Googleショッピングでeコマースストアを自動運転にしましょう

1000億回の検索と毎月10億人のアクティブユーザーが携帯電話を使っていることを考えると、標的顧客がGoogleを利用していることは明らかです。

しかし、複雑なSEOへの投資を考慮しない限り、あなたの製品に関する関連検索は本当に多く、あなたはその中のほんの一滴に過ぎない可能性があります。

ああ、あなたはメンズシューズを販売していますか？素晴らしい。1億700万人の仲間に加わりましょう。

これをあなたやあなたのビジネスにとっての厄介な障害と見るのではなく、私はGoogleショッピングキャンペーンの背後にある大きな機会を分解し、それをオンラインストアに活かす方法をお伝えします。

オンラインストアの規模に関係なく、オンライン販売を自動化したいのであれば、ここにいるべきです：

そこに到達するためには4つのステップがあります：
I. ニューカマー：Googleショッピングストアの設定
II. 初心者：マーチャントセンターの構成
III. 上級者：商品のリスティング広告の運営 [インフォグラフィック付き]
IV. エキスパート：PLAsを最適化して本当に販売ファネルを自動化する

これらの各ステップを征服するために必要なツールを提供します。嘘はつきません—簡単なプロセスではないので、質問があればコメントを残すか、メールを送ってください：[email protected]。Shoprocketを使って節約した時間があるので、これは素晴らしい投資です:D。

ステップ1：Googleショッピングを始める

最初のステップは簡単です—あなたのオンラインストアをGoogleに登録することです。ここから始めて、設定を進めることをお勧めします。ここ

Googleは、マーチャントセンターとGoogle AdWordsアカウントの設定をするようにあなたを導き始めますが、そんなに急がないでください。Googleは早くお金を使い始められるように、急いで進めることが多いです。

あなたの未来のお金印刷機

ステップ2：マーチャントセンターの構成

深く進む前に、重要な用語の階層に対処する時が来ました。(出典： AdWords用語集)

Googleマーチャントセンター：あなたがGoogleを通じて販売したいすべての製品が含まれているGoogleの店舗です。

商品フィード：名前、説明、タイトル、色、性別、サイズなどのすべての関連識別データポイントを含むすべてのアイテムのライブラリ。このフィードとその属性は、あなたのストアの基盤です—いわば、レンガとモルタルです。ここに、私たちの元々のGoogleショッピングガイドでカバーされたものがあります：

• id — ‘id’はアイテムの識別子です。Googleによれば、各アイテムの識別子はユニークで、同じ国で同じ言語のフィード間で再利用できない必要があります。たとえば、‘ada123US’。
• title — ‘title’はアイテムのタイトルを指します。Googleは、製品を区別するためにタイトルに色とブランドを含めることを推奨しています。たとえば、‘女性用紫色ナイキスニーカー’。
• description — ‘description’は、潜在的な顧客にアイテムを説明する方法です。アイテムの最も関連性の高い特性を説明するためにこの属性を使用することが重要です。
• link — あなたのウェブサイト上でアイテムのページに直接リンクするURLで、ランディングページとも呼ばれます。このページの製品は広告の製品と同じでなければなりません。
• image link — アイテムの画像のURLです。これは、ユーザーが製品詳細ページで最初に見る画像です。
• condition — アイテムの現在の状態です。新しい、再生品、または中古の3つのオプションのいずれかを選択する必要があります。availability—アイテムの現在の在庫状況を示します。これは、あなたのアイテムが適切な時間内に配達されることをユーザーに示します。事前注文、在庫あり、在庫切れの3つのオプションから選択する必要があります。
• price — アイテムの価格です。価格は、画像リンク/ランディングページに目立つように表示されている必要があります。
• brand — アイテムのブランド/製造者です。この情報は、品質を評価するために購入の観点から重要です。
• GTIN — アイテムのグローバルトレードアイテム番号(GTIN)です。GTINは、次の形式のいずれかで構成される場合があります：UPC（北米/GTIN-12）、EAN（ヨーロッパ/GTIN-13）、JAN（日本/GTIN-13）、ISBN（書籍用）、またはITF-14（バルク用/GTIN-14）。
• identifier exists — 一意の製品識別子またはGTINが存在しない場合に使用される属性。例えば、スカーフや財布のようなカスタムハンドメイドの商品は、'identifier exists'属性に'FALSE'の値を持ちます。面倒ですか？はい。効果的ですか？男性用シューズの例を用いて、可能な限り関連する詳細を含めた際に何が起きるかを見てみましょう（結果の数も注目してください）：

暖かい...

もっと暖かい...

ホット ホット ホット。

必要な属性で商品フィードを完成させたら、それをマーチャントセンターにアップロードする必要があります。FTP、Direct、SFTP、Scheduled Fetchアップロードの違いに関するチュートリアルは、このガイドの半分ぐらい下までスクロールしてください。

ステップ3：Googleショッピングキャンペーンの設定

楽しみが始まります！まず、ここまで来たということは、AdWordsで成功するための正しい姿勢を持っているということです—忍耐、決意、そして少しのクレイジーさ。

AdWords内でのキャンペーン設定に関するステップバイステップのチュートリアルは、こちらを参照してください。

Googleショッピングキャンペーン内で最初の製品リスティング広告を運営する際の最も素晴らしい部分の一つは、マーチャントセンターが適切に設定され、属性が正しく設定されていれば、広告が自動的に生成されるということです。使用しているさまざまな最適化技術を使って、何が表示されるかをコントロールするだけです。

とは言え、成功のために設定するには、商品フィードを注意深くグループに分ける必要があります。商品グループは、特定のキーワードに対してどのアイテムが表示されるか、特定のアイテムにいくらの費用をかける意志があるかをコントロールすることができます。

商品グループには8つのカテゴリーがあります：

• アイテムID
• ブランド
• カテゴリー
• 商品タイプ
• カスタムラベル
• 状態
• チャンネル
• チャンネル専属

それがどのように見えるか見てみましょう：

「商品グループ」で入札を調整する際は、分解レベルで設定された入札は、その上の入札を上回ることに注意が必要です。たとえば、「アイテムID」レベルで個々の製品に入札を設定した場合、その入札は「ブランド」または「カテゴリー」レベルで設定された入札を上回ります。特定の「ブランド」の下のすべてのアイテムに同じ入札を設定した場合、その入札は「カテゴリー」レベルで設定された入札を上回ります。
この商品グループ入札に対するコントロールが、Googleショッピングにおける優れた広告主とそうでない広告主を分ける要因です。

マーチャントセンターと商品リスティング広告の最適化

AdWordsの広告を最適化することは、フルタイムの仕事です；時には複数のフルタイムの仕事にもなります。だからこそ、AdHawkのようなツールが存在するのです—AdWords ROIを自動的に最適化します。もし自分で最適化に取り組みたい場合は、以下の分野に鍵があります。

商品グループ構造

商品グループを適切にセグメント化する方法は以下の通りです。

• 整理したいショッピングキャンペーンの広告グループを選択します。
• “商品グループ”タブにいることを確認してください。“商品グループ”タブが表示されていない場合は、広告グループレベルのビューではなく、キャンペーンレベルのビューにいることを意味します。
• これまで商品グループを分離したことがない場合は、「すべての製品」と読むセクションのあるチャートが表示されるはずです。“すべての製品”の隣にはプラス記号（+）があります。
• プラス記号（+）をクリックします。ウィンドウが表示されます。
• ウィンドウの上部のドロップダウンメニューをクリックし、商品グループをさらに分解する属性を選択します。
• 商品グループを分解する属性を選択すると、可能な細分化のリストが表示されます。* 商品グループに追加したい各細分化の隣にある“選択”をクリックします。
• 細分化を商品グループに追加するには“保存”をクリックします。

さらに重要な最適化のベストプラクティスとリソース

• 600x600ピクセルの画像を使用します。製造元の画像は使用しないでください。
• ユーザーがクリックした後の摩擦を減らすために、サイトをモバイルフレンドリーにしてください。
• 特定の地域をピンポイントで狙うために、入札調整を使用してください。空港や商業地域など。
• 製品名ではなく、製品属性に口を開かせてください：

• 出典： 検索エンジンジャーナル
• 入札調整
• キャンペーンの優先度を高くする— PPCHeroとのウォークスルー
• ネガティブキーワード：AdWordsにおけるネガティブキーワード使用ガイドを確認してください。
• AdWordsにおける検索キャンペーンのように、検索用語レポートを活用してください。

この記事はボビー・ステンパーによって書かれました

Growth Manager @ AdHawk。地球の人間。デジタル時代におけるコンテンツマーケティング、デザイン、ソーシャルメディア管理、カスタマーサービス、販売を通じてビジネスを前進させる自称エキスパート。
Twitter: @bobbystemper