10 conseils d'optimisation des pages de destination pour augmenter vos conversions (2023)
Sans aucun doute, un site web est un outil très important pour toute entreprise dans le monde moderne. C'est un reflet de votre entreprise. Il fournit un moyen pour les clients et les consommateurs d'obtenir des informations sur votre société et vous permet de vendre vos produits et services en ligne. Cependant, une page d'atterrissage est tout aussi importante qu'un site web.
Une page d'atterrissage est une page web sur laquelle un visiteur arrive après avoir cliqué sur un résultat d'un moteur de recherche ou une annonce en ligne et en apprend davantage sur ce que vous proposez. La différence la plus courante entre une page d'atterrissage et un site web est qu'une page d'atterrissage est conçue pour persuader un visiteur d'effectuer une action spécifique, comme faire un achat ou s'abonner à une newsletter. En revanche, un site web est conçu pour un branding et une sensibilisation plus généraux.
Selon HubSpot, les entreprises avec 31 à 40 pages d'atterrissage génèrent 7 fois plus de prospects que celles avec moins de 5 pages d'atterrissage. Donc, vous ne pouvez pas vous arrêter à une seule page d'atterrissage ; plus vous construisez de pages d'atterrissage, plus vous pouvez amplifier votre taux de conversion.
Bien qu'une page d'atterrissage soit conçue pour augmenter les conversions, concevoir une page d'atterrissage ne suffit pas. Vous devez concevoir une page d'atterrissage de haute qualité et convaincante qui offre à votre public cible une raison valable d'agir. C'est pourquoi il est crucial d'optimiser votre page d'atterrissage et de l'utiliser comme une plateforme pour vendre des produits numériques ou d'autres services.
Qu'est-ce que l'optimisation de la page d'atterrissage (LPO) ?
L'optimisation de la page d'atterrissage (LPO) est le processus d'optimisation d'une page d'atterrissage pour persuader les utilisateurs de faire un achat. Cela aide à améliorer la performance d'une page d'atterrissage, augmentant ainsi le taux de conversion. Cependant, les pages d'atterrissage échouent à convertir des prospects pour diverses raisons, notamment :
Mauvais choix de couleurs et autres éléments visuels
Titres médiocres
CTA incohérent
Trop de distractions
Incapacité à expliquer ce que vous offrez
Manque de crédibilité et de confiance des visiteurs
En ajustant et en optimisant divers facteurs de votre page d'atterrissage, vous améliorez non seulement votre taux de conversion mais améliorez également de manière significative vos résultats de marketing en ligne.
Alors, comment optimiser une page d'atterrissage pour améliorer votre taux de conversion ?
Une page d'atterrissage bien conçue est capable de répondre efficacement aux points de douleur du public. Elle implique l'utilisation de contenus convaincants qui encouragent les utilisateurs à agir. Afin d'optimiser votre page d'atterrissage de la bonne manière, vous devez comprendre votre public. Une fois que vous connaissez votre public, vous devez définir vos objectifs et décider des actions nécessaires pour optimiser la page d'atterrissage.
Voici quelques meilleures pratiques pour optimiser une page d'atterrissage :
Aligner votre objectif avec votre page d'atterrissage :
Aligner votre objectif avec votre page d'atterrissage signifie garantir que le but de la page et les actions que vous souhaitez que les visiteurs prennent soient directement liés. Avant d'optimiser votre page d'atterrissage, demandez-vous quel est le but de la page. Que cherchez-vous à réaliser ? Souhaitez-vous des abonnés ou des ventes ? Combien et d'ici quand ? Connaître les réponses à ces questions vous aidera à définir le ton et le design de votre page d'atterrissage.
Lorsque vous concevez et optimisez votre page d'atterrissage, assurez-vous que chaque élément de la page est centré sur l'aide à l'atteinte de votre objectif. Par exemple, si votre objectif est de générer des prospects via un formulaire sur la page, la disposition et le design doivent être axés sur l'incitation des visiteurs à remplir le formulaire.
Focalisez-vous sur la mise en page, la navigation et le design de la page d'atterrissage :
La mise en page, la navigation et le design de la page d'atterrissage sont importants car ils impactent l'expérience utilisateur et peuvent affecter la probabilité que les visiteurs effectuent l'action désirée. Une page bien organisée avec une hiérarchie claire de l'information et une navigation facile à utiliser aidera à guider les visiteurs vers l'action souhaitée.
Ainsi, assurez-vous que les informations les plus importantes sont au-dessus de la ligne de flottaison. C'est la partie de la page qui est visible sans faire défiler. De plus, vous devez accorder une attention particulière au design de votre page d'atterrissage. Elle doit avoir un aspect propre et professionnel. Évitez d'utiliser trop de couleurs ou de graphiques, car cela peut être écrasant. Restez sur un schéma de couleurs simple.
Vous pouvez également ajouter des images et des vidéos pour rendre une page d'atterrissage plus attrayante. Elles peuvent aider à aérer le texte et rendre la page plus visuellement agréable. De plus, les images et vidéos peuvent être utilisées pour expliquer des concepts complexes ou pour présenter des témoignages de clients. Enfin, assurez-vous que votre page est facile à naviguer.
Inclure un appel à l'action (CTA) bien visible :
Un appel à l'action (CTA) est un bouton ou un lien qui encourage les visiteurs à effectuer une action spécifique, comme faire un achat ou remplir un formulaire. Il doit donc être clairement visible et placé dans un endroit facile à repérer. Utilisez un langage orienté vers l'action, comme "Commencez dès maintenant" ou "Inscrivez-vous aujourd'hui", pour encourager les visiteurs à passer à l'étape suivante. Vous pouvez également utiliser un outil de création de site en ligne comme Shoprocket pour ajouter un bouton d'achat ou ajouter un CTA à votre page d'atterrissage.
Utilisez des titres clairs et concis :
Votre titre est la première chose que les visiteurs verront en arrivant sur votre page. Il peut donner une bonne impression et convaincre quelqu'un de rester sur votre page. Assurez-vous donc d'utiliser des titres clairs et concis qui peuvent attirer l'attention des visiteurs et communiquer le message principal de la page. Évitez d'utiliser du jargon ou un langage trop compliqué, et concentrez-vous sur le fait de rendre le titre facile à comprendre et pertinent pour le visiteur.
Lorsque vous choisissez les titres pour vos pages d'atterrissage, assurez-vous :
Que votre titre soit court, idéalement pas plus de huit mots. Les titres longs peuvent être rebutants et rendre difficile pour les utilisateurs de digérer l'information.
Que votre titre soit unique et se démarque des autres. Il devrait être quelque chose qui fera que les utilisateurs se souviendront de votre page d'atterrissage.
Que vous ne vous contentiez pas du premier titre que vous trouvez. Testez différents titres pour voir lesquels ont les meilleures performances.
Que vous utilisiez la recherche de mots-clés pour vous aider à choisir des titres qui sont à la fois pertinents et susceptibles d'être tapés dans les moteurs de recherche. Cela vous aidera à attirer les bons types de visiteurs sur votre page d'atterrissage.
Créez une page d'atterrissage rapide et réactive :
De plus en plus de personnes utilisent leurs appareils mobiles pour accéder à Internet, il est donc important de s'assurer que votre page d'atterrissage est optimisée pour mobile et peut être consultée sur tous les appareils, y compris les smartphones et les tablettes.
De plus, rappelez-vous qu'une page qui met du temps à se charger peut être un grave inconvénient pour les visiteurs. Donc, assurez-vous que votre page se charge rapidement. Il existe plusieurs outils en ligne qui peuvent vous aider à tester la vitesse de votre page et à identifier où vous pouvez améliorer.
Lorsque vous concevez une page d'atterrissage, vous devez vous assurer que :
Le texte sur la page d'atterrissage doit être grand et facile à lire. Évitez d'utiliser des polices de petite taille ou des blocs de texte denses.
L'appel à l'action (CTA) sur la page d'atterrissage doit être affiché de manière proéminente et facile à cliquer sur un écran mobile.
Vous testez la page d'atterrissage sur divers appareils mobiles pour vous assurer qu'elle apparaît et fonctionne comme prévu.
Ajoutez des témoignages comme preuve sociale :
La confiance est essentielle dans toute entreprise. Et les témoignages sont une forme de preuve sociale qui peut aider à établir la confiance et la crédibilité avec les visiteurs. Inclure des avis de clients ou des études de cas sur la page d'atterrissage peut aider à démontrer la valeur de votre produit ou service.
En fait, des études ont montré que les témoignages peuvent augmenter vos profits et vos taux de conversion jusqu'à 34 %. De plus, les témoignages peuvent aider à améliorer votre taux de clics. Si des clients potentiels voient que d'autres ont eu du succès avec votre produit ou service, ils sont plus susceptibles de cliquer sur votre page d'atterrissage.
Ajoutez les informations de contact :
Ajouter des informations de contact à la page d'atterrissage, comme un numéro de téléphone ou une adresse e-mail, peut aider à établir la confiance avec les visiteurs et à faciliter leur prise de contact avec vous. Assurez-vous que vos informations de contact sont affichées de manière proéminente sur votre page d'atterrissage, de préférence dans l'en-tête ou le pied de page.
Optimisez votre page d'atterrissage pour le SEO :
Une page d'atterrissage mal optimisée peut faire la différence entre un nouveau client et une occasion manquée.
Il a été constaté que le premier résultat des recherches Google obtient 33 % du trafic de recherche, tandis que le deuxième résultat obtient 18 % et le troisième résultat obtient 11 %. Donc, tout comme pour les sites web, le SEO est important pour qu'une page d'atterrissage se classe plus haut. Si vous parvenez à faire en sorte que votre page d'atterrissage se classe plus haut dans les résultats de recherche Google, vous obtiendrez plus de trafic web.
Alors assurez-vous d'optimiser votre page d'atterrissage pour le SEO. Cela signifie s'assurer qu'elle est structurée et rédigée de manière à bien se classer dans les résultats des moteurs de recherche. Cela inclut l'utilisation de mots-clés pertinents et bien recherchés dans le titre, les en-têtes et le contenu principal de la page.
Effectuez des tests A/B :
Les tests A/B sont essentiels pour tout propriétaire d'entreprise qui souhaite améliorer ses taux de conversion. C'est un processus relativement facile et direct qui peut avoir un impact sur votre résultat net. Les tests A/B consistent à créer plusieurs versions d'une page d'atterrissage et à les tester pour voir laquelle performe le mieux.
Il existe un certain nombre de facteurs différents qui peuvent être testés dans un test A/B, mais les plus courants sont le titre, l'appel à l'action (CTA) et la mise en page de la page. Tester différentes versions de ces éléments peut vous aider à trouver la combinaison parfaite qui incite les visiteurs à effectuer l'action souhaitée.
N'oubliez pas de dire "Merci" :
Il est important de montrer de l'appréciation aux visiteurs qui ont pris l'action désirée sur la page d'atterrissage, comme effectuer un achat ou remplir un formulaire. Cela peut être fait par un simple message "Merci" ou en redirigeant le visiteur vers une page "Merci" dédiée. Cela aide à établir la confiance et à favoriser une relation positive avec le visiteur, ce qui peut conduire à des affaires récurrentes ou à des recommandations.
Conclusion
Les pages d'atterrissage sont une partie essentielle de toute campagne de marketing en ligne. Elles sont conçues tout en gardant un objectif en tête. Cependant, vous devez optimiser vos pages d'atterrissage pour atteindre vos objectifs d'entreprise. Donc, assurez-vous d'optimiser votre page d'atterrissage pour le SEO ou la génération de leads.
Cependant, si vous vous demandez comment Shoprocket peut vous aider à développer votre entreprise, contactez-nous maintenant !
