεί να μπορείτε να αποκτήσετε στάνταρ, απόλυτα ή premium επίπεδο πλύσης. Κάθε επίπεδο περιλαμβάνει διαφορετικές υπηρεσίες. Κάνοντας αυτό με το προϊόν σας, οι πελάτες μπορούν να επιλέξουν το επίπεδο που ταιριάζει στον προϋπολογισμό τους. Επιπλέον, μαθαίνετε για την αντίληψη αξίας του προϊόντος σας, πόσο οι πελάτες είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν και ποια τιμή είναι η πιο δημοφιλής.

Σκεφτείτε την τιμολόγηση με περίεργους αριθμούς. Μελέτες έχουν δείξει ότι η τιμολόγηση ενός αντικειμένου στα 14.99 αντί για 15.00, για παράδειγμα, καθιστά το αντικείμενο πιο ελκυστικό για τους πελάτες επειδή θα συσχετίσουν το 14.99 με το 14.00 αντί για το 15.00. Μπορεί να φαίνεται ασήμαντο, αλλά αυτό το τέχνασμα χρησιμοποιείται ευρέως - γιατί λειτουργεί. Σκεφτείτε την επιτυχία του iTunes, που τιμωρεί τα τραγούδια στα .79p αντί για £1, ή ακόμη και .80p.

Τέλος, δοκιμάστε και παρακολουθήστε πώς αντιδρά η αγορά στις καθορισμένες τιμές σας.

Η δοκιμή των τιμών σας είναι κρίσιμη για να διεξάγετε μια επιτυχημένη εκκίνηση από την οποία να συνεχίσετε να έχετε κέρδος. Μην φοβηθείτε να δοκιμάσετε κάτι νέο αν η πρώτη στρατηγική σας αποτύχει - σημαίνει ότι μάθατε κάτι για τους πελάτες σας.

Είναι το προϊόν σας εποχιακό;

Αγκαλιάστε τις περιόδους υψηλών και χαμηλών πωλήσεων και προσαρμόστε τις τιμές σας αναλόγως. Κανείς δεν αγοράζει χειμερινά μπουφάν στο τέλος της άνοιξης, οπότε δεν θα είχε νόημα για μια εταιρεία που πουλάει μπουφάν σκι να τιμολογήσει το προϊόν της σε υψηλή τιμή τον Ιούνιο.

Νομίζετε ότι έχετε καλή αντίληψη για τις τιμές; Δοκιμάστε τη στρατηγική σας!