Τι να πουλήσετε online: Τάσεις προϊόντων για το 2023

Πέρασαν οι μέρες που οι άνθρωποι ψώνιζαν από ένα φυσικό κατάστημα. Σήμερα, ο κόσμος μεταβαίνει ψηφιακά και το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι ένας από τους ταχύτερα αναπτυσσόμενους τομείς. Σύμφωνα με Statista, οι διαδικτυακές λιανικές πωλήσεις θα φτάσουν τα 6,51 τρισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2023, με τις ιστοσελίδες ηλεκτρονικού εμπορίου να καλύπτουν το 22,3% του συνολικού τζίρου λιανικής πώλησης. 

Όχι μόνο οι διαδικτυακές επιχειρήσεις μπορούν να επωφεληθούν τους πελάτες τους, αλλά και οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Για τους πελάτες, αυτό προσφέρει την άνεση και την ευελιξία να ψωνίζουν από την άνεση του σπιτιού τους. Από την άλλη πλευρά, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορούν να επεκτείνουν την επιχείρησή τους στη θάλασσα και να αυξήσουν την απόδοση της επένδυσής τους.

Έτσι, αν θέλετε κι εσείς να επεκτείνετε την επιχείρησή σας, η μετατροπή του φυσικού σας καταστήματος σε διαδικτυακό κατάστημα μπορεί να σας βοηθήσει να πετύχετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους. Ωστόσο, η έναρξη μιας διαδικτυακής επιχείρησης δεν είναι εύκολη υπόθεση. Από τη ρύθμιση ενός καταστήματος ηλεκτρονικού εμπορίου μέχρι την επιλογή των καλύτερων προϊόντων προς πώληση στο διαδίκτυο, υπάρχουν διάφορα πράγματα που πρέπει να αποφασίσετε πριν ξεκινήσετε μια διαδικτυακή επιχείρηση.

Αυτός ο οδηγός θα εξηγήσει όλα όσα χρειάζεται να γνωρίζετε πριν ξεκινήσετε ένα διαδικτυακό κατάστημα. Λοιπόν, ας ξεκινήσουμε.

Πώς να ξεκινήσετε μια διαδικτυακή επιχείρηση που πουλάει προϊόντα;

Η έναρξη μιας διαδικτυακής επιχείρησης απαιτεί πολλό προγραμματισμό. Δεν μπορείτε να περιμένετε επιτυχία απλά επιλέγοντας ένα τυχαίο προϊόν για πώληση στην ιστοσελίδα σας ή ανεβάζοντας μερικές εικόνες. Μια καλή επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου εξαρτάται από το πάθος σας γι' αυτήν και το τι είστε καλοί να πουλήσετε. 

Έτσι, αν αναρωτιέστε πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση που πουλά προϊόντα διαδικτυακά, χρειάζεται να δημιουργήσετε μια μοναδική στρατηγική για το πώς θα το κάνετε καλά και να αποφασίσετε ποιο είναι το σωστό προϊόν για εσάς. 

Ακολουθούν μερικά βήματα που μπορείτε να ακολουθήσετε για να ξεκινήσετε μια διαδικτυακή επιχείρηση:

Αποφασίστε το προϊόν σας: Ενώ υπάρχουν εκατομμύρια προϊόντα για πώληση στο διαδίκτυο, όχι όλα τα προϊόντα έχουν την ίδια δυνατότητα επιτυχίας. Γι' αυτό είναι απαραίτητο να βεβαιωθείτε ότι επιλέγετε το σωστό προϊόν για πώληση στο διαδίκτυο. Το σωστό προϊόν μπορεί να καθορίσει αν θα κάνετε περιουσία από την διαδικτυακή σας επιχείρηση, άρα είναι σημαντικό να σκέφτεστε κριτικά το προϊόν στο οποίο σκοπεύετε να επενδύσετε.

Για να επιλέξετε το σωστό προϊόν, χρειάζεται να:

• Καθορίσετε σε ποιο τύπο αγοράς πουλάτε

Για να αποφασίσετε ποιο προϊόν είναι το καλύτερο για την διαδικτυακή σας επιχείρηση, πρέπει να κάνετε την έρευνά σας και να καταλάβετε ποιο είναι το κοινό-στόχος σας και τι χρειάζεται. Έτσι, ρωτήστε τον εαυτό σας μερικές σημαντικές ερωτήσεις σχετικά με το προϊόν που εξετάζετε, όπως:

• Είναι κάτι που λύνει ένα πρόβλημα για τους πελάτες σας;
• Είναι το προϊόν μοναδικό και σε ζήτηση;
• Έχει ισχυρά χαρακτηριστικά που το ξεχωρίζουν από τον ανταγωνισμό;
• Οι απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις θα σας βοηθήσουν να αποφασίσετε αν το προϊόν έχει δυνατότητες.
• Γνωρίστε τους ανταγωνιστές σας

Πριν ξεκινήσετε να πουλάτε προϊόντα διαδικτυακά, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι το προϊόν που πουλάτε είναι σχετικά καινούργιο και δεν είναι κορεσμένο στην αγορά του διαδικτυακού εμπορίου. Βεβαιωθείτε ότι δεν επιλέγετε ένα προϊόν που έχει ξαναγίνει. Παρακολουθήστε τάσεις και βρείτε κάτι νέο και συναρπαστικό.

• Αποφασίστε την τιμή

Όταν πρόκειται για την πώληση ενός προϊόντος διαδικτυακά, η τιμή είναι επίσης ένας σημαντικός παράγοντας. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι δεν χρεώνετε υπερβολικά το προϊόν σας, αλλιώς οι πελάτες δεν θα έχουν κίνητρο να το αγοράσουν. Από την άλλη πλευρά, θέλετε επίσης να βεβαιωθείτε ότι δεν χρεώνετε λιγότερο και πιθανώς χάνετε χρήματα. Κάντε την έρευνά σας και προσδιορίστε τη σωστή τιμή για το προϊόν σας.

• Επιλέξτε το όνομα της μάρκας σας

Το όνομα της μάρκας σας είναι συχνά το πρώτο πράγμα που ακούν οι δυνητικοί πελάτες για την επιχείρησή σας, έτσι ένα αναγνωρίσιμο όνομα μάρκας κάνει καλή εντύπωση στους πελάτες σας. Επιπλέον, είναι σημαντικό για την αύξηση της κίνησης στην ιστοσελίδα σας και τη δημιουργία θορύβου γύρω από την επιχείρησή σας. Έτσι, βεβαιωθείτε ότι είναι εύκολο να το γράφετε, έχει λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με το προϊόν ή την υπηρεσία σας και αποτυπώνει την αληθινή ουσία της επιχείρησής σας. Αυτό θα σας επιτρέψει να δημιουργήσετε μια συνεπή ταυτότητα μάρκας.

• Αποφασίστε πού να πουλήσετε προϊόντα διαδικτυακά

Για να πουλήσετε διαδικτυακά, χρειάζεστε ένα κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου. Έτσι, πρέπει να αποφασίσετε πώς θα πουλήσετε τα προϊόντα σας. Μπορείτε είτε να επιλέξετε να πουλήσετε μέσω:

• Ένα πλήρως αναπτυγμένο κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου

Όταν επιλέξετε να πουλήσετε μέσω ενός πλήρως αναπτυγμένου καταστήματος ηλεκτρονικού εμπορίου, έχετε την ευελιξία να προσαρμόσετε το κατάστημά σας σύμφωνα με τις ανάγκες σας. Επιπλέον, έχετε πρόσβαση στις πληροφορίες των πελατών σας, επιτρέποντάς σας να μείνετε σε επαφή, να δημιουργήσετε ισχυρές σχέσεις και να τους προσφέρετε την καλύτερη εμπειρία αγορών. Δεν χρειάζεται επίσης να μοιράζεστε τα κέρδη σας με κανέναν. Εάν έχετε ήδη μια ιστοσελίδα, μπορείτε να προσθέσετε μια δυνατότητα αγορών στην ιστοσελίδα χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο δημιουργίας ιστοσελίδων, όπως το Shoprocket.

• Διαδικτυακές αγορές

Από την άλλη πλευρά, όταν επιλέξετε να πουλήσετε μέσω μιας διαδικτυακής αγοράς, όπως το Amazon, Walmart ή eBay, δεν χρειάζεται να στήσετε και να συντηρήσετε ένα κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου. Δεδομένου ότι δεν χρειάζεται να προωθήσετε τη μάρκα σας σε διάφορες πλατφόρμες, θα μπορέσετε να μειώσετε τα κόστη απόκτησης πελατών. Ωστόσο, σε αυτή την περίπτωση, δεν θα μπορέσετε ποτέ να καθιερωθείτε ως μάρκα. Συν, θα πρέπει να μοιραστείτε τα κέρδη σας και δεν θα μπορείτε να δημιουργήσετε σχέσεις με τους πιστούς πελάτες σας.

• Λογαριασμούς στα social media

Μια άλλη μέθοδος που μπορείτε να επιλέξετε να πουλήσετε τα προϊόντα σας διαδικτυακά είναι μέσω κοινωνικών δικτύων και ιστολογίων. Αυτή η μέθοδος είναι ιδανική για εκείνους που δεν έχουν υψηλό προϋπολογισμό και δεν μπορούν να επενδύσουν στη δημιουργία μιας ιστοσελίδας ηλεκτρονικού εμπορίου. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να προσθέσετε επιλογές καλαθιού αγορών στους λογαριασμούς σας. Μπορείτε να το κάνετε αυτό μέσω ενός εργαλείου δημιουργίας ιστοσελίδων όπως το Shoprocket. 

• Αποφασίστε τις επιλογές πληρωμής σας

Ένα καλό σύστημα πληρωμών θα δώσει στους πελάτες πολλές επιλογές όταν πρόκειται να κάνουν τις αγορές τους. Συνήθεις μέθοδοι πληρωμής που γίνονται αποδεκτές από τα διαδικτυακά καταστήματα περιλαμβάνουν τις πιστωτικές κάρτες, τις χρεωστικές κάρτες, το PayPal, το Stripe και πολλά άλλα. Φροντίστε να κάνετε την έρευνά σας και να επιλέξετε τις μεθόδους πληρωμής που ταιριάζουν καλύτερα στις ανάγκες της επιχείρησής σας και στις προτιμήσεις των πελατών σας.

• Ανακαλύψτε αποστολή

Όταν πουλάτε προϊόντα διαδικτυακά, θα χρειαστεί να αποφασίσετε πώς θα στείλετε τα προϊόντα στους πελάτες. Αν πουλάτε φυσικά προϊόντα, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι έχετε ένα αξιόπιστο και αποτελεσματικό σύστημα αποστολής. Κάντε έρευνα για τις διάφορες διαθέσιμες υπηρεσίες αποστολής και τις τιμές τους. Ίσως μπορείτε ακόμη και να διαπραγματευτείτε καλύτερες τιμές με ορισμένες υπηρεσίες ανάλογα με τον όγκο παραγγελιών σας.

• Προωθήστε τα προϊόντα σας

Τώρα που έχετε το κατάστημά σας έτοιμο, είναι ώρα να διαδώσετε την είδηση και να αρχίσετε να πουλάτε προϊόντα. Η προώθηση είναι το κλειδί για τις διαδικτυακές επιχειρήσεις & θέλετε να βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε μια ποικιλία μεθόδων για να προσελκύσετε κίνηση και να αυξήσετε τις πωλήσεις. Τα social media, η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης και το email marketing είναι μερικές από τις μεθόδους που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να διαδώσετε την είδηση. Είναι επίσης σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι η ιστοσελίδα σας είναι βελτιστοποιημένη ώστε οι πελάτες να μπορούν να βρουν εύκολα τα προϊόντα που ψάχνουν.

Ποιο είναι ένα καλό εξειδικευμένο προϊόν που να πωλείται διαδικτυακά;

Τώρα που ξέρετε πώς μπορείτε να ξεκινήσετε μια διαδικτυακή επιχείρηση για να πουλήσετε τα προϊόντα σας, ήρθε η ώρα να αποφασίσετε ποιο είναι το καλύτερο προϊόν για πώληση στο διαδίκτυο. Από φυσικά προϊόντα, όπως παιχνίδια, ρούχα, παπούτσια και πολλά άλλα, μέχρι ψηφιακά προϊόντα, όπως eBooks, άδειες λογισμικού, διαδικτυακά μαθήματα κ.λπ., υπάρχουν ατελείωτος αριθμός προϊόντων για επιλογή.

Σύμφωνα με Small Business Trends, το 90% των επιχειρήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου αποτυγχάνουν μέσα σε τέσσερις μήνες από την έναρξή τους. Ενώ οι λόγοι πίσω από την αποτυχία ενός καταστήματος ηλεκτρονικού εμπορίου είναι πολλοί, το να μην πουλάτε τα προϊόντα που είναι περιζήτητα είναι ο κυριότερος. Γι' αυτό είναι κρίσιμο να προσδιορίσετε την εξειδικευμένη αγορά σας για την επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου σας.

Έτσι, ποια είναι τα καλύτερα προϊόντα που να πωλούνται διαδικτυακά;

• Φυσικά προϊόντα

Φυσικά προϊόντα είναι απτά αντικείμενα που μπορούν να αγγιχτούν και να γίνουν αισθητά. Αυτά τα προϊόντα συνήθως απαιτούν αποθήκες για αποθήκευση και αποστολή στον καταναλωτή μέσω τρίτων προμηθευτών ή ταχυδρομικών εταιρειών. Μερικά παραδείγματα φυσικών προϊόντων που μπορείτε να πουλήσετε διαδικτυακά περιλαμβάνουν:

• Προϊόντα περιποίησης δέρματος

Τα προϊόντα περιποίησης δέρματος, όπως ενυδατικές κρέμες, καθαριστικά και ορούς, έχουν γίνει η πρώτη επιλογή για πολλούς ανθρώπους που επιδιώκουν να βελτιώσουν την εμφάνιση του δέρματός τους. Το 2021, η παγκόσμια αγορά περιποίησης δέρματος είχε αξία 130,5 δισεκατομμυρίων δολαρίων και αναμένεται να αναπτυχθεί με CAGR 4,6% από το 2022 έως το 2030. Έτσι, μπορείτε να πουλήσετε δημοφιλείς μάρκες περιποίησης δέρματος όπως η Maybelline, η MAC, η Olay, κ.λπ., ή ακόμα και να δημιουργήσετε τα δικά σας προϊόντα.

• Εξοπλισμός γυμναστικής

Ο εξοπλισμός γυμναστικής είναι ένα από τα πιο δημοφιλή στοιχεία που πωλούνται διαδικτυακά λόγω της ευρείας χρήσης του, ειδικά μετά την πανδημία COVID-19. Το 2020, η παγκόσμια αγορά εξοπλισμού γυμναστικής υπερέβη τα 15 δισεκατομμύρια δολάρια και αναμένεται να αναπτυχθεί από το 2023 έως το 2032 με CAGR 4%. Έτσι, μπορείτε να πουλήσετε οτιδήποτε από στρώματα γιόγκα μέχρι αλτήρες, ελαστικούς ιμάντες μέχρι ισορροπητικές σανίδες.

• Αντικείμενα διακόσμησης σπιτιού

Τα αντικείμενα διακόσμησης σπιτιού είναι δημοφιλή στους λάτρεις του εσωτερικού σχεδιασμού που επιθυμούν να ενισχύσουν την εμφάνιση του σπιτιού τους. Η παγκόσμια αγορά διακόσμησης σπιτιού το 2019 είχε αξία 616,6 δισεκατομμυρίων δολαρίων και αναμένεται να αναπτυχθεί με CAGR 3,9% και να φτάσει τα 838,6 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2027. Έτσι, μπορείτε να προσφέρετε κομμάτια για διακόσμηση και πρακτική χρήση. Σκεφτείτε να πουλήσετε χαλιά, τέχνη εκτυπώσεων, έπιπλα, φωτιστικά, κ.λπ.

• Ψηφιακά προϊόντα

Τα ψηφιακά προϊόντα είναι εικονικά προϊόντα στα οποία οι χρήστες μπορούν να αποκτήσουν πρόσβαση ψηφιακά. Συνήθως, τα ψηφιακά προϊόντα αποθηκεύονται, παραδίδονται και χρησιμοποιούνται σε ηλεκτρονική μορφή και αποστέλλονται ηλεκτρονικά στον καταναλωτή μέσω email, ή οι έμποροι μπορούν να πωλήσουν τις ψηφιακές λήψεις διαδικτυακά. Μερικά παραδείγματα ψηφιακών προϊόντων περιλαμβάνουν:

• Υπηρεσίες cloud

Οι υπηρεσίες cloud είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να προσφέρετε ψηφιακά προϊόντα στους πελάτες. Αυτές οι υπηρεσίες μπορεί να περιλαμβάνουν φιλοξενία ιστού, φιλοξενία αρχείων, ροή ήχου και βίντεο και άλλα. Το 2016, η παγκόσμια αγορά υπηρεσιών cloud είχε αξία 28,9 εκατομμυρίων δολαρίων και αναμένεται να αναπτυχθεί με CAGR 10,2% και να φτάσει τα 57,05 εκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2023. Έτσι, μπορείτε να επιλέξετε να πουλήσετε υπηρεσίες cloud. 

• Γραφικά σχέδια

Τα γραφικά σχέδια είναι ψηφιακά προϊόντα που μπορούν να δημιουργηθούν ως εκτυπώσεις ή ως διαδικτυακές λήψεις. Οι πελάτες μπορούν να αγοράσουν ψηφιακές εκτυπώσεις όπως προσκλήσεις γάμου, λογότυπα, επαγγελματικές κάρτες, φυλλάδια και άλλα. Το 2022, η βιομηχανία γραφικών σχεδίων είχε αξία 50,4 δισεκατομμυρίων δολαρίων και αναμένεται να αναπτυχθεί με CAGR 5,2% και να φτάσει τα 83,8 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2032.

• eBooks

Τα eBooks είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να κερδίσετε χρήματα διαδικτυακά. Συνήθως πωλούνται ως PDFs, και ο πελάτης μπορεί να κατεβάσει το αρχείο στον υπολογιστή του και να το διαβάσει σε διάφορες συσκευές. Τα έσοδα από eBooks στις ΗΠΑ ανήλθαν σε 1,1 δισεκατομμύρια δολάρια το 2021. Έτσι, υπάρχει τεράστιος χώρος για να κερδίσετε ένα σημαντικό ποσό χρημάτων μέσω των eBooks. Μπορείτε να προσφέρετε eBooks είτε ως μία αγορά είτε ως υπηρεσία συνδρομής. 

• Κουτιά συνδρομής

Ένα κουτί συνδρομής είναι ένα πακέτο λιανικών προϊόντων που αποστέλλονται σε έναν πελάτη σε τακτική βάση. Αυτό όχι μόνο επιτρέπει στις εταιρείες προϊόντων να επεκτείνουν τη βάση πελατών τους αλλά και διευκολύνει να λανσάρουν ένα νέο προϊόν στην αγορά. 

Σύμφωνα με Statista, οι καταναλωτές θα ξοδέψουν 38,2 δισεκατομμύρια δολάρια σε κουτιά συνδρομών ηλεκτρονικού εμπορίου μέχρι το 2023. Έτσι, μπορείτε είτε να επιλέξετε να δημιουργήσετε ένα κουτί συνδρομής με τα δικά σας προϊόντα είτε να προμηθευτείτε προϊόντα προς πώληση διαδικτυακά από διάφορες αγορές όπως το Amazon, Walmart ή eBay.

• Προϊόντα λευκής ετικέτας

Αν αναρωτιέστε πώς να προμηθευτείτε προϊόντα για πώληση διαδικτυακά, τα προϊόντα λευκής ετικέτας είναι ένας από τους κορυφαίους τρόπους. Τα προϊόντα λευκής ετικέτας, γνωστά και ως προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας, είναι τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες που παράγονται από μία εταιρεία και οι άλλες εταιρείες τα επαναετικετοποιούν και τα πωλούν με το όνομα της μάρκας τους. 

Ομοίως, μπορείτε να βρείτε έναν κατασκευαστή και να επαναετικετοποιήσετε τα προϊόντα του με το όνομα της μάρκας σας και να επιλέξετε να τα πουλήσετε διαδικτυακά. Τα προϊόντα λευκής ετικέτας περιλαμβάνουν είδη αυτοφροντίδας, αξεσουάρ κατοικίδιων ζώων, LED φώτα, επαναχρησιμοποιήσιμες τσάντες, κούπες, αυτοκόλλητα, επενδύσεις, αξεσουάρ κινητού, κ.λπ.

Το συμπέρασμα

Δεν έχει σημασία ποιο προϊόν επιλέγετε να πωλήσετε διαδικτυακά, θα χρειαστείτε μια ιστοσελίδα ηλεκτρονικού εμπορίου. Ωστόσο, η δημιουργία μιας νέας ιστοσελίδας από το μηδέν μπορεί να είναι ακριβή και χρονοβόρα. Έτσι, αν έχετε ήδη μια ιστοσελίδα χωρίς λειτουργίες ηλεκτρονικού εμπορίου, μπορείτε να μετατρέψετε αυτή την ιστοσελίδα σε ιστοσελίδα ηλεκτρονικού εμπορίου με τη βοήθεια του Shoprocket. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να ενσωματώσετε το κομμάτι κώδικα στην HTML της ιστοσελίδας σας και αυτό θα προσθέσει αυτόματα ένα καλάθι αγορών για την ιστοσελίδα σας!