Mejora tu estrategia de marketing con el marketing de influencers.

Si alguien te preguntara; ¿dónde debería anunciarse una nueva tienda de comercio electrónico?, ¿cómo responderías? Quiero que imagines las respuestas que darías.

Probablemente dirías una de las siguientes:

• Facebook
• Twitter
• Google
• Pinterest
• Correo electrónico

Todas respuestas válidas, cualquier tienda de comercio electrónico debería anunciarse en estas redes. Están comprobadas para atraer nuevos clientes. Si configuras correctamente tus embudos de campaña, debería proporcionar un flujo constante de ventas. El único problema con estas plataformas sociales y redes de anuncios es que todos tus competidores también se están anunciando en ellas.

¿Cómo te diferencias de tu competencia en línea?

• Mejor producto
• Mejores características
• Mejores influenciadores

Los dos primeros en la lista son bastante obvios, pero mejores influenciadores, ¿qué significa eso? Para la mayoría de las personas, cuando piensan en influenciadores, piensan en celebridades respaldando grandes empresas Fortune 500. Afortunadamente, vivimos en un mundo donde trabajar con un influenciador no significa que sean una celebridad. Un influenciador podría ser esa cuenta de Yoga con 20,000 seguidores, esa cuenta de perros con 15,000 influenciadores. Ya entiendes la idea.

¿Por qué son importantes los influenciadores?

Según un estudio reciente, pueden proporcionar un retorno de $6.50 por cada dólar gastado. Ese es un ROI que no puedes permitirte perder. Además, el marketing de influenciadores te brinda prueba social y puede ayudar a convencer a los clientes potenciales para que se conviertan en clientes. Si tu cuenta favorita de Instagram acaba de decir lo genial que es un producto, es probable que tu interés en ese producto aumente exponencialmente. El marketing de influenciadores apenas comienza a hacerse popular, así que puedes adelantarte a tus competidores aprovechando la oportunidad ahora.

¿Cómo encuentras un influenciador con quien trabajar?

Voy a desglosarlo en pasos para que puedas ejecutar fácilmente tu propia campaña en el futuro.

Paso 1: Identifica tu audiencia. Deberías conocer su edad, género y qué les gusta.

Paso 2. Encuentra algunos influenciadores con los que te gustaría trabajar. Puede que conozcas a algunos influenciadores en tu nicho o puede que tengas que descubrirlos. A menudo puedes encontrar influenciadores buscando las publicaciones más populares que utilizan un cierto hashtag.

Paso 3: Asegúrate de que los influenciadores que has encontrado coincidan con tu demografía objetivo. A menudo, las personas se ponen en contacto con un influenciador que tiene un público completamente equivocado para su negocio. Un ejemplo es una empresa de ropa que le pide a un influenciador que publique sobre su nuevo traje de baño y el público de ese influenciador serán todos hombres. Eso no ayudará a la empresa de ropa a vender ningún traje de baño. Prácticamente solo tiraron ese dinero a la basura. Para encontrar los influenciadores perfectos, puedes usar sitios como HYPR. Ellos muestran las demografías específicas de audiencia para más de 300,000 influenciadores.

Paso 4: Contacta al influenciador por correo electrónico, teléfono o incluso a través de las redes sociales. Dependiendo de cuán grande sea el influenciador, determinará cuán difícil es contactarlos. Ten en cuenta que cuando te pones en contacto con influenciadores, no les gusta recibir correos electrónicos genéricos que envías a docenas de personas. Quieres tomarte el tiempo para personalizar tus mensajes. No esperes que los influenciadores trabajen gratis tampoco.

Ahora que tienes el conocimiento, ¡es hora de adelantarte a tu competencia y comenzar a ejecutar campañas de influenciadores!