Comment fixer le prix d'un nouveau produit

Vous avez donc conçu et construit un produit dont vous êtes sûr qu'il sera un succès. Mais maintenant, vous devez lancer ce produit. Cela signifie le tarifer d'une manière qui garantit qu'il sera réellement un succès. Il y a beaucoup de choses à considérer lorsque vous tarifez votre produit, et au lieu que cela soit un mal de tête, cela devrait être excitant !

Ici chez Shoprocket, nous avons également dû déterminer une approche de tarification. Puisque la stratégie derrière la tarification est complexe, nous avons pensé qu'il serait utile de mettre en place un guide pour tarifer votre produit. Voici quelques questions à vous poser, des objectifs à considérer et des stratégies à envisager.

Tout d'abord, déterminez combien il en coûte réellement pour produire votre produit.

Calculez le prix total de :

• Matières premières
• Assemblage
• Distribution
• Main-d'œuvre
• Loyer
• Tous les autres coûts indirects.

Utilisez ces chiffres pour établir un prix minimum. Si le prix est inférieur à ce minimum, le coût de création serait supérieur au produit lui-même et vous perdriez de l'argent.

En fonction de vos objectifs de profit, vous devez ajuster combien vous allez ajouter au prix de votre produit par rapport à son coût de fabrication. Plus l'écart entre le coût du produit et le coût de création est grand, plus le profit est important. Utilisez les normes de l'industrie pour choisir vos objectifs de profit.

Deuxièmement, recherchez les prix de vos concurrents.

Les concurrents pourraient proposer des alternatives à votre produit. Surveillez comment vos concurrents tarifez ces produits et suivez les tendances entre le prix et la popularité du produit. Profitez de leurs erreurs et réussites en matière de tarification pour tarifer votre produit de la manière la plus efficace possible.

Si votre produit est un succès, attendez-vous à des imitateurs. C'est un compliment à votre brillance. Il est important de mettre à jour vos prix pour rester en avance sur ces imitateurs.

Troisièmement, évaluez votre marché cible.

Assurez-vous de manipuler votre tarification pour cibler votre clientèle.

Vendez-vous un produit de luxe ? La possibilité d'être abordable est-elle importante pour votre marque ?

Considérez la marque ou l'image que vous essayez d'atteindre. Si vous essayez de cibler des clients sensibles au prix, communiquez à travers votre prix. Si vous essayez de présenter votre produit comme un produit de luxe ou de qualité supérieure, laissez votre prix le refléter.

La perception de la valeur par le client est la valeur d'un produit dans son esprit. En comprenant leur perception de la valeur, vous pouvez tarifer plus efficacement. Si vous savez ce qu'ils seraient prêts à payer pour un produit, vous pouvez manipuler votre prix pour communiquer davantage sur votre produit.

Avez-vous d'autres produits déjà tarifés pour cibler une clientèle ?

Pour maintenir une image de marque cohérente, assurez-vous de rester constant dans votre tarification. Vos clients fidèles pourraient être plus enthousiastes à l'idée d'acheter chez vous à nouveau si votre nouveau produit reflète la familiarité de votre marque.

Ensuite, définissez vos objectifs immédiats pour le lancement.

Essayez-vous d'attirer immédiatement l'attention sur votre produit ?

Si c'est le cas, envisagez de fixer un prix inférieur à celui de vos clients. Cela s'appelle la tarification par pénétration. Cela génère de l'excitation autour de votre produit, vous aidant à vous démarquer de vos concurrents. Vous fonctionnerez initialement à perte, mais vous gagnerez des adoptants et de la visibilité.

Essayez-vous de cibler plusieurs groupes ?

Envisagez le "price skimming" en commençant par un prix relativement élevé et en le réduisant avec le temps. Cela donne la première impression d'un produit de haute qualité et exclusif, conduisant à une perception de valeur élevée. C'est ce que le client pense qu'un produit vaut dans son esprit. Une fois que vous vous serez stabilisé à un prix plus bas, vous attirerez des clients plus sensibles au prix.

Ensuite, considérez d'excellentes stratégies supplémentaires.

La tarification groupée consiste à vendre plusieurs produits ensemble, à un tarif inférieur à celui que les clients auraient pu acheter si les produits étaient vendus individuellement.

Votre produit a-t-il une gamme de valeurs ?

La tarification par niveaux est une option pour ceux d'entre vous ayant différents niveaux de votre produit. Par exemple, envisagez un lavage de voiture : vous pourriez obtenir un lavage standard, ultime ou premium. Chaque niveau propose différents services. En procédant ainsi avec votre produit, les clients peuvent choisir le niveau qui correspond à leur budget. De plus, vous apprenez sur la perception de la valeur de votre produit, combien les clients sont prêts à payer et quel prix est le plus populaire.

Envisagez de fixer des prix avec des chiffres impairs. Des études ont montré que tarifer un article à 14,99 au lieu de 15,00 par exemple rendait l'article plus attrayant pour les clients car ils associent 14,99 à 14,00 plutôt qu'à 15,00. Cela peut sembler trivial, mais cette astuce est largement utilisée - parce qu'elle fonctionne. Pensez au succès d'iTunes, qui tarife les chansons à 0,79 £ au lieu de 1 £, ou même 0,80 £.

Enfin, testez et surveillez comment le marché réagit à vos prix fixés.

Tester vos prix est crucial pour mener un lancement réussi à partir duquel vous continuez à tirer profit. N'ayez pas peur d'essayer quelque chose de nouveau si votre première stratégie échoue - cela signifie que vous avez appris quelque chose sur vos clients.

Votre produit est-il saisonnier ?

Acceptez les périodes de ventes élevées et faibles et ajustez vos prix en conséquence. Personne n'achète de vestes d'hiver à la fin du printemps, il ne serait donc pas logique pour une entreprise vendant des vestes de ski de fixer un prix élevé pour leur produit en juin.

Pensez-vous avoir une bonne prise sur les prix ? Testez votre stratégie !