Come Prezzo un Nuovo Prodotto

Quindi hai progettato e costruito un prodotto di cui sei sicuro che avrà successo. Ma ora devi lanciare quel prodotto. Questo significa stabilirne il prezzo in modo da garantire che sia davvero un successo. Ci sono molte cose da considerare quando stabilisci il prezzo del tuo prodotto, e invece di essere un mal di testa, dovrebbe essere entusiasmante!

Qui a Shoprocket, anche noi abbiamo dovuto determinare un approccio ai prezzi. Poiché la strategia dietro la determinazione dei prezzi è complessa, abbiamo pensato di mettere insieme una guida per stabilire il prezzo del tuo prodotto. Ecco alcune domande da porsi, alcuni obiettivi da considerare e alcune strategie da riflettere.

Prima di tutto, scopri quanto costa effettivamente produrre il tuo prodotto.

Calcola il prezzo totale di:

• Materie prime
• Assemblaggio
• Distribuzione
• Manodopera
• Affitto
• Tutti gli altri costi generali.

Usa questi numeri per stabilire un prezzo minimo. Se il prezzo è inferiore a questo minimo, il costo di creazione sarebbe maggiore del valore stesso del prodotto e perderesti denaro.

A seconda dei tuoi obiettivi di profitto, dovresti regolare quanto in più vuoi che il prezzo del tuo prodotto rispetto a quanto costa realizzarlo. Maggiore è la differenza tra il costo del prodotto e il costo di creazione, maggiore sarà il profitto. Usa gli standard di settore per scegliere i tuoi obiettivi di profitto.

Secondo, ricerca i prezzi dei tuoi concorrenti.

I concorrenti potrebbero offrire alternative al tuo prodotto. Monitora come i tuoi concorrenti stabiliscono i prezzi di quei prodotti e segui i modelli tra il prezzo e la popolarità del prodotto. Approfitta dei loro errori e successi di pricing per stabilire il prezzo del tuo prodotto nel modo più efficace.

Se il tuo prodotto ha successo, aspettati imitatori. È un complimento alla tua genialità. È importante aggiornare i tuoi prezzi per stare avanti rispetto a quegli imitatori.

Terzo, valuta il tuo mercato target.

Assicurati di manipolare i tuoi prezzi per prendere di mira la tua clientela.

Stai vendendo un prodotto di lusso? È importante che il tuo marchio sia accessibile?

Considera il marchio o il posizionamento di brand che stai cercando di raggiungere. Se stai cercando di mirare a clienti sensibili al prezzo, comunica attraverso il tuo prezzo. Se stai cercando di presentare il tuo prodotto come un articolo di lusso o di qualità premium, lascia che il tuo prezzo lo rifletta.

La percezione del valore da parte del cliente è quanto vale un prodotto nella loro mente. Capendo la loro percezione del valore, puoi stabilire un prezzo più efficace. Se sai quanto sarebbero disposti a pagare per un prodotto, puoi manipolare il tuo prezzo per comunicare di più sul tuo prodotto.

Hai altri prodotti che sono già stati prezzati per mirare a una clientela?

Per mantenere un marchio coerente, assicurati di essere costante nei tuoi prezzi. I tuoi clienti fedeli potrebbero essere più entusiasti di acquistare di nuovo da te se il tuo nuovo prodotto riflette la familiarità del tuo marchio.

Successivamente, stabilisci i tuoi obiettivi immediati per il lancio.

Stai cercando di attirare immediatamente l'attenzione sul tuo prodotto?

Se sì, considera di impostare un prezzo più basso rispetto ai tuoi concorrenti. Questo è chiamato "penetration pricing". Genera entusiasmo attorno al tuo prodotto, aiutandoti a distinguerti dai tuoi concorrenti. Opererai inizialmente in perdita, ma guadagnerai adottanti e consapevolezza.

Stai cercando di mirare a più gruppi?

Considera di usare "price skimming" iniziando con un prezzo relativamente alto e stabilendolo nel tempo. Questo offre una prima impressione di un prodotto di alta qualità ed esclusivo, portando a una percezione di alto valore. Questo è ciò che il cliente pensa che un prodotto valga nella sua mente. Una volta che stabilisci un prezzo più basso, attirerai clienti più sensibili al prezzo.

Poi, considera grandi strategie aggiuntive.

Il bundling pricing è vendere più prodotti insieme a un prezzo inferiore rispetto a quanto i clienti potrebbero pagare se i prodotti venissero venduti singolarmente.

Il tuo prodotto ha una gamma di valori?

Il prezzo a livelli è un'opzione per coloro che hanno livelli del loro prodotto. Ad esempio, considera un autolavaggio: potresti avere standard, ultimate o premium come livello di lavaggio. Ogni livello presenta servizi diversi. Facendo così con il tuo prodotto, i clienti possono scegliere il livello che si adatta al loro budget. Inoltre, apprendi la percezione del valore del tuo prodotto, quanto i clienti sono disposti a pagare e quale prezzo è il più popolare.

Considera di usare prezzi con numeri dispari. Gli studi hanno dimostrato che prezzare un articolo a 14,99 anziché 15,00, per esempio, rende l'articolo più attraente per i clienti poiché assoceranno 14,99 a 14,00 piuttosto che a 15,00. Potrebbe sembrare banale, ma questo trucco è ampiamente utilizzato - perché funziona. Pensa al successo di iTunes, prezzando le canzoni a 0,79£ anziché a 1£, o addirittura a 0,80£.

Infine, testa e monitora come il mercato risponde ai tuoi prezzi stabiliti.

Testare i tuoi prezzi è cruciale per condurre un lancio di successo dal quale continui a trarre profitto. Non aver paura di provare qualcosa di nuovo se la tua prima strategia fallisce: significa che hai imparato qualcosa sui tuoi clienti.

Il tuo prodotto è stagionale?

Abbraccia i periodi di vendita alti e bassi e regola i tuoi prezzi di conseguenza. Nessuno compra giacche invernali alla fine della primavera, quindi non avrebbe senso per un'azienda che vende giacche da sci fissare il prezzo del proprio prodotto a un tasso elevato a giugno.

Pensi di avere una buona comprensione della determinazione dei prezzi? Testa la tua strategia!