コンバージョンを向上させるための10のランディングページ最適化のヒント（2023）
間違いなく、ウェブサイトは現代のビジネスにおいて非常に重要なツールです。それはあなたの会社の反映です。顧客やクライアントがあなたの会社に関する情報を見つける方法を提供し、オンラインで製品やサービスを販売できるようにします。しかし、ランディングページもウェブサイトと同じくらい重要です。
ランディングページは、訪問者が検索エンジンの結果やオンライン広告をクリックした後に到達するウェブページで、あなたが提供するものについて詳しく学ぶことができます。ランディングページとウェブサイトの最も一般的な違いは、ランディングページが訪問者に特定のアクション（購入やニュースレターへの登録など）を促すために設計されているのに対し、ウェブサイトはより一般的なブランド認知と認識のために設計されていることです。
HubSpotによると、31〜40のランディングページを持つビジネスは、5未満のランディングページを持つビジネスに比べて7倍多くのリードを生成します。ですので、ランディングページを1つだけにすることはできません。作成するランディングページが多ければ多いほど、コンバージョン率を高めることができます。
ランディングページはコンバージョンを増やすために設計されていますが、ランディングページを設計するだけでは不十分です。ターゲットオーディエンスに行動を起こすための正当な理由を提供する高品質で魅力的なランディングページを設計する必要があります。だからこそ、ランディングページを最適化し、デジタル製品やその他のサービスを販売するプラットフォームとして使用することが重要です。
ランディングページ最適化（LPO）とは？
ランディングページ最適化（LPO）とは、ユーザーに購入を促すためにランディングページを最適化するプロセスです。これは、ランディングページのパフォーマンスを向上させ、それによってコンバージョン率を高めるのに役立ちます。しかし、ランディングページがリードをコンバートしない理由はいくつかあります。以下のようなものです：
悪い色の選択やその他のビジュアル要素
不十分な見出し
一貫性のないCTA
多すぎる気を散らす要素
提供内容を説明しないこと
信頼性と訪問者の信頼の欠如
ランディングページのさまざまな要素を微調整し最適化することで、コンバージョン率を向上させるだけでなく、オンラインマーケティングの結果も大幅に改善できます。
では、コンバージョン率を向上させるためにランディングページを最適化する方法は？
よく設計されたランディングページは、オーディエンスの痛みのポイントに効率的に対処することができます。ユーザーが行動を起こすことを促す魅力的なコンテンツの使用が含まれます。ランディングページを正しく最適化するためには、オーディエンスを理解する必要があります。オーディエンスを知ったら、目標を設定し、ランディングページを最適化するために必要なアクションを決定する必要があります。
ランディングページの最適化に関するベストプラクティス：
目標とランディングページを合わせる：
目標とランディングページを合わせるということは、ページの目的と訪問者に取ってほしいアクションが直接関連していることを確認することです。ランディングページを最適化する前に、このページの目的は何か自問してみてください。あなたの目指すものは何ですか？購読者や販売を望んでいますか？いくらでいつまでに？このような質問への回答を知ることで、ランディングページのトーンやデザインを設定するのに役立ちます。
ランディングページの設計と最適化を行う際は、ページの要素がすべて目標達成を助けることに集中していることを確認してください。例えば、ページ上のフォームを通じてリードを生成することが目標であれば、レイアウトとデザインは訪問者がフォームに記入することを促すように焦点を当てるべきです。
ランディングページのレイアウト、ナビゲーション、デザインに注力する：
ランディングページのレイアウト、ナビゲーション、デザインは重要です。これらはユーザーエクスペリエンスに影響を与え、訪問者が望ましいアクションを取る可能性に影響を与えるからです。情報の明確な階層があり、使いやすいナビゲーションを備えた整理されたページは、訪問者を希望するアクションに導くのに役立ちます。
最も重要な情報を折りたたみ領域に配置するようにしてください。これはスクロールせずに視認できるページの領域です。さらに、ランディングページのデザインにも注意を払う必要があります。クリーンでプロフェッショナルに見えるべきです。多くの色やグラフィックを使用しないようにし、圧倒されないようにします。シンプルなカラースキームを守ります。
また、ランディングページをより魅力的にするために画像や動画を追加することもできます。これらはテキストを分割し、ページを視覚的に魅力的にするのに役立ちます。また、画像や動画を使用して複雑な概念を説明したり、顧客の testimonial を紹介したりすることもできます。最後に、ページのナビゲーションが簡単であることを確認してください。
目立つコール・トゥ・アクション（CTA）を含める：
コール・トゥ・アクション（CTA）は、訪問者に特定のアクション（購入やフォーム記入など）を促すボタンまたはリンクです。したがって、明確に目立つ場所に配置する必要があります。「今すぐ始める」や「今日登録」といった行動を促す言葉を使用して、訪問者に次のステップを促します。Shoprocketのようなオンラインサイトビルダーを使用して、購入ボタンやCTAをランディングページに追加することもできます。
明確で簡潔な見出しを使用する：
見出しは、訪問者がページにアクセスしたときに最初に目にするものです。良い印象を与え、誰かをページに留まらせることができます。したがって、訪問者の注意を引きつけ、ページの主なメッセージを伝えることができる明確で簡潔な見出しを使用してください。専門用語や複雑すぎる言語を避け、見出しを理解しやすく、訪問者に関連するものに集中してください。
ランディングページの見出しを選ぶときは、次の点に注意してください：
見出しは短く、理想的には8語以内であるべきです。長い見出しは拒絶感を与え、ユーザーが情報を消化しにくくなります。
見出しはユニークで、他のものから際立っているべきです。ユーザーがあなたのランディングページを記憶することになるはずです。
最初に思いついた見出しだけに妥協しないでください。異なる見出しをテストし、どれが最も良いパフォーマンスを示すか確認してください。
キーワードリサーチを使って、関連性があり、検索エンジンに入力される可能性のある見出しを選んでください。これにより、ランディングページに適切な訪問者を引き寄せることができます。
レスポンシブで迅速なランディングページを作成：
ますます多くの人々がモバイルデバイスを使用してインターネットにアクセスしているため、ランディングページがモバイルに最適化され、スマートフォンやタブレットを含むすべてのデバイスで表示できることを確認することが重要です。
さらに、遅い読み込みのページは訪問者にとって大きな拒絶要因となります。したがって、ページが迅速に読み込まれることを確認してください。ページの速度をテストし、改善できる部分を特定するのに役立つオンラインツールがいくつかあります。
ランディングページを設計する際には、次の点を確認する必要があります：
ランディングページのテキストは大きく、読みやすいものであるべきです。小さなフォントや密集したテキストブロックは避けてください。
ランディングページのCTAは目立って表示され、モバイル画面でタップしやすいものであるべきです。
さまざまなモバイルデバイスでランディングページをテストして、意図した通りに見え、機能するか確認してください。
ソーシャルプルーフとしての証言を追加：
信頼はあらゆるビジネスにおいて重要です。そして、テストモニアルは、訪問者との信頼と信頼性を構築するのに役立つソーシャルプルーフの一形態です。顧客のレビューやケーススタディをランディングページに含めることで、製品やサービスの価値を示すことができます。
実際、研究によると、テストモニアルは最大34%まで
利益とコンバージョン率を増加させるとされています。さらに、テストモニアルはクリック率の向上にも寄与します。潜在顧客が他の人々が製品やサービスで成功を収めたことを知ると、ランディングページをクリックする可能性が高くなります。
連絡先情報を追加：
ランディングページに電話番号やメールアドレスなどの連絡先情報を追加することで、訪問者との信頼を築き、より簡単に連絡を取れるようになります。したがって、連絡先情報はランディングページに目立つように表示させ、できればヘッダーまたはフッターに配置してください。
ランディングページをSEO向けに最適化：
不十分に最適化されたランディングページは、新しい顧客とビジネスチャンスを逃す原因となる可能性があります。
Google検索結果で最初の結果が33%の検索トラフィックを得ることがわかっており、2番目の結果は18%、3番目の結果は11%を得ます。したがって、ウェブサイトと同様に、SEOはランディングページが高く評価されるためにも重要です。ランディングページがGoogleの検索結果で高く評価されれば、より多くのウェブトラフィックを得ることができます。
したがって、ランディングページをSEOに最適化することを確認してください。これは、検索エンジンの結果で良好に評価されるように構造化され、記述されていることを意味します。これには、ページのタイトル、見出し、および本文コンテンツに関連性があり、よく調査されたキーワードを使用することが含まれます。
A/Bテストを実施：
A/Bテストは、コンバージョン率を改善したいビジネスオーナーにとって必須です。これは、比較的簡単で直接的なプロセスであり、収益に影響を与える可能性があります。A/Bテストは、ランディングページの複数のバージョンを作成し、どれがより優れたパフォーマンスを示すかをテストすることを含みます。
A/Bテストでテストできる要素はいくつかありますが、最も一般的なのは見出し、コール・トゥ・アクション（CTA）、およびページのレイアウトです。これらの要素の異なるバージョンをテストすることで、訪問者に望ましいアクションを促すための完璧な組み合わせを見つけることができます。
感謝の気持ちを忘れないこと：
購入やフォームの記入などの理想的なアクションを取った訪問者に感謝の意を示すことが重要です。これはシンプルな「ありがとう」のメッセージを通じて行うことができるか、訪問者を特定の「ありがとう」ページにリダイレクトすることで実行できます。これにより、訪問者との信頼を構築し、良好な関係を育むことができ、それがリピートビジネスや紹介につながる可能性があります。
結論
ランディングページは、あらゆるオンラインマーケティングキャンペーンの不可欠な部分です。それは目標を念頭に置いて設計されます。しかし、ビジネス目標を達成するために、ランディングページを最適化する必要があります。したがって、ランディングページをSEOやリード生成に最適化するようにしてください。
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