Τι είναι μια Μοναδική Πρόταση Πώλησης (USP): Όλα όσα χρειάζεστε να γνωρίζετε

Βρείτε τα Σημεία Πόνου του Πιθανού Κοινού σας

Τώρα είναι καιρός να σκεφτείτε το κοινό-στόχο σας. Ποιες είναι οι πόνου τους; Ποια προβλήματα προσπαθούν να λύσουν; Πώς μπορεί η επιχείρησή σας να βοηθήσει να ανακουφίσει αυτά τα σημεία πόνου; 

Δώστε λίγο χρόνο για να κατανοήσετε πραγματικά το κοινό σας και τι τους κίνητρο.

Βρείτε Τρόπους για να Εφαρμόσετε τη Δική σας Μοναδική Πρόταση Πώλησης

Τέλος, είναι καιρός να τα φέρετε όλα μαζί. Δείτε τη λίστα σας με τους πιθανούς διαφορετικούς παράγοντες και τα σημεία πόνου, και προσδιορίστε πώς μπορείτε να τα υλοποιήσετε σε μια ελκυστική USP. 

Ίσως μπορείτε να προσφέρετε μια δωρεάν συμβουλή, μια εγγύηση ικανοποίησης ή μια εξατομικευμένη προσέγγιση που σας διαφοροποιεί από τον ανταγωνισμό. 

Το κλειδί είναι να δημιουργήσετε μια USP που είναι και μοναδική και σχετική για το κοινό στόχο σας.

5 Επιτυχημένες Μάρκες και η Μοναδική τους Πρόταση Πώλησης

Apple: Σκέφτεστε Διαφορετικά

Η USP της Apple είναι όλα σχετικά με την καινοτομία και τη δημιουργικότητα. Έχουν τοποθετήσει τον εαυτό τους ως την επιλογή για ανθρώπους που θέλουν τεχνολογία που είναι διαισθητική, κομψή και εύκολη στη χρήση. Η καμπάνια τους "Σκέφτεστε Διαφορετικά" έχει γίνει εμβληματική, υπογραμμίζοντας τη δέσμευσή τους να επεκτείνουν τα όρια του εφικτού.

Amazon: Το Κατάστημα Όλων

Όσον αφορά την USP της Amazon, είναι να πείσει τους πιθανούς πελάτες. Η εταιρεία έχει τοποθετήσει τον εαυτό της ως το κατάστημα-σταθμός για οτιδήποτε και όλα, με γρήγορους και αξιόπιστους τρόπους αποστολής. Το σύνθημα της εταιρείας "Το Κατάστημα Όλων" συνοψίζει τη δέσμευσή τους να προσφέρουν μια ευρεία γκάμα προϊόντων και υπηρεσιών για να καλύψουν κάθε ανάγκη.

Pipcorn

Ενώ το προψημένο ποπ κορν είναι ευρέως διαθέσιμο, η Pipcorn έχει καταφέρει να διακριθεί στην πολυάσχολη αγορά σνακ χρησιμοποιώντας μια μοναδική πρόταση πώλησης (USP) που απευθύνεται άμεσα στους καταναλωτές που προσέχουν την υγεία και τους vegans.

Αυτό που είναι ακόμα πιο εντυπωσιακό είναι ότι η Pipcorn υπερβαίνει τις ασαφείς δηλώσεις υγείας και παρέχει συγκεκριμένες πληροφορίες για τα οφέλη του προϊόντος τους, όπως το γεγονός ότι είναι χωρίς γλουτένη, μη-ΓΤΟ και περιέχει αντιοξειδωτικά. Υπογραμμίζοντας αυτά τα σημεία διαφοροποίησης, η Pipcorn έχει δημιουργήσει επιτυχώς μια USP που απευθύνεται άμεσα στο κοινό-στόχο της.

Death Wish Coffee

Σε μια αγορά γεμάτη ισχυρισμούς για "μαλακό" ή "πλούσιο" καφέ, η Death Wish Coffee έχει καταφέρει να ξεχωρίσει προσφέροντας τον "ισχυρότερο καφέ στον κόσμο". Αυτή η μοναδική πρόταση πώλησης (USP) απευθύνεται σε ένα συγκεκριμένο τμήμα των καπνιστών καφέ που χρειάζονται μια έξτρα δόση στον καφέ τους.

Για να υποστηρίξει την USP της, η Death Wish Coffee την δηλώνει με θάρρος στην ιστοσελίδα και τη συσκευασία τους. Προσφέρουν επίσης πλήρη επιστροφή χρημάτων σε όποιον δεν θεωρεί τον καφέ τους τον πιο ισχυρό που έχει δοκιμάσει ποτέ. Αυτό δείχνει μια δέσμευση για την μάρκα και το προϊόν τους που είναι δύσκολο να μιμηθεί.

TOMS

Η TOMS είναι γνωστή για τα χαρακτηριστικά καμβαδάκια της και τις πρωτοβουλίες κοινωνικής ευθύνης.

Η USP της TOMS επικεντρώνεται στο μοντέλο τους "Ένα για Ένα", όπου για κάθε ζευγάρι παπουτσιών που αγοράζεται, δωρίζουν ένα ζευγάρι σε ένα παιδί που χρειάζεται. Αυτή η φιλανθρωπική προσέγγιση στην επιχείρηση ξεχωρίζει την TOMS από άλλες μάρκες μόδας και έχει αποτελέσει καθοριστικό παράγοντα στην επιτυχία τους.

Αυτό που είναι εξαιρετικό στην USP της TOMS είναι ότι υπερβαίνει απλώς την πραγματοποίηση μιας αγοράς - επιτρέπει επίσης στους πελάτες να κάνουν θετικό αντίκτυπο στον κόσμο. Αυτό απηχεί τους καταναλωτές που αναζητούν κάτι περισσότερο από το να φορούν ένα προϊόν και θέλουν επίσης να κάνουν μια διαφορά στον κόσμο.

Συμπέρασμα

Μια USP είναι ένα βασικό εργαλείο μάρκετινγκ για οποιαδήποτε επιχείρηση που επιθυμεί να ξεχωρίσει σε μια γεμάτη αγορά. Με την ταυτοποίηση του μοναδικού και ελκυστικού οφέλους ή χαρακτηριστικού που ξεχωρίζει ένα προϊόν ή υπηρεσία από τα άλλα στην ίδια κατηγορία, οι επιχειρήσεις μπορούν να δημιουργήσουν ένα ισχυρό σημείο πώλησης που προσελκύει πελάτες. 

Ωστόσο, μια USP δεν χρειάζεται να είναι κάτι επαναστατικό ή πρωτοποριακό, αλλά πρέπει να είναι σχετική για το κοινό στόχο. Για να δημιουργήσουν μια USP, οι επιχειρήσεις πρέπει να προσδιορίσουν τι τους κάνει μοναδικούς, να αναλύσουν τους ανταγωνιστές τους και να κατανοήσουν τα σημεία πόνου του κοινού-στόχου τους. 

Με την υλοποίηση μιας USP, οι επιχειρήσεις μπορούν να διαφοροποιηθούν από τον ανταγωνισμό και να προσελκύσουν περισσότερους πελάτες.