Cara Menetapkan Harga Produk: Panduan Penetapan Harga Produk Langkah-demi-Langkah (2023)
Menetapkan harga produk adalah salah satu keputusan terpenting yang dapat diambil oleh sebuah bisnis. Ini dapat menentukan keberhasilan atau kegagalan suatu produk, dan bahkan keseluruhan bisnis.
Apakah Anda merek besar, toko fisik, toko online, atau blogger yang menambahkan eCommerce ke situs WordPress, menentukan harga produk/layanan Anda seharusnya ada dalam daftar prioritas Anda.
Menetapkan harga yang tepat untuk suatu produk dapat meningkatkan penjualan, memperbaiki margin keuntungan, dan menciptakan loyalitas pelanggan. Sebaliknya, menetapkan harga yang salah dapat menyebabkan penurunan penjualan, keuntungan yang berkurang, dan citra merek yang tercemar.
Harga juga memainkan peran penting dalam posisi merek. Harga yang tinggi dapat menciptakan persepsi eksklusivitas dan kemewahan, sementara harga yang rendah dapat menciptakan persepsi keterjangkauan dan aksesibilitas. Perusahaan harus memastikan bahwa harga tersebut selaras dengan citra merek dan target pelanggan mereka.
Apa itu Penetapan Harga Produk?
Penetapan harga produk adalah proses menentukan seberapa banyak yang harus dikenakan untuk suatu produk. Ini melibatkan pertimbangan berbagai faktor seperti biaya produksi, kompetisi, pasar target, dan nilai yang dipersepsikan dari produk.
Sebuah bisnis harus menetapkan harga yang cukup tinggi untuk menutupi biaya produksi dan menghasilkan keuntungan, tetapi cukup rendah agar tetap kompetitif di pasar.
Nilai yang dipersepsikan dari produk juga sangat penting dalam menentukan harga. Produk yang dianggap memiliki kualitas lebih tinggi, inovatif, atau unik dapat dihargai lebih tinggi daripada produk serupa yang tidak dianggap memiliki kualitas tersebut.
Strategi harga juga dapat digunakan untuk mencapai tujuan bisnis tertentu, seperti meluncurkan produk baru, mendapatkan pangsa pasar, atau memposisikan merek.
Misalnya, strategi harga Apple didasarkan pada menciptakan persepsi eksklusivitas dan kemewahan sambil tetap kompetitif di pasar.
Produk Apple dihargai lebih tinggi daripada banyak pesaingnya, tetapi penetapan harga ini didasarkan pada nilai yang dipersepsikan dari produknya. Produk Apple dikenal karena kualitas tinggi, desain inovatif, dan fitur unik, yang menciptakan persepsi nilai di benak konsumen.
Bagaimana Anda Harus Menetapkan Harga Produk Anda?
Apakah Anda bisnis yang meluncurkan beragam lini produk? Apakah Anda merek yang akan mendirikan toko online? Apakah Anda seorang blogger yang berpikir untuk menambahkan eCommerce ke situs WordPress menggunakan alat pembuat situs seperti Shoprocket untuk menjadikannya situs eCommerce fungsional penuh?
Siapa pun Anda, menetapkan harga produk seharusnya ada dalam daftar prioritas Anda.
Sekarang, pertanyaannya adalah: Apa cara terbaik untuk menetapkan harga produk?
Ada 3 langkah untuk melakukannya:
1. Hitung biaya variabel per produk Anda
2. Sertakan margin keuntungan untuk pendapatan yang lebih tinggi
3. Pertimbangkan biaya tetap
Hitung Biaya Variabel Per Produk Anda
Langkah pertama dalam menetapkan harga produk Anda adalah menentukan biaya variabel per produk. Biaya variabel adalah pengeluaran yang bervariasi tergantung pada jumlah produk yang diproduksi, seperti bahan, kemasan, dan pengiriman.
Untuk menghitung biaya variabel per produk, Anda perlu menjumlahkan semua biaya yang terkait dengan produksi satu unit produk. Ini akan memberikan Anda harga dasar yang perlu Anda cover dengan harga produk Anda.
Sertakan Margin Keuntungan untuk Pendapatan yang Lebih Tinggi
Setelah menentukan biaya variabel, Anda perlu menambahkan margin keuntungan ke harga. Ini adalah jumlah yang ingin Anda dapatkan di atas dan di luar biaya variabel.
Margin keuntungan biasanya dinyatakan sebagai persentase dari total biaya. Margin keuntungan yang Anda pilih akan tergantung pada tujuan bisnis, industri, dan kompetisi Anda.
Margin keuntungan yang lebih tinggi akan menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi, tetapi dapat juga membuat produk Anda kurang kompetitif.
Pertimbangkan Biaya Tetap
Dalam langkah terakhir, Anda perlu mempertimbangkan biaya tetap saat menetapkan harga produk Anda. Biaya tetap adalah pengeluaran yang tidak berubah terlepas dari jumlah produk yang diproduksi, seperti sewa, gaji, dan utilitas.
Anda perlu memastikan bahwa harga yang Anda tetapkan mencakup biaya variabel dan tetap serta memberikan margin keuntungan yang wajar. Jika harga yang Anda tetapkan terlalu rendah, Anda mungkin tidak dapat menutupi biaya tetap Anda, dan bisnis Anda dapat menderita.
Mari kita ambil contoh untuk memahami setiap langkah:
Langkah 1: Hitung biaya variabel per produk Anda
Misalnya Anda menjalankan bisnis kecil yang memproduksi lilin buatan tangan. Untuk menentukan biaya variabel, Anda akan menjumlahkan biaya wax, sumbu, minyak aroma, dan bahan kemasan untuk setiap lilin. Misalkan total biayanya per lilin adalah $2.
Langkah 2: Sertakan margin keuntungan untuk pendapatan yang lebih tinggi
Selanjutnya, Anda akan menambahkan margin keuntungan ke harga. Misalkan Anda ingin mendapatkan keuntungan $2 per lilin, jadi Anda akan menggandakan biaya variabel per produk menjadi $4. Sebagai alternatif, Anda bisa menambahkan margin keuntungan 50%, yang akan membuat total harga menjadi $3 per lilin.
Langkah 3: Pertimbangkan biaya tetap
Pada akhirnya, Anda perlu mempertimbangkan biaya tetap yang terkait dengan menjalankan bisnis Anda. Misalkan Anda memiliki biaya tetap bulanan sebesar $1,000, yang mencakup sewa, utilitas, dan gaji.
Untuk menutupi biaya ini, Anda perlu menjual setidaknya 250 lilin per bulan. Jika Anda menjual lilin masing-masing seharga $3, Anda akan menghasilkan pendapatan $750 per bulan (dengan asumsi Anda menjual 250 lilin).
Ini tidak akan cukup untuk menutupi biaya tetap dan biaya variabel Anda, jadi Anda mungkin perlu menyesuaikan harga atau meningkatkan volume penjualan Anda untuk mencapai profitabilitas.
Coba dan Uji Berbagai Strategi Penetapan Harga
Mengujicobakan berbagai strategi penetapan harga adalah langkah penting saat menetapkan harga produk karena ini membantu Anda mengidentifikasi strategi penetapan harga yang paling efektif untuk bisnis Anda.
Berbagai strategi penetapan harga dapat memiliki dampak signifikan pada volume penjualan, pendapatan, dan profitabilitas Anda, jadi sangat penting untuk bereksperimen dengan berbagai pendekatan untuk menemukan yang paling sesuai dengan produk dan pasar Anda.
Ada beberapa alasan mengapa Anda harus menguji berbagai strategi penetapan harga, termasuk:
Memahami pelanggan Anda
Pelanggan memiliki ekspektasi dan kemauan yang berbeda untuk membayar, dan menguji harga yang berbeda dapat membantu Anda mengidentifikasi titik manis yang memaksimalkan penjualan dan pendapatan. Dengan menganalisis bagaimana pelanggan merespons harga yang berbeda, Anda dapat mendapatkan wawasan tentang perilaku mereka dan menyesuaikan strategi penetapan harga Anda sesuai kebutuhan.
Tetap kompetitif
Pasar terus berkembang, dan pesaing mungkin menggunakan berbagai strategi penetapan harga untuk mendapatkan keuntungan. Menguji berbagai strategi penetapan harga dapat membantu Anda tetap kompetitif dan responsif terhadap perubahan di pasar.
Mencapai tujuan bisnis
Strategi penetapan harga yang berbeda dapat membantu Anda mencapai berbagai tujuan bisnis, seperti memaksimalkan pendapatan atau meningkatkan pangsa pasar. Menguji berbagai strategi dapat membantu Anda menentukan pendekatan mana yang paling baik untuk bisnis Anda.
Identifikasi peluang
Mengujicobakan berbagai strategi penetapan harga juga dapat membantu Anda mengidentifikasi peluang yang belum dimanfaatkan, seperti segmen pelanggan baru atau fitur produk yang sangat dihargai oleh pelanggan. Dengan menguji harga yang berbeda, Anda dapat mengidentifikasi peluang ini dan menyesuaikan strategi penetapan harga Anda sesuai kebutuhan.
Untuk menguji berbagai strategi penetapan harga secara efektif, Anda perlu mengembangkan rencana eksperimen harga yang mencakup langkah-langkah berikut:
Tentukan tujuan dan hipotesis penetapan harga Anda
Kembangkan skenario penetapan harga
Pilih kelompok uji Anda
Lakukan eksperimen dan kumpulkan data
Analisis hasil dan buat penyesuaian
Dengan mengikuti langkah-langkah ini, Anda dapat memperoleh wawasan berharga tentang bagaimana berbagai strategi penetapan harga memengaruhi bisnis Anda dan membuat keputusan yang tepat tentang strategi penetapan harga Anda ke depan.
Kesimpulan
Menetapkan harga produk bisa menjadi tugas yang menakutkan bagi bisnis, karena itu bisa menentukan keberhasilan atau kegagalan mereka. Namun, menetapkan harga yang tepat sangat penting untuk meningkatkan penjualan, memperbaiki margin keuntungan, dan menciptakan loyalitas pelanggan.
Dalam menentukan harga, bisnis harus mempertimbangkan berbagai faktor seperti biaya produksi, kompetisi, pasar target, dan nilai yang dipersepsikan.
Menghitung biaya variabel per produk, termasuk margin keuntungan, dan mempertimbangkan biaya tetap adalah tiga langkah untuk menetapkan harga yang tepat. Menguji berbagai strategi penetapan harga juga penting untuk mengidentifikasi pendekatan yang paling efektif untuk suatu produk dan pasarnya.
