Comment vendre des box d'abonnement à n'importe qui

Les boxes d'abonnement sont une tendance émergente dans l'industrie du commerce électronique. Elles offrent commodité et nouveauté aux clients tout en fournissant des revenus récurrents aux entreprises. L'idée derrière les boxes d'abonnement est de créer un flux de revenus récurrents en envoyant une sélection de produits soigneusement choisie aux abonnés chaque mois.

Vendre des boxes d'abonnement peut être une entreprise lucrative, mais cela nécessite une planification, un marketing et une exécution soigneux. Dans cet article, nous avons établi un processus étape par étape pour vendre des boxes d'abonnement à votre public.

Étapes pour vendre des boxes d'abonnement

Choisir une niche et un concept unique pour votre entreprise de boxes d'abonnement

La première étape pour vendre des boxes d'abonnement est de choisir une niche et une idée d'entreprise de box d'abonnement unique. Vous devez choisir une niche qui est rentable et qui a une demande sur le marché. Il est important de faire vos recherches et de découvrir ce que votre public cible recherche dans une box d'abonnement. Cela vous aidera à créer une box qui répond à leurs besoins et à leurs attentes. Vous devez proposer une proposition de vente unique (USP) qui vous distingue de vos concurrents.

Par exemple, une box d'abonnement beauté est une niche populaire car les gens cherchent toujours de nouveaux produits de beauté. Cependant, il y a déjà de nombreuses boxes d'abonnement beauté sur le marché, donc vous devez trouver un moyen de différencier votre box des autres.

Vous pouvez également envisager de créer une box d'abonnement unique qui s'adresse à un public spécifique. Par exemple, une box d'abonnement pour les amoureux des animaux, ou une box qui contient des articles liés à un hobby spécifique. La clé est d'identifier une niche qui a un public passionné et engagé, prêt à s'abonner à votre box.

Établir une boutique en ligne

Une fois que vous avez identifié votre niche et votre idée d'entreprise unique, l'étape suivante consiste à établir une boutique en ligne. Vous pouvez soit créer votre propre site web, soit utiliser une plateforme tierce comme Shoprocket. Shoprocket est une plateforme facile à utiliser qui vous fournit quelques lignes de code à intégrer dans le code de votre site web. Cela fournira un panier d'achat pour le site web et le transformera automatiquement en magasin eCommerce.

Il est important de choisir une plateforme qui est conviviale, sécurisée, et qui offre une gamme de fonctionnalités qui vous aideront à gérer votre entreprise d'abonnement. Lorsque vous construisez votre magasin, assurez-vous qu'il est visuellement attrayant, facile à naviguer, et qu'il a un appel à l'action clair. Vous devriez également inclure des informations sur votre box d'abonnement et ce que les clients peuvent s'attendre à recevoir chaque mois. Des images de haute qualité et des descriptions de vos produits sont cruciales pour capturer l'attention des abonnés potentiels.

Organiser les paiements d'abonnement pour votre magasin

Organiser les paiements d'abonnement pour votre magasin est essentiel pour gérer vos revenus et garantir que les clients sont facturés correctement. Il existe plusieurs options de paiement disponibles, notamment PayPal, Stripe, et Square. 

Vous pouvez également utiliser un outil de gestion des abonnements comme Recurly, Chargify ou Zuora pour automatiser votre facturation d'abonnement et réduire les erreurs manuelles. Ces outils offrent également des fonctionnalités comme la rétention des clients, l'analyse et les rapports.

Rechercher votre marché et fixer un prix

Avant de fixer un prix pour votre box d'abonnement, il est important de rechercher votre marché et de comprendre ce que vos concurrents facturent. Vous devriez également prendre en compte le coût des biens, l'expédition, et d'autres dépenses lors de la fixation de votre prix. L'objectif est de trouver un équilibre entre offrir un prix compétitif et réaliser un profit.

Une façon de se démarquer sur le marché est d'offrir une box d'abonnement premium à un prix plus élevé. Cette stratégie fonctionne bien si vous pouvez fournir des produits de haute qualité et exclusifs qui ne peuvent pas être trouvés ailleurs.

Il est également essentiel de considérer l'offre de remises ou de promotions pour attirer de nouveaux abonnés et fidéliser les existants. Par exemple, vous pourriez offrir une remise pour la première box, ou un programme de fidélité pour les abonnés qui restent avec vous pendant une certaine période.

Définir une stratégie marketing basée sur le modèle d'abonnement

Le marketing est la clé pour vendre des boxes d'abonnement. Vous devez créer une stratégie marketing basée sur le modèle d'abonnement et axée sur l'acquisition de nouveaux abonnés et la fidélisation des existants. Voici quelques stratégies marketing à considérer :

• Programme de parrainage : L'une des stratégies marketing les plus efficaces pour les boxes d'abonnement est de créer un programme de parrainage. Cela permet aux abonnés existants de recommander des amis et de la famille à votre box d'abonnement et de recevoir une remise ou une box gratuite en retour.

• Marketing sur les réseaux sociaux : Vous pouvez utiliser des plateformes de réseaux sociaux comme Facebook, Instagram et Twitter pour promouvoir votre box d'abonnement et interagir avec votre public. Partagez des images et des vidéos de haute qualité de vos produits et utilisez des hashtags appropriés pour atteindre un large public.

• Email marketing : L'email marketing est une autre manière efficace de communiquer avec vos abonnés et d'offrir des promotions ou des remises. Vous pouvez envoyer des newsletters, des mises à jour de produits, et du contenu exclusif à vos abonnés pour les maintenir engagés et intéressés.

• Marketing d'influence : S'associer avec des influenceurs ayant une forte audience dans votre niche peut être une façon très efficace d'élargir votre portée et de renforcer la notoriété de votre marque. Pour ce faire, vous pouvez fournir aux influenceurs une box d'abonnement gratuite et leur demander de publier des critiques ou du contenu sur les réseaux sociaux mettant en avant vos produits. Cette approche peut vous aider à toucher de nouveaux publics et à établir votre crédibilité auprès des abonnés potentiels.

• Publicité payante : La publicité payante sur des plateformes comme Facebook, Instagram et Google peut vous aider à atteindre un public ciblé et à diriger du trafic vers votre site web. Vous pouvez créer des annonces qui mettent en avant les avantages de votre box d'abonnement et proposer un appel à l'action pour s'abonner.

Il est temps d’ouvrir votre boutique et de commencer à vendre vos boxes d'abonnement

Une fois que vous avez établi votre boutique en ligne, organisé vos paiements d'abonnement, recherché votre marché, fixé un prix et créé une stratégie marketing, il est temps d'ouvrir votre boutique et de commencer à vendre vos boxes d'abonnement.

Assurez-vous d'avoir un plan d'abonnement clair et une structure tarifaire en place. Vous devriez également offrir une gamme d'options d'abonnement pour répondre à différents budgets et préférences. Par exemple, vous pourriez proposer un abonnement mensuel, trimestriel ou annuel.

Lorsque vous promouvez votre box d'abonnement, soyez transparent sur ce que les clients peuvent s'attendre à recevoir chaque mois. Vous devriez également envisager d'offrir une garantie de satisfaction pour instaurer la confiance avec vos clients. Cela pourrait être une garantie de remboursement ou une promesse de remplacer tout produit que le client n'est pas satisfait.

Il est important de garder vos abonnés engagés et intéressés par votre box d'abonnement. Vous pouvez y parvenir en livrant des produits de haute qualité, en fournissant un excellent service client, et en offrant des contenus et des promotions exclusives. Vous devriez également recueillir les retours d'information de vos abonnés et les utiliser pour améliorer votre box d'abonnement au fil du temps.

En résumé

Les boxes d'abonnement sont une tendance croissante dans l'industrie du commerce électronique, offrant une expérience pratique et novatrice aux clients tout en fournissant des revenus récurrents aux entreprises. Avec la bonne approche, les boxes d'abonnement peuvent fournir un modèle commercial durable pour les entrepreneurs tout en offrant une expérience excitante pour les clients.

En suivant les étapes décrites dans cet article, vous pouvez créer une entreprise de box d'abonnement réussie qui attire et fidélise des abonnés loyaux. Et si vous vous demandez comment ajouter un panier d'achat à HTML de votre site web, vous pouvez utiliser Shoprocket. 

Shoprocket est une plateforme tierce qui peut aider les entreprises à établir une boutique en ligne pour vendre leurs produits, y compris des boxes d'abonnement. C'est une plateforme conviviale et sécurisée qui offre une gamme de fonctionnalités pour gérer les entreprises d'abonnement, ce qui en fait une excellente option pour les entrepreneurs cherchant à vendre des boxes d'abonnement.

Alors, qu'attendez-vous ? Contactez notre équipe pour faire passer votre entreprise de box d'abonnement au niveau supérieur.