नए उत्पाद की मूल्य निर्धारण कैसे करें

तो आपने एक ऐसा उत्पाद डिजाइन और निर्मित किया है, जिस पर आपको यकीन है कि यह हिट होगा। लेकिन अब आपको उस उत्पाद को लॉन्च करने की जरूरत है। इसका मतलब है कि इसे इस तरह से मूल्य निर्धारण करना है जो यह सुनिश्चित करे कि यह वास्तव में हिट हो। जब आप अपने उत्पाद की कीमत तय करते हैं, तो विचार करने के लिए बहुत सी बातें होती हैं, और यह सिरदर्द होने के बजाय रोमांचक होना चाहिए!

हम यहाँ शॉप्रॉकेट में, मूल्य निर्धारण दृष्टिकोण निर्धारित करने के लिए भी मजबूर हुए हैं। चूंकि मूल्य निर्धारण के पीछे की रणनीति जटिल है, इसलिए हमने सोचा कि हम आपके उत्पाद के मूल्य निर्धारण के लिए एक गाइड तैयार करेंगे। यहाँ अपने आप से पूछने के लिए कुछ प्रश्न, विचार करने के लिए कुछ लक्ष्य, और विचार करने के लिए कुछ रणनीतियाँ हैं।

पहले, यह पता करें कि वास्तव में अपने उत्पाद को बनाने में कितना खर्च होता है।

के कुल मूल्य की गणना करें:

• कच्चे माल
• असेंबली
• वितरण
• श्रम
• किराया
• सभी अन्य ओवरहेड लागत।

इन नंबरों का उपयोग न्यूनतम मूल्य स्थापित करने के लिए करें। यदि इस न्यूनतम के नीचे मूल्य निर्धारण किया जाता है, तो निर्माण की लागत उत्पाद की कीमत से अधिक होगी, और आप पैसा खो देंगे।

आपके लाभ लक्ष्यों के आधार पर, आपको यह समायोजित करना चाहिए कि आप अपने उत्पाद को बनाने में लागत की तुलना में कितना अधिक मूल्य निर्धारण करें। उत्पाद की लागत और निर्माण की लागत के बीच का अंतर जितना बड़ा होगा, लाभ उतना ही बड़ा होगा। अपने लाभ लक्ष्यों को चुनने के लिए उद्योग मानकों का उपयोग करें।

दूसरे, अपने प्रतिस्पर्धियों की कीमतों का शोध करें।

प्रतिस्पर्धियों ने आपके उत्पाद के विकल्प पेश किए हो सकते हैं। अपने प्रतिस्पर्धियों द्वारा उन उत्पादों की कीमत का निगरानी करें और मूल्य और उत्पाद की लोकप्रियता के बीच के पैटर्न को ट्रैक करें। उनके मूल्य निर्धारण में गलतियों और सफलताओं का लाभ उठाकर अपने उत्पाद को सबसे प्रभावी तरीके से मूल्य निर्धारण करें।

यदि आपका उत्पाद सफल है तो प्रतिस्पर्धियों की अपेक्षा करें। यह आपकी प्रतिभा का सम्मान है। उन नकलची कंपनियों से आगे रहने के लिए अपने मूल्य निर्धारण को अपडेट करना महत्वपूर्ण है।

तीसरे, अपने लक्षित बाजार का आकलन करें।

अपनी कीमतों को अपने ग्राहक आधार को लक्षित करने के लिए समायोजित करें।

क्या आप एक विलासिता उत्पाद बेच रहे हैं? क्या सस्ती होना आपके ब्रांड के लिए महत्वपूर्ण है?

जिस ब्रांड या ब्रांड का आप प्रयास कर रहे हैं, उस पर विचार करें। यदि आप कीमत के प्रति संवेदनशील ग्राहकों को लक्षित करने की कोशिश कर रहे हैं, तो अपनी कीमत के माध्यम से संवाद करें। यदि आप अपने उत्पाद को विलासिता या प्रीमियम गुणवत्ता के रूप में प्रस्तुत करने का प्रयास कर रहे हैं, तो अपनी कीमत को उस तरीके से दर्शाने दें।

ग्राहक का मूल्य श्रवण यह है कि उनके दिमाग में उत्पाद की कीमत कितनी है। उनके मूल्य धारणा को समझकर आप अधिक प्रभावी तरीके से मूल्य निर्धारण कर सकते हैं। यदि आप जानते हैं कि वे किसी उत्पाद के लिए कितना भुगतान करेंगे, तो आप अपने मूल्य को अपने उत्पाद के बारे में अधिक संवाद करने के लिए समायोजित कर सकते हैं।

क्या आपके पास अन्य उत्पाद हैं जो पहले से ही एक ग्राहक आधार को लक्षित करने के लिए मूल्य निर्धारण किए गए हैं?

एक सामंजस्यपूर्ण ब्रांड बनाए रखने के लिए, सुनिश्चित करें कि आप अपने मूल्य निर्धारण में एकरूपता बनाए रखें। आपके वफादार ग्राहक शायद आपके नए उत्पाद को खरीदने के लिए अधिक उत्साहित होंगे यदि आपका नया उत्पाद आपके ब्रांड की परिचितता को दर्शाता है।

अगला, अपने लॉन्च के तात्कालिक लक्ष्यों को निर्धारित करें।

क्या आप अपने उत्पाद पर तात्कालिक ध्यान आकर्षित करने की कोशिश कर रहे हैं?

अगर हाँ, तो अपने ग्राहकों की तुलना में कम कीमत तय करने पर विचार करें। इसे पैठ मूल्य निर्धारण कहा जाता है। यह आपके उत्पाद के चारों ओर उत्साह उत्पन्न करता है, जिससे आप अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग खड़े हो जाते हैं। आप प्रारंभिक रूप से नुकसान उठाएंगे लेकिन आप अपनाने वालों और जागरूकता को प्राप्त करते हैं।

क्या आप कई समूहों को लक्षित करने की कोशिश कर रहे हैं?

आप एक अपेक्षाकृत उच्च मूल्य पर शुरू करने और समय के साथ तय करने के लिए मूल्य उगाही पर विचार कर सकते हैं। यह उच्च गुणवत्ता और विशेष उत्पाद का पहली छवि देता है, जो उच्च मूल्य श्रवण की ओर ले जाता है। यह ग्राहकों के मन में उत्पाद के मूल्य को प्रभावित करता है। एक बार जब आप निम्न कीमत पर स्थिर होते हैं, तो आप ऐसे ग्राहकों को प्राप्त करते हैं जो मूल्य के प्रति अधिक संवेदनशील होते हैं।

फिर, बेहतरीन अतिरिक्त रणनीतियों पर विचार करें।

बंडल मूल्य निर्धारण एक साथ कई उत्पादों को बेचना है, ग्राहकों द्वारा व्यक्तिगत रूप से उत्पाद खरीदने की तुलना में कम दर पर।

क्या आपके उत्पाद में मूल्यों की एक श्रृंखला है?

स्तरीय मूल्य निर्धारण आपके लिए एक विकल्प है जिनके उत्पाद के स्तर हैं। उदाहरण के लिए, एक कारवॉश पर विचार करें: आप मानक, अंतिम या प्रीमियम स्तर की धोने की सेवा प्राप्त कर सकते हैं। प्रत्येक स्तर में विभिन्न सेवाएँ होती हैं। अपने उत्पाद के साथ ऐसा करने पर, ग्राहक उस स्तर का चयन करने में सक्षम होते हैं जो आपके बजट के अनुसार हो। इसके अलावा, आप अपने उत्पाद के मूल्य धारणा के बारे में सीखते हैं, ग्राहक कितने भुगतान करने के लिए तैयार हैं और कौन सी कीमत सबसे लोकप्रिय है।

असामान्य संख्या मूल्य निर्धारण पर विचार करें। अध्ययनों ने दिखाया है कि, उदाहरण के लिए, किसी वस्तु को 14.99 में मूल्य निर्धारण करने से 15.00 की तुलना में ग्राहकों के लिए अधिक आकर्षक बनाता है क्योंकि वे 14.99 को 14.00 के साथ जोड़ेंगे न कि 15.00 के साथ। यह तुच्छ लग सकता है, लेकिन यह ट्रिक व्यापक रूप से उपयोग की जाती है - क्योंकि यह काम करती है। आईट्यून्स की सफलता के बारे में सोचें, गाने की कीमत 0.79 पैसे रखने की बजाय £1, या यहां तक कि 0.80 पैसे रखी।

अंत में, परीक्षण करें और देखें कि बाजार आपकी स्थापित कीमतों पर कैसे प्रतिक्रिया देता है।

आपकी कीमतों का परीक्षण करना एक सफल लॉन्च के संचालन के लिए महत्वपूर्ण है जिससे आप लगातार लाभ प्राप्त करते रहें। यदि आपकी पहली रणनीति विफल होती है, तो नई चीज़ आजमाने से न डरें - इसका मतलब यह है कि आपने अपने ग्राहकों के बारे में कुछ सीखा है।

क्या आपका उत्पाद मौसमी है?

उच्च और निम्न बिक्री अवधि को अपनाएं और अपनी कीमतों को तदनुसार समायोजित करें। कोई भी गर्मियों के अंत में सर्दियों की जैकेट नहीं खरीद रहा है, इसलिए जून में बर्फबारी जैकेट बेचने वाली किसी कंपनी के लिए अपने उत्पाद की कीमत को उच्च दर पर रखना समझ में नहीं आएगा।

क्या आपको लगता है कि आपने मूल्य निर्धारण पर अच्छी पकड़ बना ली है? अपनी रणनीति का परीक्षण करें!