כיצד לקבוע מחיר למוצר חדש

אז עיצבת ובנית מוצר שאתה בטוח שיהיה להיט. אבל עכשיו אתה צריך להשיק את המוצר הזה. זה אומר לקבוע מחיר בדרך שתבטיח שהוא באמת יהיה להיט. יש הרבה דברים לקחת בחשבון כשאתה קובע את המחיר של המוצר שלך, ובמקום שזה יהיה כאב ראש, זה אמור להיות מרגש!

כאן ב-Shoprocket, גם לנו היה צורך לקבוע גישה למחירים. מכיוון שהאסטרטגיה מאחורי המחיר היא מורכבת, חשבנו שנשים יחד מדריך לקביעת מחיר למוצר שלך. הנה כמה שאלות לשאול את עצמך, כמה מטרות לקחת בחשבון, וכמה אסטרטגיות לשקול.

ראשית, גלה כמה עולה לייצר את המוצר שלך.

חשב את המחיר הכולל של:

• חומרי גלם
• הרכבה
• הפצה
• עבודה
• שכירות
• כל שאר עלויות ההפעלה.

השתמש במספרים הללו כדי לקבוע מחיר מינימלי. אם תעשה זאת במחיר נמוך מהמינימלי הזה, עלות הייצור תהיה גבוהה יותר מהמוצר עצמו, ואתה תפסיד כסף.

בהתאם למטרות הרווח שלך, עליך להתאים כמה להעלות את מחיר המוצר שלך מול כמה עולה לייצר אותו. ככל שההבדל בין עלות המוצר לעלות הייצור יהיה גדול יותר, כך יהיה הרווח גדול יותר. השתמש בסטנדרטים בתעשייה כדי לבחור את מטרות הרווח שלך.

שנית, חקור את מחירי המתחרים שלך.

המתחרים עשויים להציע חלופות למוצר שלך. עקוב אחר האופן שבו המתחרים שלך קובעים מחירים במוצרים אלו ועקוב אחרי הדפוסים בין מחיר לפופולריות של המוצר. נצל את טעויות והצלחות המחירים שלהם כדי לקבוע את המחיר של המוצר שלך בצורה היעילה ביותר.

אם המוצר שלך מצליח אז צפה למזיקים. זהו מחמאה לע brilliance שלך. חשוב לעדכן את המחירים שלך כדי להישאר קדימה מאלה המעתיקים.

שלישית, הערך את השוק היעד שלך.

ודא שאתה מניח את המחירים שלך כדי לכוון לקהל הלקוחות שלך.

האם אתה מוכר מוצר יוקרתי? האם להיות נגיש חשוב למותג שלך?

שקול את המותג או המותג שאתה מנסה להשיג. אם אתה מנסה לפנות ללקוחות רגישים למחיר, תקשר דרך המחיר שלך. אם אתה מנסה להציג את המוצר שלך כאיכות יוקרתית או פרימיום, תן למחיר שלך לשקף זאת.

הערכת הערך של הלקוח היא כמה מוצר שווה בעיניהם. על ידי הבנת הערכת הערך שלהם תוכל לקבוע מחירים בצורה יעילה יותר. אם אתה יודע כמה הם יהיו מוכנים לשלם עבור מוצר, אתה יכול להתאים את המחיר שלך כדי לתקשר יותר על המוצר שלך.

האם יש לך מוצרים אחרים שכבר ממחישים את המחירים של קהלי לקוחות?

כדי לשמור על מותג קוהרנטי, ודא שאתה נשאר עקבי במחירים שלך. הלקוחות הנאמנים שלך עשויים להיות נלהבים יותר לרכוש ממך שוב אם המוצר החדש שלך משקף את ההיכרות עם המותג שלך.

לאחר מכן, קבע את המטרות מיידיות של ההשקה.

האם אתה מנסה למשוך תשומת לב מיידית למוצר שלך?

אם כן, שקול לקבוע מחיר נמוך יותר מהלקוחות שלך. זה נקרא מחיר חדירה. זה יוצר התרגשות סביב המוצר שלך, ומסייע לך להתבלט מהמתחרים שלך. אתה תפעיל בתחילה בהפסד אבל תזכה לאימוץ ולמודעות.

האם אתה מנסה לפנות למספר קבוצות?

שקול קבוע מחיר גבוה, והתקן עלות נמוכה יותר במשך הזמן. זה נותן רושם ראשוני של מוצר באיכות גבוהה ומיוחד, מה שמוביל להערכה גבוה של ערך. זה מה שהלקוח חושב שהמוצר שווה בעיניו. ברגע שתתמקם במחיר נמוך יותר, תוכל לקלוט לקוחות שהם יותר רגישים למחיר.

לאחר מכן, שקול אסטרטגיות נוספות מעולות.

מחיר קבוצתי הוא מכירת מספר מוצרים יחד במחיר נמוך יותר מהמחיר שהלקוחות היו יכולים לקנות אם המוצרים נמכרו בנפרד.

האם למוצר שלך יש מגוון ערכים?

תמחור מדרגי הוא אפשרות עבורכם עם רמות של המוצר שלכם. לדוגמה, שקול מכבסת מכוניות: ייתכן שתוכל לקבל רמות סטנדרטיות, אולטימטיביות או פרימיום. כל רמה כוללת שירותים שונים. על ידי כך עם המוצר שלך, הלקוחות יכולים לבחור את הרמה שמתאימה לתקציב שלהם. יתרה מכך, אתה לומד על הערכת הערך של המוצר שלך, כמה הלקוחות מוכנים לשלם ואיזה מחיר הוא הפופולרי ביותר.

שקול תמחור במספרים עקומים. מחקרים הראו כי קביעת מחיר פריט ב-14.99 ולא 15.00 לדוגמה, עושה את הפריט יותר אטרקטיבי ללקוחות כי הם ישייכו את 14.99 ל-14.00 ולא ל-15.00. זה עשוי להיראות שולי, אבל הטריק הזה בשימוש נרחב - כי הוא עובד. חשבו על הצלחת iTunes, שמתריכה שירים ב-.79p ולא ב-pound 1, או אפילו .80p.

לבסוף, בדוק ומעקב את תגובת השוק למחירים שנקבעו שלך.

בדיקת המחירים שלך היא קריטית להצלחת השקת המוצר שאתה ממשיך להרוויח ממנה. אל תפחד לנסות משהו חדש אם האסטרטגיה הראשונה שלך נכשלת - זה אומר שלמדת משהו על הלקוחות שלך.

האם המוצר שלך עונתי?

אימץ את תקופות המכירה הגבוהות והנמוכות והתאם את המחירים שלך בהתאם. אף אחד לא קונה מעילי חורף בסוף האביב, אז זה לא יהיה הגיוני עבור חברה שמוכרת מעילי סקי לקבוע מחירים גבוהים על המוצר שלה ביוני.

אתה חושב שיש לך שליטה טובה על מחירים? בדוק את האסטרטגיה שלך!