Comment fixer le prix d'un produit : Un guide étape par étape pour le prix des produits (2023)
Le prix d'un produit est l'une des décisions les plus importantes qu'une entreprise puisse prendre. Cela peut déterminer le succès ou l'échec d'un produit, et même de l'ensemble de l'entreprise.
Que vous soyez une grande marque, un magasin physique, une boutique en ligne ou un blogueur ajoutant du commerce électronique à votre site WordPress, le prix de votre produit/service devrait figurer en tête de votre liste de priorités.
Fixer le bon prix pour un produit peut augmenter les ventes, améliorer les marges bénéficiaires et créer une fidélité client. À l'inverse, fixer le mauvais prix peut entraîner une baisse des ventes, des profits réduits et une image de marque ternie.
Le prix joue également un rôle crucial dans le positionnement de la marque. Un prix élevé peut créer une perception d'exclusivité et de luxe, tandis qu'un prix bas peut créer une perception d'accessibilité et de abordabilité. Les entreprises doivent s'assurer que le prix est en accord avec l'image de leur marque et leur cible de clients.
Qu'est-ce que la tarification des produits exactement ?
La tarification des produits est le processus de détermination du montant à facturer pour un produit. Cela implique de tenir compte de divers facteurs tels que le coût de production, la concurrence, le marché cible et la valeur perçue du produit.
Une entreprise doit fixer un prix suffisamment élevé pour couvrir le coût de production et générer un profit, mais suffisamment bas pour rester compétitive sur le marché.
La valeur perçue du produit est également essentielle pour déterminer le prix. Un produit perçu comme de meilleure qualité, innovant ou unique peut être vendu à un prix plus élevé qu'un produit similaire qui n'est pas perçu comme ayant ces qualités.
Des stratégies de prix peuvent également être utilisées pour atteindre des objectifs commerciaux spécifiques, comme le lancement d'un nouveau produit, le gain de parts de marché ou le positionnement de la marque.
Par exemple, la stratégie de tarification d'Apple est basée sur la création d'une perception d'exclusivité et de luxe tout en restant compétitive sur le marché.
Les produits d'Apple sont vendus à un prix plus élevé que ceux de nombreux concurrents, mais cette tarification est basée sur la valeur perçue de ses produits. Les produits Apple sont connus pour leur haute qualité, leur design innovant et leurs caractéristiques uniques, ce qui crée une perception de valeur dans l'esprit des consommateurs.
Comment devez-vous fixer le prix de votre produit ?
Êtes-vous une entreprise lançant une gamme de produits diversifiée ? Êtes-vous une marque qui va créer une boutique en ligne ? Êtes-vous un blogueur songeant à ajouter du commerce électronique à un site WordPress à l'aide d'outils de création de sites comme Shoprocket pour en faire un site de commerce électronique entièrement fonctionnel ?
Qui que vous soyez, le prix d'un produit devrait figurer sur votre liste de priorités.
Maintenant, la question est : Quelle est la meilleure façon de fixer le prix d'un produit ?
Il y a 3 étapes à suivre :
1. Calculez vos coûts variables par produit
2. Incluez une marge bénéficiaire pour des gains plus élevés
3. Considérez les coûts fixes
Calculez vos coûts variables par produit
La première étape pour fixer le prix de votre produit est de déterminer les coûts variables par produit. Les coûts variables sont les dépenses qui varient selon le nombre de produits fabriqués, comme les matériaux, l'emballage et l'expédition.
Pour calculer les coûts variables par produit, vous devez additionner tous les coûts associés à la production d'une unité du produit. Cela vous donnera le prix de base que vous devez couvrir avec votre prix de produit.
Incluez une marge bénéficiaire pour des gains plus élevés
Après avoir déterminé les coûts variables, vous devez ajouter une marge bénéficiaire au prix. C'est le montant que vous souhaitez gagner au-delà des coûts variables.
La marge bénéficiaire est généralement exprimée en pourcentage du coût total. La marge bénéficiaire que vous choisissez dépendra de vos objectifs commerciaux, de votre secteur et de votre concurrence.
Une marge bénéficiaire plus élevée entraînera des gains plus élevés, mais cela peut également rendre votre produit moins compétitif.
Considérez les coûts fixes
Dans la dernière étape, vous devez tenir compte des coûts fixes lors de la fixation du prix de votre produit. Les coûts fixes sont des dépenses qui ne changent pas, peu importe le nombre de produits fabriqués, comme le loyer, les salaires et les services publics.
Vous devez vous assurer que le prix que vous fixez couvre à la fois les coûts variables et les coûts fixes et fournit une marge bénéficiaire raisonnable. Si le prix que vous fixez est trop bas, vous pourriez ne pas être en mesure de couvrir vos coûts fixes, et votre entreprise pourrait en souffrir.
Prenons un exemple pour comprendre chaque étape :
Étape 1 : Calculez vos coûts variables par produit
Disons que vous exploitez une petite entreprise qui produit des bougies faites à la main. Pour déterminer les coûts variables, vous devez additionner les coûts de la cire, de la mèche, des huiles parfumées et des matériaux d'emballage pour chaque bougie. Disons que le coût total par bougie est de 2 $.
Étape 2 : Incluez une marge bénéficiaire pour des gains plus élevés
Ensuite, vous devez ajouter une marge bénéficiaire au prix. Disons que vous souhaitez réaliser un bénéfice de 2 $ par bougie, donc vous doubleriez le coût variable par produit à 4 $. Alternativement, vous pourriez ajouter une marge bénéficiaire de 50 %, ce qui porterait le prix total à 3 $ par bougie.
Étape 3 : Considérez les coûts fixes
Enfin, vous devez prendre en compte les coûts fixes associés à la gestion de votre entreprise. Disons que vous avez des coûts fixes mensuels de 1 000 $, ce qui comprend le loyer, les services publics et les salaires.
Pour couvrir ces coûts, vous devez vendre au moins 250 bougies par mois. Si vous vendez les bougies pour 3 $ chacune, vous généreriez 750 $ de revenus par mois (en supposant que vous vendiez 250 bougies).
Ce montant ne suffirait pas à couvrir vos coûts fixes et variables, vous pourriez donc devoir ajuster le prix ou augmenter votre volume de ventes pour atteindre la rentabilité.
Essayez et testez différentes stratégies de tarification
Tester différentes stratégies de tarification est une étape cruciale lors de la tarification d'un produit, car cela vous aide à identifier la stratégie de tarification la plus efficace pour votre entreprise.
Différentes stratégies de tarification peuvent avoir un impact significatif sur votre volume de ventes, vos revenus et votre rentabilité, il est donc essentiel d'expérimenter différentes approches pour trouver le meilleur ajustement pour votre produit et votre marché.
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles vous devriez tester différentes stratégies de tarification, notamment :
Comprendre vos clients
Les clients ont des attentes et une volonté de payer différentes, et tester différents prix peut vous aider à identifier le point optimal qui maximise les ventes et les revenus. En analysant comment les clients réagissent à différents prix, vous pouvez obtenir des informations sur leur comportement et ajuster votre stratégie de tarification en conséquence.
Rester compétitif
Le marché évolue constamment, et les concurrents peuvent utiliser différentes stratégies de tarification pour gagner un avantage. Tester différentes stratégies de tarification peut vous aider à rester compétitif et à répondre aux changements du marché.
Atteindre des objectifs commerciaux
Différentes stratégies de tarification peuvent vous aider à atteindre différents objectifs commerciaux, comme maximiser les revenus ou augmenter la part de marché. Tester différentes stratégies peut vous aider à déterminer quelle approche fonctionne le mieux pour votre entreprise.
Identifier des opportunités
Tester différentes stratégies de tarification peut également vous aider à identifier des opportunités inexploitées, telles que de nouveaux segments de clients ou des caractéristiques de produit particulièrement valorisées par les clients. En testant différents prix, vous pouvez identifier ces opportunités et adapter votre stratégie de tarification en conséquence.
Pour tester différentes stratégies de tarification efficacement, vous devez élaborer un plan d'expérimentation tarifaire qui comprend les étapes suivantes :
Définissez vos objectifs et hypothèses de tarification
Développez des scénarios de tarification
Sélectionnez votre groupe de test
Exécutez l'expérience et collectez des données
Analysez les résultats et apportez des ajustements
En suivant ces étapes, vous pouvez obtenir des informations précieuses sur la façon dont différentes stratégies de tarification impactent votre entreprise et prendre des décisions éclairées concernant votre stratégie de tarification à l'avenir.
Conclusion
Fixer le prix d'un produit peut être une tâche décourageante pour les entreprises, car cela peut faire ou défaire leur réussite. Cependant, fixer le bon prix est crucial pour augmenter les ventes, améliorer les marges bénéficiaires et créer une fidélité client.
Dans la détermination du prix, les entreprises doivent considérer divers facteurs tels que le coût de production, la concurrence, le marché cible et la valeur perçue.
Calculer les coûts variables par produit, inclure une marge bénéficiaire et prendre en compte les coûts fixes sont les trois étapes pour fixer le bon prix. Tester différentes stratégies de tarification est également important pour identifier l'approche la plus efficace pour un produit et son marché.
