55 cosas que puedes hacer para aumentar las ventas hoy de forma gratuita
Si te preguntas qué opciones tienes y quizás te sientes un poco perdido sobre cómo hacer crecer tu sitio web, comienza aquí. Hemos compilado una lista completa de actividades que te proporcionarán un crecimiento incremental con el tiempo.
Es decir, una actividad realizada una sola vez no es suficiente. Muchas pequeñas actividades realizadas durante un período de tiempo marcarán una diferencia significativa y no tienen que ser costosas. Y dado que este es un recurso que debería estar en uso continuo, quizás desees marcar este artículo como favorito.
Este artículo está dividido en varias secciones, que puedes usar individualmente o navegar a tu ritmo.
Crea un Perfil de Startup
Esto debería ayudar a construir una base de backlinks que puedas desarrollar con el tiempo. A los motores de búsqueda les gustan los sitios web que tienen muchos backlinks, ya que esto sugiere que son importantes.
Estos sitios web te permiten registrar un perfil o interactuar con la comunidad. Probablemente no servirá para aumentar el tráfico de inmediato, pero los backlinks ayudarán a que el tráfico fluya en el futuro.
Pide a Alguien Más que Lo Haga
Aquí hay un par de sitios que envían tu sitio web en tu nombre, pero no son gratis (siempre puedes hacerlo manualmente y no lleva tanto tiempo).
Hazlo Tú Mismo
Product Hunt — Ser destacado en la página principal de Product Hunt podría ser una gran oportunidad para crear un revuelo alrededor de tu sitio. ¡Presenta tu sitio a una comunidad que está buscando el próximo AirBnB o Uber! Consulta esta guía para más información.
Reddit — Reddit es esencialmente un foro con una amplia variedad de categorías, así que antes de publicar deberías considerar lo siguiente:
1. Decide qué Subreddit es más relevante
2. Publica contenido de alta calidad. Concéntrate en la calidad, no en la cantidad. Los usuarios de Reddit no dudarán en hacerte saber si tu publicación es menos que extraordinaria.
Para más información sobre cómo comercializar usando Reddit correctamente, consulta esta guía:
- Haz Uso de
- CNET
- Beta List
- Killer Startups
- AlternativeTo
- Loco por las Startups
- Ranking de Startups
- Trust Radius
- Startup Aleatorio
- Crunchbase
- Angel List
- Lista de Startups
- Lanzando Siguiente
- Pestañas de Startups
- Captera
- Builtwith
- Descubrir Cloud
- Maqtoob
- Idea Square
Optimización para Motores de Búsqueda
SEO es el proceso de mejorar la clasificación de tu sitio web en motores de búsqueda como Google.
Mapas del Sitio — Al crear un mapa del sitio para tu sitio web, ayudas a los motores de búsqueda a entender la estructura de tu sitio, la ubicación de las páginas de productos, etc. Puedes crear tu propio mapa del sitio en xml-sitemaps.com. Una vez que lo hayas creado, agrégalo a tu dominio raíz para que sea visible en http://ift.tt/19smCB5
Robots.txt — Un archivo robot.txt ayuda a los motores de búsqueda a entender qué páginas no deben indexar (agregar a los resultados de búsqueda) como las de inicio de sesión, backend o páginas técnicas. Crea el tuyo aquí: http://ift.tt/1LftC6S asegúrate de agregarlo a tu dominio raíz para que sea visible en http://ift.tt/1mgHpHd
Analíticas — Al observar cómo las personas llegan e interactúan con tu sitio web, puedes hacer cambios y mejoras. Te recomendamos que instales Google Analytics, es fácil de instalar y exhaustivo. La única cuestión es que puede ser un poco complejo, así que aquí tienes una guía.
Herramientas para Webmasters — Mientras Google Analytics te permite entender cómo interactúan las personas con tu sitio web, Google Webmaster Tools te dirá cómo Google interactúa con tu sitio web. Puede identificar y listar cualquier problema (y algunas estadísticas impresionantes). Consúltalo aquí.
Growth Hacks
Los growth hacks son técnicas que pueden ayudarte a hacer crecer tu negocio. Algunas empresas lo hacen muy bien, por ejemplo AirBnB que atrajo a sus usuarios iniciales usando Craigslist. Consulta su historia aquí.
Aprovecha a los competidores muertos — La salida de tu competidor del mercado es una buena noticia de más de una forma.
1. Crea una página llena de contenido (y por qué eres mejor) en tu sitio web sobre ellos. De esta manera, puedes comenzar a clasificar para su empresa cuando las personas ya no puedan encontrarlos al buscar.
2. Busca su nombre y encuentra sitios web que los enumeren, luego pídeles a esos sitios web que te incluyan como reemplazo.
Competencias — Realiza competencias a través de correo electrónico y redes sociales para aumentar la conciencia de tu empresa. Por ejemplo, un sorteo para las personas que usen un hashtag particular en Twitter, o quizás darle algo a todos los que refieran a un amigo. Estos tipos lo hacen fácil.
Boletín — Un boletín de la empresa que se envía a tus clientes cumple dos propósitos: Primero, crea una conciencia de ‘top of mind’ de tu marca y también puede incentivarlos a comprar de ti en el futuro. ¿No estás seguro de por dónde empezar? Considera usar herramientas como Mailchimp. Ten en cuenta que tus clientes reciben muchos correos electrónicos a diario. Pueden pulsar ese botón de “Cancelar suscripción” o peor aún, tener una asociación negativa con tu marca. Haz que valga la pena que lean tu boletín.
Blogging — El blogging es una actividad que muchas startups están empleando ahora. Tener un blog regular y de alta calidad puede ayudar a atraer más clientes a tu empresa y aumentar la conciencia de tu marca. Además, puede ayudar a que tu marca se clasifique bien en los motores de búsqueda.
Llamado a la Acción — Un CTA (Call-to-Action) es una instrucción que solicita al lector que haga algo. Aunque esta no es una actividad de marketing en sí misma, es algo que muchas empresas pasan por alto. Al publicar un artículo de blog o un contenido, siempre intenta alentar al lector a hacer algo. Esto podría ser registrarse en tu marca o compartir un artículo.
Aquí está nuestro CTA de la página de inicio
Publicación como Invitado — Publicar como invitado es el acto de publicar artículos en otros blogs. Esta sinergia ayuda a atraer clientes potenciales a tu marca y aumentar la conciencia. Al ofrecer una pieza de contenido de alta calidad a otros blogs, puedes apoyarte en los hombros de gigantes, ya que su blog puede tener muchos más visitantes que el tuyo y también ganar un sólido backlink a tu sitio web. Consulta nuestro artículo aquí.
Reproducción de Contenido — La técnica del rascacielos es un método de aumentar la conciencia de tu marca y reputación replicando contenido existente, mejorándolo y luego publicándolo nuevamente. Aquí te explico cómo hacerlo:
1. Ve a un foro (o a Google) y busca términos relevantes
2. Ve qué aparece
3. Localiza un buen artículo
4. Reescríbelo, mejoralo o agrega más valor
5. Publícalo y promuévelo en los mismos sitios que enlazan al artículo original
Campaña de Correo Electrónico en Goteo — Cuando los clientes potenciales visitan un sitio web como una tienda de e-commerce, no siempre se registran de inmediato. A veces quieren pensarlo antes de decidir registrarse o comprar.
Una buena manera de asegurarte de que un cliente no te olvide durante este tiempo es creando una campaña de correo electrónico en goteo. Esto es cuando un cliente ingresa su dirección de correo electrónico para recibir algún tipo de información. Por ejemplo, puedes registrarte en un sitio web de salud que ofrece una campaña de correo electrónico en goteo sobre '10 Cosas que Puedes Hacer para Perder Peso'. Para una automatización básica de goteo, puedes usar una herramienta como Drip o algunas plataformas de correo electrónico ofrecen herramientas más avanzadas.
Pruebas A/B — Las pruebas A/B (a veces llamadas pruebas divididas) consisten en comparar dos versiones de algo para ver cuál funciona mejor. Por ejemplo, en Shoprocket, probamos el texto, colores, botones, imágenes y estructura del sitio web para ver (y medir) qué efecto tiene en el compromiso (clics) y suscripciones. El objetivo de las pruebas A/B es enviar el mismo tipo de personas a cada página, de lo contrario, tus resultados estarán sesgados. Para hacer esto, usamos Optimizely.
Páginas de Aterrizaje — Una página de aterrizaje es una sola página web que generalmente contiene algún tipo de formulario de captura de información. Puedes ver un ejemplo aquí. La ventaja de estos tipos de páginas es que a menudo tienen altas tasas de conversión (muchas de las personas que se registran, terminan añadiendo sus datos). Aquí tienes una guía sobre cómo crear una [gran página de aterrizaje](http://ift.tt/17OgW0L ).
Webinars — Los webinars son presentaciones de video en línea. Algunas personas como Hubspot los han utilizado para demostrar su plataforma, otros los utilizan para ofrecer servicio al cliente. Cualquiera que sea su uso, si lo haces correctamente, puede ayudar a construir una relación con tus espectadores. Te recomendaría Google+ Hangouts.
Asistir a Competencias de la Industria — Las competencias son un excelente método para construir credibilidad y aumentar la conciencia de tu marca. Simplemente mantente atento a publicaciones comerciales relevantes y busca en Google ocasionalmente.
Comentar en Blogs — Deja comentarios relevantes en blogs, aunque este método se está volviendo cada vez más obsoleto, puede ayudarte a generar enlaces a tu sitio web y si tu comentario es perspicaz, alentará a las personas a hacer clic en él.
Hablar en Público — Hablar en eventos también puede ayudar a aumentar la conciencia de tu marca, construir credibilidad y potencialmente fomentar ventas. Comienza pequeño contactando eventos de bajo perfil a través de Meetups y, a medida que tus habilidades y contenido aumenten, asume eventos más grandes.
Organizar eventos — Alternativamente, también puedes lograr lo anterior organizando eventos tú mismo. Por ejemplo, Shoprocket llevará a cabo un Meetup mensual de desarrolladores de eCommerce en Londres en breve.
Responder Preguntas en Quora — Quora es un servicio de preguntas y respuestas fantástico que uso todo el tiempo. Haces una pregunta — cualquier pregunta y alguien responde. Ha habido algunas respuestas de alto perfil, que son parte de la razón por la que reciben millones de visitas. Una excelente manera de construir credibilidad y tráfico es ofrecer respuestas de alta calidad.
Intercambiar publicaciones en redes sociales — Habla con organizaciones relevantes y pídeles que intercambien Tweets y publicaciones de Facebook.
Estar atento a menciones — Mantén un ojo en las menciones de tu marca en la web con Google Alerts y Mention. Recibe una notificación siempre que encuentre una palabra clave particular (como el nombre de tu empresa). O sigue de cerca a tus competidores.
Involucrarse con PR — Involúcrate con PR de manera más efectiva utilizando servicios como Help A Reporter Out o los hashtags de Twitter: #journorequest y #prrequest.
Correos Electrónicos Personales — Intenta enviar correos electrónicos personalizados hechos a mano a tus clientes, pidiéndoles que te refieran a cualquiera que pueda beneficiarse de tu producto o servicio. Simple pero efectivo.
Comparativa de Competidores — Crea una página de comparación de competidores para mostrar cómo tu producto es mejor que el de tus competidores. Ten cuidado con esto, porque si se hace mal, podría hacerte sonar arrogante. Además, si tu cliente no tiene conocimiento de tu competidor, ¡podrías perderlo ante un rival!
Publicar en Slideshare — Crea presentaciones (intenta usar contenido existente como inspiración) y súbelas a Slideshare. Esto puede ayudar a aumentar la conciencia de la marca y conseguir algunos backlinks.
Firmas de Correo Electrónico — ¿Cuántos correos electrónicos envías al día? Apuesto a que son muchos. No olvides agregar tu sitio web a la firma de tus correos electrónicos, prueba este sitio.
Whitepapers — Crea documentos grandes, completos y de alta calidad y compártelos gratis. Si ofrecen buen contenido y tienen enlaces a tu sitio, puedes generar algunos backlinks muy efectivos.
Utiliza Influencers — Los YouTubers y Bloggers influyentes pueden tener millones de seguidores. Aprovecha su influencia pidiendo una revisión de producto.
Redes Sociales
- Facebook — No olvides crear una página de Facebook para tu marca (completa todos los detalles y añade enlaces a tus otros perfiles en redes sociales). Además, puedes compartir contenido de buena calidad en grupos relevantes de Facebook.
- Twitter — Junto con tu página de Facebook, Twitter puede ampliar tu alcance. No estás limitado a 140 caracteres; las tarjetas de conversación de Twitter te permiten adjuntar fotos y videos para transmitir tu mensaje.
- Google+ — Crea una Página de Google+ (supuestamente Google le da más valor a los sitios web que lo hacen).
- LinkedIn — Crea una página de LinkedIn. Esta es una especie de versión empresarial de Facebook
Resumen
Esta no es, de ninguna manera, una lista exhaustiva, hay una gran cantidad de cosas diferentes que puedes hacer para ayudar a aumentar las ventas.
Si conoces alguna otra técnica, háznoslo saber ya sea en los comentarios o en nuestras redes sociales. Si te gustó este artículo, ¡suscríbete para más!
