55 dalykų, kuriuos galite padaryti, kad šiandien nemokamai padidintumėte pardavimus

Jei galvojate, kokių galimybių turite ir galbūt jaučiatės šiek tiek pasimetę, kaip auginti savo svetainę, pradėkite čia. Mes sudarėme išsamų veiksmų, kurie padės jums palaipsniui augti, sąrašą.

Tai reiškia, kad vienas kartą atliktas veiksmas nėra pakankamas. Daugybė mažų veiksmų, atliktų per tam tikrą laiką, padarys reikšmingą skirtumą ir nereikės išleisti daug pinigų. Kadangi tai yra išteklius, kuris turėtų būti nuolat naudojamas, galite norėti žymėti šį straipsnį.

Šis straipsnis padalintas į kelias sekcijas, kurias galite naudoti atskirai arba naršyti savo tempu.

Su­kurkite įmonės profilį

Tai padės sukurti atgalinių nuorodų fondą, kurį galėsite plėtoti laikui bėgant. Paieškos varikliai mėgsta svetaines, kurios turi daug atgalinių nuorodų, nes tai rodo, kad jos yra svarbios.

Šios svetainės leidžia jums registruoti profilį arba bendrauti su bendruomene. Tai greičiausiai nesukels didelio eismo iš karto, tačiau atgalinės nuorodos padės ateityje.

Pasamdykite ką nors kitą, kad tai padarytų

Štai kelios svetainės, kurios pateikia jūsų svetainę jūsų vardu, bet jos nėra nemokamos (visada galite tai padaryti rankiniu būdu — ir tai netrunka daug laiko).

• Promote Hour
• Startup Lister

Padarykite tai patys

Product Hunt — Būti pateiktiems Product Hunt pradžios puslapyje gali būti puiki galimybė sukurti triukšmą aplink jūsų svetainę. Pateikite savo svetainę bendruomenei, kuri ieško kito AirBnB ar Uber! Pasitikrinkite šį gidą dėl daugiau informacijos.

Reddit — Reddit iš esmės yra forumas su įvairiomis kategorijomis, tad prieš paskelbdami turėtumėte apsvarstyti šiuos dalykus:
1. Pasirinkite, kuris Subreddit yra aktualiausias
2. Paskelbkite kokybišką turinį. Akcentuokite kokybę, o ne kiekį. Reddit vartotojai nebepriims grąžinti jums žinių, jei jūsų įrašas nėra puikus.
Daugiau apie tai, kaip tinkamai reklamuoti naudojant Reddit, žiūrėkite šį gidą:

• Make Use Of
• CNET
• Beta List
• Killer Startups
• AlternativeTo
• Crazy about Startups
• Startup Ranking
• Trust Radius
• Random Startup
• Crunchbase
• Angel List
• Startup List
• Launching Next
• Startup Tabs
• Captera
• Builtwith
• Discover Cloud
• Maqtoob
• Idea Square

Paieškos sistemų optimizavimas

SEO yra procesas, skirtas pagerinti jūsų svetainės reitingą paieškos sistemose, tokiuose kaip Google.

Svetainės žemėlapiai — Sukūrę svetainės žemėlapį, padedate paieškos sistemoms suprasti jūsų svetainės struktūrą, kur yra produkto puslapiai ir pan. Galite sukurti savo svetainės žemėlapį adresu xml-sitemaps.com. Sukūrę jį, pridėkite prie savo pagrindinio domeno, kad jis būtų matomas adresu http://ift.tt/19smCB5

Robots.txt — Robots.txt failas padeda paieškos sistemoms suprasti, kurių puslapių neturėtų indeksuoti (pridėti prie paieškos rezultatų), pvz., prisijungimo, užnugarinių arba techninių puslapių. Sukurkite savo čia: http://ift.tt/1LftC6S ir būtinai pridėkite jį prie savo pagrindinio domeno, kad jis būtų matomas adresu http://ift.tt/1mgHpHd

Analitika — Stebėdami, kaip žmonės atvyksta ir bendrauja su jūsų svetaine, galite atlikti pakeitimus ir patobulinimus. Rekomenduojame įdiegti Google Analytics, jį lengva įdiegti ir jis yra išsamus. Vienintelis trūkumas yra tas, kad jis gali būti šiek tiek sudėtingas, taigi čia yra gidas.

Žiniatinklio administratoriaus įrankiai — Kol „Google Analytics“ leidžia jums suprasti, kaip žmonės bendrauja su jūsų svetaine, „Google Webmaster Tools“ pasakoja, kaip „Google“ bendrauja su jūsų svetaine. Jis gali identifikuoti ir išvardinti bet kokias problemas (ir kai kurias puikias statistikas). Pasitikrinkite jį čia.

Augimo gudrybės

Augimo gudrybės yra technikos, kurios gali padėti jums augti versle. Kai kurios įmonės tai daro labai gerai, pavyzdžiui, AirBnB, kurie pritraukė savo pirmuosius vartotojus naudodamiesi Craigslist.

Pasinaudokite „negyvais“ konkurentais — Jūsų konkurento pasitraukimas iš rinkos yra gera naujiena ne vienu aspektu.
1. Sukurkite puslapį, pilną turinio (ir kodėl esate geresni) apie juos savo svetainėje. Tokiu būdu galite pradėti reitinguotis pagal jų įmonę, kai žmonės neberanda jų paieškoje.
2. Iš jo pavadinimo ieškokite svetainių, kurios juos išvardina, tada paprašykite šių svetainių įtraukti jus kaip pakeitimą.

Varžybos — Organizuokite varžybas el. paštu ir socialinėje žiniasklaidoje, kad padidintumėte savo įmonės žinomumą. Pavyzdžiui, dovana žmonėms, kurie naudoja konkretų hashtag „Twitter“, arba galbūt dovana kiekvienam, kas rekomenduoja draugą. Šie vaikinai tai palengvina.

Naujienlaiškis — Įmonės naujienlaiškis, siunčiamas jūsų klientams, atlieka dvi funkcijas: Pirma, jis sukuria „prisimintino“ sąmoningumo apie jūsų prekės ženklą, o taip pat gali paskatinti juos ateityje pirkti iš jūsų. Nežinote, nuo ko pradėti? Apsvarstykite galimybę naudoti tokias priemones kaip Mailchimp. Turėkite omenyje, kad jūsų klientai kiekvieną dieną gauna daug el. laiškų. Jie gali paspausti tą „Atsisakyti“ mygtuką arba dar blogiau - turėti neigiamą asociaciją su jūsų prekių ženklu. Padarykite tai vertingu jų laikui perskaityti jūsų naujienlaiškį.

Blog'inimas — Blog'inimas yra veikla, kurią dabar vykdo daugelis naujovių. Reguliariai turinti aukštos kokybės blogą gali padėti pritraukti daugiau klientų į jūsų įmonę ir didinti jūsų prekės ženklo žinomumą. Be to, tai gali padėti jūsų prekės ženklui gerai reitinguotis paieškos sistemose.

Veiksmų skatinimas — CTA (Veiksmų skatinimas) yra nurodymas, kuris prašo skaitytojo atlikti kažkokį veiksmą. Nors tai nėra rinkodaros veiksmas pats savaime, tai yra kažkas, ką daugelis įmonių pamiršta. Paskelbdami blog'o straipsnį ar turinį, visada bandykite paskatinti skaitytoją ką nors daryti. Tai gali būti registruotis pas jūsų prekės ženklą arba pasidalinti straipsniu.

Štai mūsų pagrindinio puslapio CTA

Svečio įrašai — Svečio įrašai yra straipsnių skelbimas kituose blog'uose. Ši sinergija padeda pritraukti potencialius klientus prie jūsų prekės ženklo ir didinti žinomumą. Siūlydami aukštos kokybės turinį kitiems blogams, galite stovėti ant milžinų pečių, kadangi jų blogas gali turėti daug daugiau lankytojų nei jūsų, o taip pat įgyti tvirtą atgalinę nuorodą į jūsų svetainę. Pasitikrinkite mūsų straipsnį čia.

Turinio reprodukcija — Skyscraper technika yra metodas, kaip didinti savo prekės ženklo ir reputacijos žinomumą, atkartojant esamą turinį, gerinant jį ir tuomet vėl jį skelbiant. Štai kaip tai daroma:
1. Eikite į forumą (arba „Google“) ir ieškokite aktualių terminų
2. Pažiūrėkite, kas atsiranda
3. Raskite gerą straipsnį
4. Perrašykite jį, patobulinkite arba pridėkite daugiau vertės
5. Paskelbkite ir reklamuokite tose pačiose svetainėse, kurios nuorodas teikia į originalų straipsnį

Drip el. pašto kampanija — Kai potencialūs klientai lankosi svetainėje, pvz., el. prekybos parduotuvėje, jie ne visuomet iš karto užsiregistruoja. Kartais jie gali norėti apie tai pagalvoti, kol nusprendžia užsiregistruoti ar pirkti.

Vienas geras būdas užtikrinti, kad klientas nepamirštų jūsų šiuo laikotarpiu, yra sukurti drip el. pašto kampaniją. Tai įvyksta, kai klientas įveda savo el. pašto adresą, norėdamas gauti tam tikrą informaciją. Pavyzdžiui, galite užsiregistruoti sveikatos svetainėje, kuri siūlo drip el. pašto kampaniją apie „10 dalykų, kuriuos galite padaryti, norėdami numesti svorio“. Pagrindinei drip automatizacijai galite naudoti tokį įrankį kaip Drip arba kai kurie el. pašto platformos siūlo pažangesnius įrankius.

A/B testavimas — A/B testavimas (kartais vadinamas padalijimo testavimu) yra dviejų kažko versijų palyginimas, kad pamatytumėte, kuri geriau veikia. Pavyzdžiui, „Shoprocket“ testuojame tekstą, spalvas, mygtukus, nuotraukas ir svetainės struktūrą, kad pamatytume (ir pamatuotume), kokį poveikį tai daro įsitraukimui (paspaudimams) ir registracijoms. A/B testavimo tikslas yra siųsti tokius pačius asmenis į kiekvieną puslapį; kitaip jūsų rezultatai bus iškraipyti. Tam mes naudojame Optimizely.

Pradiniai puslapiai — Pradinis puslapis yra viena tinklalapis, kuris dažniausiai apima tam tikrą informacijos surinkimo formą. galite pamatyti pavyzdį čia. Šių puslapių pranašumas yra tas, kad jie dažnai turi aukštus konversijos rodiklius (daug žmonių, kurie registruojasi, prisideda savo duomenimis). Štai gidas, kaip sukurti [puikų pradinį puslapį](http://ift.tt/17OgW0L ).

Webinarai — Webinarai yra internetinės vaizdo prezentacijos. Kai kurie žmonės, tokie kaip Hubspot, juos naudojo, kad parodytų savo platformą, kiti juos naudoja klientų aptarnavimui. Ką bebūtų, jei tai darote teisingai, tai gali padėti sukurti ryšį su jūsų žiūrovais. Rekomenduoju Google+ Hangouts.

Dalvavimo industrijos varžybose — Varžybos suteikia puikią galimybę kurti patikimumą ir didinti jūsų prekės ženklo žinomumą. Tiesiog stebėkite atitinkamus prekybos leidinius ir retkarčiais ieškokite „Google“.

Kompleksinės paslaugos — Palikite aktualius komentarus blog'uose. Nors tai tampa vis senesne nuorodų kūrimo priemone, tai gali padėti jums generuoti nuorodas į jūsų svetainę, ir jei jūsų komentaras yra įžvalgus, tai paskatins žmones paspausti jį.

Viešas kalbėjimas — Kalbėjimas renginiuose taip pat gali padėti didinti jūsų prekės ženklo žinomumą, kurti patikimumą ir galbūt skatinti pardavimus. Pradėkite mažai, susisiekdami su mažai žinomais renginiais per Meetups, ir kai jūsų įgūdžiai ir turinys augs, dalyvausite didesniuose renginiuose.

Organizuokite renginius — Alternatyviai, tai galite pasiekti ir patys organizuodami renginius. Pavyzdžiui, „Shoprocket“ netrukus organizuos mėnesinį el. prekybos kūrėjų susitikimą Londone.

Atsakykite į klausimus Quora — Quora yra fantastiška klausimų ir atsakymų paslauga, kuria dažnai naudojuosi. Užduokite klausimą — bet kokį klausimą, ir kažkas atsako. Yra buvę tikrai žymių atsakymų, kurie yra viena iš priežasčių, kodėl jie gaus milijonus paspaudimų. Puikus būdas generuoti patikimumą ir srautą yra pasiūlyti aukštos kokybės atsakymus.

Prekybos socialiniais tinklais — Kalbėkite su atitinkamomis organizacijomis ir prašykite pasikeisti Tweet'ais ir Facebook įrašais.

Stebėkite nuorodas — Sekite prekės ženklo paminėjimus internete su Google Alerts ir Mention. Gaukite pranešimą, kai jis randa tam tikrą raktinį žodį (tokią kaip jūsų įmonės pavadinimas). Arba stebėkite savo konkurentus.

Įtraukite PR — Labiau veiksmingai bendradarbiaukite su PR naudodami tokias paslaugas kaip Help A Reporter Out arba Twitter'io hashtag'ais: #journorequest ir #prrequest.

Asmeniniai el. laiškai — Bandykite siųsti rankomis rašytus asmeninius el. laiškus savo klientams, prašydami, kad jie rekomenduotų jus tiems, kurie gali pasinaudoti jūsų produktu ar paslauga. Paprasta, bet veiksminga.

Konkurentų palyginimas — Sukurkite konkurento palyginimo puslapį, kad parodytumėte, kaip jūsų produktas yra geresnis už jūsų konkurentų. Būkite atsargūs su šiuo, nes jei padarysite neteisingai, tai gali sukelti jums skambančio pasitikėjimo jausmą. Be to, jei jūsų klientas neturi žinių apie jūsų konkurentą, galite prarasti savo klientą konkurentui!

Paskelbti Slideshare — Sukurkite pristatymus (pabandykite naudoti esamą turinį kaip įkvėpimą) ir įkelkite juos Slideshare. Tai gali padėti padidinti prekės ženklo žinomumą ir gauti keletą atgalinių nuorodų.

El. pašto parašai — Kiek el. laiškų išsiunte per dieną? Esu tikras, kad daug. Nepriklausomai nuo to, nepamirškite pridėti savo svetainės prie savo el. laiškų parašų, pabandykite šią svetainę.

Baltieji popieriai — Sukurkite didelius, išsamius ir aukštos kokybės dokumentus ir dalinkitės jais nemokamai. Jei jie siūlo gerą turinį ir turi nuorodas į jūsų svetainę, galite generuoti labai efektyvias atgalines nuorodas.

Naudokite įtakotojus — Galingi „YouTube“ ir blogeriai gali turėti milijonus sekėjų. Pasinaudokite jų įtaka, prašydami produkto apžvalgos.

Socialinė žiniasklaida

• Facebook — Nepamirškite sukurti Facebook puslapio savo prekės ženklui (užpildykite visus duomenis ir pridėkite nuorodas į savo kitas socialinės žiniasklaidos profilius). Taip pat galite çapostuoti geros kokybės turinį atitinkamuose Facebook grupėse.
• Twitter — Kartu su savo Facebook puslapiu, „Twitter“ gali išplėsti jūsų pasiektą auditoriją. Jūs nesate apriboti 140 simbolių; „Twitter“ pokalbių kortelės leidžia jums pridėti nuotraukas ir vaizdo įrašus, kad perduotumėte savo žinutę!
• Google+ — Sukurkite Google+ puslapį (tariamai „Google“ teikia didesnę vertę svetainėms, kurios tai daro).
• LinkedIn — Sukurkite LinkedIn puslapį. Tai toks verslo Facebook versija

Santrauka

Tai tikrai nėra išsamus sąrašas, yra daugybė skirtingų dalykų, kuriuos galite padaryti, kad padidintumėte pardavimus.

Jei žinote kitų technikų, praneškite mums komentaruose arba mūsų socialinėje žiniasklaidoje. Jei jums patiko šis straipsnis, užsiprenumeruokite daugiau!