Cómo fijar el precio de un nuevo producto

Así que has diseñado y construido un producto que estás seguro de que será un éxito. Pero ahora necesitas lanzar ese producto. Esto significa ponerle un precio que asegure que realmente sea un éxito. Hay muchas cosas a considerar al fijar el precio de tu producto, y en lugar de ser un dolor de cabeza, ¡debería ser emocionante!

Aquí en Shoprocket, también hemos tenido que determinar un enfoque de precios. Dado que la estrategia detrás de los precios es compleja, pensamos en armar una guía para fijar el precio de tu producto. Aquí hay algunas preguntas que debes hacerte, algunas metas a considerar, y algunas estrategias a contemplar.

Primero, averigua cuánto cuesta realmente producir tu producto.

Calcula el costo total de:

• Materias primas
• Ensamblaje
• Distribución
• Mano de obra
• Alquiler
• Todos los demás costos generales.

Utiliza estos números para establecer un precio mínimo. Si lo pones por debajo de este mínimo, el costo de creación sería mayor que el propio producto, y perderías dinero.

Dependiendo de tus objetivos de ganancias, deberías ajustar cuánto más fijarás el precio de tu producto en comparación con lo que cuesta hacerlo. Cuanto mayor sea la diferencia entre el costo del producto y el costo de creación, mayor será la ganancia. Utiliza estándares de la industria para elegir tus objetivos de ganancias.

Segundo, investiga los precios de tus competidores.

Los competidores podrían ofrecer alternativas a tu producto. Monitorea cómo fijan los precios esos productos y rastrea los patrones entre el precio y la popularidad del producto. Aprovecha sus errores y éxitos de precios para fijar el precio de tu producto de la manera más efectiva.

Si tu producto tiene éxito, espera imitadores. Es un cumplido a tu brillantez. Es importante actualizar tus precios para adelantarte a esos imitadores.

Tercero, evalúa tu mercado objetivo.

Asegúrate de manipular tu precio para dirigirte a tu base de clientes.

¿Estás vendiendo un producto de lujo? ¿Es importante para tu marca ser asequible?

Considera la marca o imagen que intentas lograr. Si intentas dirigirte a clientes sensibles al precio, comunícate a través de tu precio. Si intentas presentar tu producto como de lujo o de calidad premium, deja que tu precio lo refleje.

La percepción de valor del cliente es cuánto vale un producto en su mente. Al comprender su percepción de valor puedes fijar precios de manera más efectiva. Si sabes cuánto pagarían por un producto, puedes manipular tu precio para comunicar más sobre tu producto.

¿Tienes otros productos que ya tienen precios enfocados a una base de clientes?

Para mantener una marca coherente, asegúrate de ser consistente en tus precios. Tus clientes leales podrían estar más emocionados de comprarte nuevamente si tu nuevo producto refleja la familiaridad de tu marca.

Luego, establece tus metas inmediatas para el lanzamiento.

¿Estás intentando atraer atención inmediata a tu producto?

Si es así, considera fijar un precio más bajo que el de tus competidores. Esto se llama fijación de precios de penetración. Genera entusiasmo alrededor de tu producto, ayudándote a destacarte de tus competidores. Inicialmente operarás con pérdidas pero ganarás adoptantes y reconocimiento.

¿Estás tratando de dirigirte a múltiples grupos?

Considera la fijación de precios de descremado comenzando con un precio relativamente alto, y ajustando con el tiempo. Esto da una primera impresión de un producto de alta calidad y exclusivo, llevando a una alta percepción de valor. Esto es lo que el cliente piensa que vale un producto en su mente. Una vez que te establezcas en un precio más bajo, atraerás a compradores que son más sensibles al precio.

Luego, considera grandes estrategias adicionales.

La fijación de precios por paquete es vender múltiples productos juntos, a un precio más bajo del que los clientes pagarían si los productos se vendieran individualmente.

¿Tu producto tiene una gama de valores?

La fijación de precios escalonada es una opción para aquellos de ustedes que tienen niveles de su producto. Por ejemplo, considera un lavado de autos: podrías obtener un lavado estándar, ultimate o premium. Cada nivel ofrece diferentes servicios. Al hacer esto con tu producto, los clientes pueden elegir el nivel que se adapte a tu presupuesto. Además, aprendes sobre la percepción de valor de tu producto, cuánto están dispuestos a pagar los clientes y qué precio es el más popular.

Considera la fijación de precios con números impares. Los estudios han demostrado que fijar un artículo a 14.99 en lugar de 15.00, por ejemplo, hace que el artículo sea más atractivo para los clientes porque asociarán 14.99 con 14.00 en lugar de 15.00. Puede parecer trivial, pero este truco se utiliza ampliamente porque funciona. Piensa en el éxito de iTunes, fijando el precio de las canciones a 0.79£ en lugar de 1£, o incluso 0.80£.

Por último, prueba y monitorea cómo responde el mercado a tus precios fijados.

Probar tus precios es crucial para realizar un lanzamiento exitoso del que sigas obteniendo ganancias. No tengas miedo de probar algo nuevo si tu primera estrategia falla; ¡Significa que has aprendido algo sobre tus clientes!

¿Tu producto es estacional?

Aprovecha los períodos de ventas altas y bajas y ajusta tus precios en consecuencia. Nadie está comprando chaquetas de invierno al final de la primavera, así que no tendría sentido que una empresa que vende chaquetas de esquí fije el precio de su producto a una tarifa alta en junio.

¿Crees que tienes un buen manejo de la fijación de precios? ¡Prueba tu estrategia!