איך לקבוע מחיר למוצר: מדריך לקביעת מחירים למוצר שלב אחר שלב (2023)
תמחור מוצר הוא אחת ההחלטות הקריטיות ביותר שעסק יכול לקבל. הוא יכול לקבוע את ההצלחה או הכישלון של מוצר, ואפילו של העסק כולו.
בין אם אתה מותג גדול, חנות פיזית, חנות מקוונת או בלוגר המוסיף מסחר אלקטרוני לאתר וורדפרס, תמחור המוצר/שירות שלך צריך להיות ברשימת העדיפויות שלך.
קביעת מחיר נכון למוצר יכולה להגביר מכירות, לשפר את שיעורי הרווח וליצור נאמנות לקוחות. Conversely, קביעת מחיר שגוי יכולה להוביל לירידה במכירות, ירידה ברווחים ודימוי מותג נפגע.
המחיר משחק תפקיד קרדינלי גם במיצוב המותג. מחיר גבוה יכול ליצור תפיסה של בלעדיות ויוקרה, בעוד מחיר נמוך יכול ליצור תפיסה של נגישות ושימושיות. חברות חייבות להבטיח שהמחיר תואם את דימוי המותג שלהן ואת קהל הלקוחות המיועד.
מהו תמחור מוצר בדיוק?
תמחור מוצר הוא התהליך של קביעת כמה לגבות עבור מוצר. זה כולל התחשבות בגורמים שונים כמו עלות הייצור, התחרות, שוק היעד והערך המתקבל של המוצר.
עסק חייב לקבוע מחיר גבוה מספיק כדי לכסות את עלות הייצור וליצור רווח, אך נמוך מספיק כדי להישאר תחרותי בשוק.
הערך המתקבל של המוצר הוא גם קרדינלי בקביעת המחיר. מוצר שנחשב לאיכותי יותר, חדשני או ייחודי יכול להיות מתומחר גבוה יותר ממוצר דומה שלא נחשב לכך.
אסטרטגיות תמחור יכולות לשמש גם להשגת מטרות עסקיות ספציפיות, כמו השקת מוצר חדש, השגת נתח שוק או מיצוב המותג.
למשל, אסטרטגיית התמחור של אפל מבוססת על יצירת תפיסה של בלעדיות ויוקרה תוך שמירה על תחרותיות בשוק.
מוצרי אפל מתומחרים גבוה יותר מאשר רבים מתחריהם, אך תמחור זה מבוסס על הערך המתקבל של מוצריהם. מוצרי אפל ידועים באיכותם הגבוהה, בעיצוב החדשני ובתכונות הייחודיות שלהם, אשר יוצרים תפיסה של ערך במוחם של הצרכנים.
איך כדאי לתמחר את המוצר שלך?
האם אתה עסק המשיק קו מוצר מגוון? האם אתה מותג עומד להקים חנות מקוונת? האם אתה בלוגר שחושב על הוספת מסחר אלקטרוני לאתר וורדפרס באמצעות כלים כמו Shoprocket כדי להפוך אותו לאתר מסחר אלקטרוני פונקציונלי?
מי שאתה, תמחור מוצר חייב להיות על רשימת העדיפויות שלך.
עכשיו, השאלה היא: מה הדרך הטובה ביותר לתמחר מוצר?
יש 3 שלבים לעשות זאת:
1. חשב את העלויות המשתנות של כל מוצר
2. כלול רווח עבור רווחים גבוהים יותר
3. שקול עלויות קבועות
חשב את העלויות המשתנות של כל מוצר
השלב הראשון בתמחור המוצר שלך הוא לקבוע את העלויות המשתנות של כל מוצר. עלויות משתנות הן ההוצאות שמשתנות בהתאם למספר המוצרים המיוצרים, כמו חומרים, אריזות ומשלוחים.
כדי לחשב את העלויות המשתנות של כל מוצר, אתה צריך לסכם את כל העלויות הקשורות לייצור יחידה אחת של המוצר. זה ייתן לך את מחיר הבסיס שאתה צריך לכסות עם מחירי המוצר שלך.
כלול רווח עבור רווחים גבוהים יותר
אחרי שקבעת את העלויות המשתנות, אתה צריך להוסיף רווח למחיר. זו הסכום שבו אתה רוצה להרוויח מעבר לעלויות המשתנות.
רווח בדרך כלל מתבטא כאחוז מהעלות הכוללת. רווח שאתה בוחר יהיה תלוי במטרות העסקיות שלך, בתעשייה ובתחרות.
רווח גבוה יותר יביא לרווחים גבוהים יותר, אך הוא יכול גם להפוך את המוצר שלך לפחות תחרותי.
שקול עלויות קבועות
בשלב הנוסף, אתה צריך לשקול עלויות קבועות כשאתה קובע את מחיר המוצר שלך. עלויות קבועות הן הוצאות שאינן משתנות לא משנה כמה מוצרים מיוצרים, כמו שכר דירה, משכורות וחיובים.
אתה צריך לוודא שהמחיר שאתה קובע מכסה את העלויות המשתנות והקבועות ומספק רווח סביר. אם המחיר שאתה קובע נמוך מדי, ייתכן שאינך יכול לכסות את העלויות הקבועות שלך, ועשויה להיגרם נזק לעסק שלך.
בוא נניח דוגמה כדי להבין כל שלב:
שלב 1: חשב את העלויות המשתנות של כל מוצר
נניח שאתה מפעיל עסק קטן המייצר נרות בעבודת יד. כדי לקבוע את העלויות המשתנות, תסכם את עלויות ההפתחה, הפתיל, שמני הניחוח וחומרי האריזות עבור כל נר. נניח שהעלות הכוללת עבור נר היא 2 דולר.
שלב 2: כלול רווח עבור רווחים גבוהים יותר
אז תוסיף רווח למחיר. נניח שאתה רוצה להרוויח 2 דולר על נר, אז תכפיל את העלות המשתנה ל-4 דולר. לחלופין, אתה יכול להוסיף רווח של 50%, מה שיביא את המחיר הכולל ל-3 דולר לכל נר.
שלב 3: שקול עלויות קבועות
בסופו של דבר, אתה צריך לשקול את העלויות הקבועות הקשורות להפעלת העסק שלך. נניח שיש לך עלויות קבועות חודשיות של 1,000 דולר, הכוללות שכר דירה, הוצאות ו משכורות.
כדי לכסות את העלויות הללו, תצטרך למכור לפחות 250 נרות בחודש. אם אתה מוכר את הנרות ב-3 דולר כל אחד, תיצור הכנסות של 750 דולר בחודש (בהנחה שאתה מוכר 250 נרות).
זה לא יהיה מספיק כדי לכסות את העלויות הקבועות והמשתנות שלך, אז ייתכן שתצטרך לשנות את המחיר או להגדיל את כמות המכירות שלך כדי להשיג רווחיות.
נסה ובחן אסטרטגיות תמחור שונות
כאשר מתמחרים מוצר, בדיקות שונות באסטרטגיות תמחור הן שלב קרדינלי, מכיוון שהן עוזרות לך לזהות את אסטרטגיית התמחור היעילה ביותר לעסק שלך.
אסטרטגיות תמחור שונות יכולות להשפיע באופן משמעותי על נפח המכירות, ההכנסות והרווחיות שלך, לכן זה חיוני לנסות גישות שונות כדי למצוא את ההתאמה הטובה ביותר למוצר שלך ולשוק.
ישנן סיבות רבות לכך שאתה צריך לבדוק אסטרטגיות תמחור שונות, כולל:
הבנה של הלקוחות שלך
ללקוחות יש ציפיות שונות ורצון לשלם, ובדיקת מחירים שונים יכולה לעזור לך למצוא את המקום המתוק שממקסם את המכירות וההכנסות. על ידי ניתוח כיצד לקוחות מגיבים למחירים שונים, אתה יכול להשיג תובנות לגבי התנהגותם ולכוון בהתאם את אסטרטגיית התמחור שלך.
להישאר תחרותי
השוק מתפתח כל הזמן, והתחרויות עשויות לנקוט באסטרטגיות תמחור שונות כדי לקבל יתרון. בדיקת אסטרטגיות תמחור שונות יכולה לעזור לך להישאר תחרותי ולהגיב לשינויים בשוק.
הגעה למטרות עסקיות
אסטרטגיות תמחור שונות יכולות לעזור לך להשיג מטרות עסקיות שונות, כמו מקסום הכנסות או הגדלת נתח שוק. בדיקת אסטרטגיות שונות יכולה לעזור לך לקבוע איזו גישה מתאימה ביותר לעסק שלך.
זיהוי הזדמנויות
בדיקת אסטרטגיות תמחור שונות יכולה גם לעזור לך לזהות הזדמנויות בלתי מנוצלות, כמו קטעי לקוחות חדשים או תכונות מוצר המוערכות ביותר על ידי הלקוחות. על ידי ניסוי במחירים שונים, אתה יכול לזהות את ההזדמנויות הללו ולהתאים את אסטרטגיית התמחור שלך בהתאם.
כדי לבדוק אסטרטגיות תמחור שונות בצורה יעילה, אתה צריך לפתח תוכנית ניסוי תמחור שכוללת את השלבים הבאים:
הגדר את מטרות התמחור וההנחות שלך
פיתוח תרחישי תמחור
בחר את קבוצת הניסוי שלך
בצע את הניסוי ואסוף נתונים
ניתח את התוצאות ותבצע התאמות
באמצעות מעקב אחרי צעדים אלה, אתה יכול להשיג תובנות חשובות כיצד אסטרטגיות תמחור שונות משפיעות על העסק שלך ולקבל החלטות מושכלות על אסטרטגיית התמחור שלך בעתיד.
סיכום
תמחור מוצר יכול להיות משימה מאתגרת עבור עסקים, שכן זה יכול לקבוע את הצלחתם. עם זאת, קביעת המחיר הנכון חיונית על מנת להגדיל מכירות, לשפר את שיעורי הרווח וליצור נאמנות לקוחות.
בעת קביעת המחיר, על עסקים לקחת בחשבון גורמים שונים כגון עלות הייצור, תחרות, שוק יעד וערך נתפס.
חישוב העלויות המשתנות של כל מוצר, כולל רווח, והבנת עלויות קבועות הם שלושה צעדים כדי לקבוע את המחיר הנכון. בדיקת אסטרטגיות תמחור שונות גם היא חשובה כדי לזהות את הגישה היעילה ביותר למוצר ולשוק שלו.
