Πώς να τιμολογήσετε ένα προϊόν: Ένας οδηγός βήμα προς βήμα για την τιμολόγηση προϊόντων (2023)

Η τιμολόγηση ενός προϊόντος είναι μία από τις πιο κρίσιμες αποφάσεις που μπορεί να πάρει μια επιχείρηση. Μπορεί να καθορίσει την επιτυχία ή την αποτυχία ενός προϊόντος και ακόμη και ολόκληρης της επιχείρησης. 

Είτε είστε μια μεγάλη μάρκα, ένα φυσικό κατάστημα, ένα διαδικτυακό κατάστημα, είτε ένας blogger που προσθέτει eCommerce σε έναν ιστότοπο WordPress, η τιμολόγηση του προϊόντος/υπηρεσίας σας θα πρέπει να είναι στη λίστα προτεραιοτήτων σας. 

Η σωστή τιμολόγηση ενός προϊόντος μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις, να βελτιώσει τα περιθώρια κέρδους και να δημιουργήσει πιστότητα στους πελάτες. Αντίθετα, η λάθος τιμή μπορεί να οδηγήσει σε μείωση των πωλήσεων, σε μειωμένα κέρδη και σε μια σκιασμένη εικόνα της μάρκας.

Η τιμή παίζει επίσης σημαντικό ρόλο στην τοποθέτηση της μάρκας. Μια υψηλή τιμή μπορεί να δημιουργήσει την αντίληψη της αποκλειστικότητας και της πολυτέλειας, ενώ μια χαμηλή τιμή μπορεί να δημιουργήσει την αντίληψη της προσιτότητας και της προσβασιμότητας. Οι εταιρείες πρέπει να διασφαλίσουν ότι η τιμή ευθυγραμμίζεται με την εικόνα της μάρκας τους και τη στοχευμένη πελατειακή βάση.

Τι είναι ακριβώς η τιμολόγηση προϊόντων;

Η τιμολόγηση προϊόντων είναι η διαδικασία προσδιορισμού του πόσες θα χρεώσετε για ένα προϊόν. Περιλαμβάνει την εξέταση διαφόρων παραγόντων όπως το κόστος παραγωγής, ο ανταγωνισμός, η στοχευμένη αγορά και η αντιληπτή αξία του προϊόντος.

Μια επιχείρηση πρέπει να ορίσει μια τιμή που είναι αρκετά υψηλή για να καλύψει το κόστος παραγωγής και να δημιουργήσει κέρδος, αλλά αρκετά χαμηλή ώστε να παραμείνει ανταγωνιστική στην αγορά.

Η αντιληπτή αξία του προϊόντος είναι επίσης κρίσιμη στο να προσδιορίσει την τιμή. Ένα προϊόν που θεωρείται μεγαλύτερης ποιότητας, καινοτόμο ή μοναδικό μπορεί να τιμολογηθεί υψηλότερα από ένα παρόμοιο προϊόν που δεν θεωρείται ότι έχει αυτές τις ποιότητες.

Οι στρατηγικές τιμολόγησης μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν για την επίτευξη συγκεκριμένων επιχειρηματικών στόχων, όπως η εκκίνηση ενός νέου προϊόντος, η απόκτηση μεριδίου αγοράς ή η τοποθέτηση της μάρκας.

Για παράδειγμα, η στρατηγική τιμολόγησης της Apple βασίζεται στη δημιουργία μιας αντίληψης αποκλειστικότητας και πολυτέλειας, ενώ παραμένει ανταγωνιστική στην αγορά.

Τα προϊόντα της Apple τιμολογούνται υψηλότερα από πολλούς από τους ανταγωνιστές της, αλλά αυτή η τιμολόγηση βασίζεται στην αντιληπτή αξία των προϊόντων της. Τα προϊόντα της Apple είναι γνωστά για την υψηλή ποιότητά τους, τον καινοτόμο σχεδιασμό και τα μοναδικά χαρακτηριστικά τους, τα οποία δημιουργούν μια αντίληψη αξίας στο μυαλό των καταναλωτών.

Πώς θα πρέπει να τιμολογήσετε το προϊόν σας;

Είστε μια επιχείρηση που λανσάρει μια ποικιλία προϊόντων; Είστε μια μάρκα που θα στήσει ένα διαδικτυακό κατάστημα; Είστε ένας blogger που σκέφτεται να προσθέσει eCommerce σε έναν ιστότοπο WordPress  χρησιμοποιώντας εργαλεία δημιουργίας ιστότοπων όπως το Shoprocket για να το κάνει ένα πλήρως λειτουργικό ηλεκτρονικό κατάστημα;

Όποιος και αν είστε, η τιμολόγηση ενός προϊόντος θα πρέπει να είναι στη λίστα προτεραιοτήτων σας. 

Τώρα, το ερώτημα είναι: Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να τιμολογήσετε ένα προϊόν;

Υπάρχουν 3 βήματα για να το κάνετε αυτό:

1. Υπολογίστε το μεταβλητό κόστος ανά προϊόν

2. Συμπεριλάβετε το περιθώριο κέρδους για υψηλότερα κέρδη

3. Σκεφτείτε τα σταθερά κόστη

Υπολογίστε το Μεταβλητό Κόστος Ανά Προϊόν

Το πρώτο βήμα στην τιμολόγηση του προϊόντος σας είναι να προσδιορίσετε το μεταβλητό κόστος ανά προϊόν. Τα μεταβλητά κόστη είναι οι δαπάνες που κυμαίνονται ανάλογα με τον αριθμό των παραγόμενων προϊόντων, όπως υλικά, συσκευασία και αποστολή. 

Για να υπολογίσετε το μεταβλητό κόστος ανά προϊόν, πρέπει να προσθέσετε όλες τις δαπάνες που σχετίζονται με την παραγωγή μιας μονάδας του προϊόντος. Αυτό θα σας δώσει την βασική τιμή που θα χρειαστεί να καλυφθεί με την τιμή του προϊόντος σας.

Συμπεριλάβετε το Περιθώριο Κέρδους για Υψηλότερα Κέρδη

Αφού προσδιορίσετε τα μεταβλητά κόστη, πρέπει να προσθέσετε ένα περιθώριο κέρδους στην τιμή. Αυτό είναι το ποσό που θέλετε να κερδίσετε πέρα από τα μεταβλητά κόστη. 

Το περιθώριο κέρδους εκφράζεται συνήθως ως ποσοστό του συνολικού κόστους. Το περιθώριο κέρδους που επιλέγετε θα εξαρτηθεί από τους επιχειρηματικούς σας στόχους, τη βιομηχανία και τον ανταγωνισμό. 

Ένα υψηλότερο περιθώριο κέρδους θα οδηγήσει σε υψηλότερα κέρδη, αλλά μπορεί επίσης να κάνει το προϊόν σας λιγότερο ανταγωνιστικό.

Σκεφτείτε τα Σταθερά Κόστη

Στο τελευταίο βήμα, πρέπει να λάβετε υπόψη τα σταθερά κόστη κατά τον καθορισμό της τιμής του προϊόντος σας. Τα σταθερά κόστη είναι οι δαπάνες που δεν αλλάζουν ανεξαρτήτως του αριθμού των παραγόμενων προϊόντων, όπως ενοίκιο, μισθοί και λογαριασμοί. 

Πρέπει να διασφαλίσετε ότι η τιμή που ορίζετε καλύπτει τόσο τα μεταβλητά όσο και τα σταθερά κόστη και παρέχει ένα λογικό περιθώριο κέρδους. Εάν η τιμή που ορίζετε είναι πολύ χαμηλή, μπορεί να μην είστε σε θέση να καλύψετε τα σταθερά σας κόστη και η επιχείρησή σας μπορεί να υποφέρει.

Ας πάρουμε ένα παράδειγμα για να κατανοήσουμε κάθε βήμα:

Βήμα 1: Υπολογίστε το μεταβλητό κόστος ανά προϊόν

Ας πούμε ότι διαχειρίζεστε μια μικρή επιχείρηση που παράγει χειροποίητα κεριά. Για να καθορίσετε τα μεταβλητά κόστη, θα προσθέσετε τα κόστη του κεριού, του φυτιλιού, των αρωματικών ελαίων και των υλικών συσκευασίας για κάθε κερί. Ας πούμε ότι το συνολικό κόστος ανά κερί είναι 2 $.

Βήμα 2: Συμπεριλάβετε το περιθώριο κέρδους για υψηλότερα κέρδη

Στη συνέχεια, θα προσθέσετε ένα περιθώριο κέρδους στην τιμή. Ας πούμε ότι θέλετε να κερδίσετε περιθώριο 2 $ ανά κερί, ώστε να διπλασιάσετε το μεταβλητό κόστος ανά προϊόν σε 4 $. Εναλλακτικά, θα μπορούσατε να προσθέσετε ένα περιθώριο κέρδους 50%, το οποίο θα έφερνε την τελική τιμή στα 3 $ ανά κερί.

Βήμα 3: Σκεφτείτε τα σταθερά κόστη

Στο τέλος, πρέπει να σκεφτείτε τα σταθερά κόστη που σχετίζονται με τη λειτουργία της επιχείρησής σας. Ας πούμε ότι έχετε μηνιαία σταθερά κόστη 1.000 $, που περιλαμβάνουν ενοίκιο, λογαριασμούς και μισθούς. 

Για να καλύψετε αυτά τα κόστη, θα χρειαστεί να πουλήσετε τουλάχιστον 250 κεριά το μήνα. Εάν πουλάτε τα κεριά για 3 $ το καθένα, θα δημιουργήσετε 750 $ έσοδα το μήνα (υποθέτοντας ότι πουλάτε 250 κεριά). 

Αυτό δεν θα είναι αρκετό για να καλύψει τα σταθερά και τα μεταβλητά σας κόστη, επομένως ενδέχεται να χρειαστεί να προσαρμόσετε την τιμή ή να αυξήσετε τον όγκο πωλήσεών σας για να επιτύχετε κερδοφορία.

Δοκιμάστε και Ελέγξτε Διαφορετικές Στρατηγικές Τιμολόγησης

Η δοκιμή διαφόρων στρατηγικών τιμολόγησης είναι ένα κρίσιμο βήμα κατά την τιμολόγηση ενός προϊόντος, καθώς σας βοηθά να προσδιορίσετε τη πιο αποτελεσματική στρατηγική τιμολόγησης για την επιχείρησή σας. 

Διαφορετικές στρατηγικές τιμολόγησης μπορούν να έχουν σημαντική επίδραση στον όγκο των πωλήσεών σας, τα έσοδα και την κερδοφορία σας, επομένως είναι σημαντικό να πειραματιστείτε με διαφορετικές προσεγγίσεις για να βρείτε την καλύτερη επιλογή για το προϊόν σας και την αγορά του.

Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους πρέπει να δοκιμάσετε διαφορετικές στρατηγικές τιμολόγησης, συμπεριλαμβανομένων:

Κατανόηση των πελατών σας

Οι πελάτες έχουν διαφορετικές προσδοκίες και προθυμία να πληρώσουν, και η δοκιμή διαφορετικών τιμών μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε το σημείο που βελτιστοποιεί τις πωλήσεις και τα έσοδα. Αναλύοντας πώς οι πελάτες αντιδρούν σε διαφορετικές τιμές, μπορείτε να αποκτήσετε πληροφορίες για τη συμπεριφορά τους και να προσαρμόσετε αντίστοιχα τη στρατηγική τιμολόγησής σας.

Διατήρηση της ανταγωνιστικότητας

Η αγορά εξελίσσεται συνεχώς και οι ανταγωνιστές μπορεί να χρησιμοποιούν διαφορετικές στρατηγικές τιμολόγησης για να αποκτήσουν πλεονέκτημα. Η δοκιμή διαφορετικών στρατηγικών τιμολόγησης μπορεί να σας βοηθήσει να παραμείνετε ανταγωνιστικοί και να αντιδράσετε σε αλλαγές στην αγορά.

Επίτευξη επιχειρηματικών στόχων 

Διαφορετικές στρατηγικές τιμολόγησης μπορούν να σας βοηθήσουν να επιτύχετε διαφορετικούς επιχειρηματικούς στόχους, όπως η μεγιστοποίηση των εσόδων ή η αύξηση του μεριδίου αγοράς. Η δοκιμή διαφορετικών στρατηγικών μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε ποια προσέγγιση λειτουργεί καλύτερα για την επιχείρησή σας.

Αναγνώριση ευκαιριών

Η δοκιμή διαφορετικών στρατηγικών τιμολόγησης μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να αναγνωρίσετε ανεκμετάλλευτες ευκαιρίες, όπως νέες πελατειακές κατηγορίες ή χαρακτηριστικά προϊόντων που έχουν μεγάλη αξία για τους πελάτες. Δοκιμάζοντας διαφορετικές τιμές, μπορείτε να εντοπίσετε αυτές τις ευκαιρίες και να προσαρμόσετε αντίστοιχα τη στρατηγική τιμολόγησής σας.

Για να δοκιμάσετε διαφορετικές στρατηγικές τιμολόγησης αποτελεσματικά, θα πρέπει να αναπτύξετε ένα σχέδιο πειράματος τιμολόγησης που περιλαμβάνει τα παρακάτω βήματα:

• Ορίστε τους στόχους και τις υποθέσεις σας σχετικά με την τιμολόγηση

• Αναπτύξτε σενάρια τιμολόγησης

• Επιλέξτε την ομάδα δοκιμής σας

• Διαχειριστείτε το πείραμα και συλλέξτε δεδομένα

• Αναλύστε τα αποτελέσματα και κάντε προσαρμογές

Ακολουθώντας αυτά τα βήματα, μπορείτε να αποκτήσετε πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με το πώς οι διαφορετικές στρατηγικές τιμολόγησης επηρεάζουν την επιχείρησή σας και να λάβετε τεκμηριωμένες αποφάσεις σχετικά με τη στρατηγική τιμολόγησης που θα ακολουθήσετε στο μέλλον.

Συμπέρασμα 

Η τιμολόγηση ενός προϊόντος μπορεί να είναι μια επίπονη διαδικασία για τις επιχειρήσεις, καθώς μπορεί να καθορίσει την επιτυχία ή την αποτυχία τους. Ωστόσο, η σωστή τιμολόγηση είναι κρίσιμη για την αύξηση των πωλήσεων, τη βελτίωση των περιθωρίων κέρδους και τη δημιουργία πιστότητας στους πελάτες. 

Κατά τον προσδιορισμό της τιμής, οι επιχειρήσεις πρέπει να εξετάσουν διάφορους παράγοντες όπως το κόστος παραγωγής, τον ανταγωνισμό, τη στοχευμένη αγορά και την αντιληπτή αξία.

Ο υπολογισμός του μεταβλητού κόστους ανά προϊόν, η συμπερίληψη του περιθωρίου κέρδους και η εξέταση των σταθερών κοστών είναι τα τρία βήματα για την καθορισμό της κατάλληλης τιμής. Η δοκιμή διαφορετικών στρατηγικών τιμολόγησης είναι επίσης σημαντική για την αναγνώριση της πιο αποτελεσματικής προσέγγισης για ένα προϊόν και την αγορά του.