12 Efektyvių Būdų Rašyti Produkto Aprašymus

Kadangi vis daugiau žmonių renkasi internetu pirkti, prekių aprašymai tapo svarbiu elementu skaitmeninių prekių pardavimui internetu. Prekių aprašymai yra esminiai įrankiai, padedantys verslams perduoti savo žinią potencialiems klientams. Jie yra pagrindinis informacijos šaltinis, kuriuo pagrindžia pirkėjai priimdami pirkimo sprendimus. 

Gerai parašytas prekių aprašymas gali padėti verslams didinti pardavimus, skatinti klientų įsitraukimą ir kurti prekės ženklo lojalumą. Šiame straipsnyje aptarsime dešimt efektyvių būdų, kaip rašyti prekių aprašymus, kurie parduoda.

Kas yra prekių aprašymas?

Prekių aprašymas yra glaustas ir informatyvus teksto gabalas, kuris aprašo prekės ypatybes, privalumus ir unikalų pardavimo taškus. Tai suteikia potencialiems klientams reikiamą informaciją, kad jie galėtų priimti informuotus pirkimo sprendimus. Prekių aprašymas turėtų būti patrauklus, informatyvus ir įtikinamas, akcentuojantis, kodėl klientas turėtų pasirinkti jūsų produktą, o ne konkurentų.

Kaip rašyti prekių aprašymus, kurie parduoda?

1. Žinokite savo tikslinę auditoriją

Pirmas žingsnis rašant įtikinamą prekių aprašymą yra suprasti savo tikslinę auditoriją. Turite žinoti, kas yra jūsų potencialūs klientai. Ko jie ieško prekių? Kokios jų problemos? Kokie jų interesai? 

Kai suprasite jų poreikius ir pageidavimus, galėsite pritaikyti savo prekių aprašymą, kad jis patiktų jiems. Naudokite kalbą ir toną, kuris atitinka jūsų auditoriją, ir akcentuokite tuos privalumus, kurie jiems svarbiausi.

2. Susitelkite į privalumus, o ne į ypatybes

Viena iš dažniausių klaidų, kurių verslai dažnai daro rašydami prekių aprašymus, yra per didelis dėmesys ypatybėms ir nepakankamas dėmesys privalumams. Nors ypatybės yra svarbios, klientai labiau domisi privalumais, kuriuos produktas gali jiems pasiūlyti. 

Pavyzdžiui, jei jūs parduodate išmanųjį telefoną, nepateikite tik jo techninių specifikacijų. Vietoj to, akcentuokite jo ypatybes, tokias kaip ilga baterijos tarnavimo trukmė, aukštos kokybės kamera ir greitas našumas, ir paaiškinkite, kaip šios ypatybės naudinga klientui.

3. Atkreipkite dėmesį į superltyvus

Venkite naudoti bendrus frazes, tokius kaip "aukštos kokybės" arba "geriausios klasės." Šios frazės yra pernelyg dažnai naudojamos ir nesuteikia tikros vertės jūsų potencialiems klientams. Vietoj to, susitelkite į specifinius duomenis ir unikalias pardavimo savybes, kurios skiria jūsų produktą nuo konkurentų. Pavyzdžiui, vietoj sakymo, kad jūsų platforma skaitmeniniams produktams parduoti yra "geriausia", pabrėžkite specifines ypatybes, kurios ją išskiria iš konkurencijos.

Ir jei ketinate naudoti superltyvus, tokius kaip "geriausias" arba "greičiausias", įsitikinkite, kad galite juos pagrįsti. Paaiškinkite, kodėl jūsų produktas yra geriausias arba greičiausias. Naudokite specifinius duomenis ir statistiką, kad pagrįstumėte savo teiginius. Jūsų superltyvų pagrindimas padarys jūsų prekių aprašymą patikimesnį ir kredibilų.

4. Naudokite aprašomąją kalbą

Kalamą kalbą, kurią naudojate savo prekių aprašyme, gali labai paveikti, kaip klientai suvokia jūsų produktą. Naudokite aprašomąją kalbą, kuri piešia vaizdą kliento mintyse ir padeda jam įsivaizduoti save naudojant produktą. 

Naudokite pasakojimo technikas, kad sukurtumėte emocinį ryšį su potencialiais klientais. Pavyzdžiui, jei parduodate kamerą, aprašykite, kaip jūsų klientas gali užfiksuoti gražias akimirkas su savo artimaisiais. Apeliuokite į skaitytojo vaizduotę, kad jūsų produktas būtų įsimintinesnis.

5. Laikykite jį paprastą ir aiškų

Prekių aprašymai turėtų būti lengvai suprantami, net tiems klientams, kurie nėra susipažinę su produktu. Naudokite paprastą kalbą ir venkite techninei terminologijai ar sudėtingiems terminams. 

Laikykite savo sakinius trumpus ir aiškius, ir naudokite punktus, kad atskirtumėte ilgas pastraipas. Įsitikinkite, kad jūsų prekių aprašymas yra aiškus ir glaustas, ir kad jis tiksliai atspindi produkto ypatybes ir privalumus.

6. Naudokite socialinį įrodymą

Socialinis įrodymas yra galingas įrankis, galintis padėti įtikinti klientus pirkti jūsų produktą. Socialinis įrodymas apima klientų atsiliepimus, įvertinimus ir liudijimus. Įtraukimas socialinio įrodymo į jūsų prekių aprašymą gali padidinti pasitikėjimą ir patikimumą jūsų produktui, kas lemia daugiau pardavimų.

Taip pat galite įtraukti apdovanojimus ar sertifikatus, kuriuos gavo jūsų produktas, arba paminėti bet kokį žiniasklaidos apžvalgą, kurią jis gavo. Naudokite klientų atsiliepimų programą, kad užfiksuotumėte prekių atsiliepimus savo svetainėje ir integruotumėte kitus iš trečiųjų šalių svetainių, kaip paieškos varikliai arba Facebook.

7. Naudokite emocinius dirgiklius

Emociniai dirgikliai gali būti naudojami įtikinant klientus pirkti produktą, apeliuojant į jų emocijas. Naudokite kalbą, kuri sukuria skubumo jausmą, pavyzdžiui, "riboto laiko pasiūlymas" arba "kol atsargos tęsiasi." Taip pat galite naudoti trūkumą, socialinį įrodymą ar išskirtinumą, kad sukurtumėte emocinį ryšį su klientu.

8. Padarykite savo aprašymą skaitomą

Kiekvienas produktas turi unikalius pardavimo taškus, kurie skiria jį nuo kitų produktų rinkoje. Dauguma potencialių klientų peržvelgia prekių aprašymus prieš priimdami pirkimo sprendimus. Padarydami savo aprašymą skaitomą, galėsite greitai perduoti svarbią informaciją potencialiems klientams ir palengvinti jiems sprendimo priėmimą.

Taigi, identifikuokite šiuos unikalius pardavimo taškus ir pabrėžkite juos savo prekių aprašyme. Nesvarbu, ar tai medžiagų kokybė, dizainas ar funkcionalumas, įsitikinkite, kad išryškinote, kas daro jūsų produktą išskirtiniu.

9. Pasakykite istoriją

Pasakojimas gali būti efektyvus būdas įtraukti klientus ir sukurti emocinį ryšį su jais. Naudokite pasakojimo technikas, kad apibūdintumėte, kaip produktas buvo sukurtas arba kaip jis padėjo kitiems klientams. 

Taip pat galite sukurti naratyvą apie produkto ypatybes ir privalumus arba aprašyti, kaip jis gali būti naudojamas skirtingose situacijose. Sukurdami naratyvą apie savo produktą, galite padėti klientams suprasti jo unikalią vertę ir apeliuoti į jų emocijas.

10. Teikite techninę informaciją

Nors svarbu sutelkti dėmesį į privalumus ir emocinius dirgiklius, kai kurie klientai taip pat nori sužinoti techninius produkto duomenis. Teikite techninę informaciją, tokią kaip matmenys, svoris, medžiagos ir specifikacijos. 

Įsitikinkite, kad ši informacija yra lengvai randama ir suprantama, ir kad ji papildo privalumus ir ypatybes, kurias pabrėžėte savo prekių aprašyme.

11. Optimizuokite paieškos sistemoms

Šiandieninėje skaitmeninėje eroje, labai svarbu optimizuoti savo prekių aprašymus paieškos sistemoms. Naudokite tinkamus raktinius žodžius, kuriuos klientai gali ieškoti, ieškodami jūsų produkto. 

Įsitikinkite, kad jūsų prekių aprašyme yra produkto pavadinimas, prekės ženklas ir kategorija. Įtraukite meta aprašymus ir pavadinimų žymas, ir įsitikinkite, kad jūsų prekių aprašymas yra pritaikytas mobiliesiems įrenginiams.

12. Nustatykite tikslus ir KPI

Prieš rašydami savo prekių aprašymą, nustatykite aiškius tikslus ir pagrindinius veiklos rodiklius (KPI). Jūsų tikslai turėtų būti specifiniai ir išmatuojami, pavyzdžiui, didinant konversijų rodiklius arba mažinant atmetimo rodiklius. 

Jūsų KPI turėtų padėti jums stebėti pažangą siekiant savo tikslų. Nustatyti aiškūs tikslai ir KPI gali padėti jums išmatuoti savo prekių aprašymo efektyvumą ir, jei reikia, atlikti pakoregavimus.

Sukurkite savo prekių aprašymo šabloną

Sukurdami prekių aprašymo šabloną galite supaprastinti savo prekių aprašymo rašymo procesą ir užtikrinti nuoseklumą visoms savo prekėms. Jūsų šablone turėtų būti šie elementai:

• Prekės pavadinimas

• Produkto aprašymas

• Ypatybės ir privalumai

• Techninė informacija

• Socialinis įrodymas (atsiliepimai, įvertinimai, liudijimai)

• Veiksmo kvietimas

Sukurdami šabloną, galite sutaupyti laiko ir užtikrinti, kad jūsų prekių aprašymai būtų išsamūs ir efektyvūs.

Kiek turėtų būti ilgai prekių aprašymas?

Nėra nustatyta taisyklė, kiek turėtų būti ilgai prekių aprašymas, tačiau paprastai rekomenduojama jo ilgį išlaikyti nuo 50 iki 300 žodžių. Jūsų prekių aprašymo ilgis priklausys nuo produkto sudėtingumo ir informacijos kiekio, kurį reikia pateikti.

Ar galiu kopijuoti prekių aprašymus iš kitų svetainių?

Ne, jūs niekada neturėtumėte kopijuoti prekių aprašymų iš kitų svetainių. Ne tik tai nėra etiška, bet ir gali pakenkti jūsų paieškos sistemų reitingui. „Google“ bausmės taiko svetainėms, kurios naudoja dubliuotą turinį, todėl svarbu rašyti originalius prekių aprašymus.

Ar turėčiau įtraukti kainą į savo prekių aprašymą?

Tai priklauso nuo jūsų, ar įtraukti kainą į savo prekių aprašymą. Kai kurios įmonės nusprendžia įtraukti kainą, kad suteiktų klientams visą informaciją, kurios jiems reikia priimant pirkimo sprendimus. Kitos pirmenybę teikia kainos neįtraukimui ir skatina klientus kreiptis dėl pasiūlymo.

Kaip dažnai turėčiau atnaujinti savo prekių aprašymus?

Gera idėja periodiškai atnaujinti savo prekių aprašymus, ypač jei produktas buvo atnaujintas ar pakeistas bet kokiu būdu. Atnaujintii savo prekių aprašymai taip pat gali pagerinti jūsų paieškos sistemų reitingą ir išlaikyti jūsų turinį šviežiu bei aktualiu.

Ar galiu naudoti humorą savo prekių aprašymuose?

Humoras gali būti puikus būdas įtraukti klientus ir sukurti įsimintiną prekių aprašymą, tačiau svarbu naudoti jį saikingai. Įsitikinkite, kad humoras yra tinkamas jūsų tikslinėms auditorijai ir produktui, kurį parduodate. Jei nesate tikri, geriau pasirinkti atsargų kelią ir išlaikyti savo prekių aprašymą profesionalų.

Ar turėčiau naudoti nuotraukas savo prekių aprašymuose?

Taip, įtraukus nuotraukas į savo prekių aprašymus, galite padėti klientams vizualizuoti produktą ir suprasti jo ypatybes bei privalumus. Naudokite aukštos kokybės nuotraukas, kurios atskleidžia produktą iš skirtingų kampų ir skirtingose aplinkose. Taip pat galite naudoti nuotraukas, kad išryškintumėte specifines produkto ypatybes ar privalumus.

Kaip galiu išmatuoti savo prekių aprašymų efektyvumą?

Yra keli būdai, kaip išmatuoti savo prekių aprašymų efektyvumą, įskaitant:

• Konversijos greitis: Išmatuokite procentą klientų, kurie atsisako perka po to, kai perskaito jūsų prekių aprašymą.

• Paspaudimų rodiklis: Išmatuokite procentą klientų, kurie paspaudžia ant jūsų produkto puslapio po to, kai perskaito jūsų prekių aprašymą.

• Laikas puslapyje: Išmatuokite laiką, kurį klientai praleidžia jūsų produkto puslapyje, kuris gali parodyti, kaip įdomus yra jūsų prekių aprašymas.

Įtikinamas prekių aprašymas visada atsipirks

Efektyvių prekių aprašymų rašymas yra esminis visiems verslams, norintiems sėkmingai dirbti šiandieninėje konkurencingoje rinkoje. Tačiau rašyti tokius aprašymus, kurie parduoda, reikalauja laiko ir pastangų, tačiau tai galiausiai atsiperka. 

Gerai parašytas prekių aprašymas gali labai paveikti jūsų pardavimus ir pajamas. Laikydamiesi aukščiau išvardytų patarimų ir technikų, galite sėkmingai rašyti prekių aprašymus, kurie parduoda skaitmeninius produktus internetu.

Išvada

Rašyti įtikinamus aprašymus yra esminis dalykas jūsų e. komercijos verslui. Tačiau to nepakanka. Turite valdyti savo e. komercijos platformas, kad parduotumėte skaitmenines prekes. O jei nesate technologiškai išprusę, tai gali turėti įtakos jūsų verslo ROI. Čia yra „Shoprocket“ pagalba.

„Shoprocket“ yra internetinė svetainių kūrimo priemonė, leidžianti pridėti e. komercijos funkcionalumą jūsų svetainei be jokių techninių žinių. „Shoprocket“ leidžia lengvai pridėti ir valdyti savo produktus savo e. komercijos parduotuvėje.

Jei svarstote, kaip „Shoprocket“ gali padėti jums plėtoti savo verslą, susisiekite su mūsų komanda ir mes būsime laimingi jums padėti.