מה למכור באינטרנט: רעיונות למוצרים טרנדיים לשנת 2023

אינם ימי העבר שבהם אנשים רכשו מחנות פיזית. כיום, העולם הולך לדיגיטל ומסחר אלקטרוני הוא אחד הסקטורים הצומחים במהירות הגבוהה ביותר. לפי סטטיסטה, מכירות הקמעונאות המקוונות יגיעו ל-6.51 טריליון דולר עד 2023, כאשר אתרי מסחר אלקטרוני מהווים 22.3% מהמכירות הקמעונאיות הכוללות. 

לא רק שהעסקים המקוונים יכולים להועיל ללקוחותיהם אלא גם לבעלי עסקים. עבור הלקוחות, זה מאפשר להם את הנוחות והגמישות לקנות מנוחות הבית שלהם. מצד שני, בעלי העסקים יכולים להרחיב את עסקיהם מעבר לים ולהעלות את החזר ההשקעה שלהם לרמה הבאה.

אז אם גם אתם רוצים להרחיב את עסקיכם, הפיכת החנות הפיזית שלכם לחנות מקוונת יכולה לעזור לכם להגיע למטרות העסקיות שלכם. עם זאת, התחלת עסק מקוון אינה משימה קלה. מאירוע הקמת חנות מסחר אלקטרוני ועד לבחירת המוצרים הטובים ביותר למכירה מקוונת, ישנן כמה החלטות שאתם צריכים לקבל לפני התחלת עסק מקוון.

המדריך הזה יפרט כל מה שצריך לדעת לפני פתיחת חנות מקוונת. אז בואו נתחיל.

איך להתחיל עסק מקוון שמוכר מוצרים?

פתיחת עסק מקוון דורשת הרבה תכנון. אי אפשר לצפות להצלחה רק על ידי בחירת מוצר אקראי למכירה באתר שלכם או העלאת כמה תמונות. עסק מסחר אלקטרוני טוב תלוי בפסיון שלכם לכך ובמה שאתם טובים במכירה. 

אז אם אתם תוהים איך להתחיל עסק שמוכר מוצרים באופן מקוון, אתם צריכים לנסח אסטרטגיה ייחודית כיצד לעשות זאת היטב ולקבוע מהו המוצר הנכון עבורכם. 

הנה כמה שלבים שאתם יכולים לעקוב אחריהם כדי להתחיל עסק מקוון:

קבעו את המוצר שלכם: בעוד שיש מיליוני מוצרים למכירה באינטרנט, לא כל המוצרים בעלי אותו פוטנציאל להצלחה. לכן, חשוב לוודא שאתם בוחרים במוצר הנכון למכירה אונליין. המוצר הנכון יכול לקבוע אם תעשו הון מעסקיכם המקוונים או לא, לכן חשוב לחשוב באופן ביקורתי על המוצר שבו אתם מתכוונים להשקיע.

על מנת לבחור את המוצר הנכון, עליכם:

• לקבוע איזה סוג שוק אתם פונים אליו

על מנת לקבוע איזה מוצר הוא הטוב ביותר עבור העסק המקוון שלכם, עליכם לחקור ולגלות מי קהל היעד שלכם ומה הם צריכים. לכן, שאלו את עצמכם כמה שאלות חשובות לגבי המוצר שאתם שוקלים, כמו

• האם זה משהו שפתר בעיה עבור הלקוחות שלכם?
• האם המוצר ייחודי וביקוש?
• האם יש לו תכונות חזקות שמבדילות אותו מהתחרות?
• תשובות לשאלות אלו יעזרו לכם לקבוע אם למוצר יש פוטנציאל.
• הכירו את המתחרים שלכם

לפני שאתם מתחילים למכור מוצרים באינטרנט, אתם צריכים לוודא שהמוצר שאתם מוכרים הוא יחסית חדש ולא רווי בשוק המקוון. ודאו שאתם לא בוחרים במוצר שכבר נמכר בעבר. שמרו על עין על מגמות ומצאו משהו חדש ומעניין.

• קבעו את המחיר

כאשר מדובר במכירת מוצר באינטרנט, המחיר הוא גם גורם מרכזי. עליכם לוודא שאתם לא גובים מחיר גבוה מדי עבור המוצר שלכם, אחרת הלקוחות לא יהיו מפולסים לרכוש אותו. מהצד השני, אתם גם צריכים לוודא שאתם לא גובים מחיר נמוך מדי ואולי מתריחים כסף. עשה את המחקר שלך וזוהה את נקודת המחיר הנכונה עבור המוצר שלך.

• בחרו את שם המותג שלכם

שם המותג שלכם הוא לעיתים קרובות הדבר הראשון שלקוחות פוטנציאליים שומעים על העסק שלכם, ולכן שם מותג קל לזיהוי יוצר רושם טוב על הלקוחות שלכם. יתרה מכך, זה חיוני למשיכת תנועה לאתר שלכם וליצור באז סביב העסק שלכם. אז, ודאו שהוא קל לאיות, מכיל מילות מפתח הקשורות למוצר או לשירות שלכם, ותופס את מהות העסק שלכם. זה позволит вам לבנות זהות מותג עקבית

• החליטו היכן למכור מוצרים באינטרנט

על מנת למכור באינטרנט, אתם זקוקים לחנות מסחר אלקטרוני. לכן, אתם צריכים לקבוע כיצד תبيعו את המוצרים שלכם. תוכלו לבחור למכור דרך:

• חנות מסחר אלקטרוני מלאה

כשהצעד של מכירה דרך חנות מסחר אלקטרוני מלאה, יש לכם את הגמישות להתאים את החנות שלכם לפי הצרכים שלכם. יתרה מכך, יש לכם גישה למידע של הלקוחות שלכם, מה שמאפשר לכם לשמור על קשר, לבנות קשרים חזקים ולספק להם את חוויית הקנייה הטובה ביותר. אתם גם לא צריכים לשתף את הרווח שלכם עם אף אחד. אם כבר יש לכם אתר, можете להוסיף עגלת קניות לאתר באמצעות כלי בניית אתרים מקוונים, כמו Shoprocket.

• שווקי מקוון

מצד שני, כאשר אתם בוחרים למכור דרך שוק מקוון, כמו אמזון, וולמארט או איביי, אתם לא צריכים להקים ולתחזק חנות מסחר אלקטרוני. מכיוון שאתם לא צריכים לשווק את המותג שלכם בפלטפורמות שונות, תוכלו降低 את עלויות רכישת הלקוחות שלכם. עם זאת, במקרה זה, אתם לא תצליחו לקבוע את עצמכם כמותג. בנוסף, אתם חייבים לשתף את הרווח שלכם, ולא תוכלו לבנות קשרים עם הלקוחות הנאמנים שלכם.

• חשבונות מדיה חברתית

דרך נוספת שבה תוכלו למכור את המוצרים שלכם באינטרנט היא דרך ערוצי מדיה חברתית ובלוגים. שיטה זו היא אידיאלית עבור מי שאין להם תקציב גבוה ולא יכולים להשקיע בבניית אתר מסחר אלקטרוני. כל מה שצריך לעשות זה להוסיף אפשרויות עגלת קניות לחשבונות שלכם. ניתן לעשות זאת באמצעות כלי בניית אתרים מקוונים כמו Shoprocket. 

• קבעו את אפשרויות התשלום שלכם

מערכת תשלומים טובה תעניק ללקוחות מספר אפשרויות כאשר הם מבצעים את רכישותיהם. שיטות תשלום נפוצות המתקבלות על ידי חנויות מקוונות כוללות כרטיסי אשראי, כרטיסי דביט, פייפל, סטרייפ ועוד. הקפידו לבצע את המחקר שלכם ולבחור בשיטות התשלום המתאימות ביותר לצרכי העסק שלכם ולהעדפות הלקוחות שלכם.

• מצאו פתרונות משלוח

כאשר אתם מוכרים מוצרים באינטרנט, תצטרכו להחליט כיצד תשלחו את המוצרים ללקוחות. אם אתם מוכרים מוצרים פיזיים, תצטרכו לוודא שיש לכם מערכת משלוח אמינה ויעילה. חקרו את שירותי המשלוח השונים הזמינים ואת התמחור שלהם. יתכן שתוכלו אפילו לנהל מו"מ על מחירים טובים יותר עם שירותים מסוימים בהתאם לנפח ההזמנות שלכם.

• קדם את המוצרים שלך

עכשיו שיש לכם את החנות שלכם מוכנה, הגיע הזמן להוציא את המילה להתחיל למכור מוצרים. קידום הוא קריטי עבור עסקים מקוונים ואתם רוצים לוודא שאתם משתמשים במגוון שיטות כדי לנהוג בתנועה ולהגביר את המכירות. מדיה חברתית, אופטימיזציה למנועי חיפוש ושיווק בדואר אלקטרוני הם רק כמה מהשיטות שבהן תוכלו להשתמש בעסק שלכם. זה גם חשוב לוודא שהאתר שלכם אופטימלי כך שהלקוחות יוכלו בקלות למצוא את המוצרים שהם מחפשים.

מהו מוצר נישה טוב למכירה באינטרנט?

עכשיו כשתדעו איך תוכלו להתחיל עסק מקוון כדי למכור את המוצרים שלכם, הגיע הזמן לקבוע מהו המוצר הטוב ביותר למכירה באינטרנט. החל ממוצרים פיזיים, כמו צעצועים, בגדים, נעליים, ועוד ועוד, ומוצרים דיגיטליים, כולל ספרי אלקטרוני, רישיונות תוכנה, קורסים מקוונים וכו', יש אינספור מוצרים לבחור מהם.

לפי Small Business Trends, 90% מעסקי המסחר האלקטרוני נכשל בתוך ארבעה חודשים מרגע ההשקה. בעוד שהסיבות מאחורי הכישלון של חנות מסחר אלקטרוני רבות, לא מכירת מוצרים טרנדים היא הסיבה העיקרית. לכן, זה קרדינלי לזהות את שוק הניואנסים שלכם עבור עסק המסחר האלקטרוני שלכם.

אז, מה הם המוצרים הטובים ביותר למכירה באינטרנט?

• מוצרים פיזיים

מוצרים פיזיים הם פריטים מוחשיים שניתן לגעת בהם ולהרגיש בהם. מוצרים אלה בדרך כלל דורשים מחסנים לאחסון ומשלוח לצרכן דרך ספקים צדדים שלישיים או חברות משלוח. כמה דוגמאות למוצרים פיזיים שאתם יכולים למכור באינטרנט כוללות:

• מוצרי טיפוח עור

מוצרי טיפוח עור, כמו קרמים לחות, ניקוי וסרומים, היו בחירה מועדפת עבור רבים המחפשים לשפר את מראה עורם. בשנת 2021, שוק טיפוח העור הגלובלי נמדד ב-130.5 מיליארד דולר וצפוי לצמוח בקצב CAGR של 4.6% משנת 2022 עד 2030. לכן, אתם יכולים למכור מותגי טיפוח עור פופולריים כמו מייבלין, MAC, Olay, או אפילו ליצור את המוצרים שלכם.

• ציוד כושר

ציוד כושר הוא אחד הפריטים הפופולריים ביותר למכירה באינטרנט בשל השימוש הנרחב שלו, במיוחד לאחר מגפת COVID-19. בשנת 2020, שוק ציוד הכושר הגלובלי חצה את 15 מיליארד דולר וצפוי לצמוח משנת 2023 עד 2032 בקצב CAGR של 4%. אז, אתם יכולים למכור הכל, החל ממזרני יוגה ועד משקולות, סרטי מתיחה ועד לוחות איזון.

• פריטי עיצוב פנים

פריטי עיצוב פנים פופולריים בקרב חובבי עיצוב פנים שמחפשים לשדרג את המראה של הבית שלהם. שוק העיצוב לבית הגלובלי בשנת 2019 היה שווה 616.6 מיליארד דולר וצפוי לצמוח בקצב CAGR של 3.9% ולהגיע ל-838.6 מיליארד דולר עד 2027. אז, אתם יכולים להציע פריטים לעיצוב והשימוש המעשי. חשבו על מכירת שטיחים, הדפסים אומנותיים, ריהוט, מתקני תאורה ועוד.

• מוצרים דיגיטליים

מוצרים דיגיטליים הם מוצרים וירטואליים שמשתמשים יכולים לגשת אליהם בצורה דיגיטלית. בדרך כלל, המוצרים הדיגיטליים מאוחסנים, נמסרים ומשתמשים בפורמט אלקטרוני שלהם ונשלחים באופן אלקטרוני לצרכן דרך דואר אלקטרוני, או סוחרים יכולים למכור את ההורדות הדיגיטליות באינטרנט. כמה דוגמאות למוצרים דיגיטליים כוללים:

• שירותים מבוססי ענן

שירותים מבוססי ענן הם דרך נהדרת להציע מוצרים דיגיטליים ללקוחות. שירותים אלה יכולים לכלול אירוח אתרים, אחסון קבצים, שידור אודיו ווידאו ועוד. בשנת 2016, שוק שירותי הענן הגלובלי היה שווה 28.9 מיליון דולר וצפוי לצמוח בקצב CAGR של 10.2% ולהגיע ל-57.05 מיליון דולר עד 2023. אז, אתם יכולים לבחור למכור שירותים מבוססי ענן. 

• עיצובים גרפיים

עיצובים גרפיים הם מוצרים דיגיטליים שיכולים להיווצר כהדפסים או כהורדות מקוונות. לקוחות יכולים לרכוש הדפסים דיגיטליים כמו הזמנות חתונה, לוגואים, כרטיסי ביקור, פליירים ועוד. בשנת 2022, תעשיית העיצוב הגרפי הייתה שווה 50.4 מיליארד דולר וצפויה לצמוח בקצב CAGR של 5.2% ולהגיע ל-83.8 מיליארד דולר עד 2032.

• ספרים אלקטרוניים

ספרים אלקטרוניים הם דרך נהדרת להרוויח כסף באינטרנט. הם נמכרים בדרך כלל כ-PDFs, והלקוח יכול להוריד את הקובץ למחשב שלו ולקרוא אותו במגוון מכשירים. הכנסות הספרים האלקטרוניים בארצות הברית הגיעו ל-1.1 מיליארד דולר בשנת 2021. לכן, יש פוטנציאל גדול להרוויח סכומים משמעותיים דרך הספרים האלקטרוניים. אתם יכולים להציע ספרים אלקטרוניים כמכירה בודדת או כשירות מנויים. 

• קופסאות מנוי

קופסת מנוי היא חבילה של מוצרים קמעונאיים שנשלחים ללקוח על בסיס קבוע. זה לא רק מאפשר לחברות המוצרים להגדיל את בסיס הלקוחות שלהן אלא גם מקל עליהם להשיק מוצר חדש בשוק. 

לפי סטטיסטה, הצרכנים יוציאו 38.2 מיליארד דולר על קופסאות מנויים במסחר אלקטרוני עד 2023. לכן, אתם יכולים לבחור ליצור קופסת מנוי פריטים שלכם או למכור מוצרים מקוונים משווקים שונים כמו אמזון, וולמארט או איביי.

• מוצרים באיכות לבנה

אם אתם תוהים איך להשיג מוצרים למכירה באינטרנט, מוצרים באיכות לבנה הם אחת הדרכים הטובות ביותר. מוצרים באיכות לבנה, הידועים גם כמוצרים עם תוויות פרטיות, הם המוצרים או השירותים המיוצרים על ידי חברה אחת שמותגים מחדש ומכורים על ידי חברות אחרות תחת שם המותג שלהן. 

באופן דומה, אתם יכולים למצוא יצרן ולמותג את מוצריו בשם המותג שלכם ולבחור למכור אותם באינטרנט. מוצרים באיכות לבנה כוללים פריטי טיפוח עצמי, אביזרים לבעלי חיים,灯י LED, שקיות רב פעמיות, כוסות, מדבקות, פאצ'ים, אביזרי טלפון ועוד.

המסקנה הסופית

לא משנה איזה מוצר תבחרו למכור באינטרנט, תזדקקו לאתר מסחר אלקטרוני. עם זאת, יצירת אתר חדש מאפס יכולה להיות יקרה ולדרוש הרבה זמן. לכן, אם כבר יש לכם אתר ללא פונקציות מסחר אלקטרוני, אתם יכולים להפוך את האתר הזה לאתר מסחר אלקטרוני בעזרת Shoprocket. כל מה שצריך לעשות זה לקודד את קטע הקוד באתרכם HTML, וזה אוטומטית יוסיף עגלת קניות לאתר שלכם!