55 דברים שאתה יכול לעשות כדי להגביר מכירות היום בחינם
אם אתה תוהה אילו אפשרויות יש לך ואולי מרגיש קצת אבוד כיצד לגדול את האתר שלך, התחילה כאן. אנו אספנו רשימה מקיפה של פעילויות שיספקו לך צמיחה הדרגתית עם הזמן.
כלומר, פעילות אחת שבוצעה פעם אחת לא מספיקה. הרבה פעילויות קטנות שמתבצעות לאורך זמן יגרמו להבדל משמעותי ולא ידרשו להוציא הרבה כסף. וכיוון שזהו משאב שצריך להיות בשימוש מתמשך, ייתכן שתרצה לשמור את המאמר הזה לאזכור מאוחרה יותר.
מאמר זה מחולק למספר.sections, אותם תוכל להשתמש בהם בנפרד או לגלול בזמן הפנוי שלך.
צור פרופיל סטארטאפ
זה אמור לעזור לבנות בסיס של קישורים אחוריים שאותם תוכל לפתח עם הזמן. מנועי חיפוש אוהבים אתרים שיש להם הרבה קישורים אחוריים מכיוון שזה מרמז שהם חשובים.
אתרים אלה מאפשרים לך לשתף פרופיל או ליצור קשר עם הקהילה. זה כנראה לא ישרת את הגדלת התנועה באופן מיידי, אבל קישורים אחוריים יעזרו לזרימת התנועה בעתיד.
תן למישהו אחר לעשות את זה
הנה כמה אתרים ששולחים את האתר שלך בשמך, אבל הם לא בחינם (תמיד תוכל לעשות את זה ידנית — וזה לא לוקח הרבה זמן).
עשה זאת בעצמך
Product Hunt — להיות מוצג בעמוד הראשי של Product Hunt יכול להיות הזדמנות נהדרת ליצור באז סביב האתר שלך. הצג את האתר שלך לקהילה שמחפשת את AirBnB או Uber הבאים! בדוק את המדריך הזה למידע נוסף.
Reddit — Reddit הוא בעצם פורום עם מגוון רחב של קטגוריות, כך שב לפני שתפרסם, עליך לשקול את הדברים הבאים:
1. הקבע איזו תת-קהילה (Subreddit) היא הרלוונטית ביותר
2. פרסם תוכן איכותי. התמקד באיכות, ולא בכמות. משתמשי Reddit לא ייססו להודיע לך אם הפוסט שלך הוא פחות ממעולה.
לפרטים נוספים על איך לשווק נכון באמצעות Reddit, בדוק את המדריך הזה:
- Make Use Of
- CNET
- Beta List
- Killer Startups
- AlternativeTo
- Crazy about Startups
- Startup Ranking
- Trust Radius
- Random Startup
- Crunchbase
- Angel List
- Startup List
- Launching Next
- Startup Tabs
- Captera
- Builtwith
- Discover Cloud
- Maqtoob
- Idea Square
אופטימיזציית מנועי חיפוש
SEO היא התהליך של שיפור הדירוג של האתר שלך במנועי חיפוש כמו גוגל.
מפות אתר — על ידי יצירת מפה לאתר שלך, אתה עוזר למנועי חיפוש להבין את פריסת האתר שלך, מיקום דפי המוצר וכו'. תוכל ליצור מפה משלך ב xml-sitemaps.com. ברגע שיצרת אותה, הוסף אותה לדומיין הראשי שלך כך שהיא תהיה נראית ב http://ift.tt/19smCB5
Robots.txt — קובץ robot.txt עוזר למנועי חיפוש להבין אילו דפים לא לאנדקס (להוסיף לתוצאות החיפוש) כמו דפי התחברות, דפים אחוריים או טכניים. צור את שלך כאן: http://ift.tt/1LftC6S וודא להוסיף את זה לדומיין הראשי שלך כך שזה יהיה נגיש ב http://ift.tt/1mgHpHd
אנליטיקה — על ידי מעקב אחרי איך אנשים מגיעים ומתקשרים עם אתרך, אתה מסוגל לבצע שינויים ושיפורים. אנחנו ממליצים להתקין Google Analytics, זה קל להתקנה ולכסף. הבעיה היחידה היא שזה יכול להיות קצת מורכב, אז הנה מדריך.
כלים למנהלי אתרים — בעוד ש-Google Analytics מאפשר לך להבין איך אנשים מתקשרים עם אתרך, Google Webmaster Tools יגיד לך איך גוגל מתקשר עם אתרך. זה יכול לזהות ולפרט בעיות כלשהן (וגם כמה נתונים מדהימים). בדוק את זה כאן.
האקי צמיחה
האקי צמיחה הם טכניקות שיכולות לעזור לך לגדול את העסק שלך. כמה חברות עושות זאת מאוד טוב, לדוגמה AirBnB שהביאה את המשתמשים הראשונים שלה באמצעות Craigslist. בדוק את הסיפור שלהם כאן.
נצל מתחרים מתים — היציאה של המתחרים שלך מהשוק היא בשורות טובות ביותר מפרס!
1. צור עמוד מלא בתוכן (ולמה אתה טוב יותר) באתר שלך אודותיהם. כך, עשוי להתחיל להופיע לדירוג עבור החברה שלהם כאשר אנשים לא מצליחים כבר למצוא אותם בחיפוש.
2. חפש את שמם ומצא אתרים המדורגים אותם, ואז בקש מאתרים אלה לדירוג אותך כתחליף.
תחרויות — נערוך תחרויות באמצעות אי-מייל ורשתות חברתיות כדי להגביר את המודעות לחברתך. לדוגמה, מתנה לאנשים שמשתמשים בהאשטאג מסוים בטוויטר, או אולי תקנה משהו לכל מי שמפנה חבר. האנשים האלה עושים את זה קל.
ניוזלטר — ניוזלטר של חברה שנשלח ללקוחות שלך משרת שני מטרות: ראשית, זה יוצר מודעות ‘על כף המחשבה’ למותג שלך ויכול גם לעודד אותם לקנות ממך בעתיד. לא בטוח מהיכן להתחיל? שקול להשתמש בכלים כמו Mailchimp. זכור, ללקוחות שלך מגיעות Plenty של אימיילים ביום. הם יכולים ללחוץ על כפתור “בטל מנוי” או גרוע יותר, לפתח יחסים שליליים עם המותג שלך. עשו את זה כדבר שווה ערך לקרוא את הניוזלטר שלך.
בלוגינג — בלוגינג היא פעילות שהרבה סטארטאפים כבר אימצו. ישות רגילה, באיכות גבוהה בלוג יכולה לעזור להביא לקוחות נוספים לחברתך ולהגביר את המודעות למותג שלך. בנוסף, זה יכול לעזור למותג שלך לדרוג טוב במנועי חיפוש.
קריאה לפעולה — CTA (Call-to-Action) היא הוראה שמבקשת מהקורא לעשות משהו. למרות שזה לא פעילות שיווקית בזכות עצמו, זה דבר שרבים מהחברות מתעלמות ממנו. כאשר מפרסמים מאמר בלוג, או חלק מהתוכן, תמיד כדאי לנסות לעודד את הקורא לעשות משהו. זה יכול להיות להצטרף למותג שלך או לשתף מאמר.
הנה ה-CTA של עמוד הבית שלנו
פרסום אורח — פרסום אורח הוא הפעולה של פרסום מאמרים בבלוגים אחרים. סינרגיה זו עוזרת להביא לקוחות פוטנציאליים למותג שלך ולהגביר את המודעות. על ידי הצעת תוכן איכותי לבלוגים אחרים, תוכל לעמוד על כתפי ענקים שכן הבלוג שלהם עשוי להיות הרבה יותר מבקרים מאשר שלך, וגם להשיג קישור אחורי חזק לאתר שלך. בדוק את המאמר שלנו כאן.
שכפול תוכן — טכניקת גורדי השחקים היא שיטה להעלות את המודעות למותג ולמוניטין שלך על ידי שכפול תוכן קיים, שיפור שלו ולאחר מכן פרסום מחדש. הנה איך עושים זאת:
1. עבור לפורום (או גוגל) וחפש מונחים רלוונטיים
2. ראה מה יוצא
3. מצא מאמר טוב
4. כתוב אותו מחדש, שפר אותו או הוסף ערך נוסף
5. פרסם אותו ופרסם באותם אתרים שמפנים חזרה למאמר המקורי
קמפיין אימייל דלף — כאשר לקוחות פוטנציאליים מבקרים באתר כמו חנות איקומרס, הם לא תמיד נרשמים מיד. לפעמים הם עשויים לרצות לחשוב על זה לפני שהם מחליטים להירשם או לקנות.
דרך טובה אחת להבטיח שלקוח לא ישכח אותך במהלך הזמן הזה היא על ידי יצירת קמפיין מתח דלף. זה כאשר לקוח מזין את כתובת האימייל שלו כדי לקבל איזה סוג של מידע. לדוגמה, ייתכן שאתה נרשם לאתר בריאות המציע קמפיין מתח דלף על '10 דברים שאתה יכול לעשות כדי לרזות'. עבור אוטומציות בסיסיות, תוכל להשתמש בכלי כגון Drip או כמה פלטפורמות אימייל מציעות כלים מתקדמים יותר.
בדיקות A/B — בדיקות A/B (המכונה לפעמים בדיקות מפוצלות) הן השוואה בין שתי גרסאות של דבר מסוים כדי לראות איזו מהן פועלת טוב יותר. לדוגמה, ב-Shoprocket, אנו בודקים את הטקסט, הצבעים, הכפתורים, התמונות ומבנה האתר כדי לראות (ולמדוד) מהי ההשפעה על ההתקשרות (לחיצות) וההרשמות. המטרה של בדיקות A/B היא לשלוח את אותו סוג של אנשים לכל עמוד, אחרת, התוצאות שלך יהיו מעוותות. כדי לעשות זאת, אנו משתמשים ב Optimizely.
דפי נחיתה — דף נחיתה הוא עמוד אינטרנט אחד שעורך בדרך כלל מכיל איזו סוג של טופס לתפוס מידע. אתה יכול לראות דוגמה כאן. היתרון של סוגי דפים אלו הוא שהם לעיתים קרובות יש להם שיעורי המרה גבוהים (הרבה מהאנשים שנרשמים, מסיימים להוסיף את פרטיהם). הנה מדריך ליצירת דף נחיתה נהדר.
סמינרים מקוונים — סמינרים מקוונים הם מצגות וידאו באינטרנט. כמה אנשים כמו Hubspot השתמשו בהם כדי להציג את הפלטפורמה שלהם, אחרים משתמשים בהם כדי להציע שירות לקוחות. מה שתחליט להשתמש בו, אם תעשה את זה נכון, זה יכול לעזור לבנות מערכת יחסים עם הצופים שלך. אני ממליץ על Google+ Hangouts.
נוכחות בתחרויות בתעשייה — תחרויות מספקות שיטה מצוינת לבניית אמינות והגברת המודעות למותג שלך. פשוט שמור על עין על מפרסמים רלוונטיים וחפש בגוגל מדי פעם.
תגובות בבלוגים — השאר תגובות רלוונטיות בבלוגים, למרות שזה הופך לשיטה הולכת וצונחת לבניית קישורים, זה יכול לעזור לך לייצר קישורים לאתר שלך ואם התגובה שלך מעוררת עניין, זה יעודד אנשים ללחוץ עליה.
נאומים בציבור — דיבורים באירועים יכולים גם לעזור להגביר את המודעות למותג שלך, לבנות אמינות ואולי לעודד מכירות. התחל בקטן על ידי יצירת קשר עם אירועים בעלי פרופיל נמוך באמצעות Meetups וכשיכולותיך ותוכן יגדל, קח על עצמך אירועים גדולים יותר.
ערוך אירועים — לחלופין, תוכל גם להשיג את מה שצוין למעלה על ידי הרצת אירועים בעצמך. לדוגמה, Shoprocket תערוך מועדון מפתחים חודשי לאיקומרס בלונדון בקרוב.
ענה על שאלות ב-Quora — Quora היא שירות מצוין של שאלות ותשובות שאני משתמש בו כל הזמן. אתה שואל שאלה — כל שאלה ומישהו עונה. היו כמה תשובות מאוד פרופיליות שהן חלק מהסיבה שהם מקבלים מיליונים של צפיות. דרך מצוינת לבנות אמינות ותנועה היא להציע תשובות באיכות גבוהה.
סחר בפרסומות ברשתות חברתיות — דבר עם ארגונים רלוונטיים ובקש להחליף ציוצים ופוסטים בפייסבוק.
שמור על אזכור — שמור על עין על אזכור המותג ברחבי האינטרנט באמצעות Google Alerts ו Mention. קבל התראה בכל פעם שהוא מוצא מילה מסוימת (כמו שם החברה שלך). או רדוף אחרי המתחרים שלך.
היתה מעורבות עם PR — engaged with PR has to be done more effectively using services that could use Help A Reporter Out or hashtags on Twitter: #journorequest and #prrequest.
מיילים אישיים — נסה לשלוח מיילים מותאמים אישית ללקוחות שלך, מבקש מהם להפנות אותך לכל מי שיכול להפיק תועלת מהמוצר או השירות שלך. פשוט אבל אפקטיבי.
השוואת מתחרים — צור עמוד השוואה כדי להראות כיצד המוצר שלך טוב יותר מהמתחרים שלך. היו זהירים עם זה, מכיוון שאם תבצע זאת בצורה לא נכונה זה עלול לגרום לך להרגיש גאוותן. גם, אם לקוח שלך אין ידע על המתחרה שלך, אתה עלול לאבד את הלקוח שלך ליריב!
פרסם ב-Slideshare — צור מצגות (נסה להשתמש בתוכן קיים כהשראה) ופרסם ל Slideshare. זה יכול לעזור להגדיל את המודעות למותג ולקבל כמה קישורים אחוריים.
חתימות אימייל — כמה הרבה אימיילים אתה שולח ביום? אני בטוח שזה הרבה. אל תשכח להוסיף את האתר שלך לחתימה של המיילים שלך, נסה את האתר הזה.
Whitepapers — צור מסמכים גדולים, מקיפים ואיכותיים ושתף אותם בחינם. אם הם מציעים תוכן טוב ויש להם קישורים לאתר שלך, תוכל ליצור כמה קישורים אחוריים מאוד אפקטיביים.
השתמש במשפיעים — יוטיוברים וכותבי בלוגים בעלי כוח יכולים להיות בעלי מיליוני עוקבים. נצל את השפעתם על ידי בקשה לסקירת מוצר.
מדיה חברתית
- פייסבוק — אל תשכח ליצור עמוד פייסבוק עבור המותג שלך (מלא את כל הפרטים והוסף קישורים לפרופילים החברתיים האחרים שלך). כמו כן, תוכל להעתיק תוכן איכותי לקבוצות פייסבוק רלוונטיות.
- טוויטר — יחד עם עמוד הפייסבוק שלך, טוויטר יכול להרחיב את ההגעה שלך. אינך מוגבל ל-140 תווים; כרטיסי השיחה של טוויטר מאפשרים לך לצרף תמונות ווידאו כדי להעביר את המסר שלך!
- Google+ — צור דף Google+ (יש האומרים שגוגל נותנת ערך גבוה יותר לאתרים שעושים זאת).
- LinkedIn — צור עמוד LinkedIn. זה סוג של גרסה עסקית של פייסבוק
סיכום
זה לא רשימה ממצה, יש המון דברים שונים שאתה יכול לעשות כדי לעזור להגדיל מכירות.
אם אתה יודע על טכניקות נוספות, אנא יידע אותנו או בתגובות או ברשתות החברתיות שלנו. אם אהבת את המאמר הזה, הירשם לעדכונים נוספים!
