Cara Menentukan Harga Produk Baru

Jadi, Anda telah merancang dan membangun produk yang Anda yakini akan menjadi hit. Tetapi sekarang Anda perlu meluncurkan produk tersebut. Ini berarti memberi harga dengan cara yang memastikan itu benar-benar menjadi hit. Ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan saat Anda menetapkan harga produk Anda, dan seharusnya ini bukan menjadi beban, tetapi menyenangkan!

Di Shoprocket, kami juga harus menentukan pendekatan harga. Karena strategi di balik harga sangat kompleks, kami pikir kami akan menyusun panduan untuk menetapkan harga produk Anda. Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk diajukan pada diri sendiri, beberapa tujuan untuk dipertimbangkan, dan beberapa strategi untuk dipikirkan.

Pertama, cari tahu berapa biaya yang sebenarnya untuk memproduksi produk Anda.

Hitung total harga dari:

• Bahan baku
• Perakitan
• Distribusi
• Tenaga kerja
• Sewa
• Semua biaya overhead lainnya.

Gunakan angka-angka ini untuk menetapkan harga minimum. Jika harga di bawah batas minimum ini, biaya pembuatan akan lebih besar daripada produk itu sendiri, dan Anda akan kehilangan uang.

Bergantung pada tujuan keuntungan Anda, Anda harus menyesuaikan berapa banyak harga produk Anda dibandingkan dengan berapa biaya untuk membuatnya. Semakin besar perbedaan antara biaya produk dan biaya pembuatan, semakin besar keuntungannya. Gunakan standar industri untuk menetapkan tujuan keuntungan Anda.

Kedua, teliti harga pesaing Anda.

Pesaing mungkin menawarkan alternatif untuk produk Anda. Pantau bagaimana pesaing Anda menetapkan harga produk tersebut dan ikuti pola antara harga dan popularitas produk. Manfaatkan kesalahan dan keberhasilan harga mereka untuk memaksimalkan harga produk Anda.

Jika produk Anda sukses, maka bersiaplah untuk peniru. Itu adalah pujian untuk kecemerlangan Anda. Penting untuk memperbarui harga Anda agar tetap unggul dari para peniru tersebut.

Ketiga, ukur pasar target Anda.

Pastikan untuk memanipulasi harga Anda agar sesuai dengan basis pelanggan Anda.

Apakah Anda menjual produk mewah? Apakah kemampuan yang terjangkau penting bagi merek Anda?

Pertimbangkan merek atau citra yang ingin Anda capai. Jika Anda berusaha menargetkan pelanggan yang peka harga, komunikasikan melalui harga Anda. Jika Anda berusaha menampilkan produk Anda sebagai barang mewah atau berkualitas premium, biarkan harga Anda mencerminkan hal itu.

Persepsi nilai pelanggan adalah seberapa besar produk tersebut bernilai di pikiran mereka. Dengan memahami persepsi nilai mereka, Anda dapat menetapkan harga dengan lebih efektif. Jika Anda tahu berapa yang akan mereka bayar untuk sebuah produk, Anda dapat memanipulasi harga Anda untuk mengkomunikasikan lebih banyak tentang produk Anda.

Apakah Anda memiliki produk lain yang sudah ditetapkan harganya untuk menargetkan basis pelanggan?

Untuk menjaga merek yang koheren, pastikan untuk tetap konsisten dalam penetapan harga Anda. Pelanggan setia Anda mungkin lebih bersemangat untuk membeli dari Anda lagi jika produk baru Anda mencerminkan keakraban merek Anda.

Selanjutnya, tetapkan tujuan langsung peluncuran Anda.

Apakah Anda berusaha menarik perhatian langsung pada produk Anda?

Jika iya, pertimbangkan untuk menetapkan harga di bawah harga pelanggan Anda. Ini disebut harga penetrasi. Ini menciptakan kegembiraan di sekitar produk Anda, membantu Anda menonjol dari pesaing Anda. Anda pada awalnya akan beroperasi dengan kerugian tetapi Anda mendapatkan pengadopsi dan kesadaran.

Apakah Anda berusaha menargetkan beberapa kelompok?

Pertimbangkan penggilingan harga dengan memulai dengan harga yang relatif tinggi, dan menetap seiring waktu. Ini memberi kesan pertama tentang produk berkualitas tinggi dan eksklusif, yang mengarah pada persepsi nilai yang tinggi. Ini adalah apa yang dipikirkan pelanggan tentang seberapa besar nilai suatu produk dalam pikiran mereka. Setelah Anda menetap pada harga yang lebih rendah, Anda menarik pelanggan yang lebih peka terhadap harga.

Kemudian, pertimbangkan strategi tambahan yang hebat.

Harga paket adalah menjual beberapa produk bersama-sama, dengan tarif yang lebih rendah daripada yang dapat dibeli pelanggan jika produk dijual secara individu.

Apakah produk Anda memiliki berbagai nilai?

Harga bertingkat adalah opsi bagi Anda yang memiliki beberapa level produk. Misalnya, pertimbangkan tempat cuci mobil: Anda mungkin dapat memilih cuci standar, ultimate atau premium. Setiap level menawarkan layanan yang berbeda. Dengan melakukan ini pada produk Anda, pelanggan dapat memilih level yang sesuai dengan anggaran mereka. Lebih dari itu, Anda mengetahui tentang persepsi nilai produk Anda, berapa banyak pelanggan bersedia membayar dan harga mana yang paling populer.

Pertimbangkan harga dengan angka ganjil. Studi menunjukkan bahwa menetapkan harga barang di 14,99 langsung daripada 15,00, misalnya, membuat barang tersebut lebih menarik bagi pelanggan karena mereka akan mengasosiasikannya dengan 14,00 daripada 15,00. Ini mungkin terlihat sepele, tetapi trik ini banyak digunakan- karena ini berhasil. Pikirkan tentang keberhasilan iTunes, yang menetapkan harga lagu di .79p daripada £1, atau bahkan .80p.

Terakhir, uji dan pantau bagaimana pasar merespons harga yang Anda tetapkan.

Menguji harga Anda sangat penting untuk meluncurkan produk yang sukses dan terus mendapatkan keuntungan dari produk tersebut. Jangan takut untuk mencoba sesuatu yang baru jika strategi pertama Anda gagal- itu berarti Anda telah belajar sesuatu tentang pelanggan Anda.

Apakah produk Anda musiman?

Terapkan periode penjualan tinggi dan rendah dan sesuaikan harga Anda sesuai kebutuhan. Tidak ada yang membeli jaket musim dingin di akhir musim semi, jadi tidak masuk akal bagi perusahaan yang menjual jaket ski untuk menetapkan harga produk mereka pada tingkat tinggi di bulan Juni.

Anda rasa Anda sudah memahami harga dengan baik? Uji strategi Anda!