„Facebook“ ir „Twitter“ mokamos vs. organinės reklamos privalumai ir trūkumai
Visame pasaulyje milijonai žmonių naudoja Facebook ir Twitter, kad reklamuotų savo verslą. Iš tikrųjų ekspertai prognozuoja, kad 2016 metais išleisime daugiau nei 16 milijardų svarų. Ar tai verta? Na, tai priklauso nuo tavęs, tavo įmonės ir tavo produkto. Šiame straipsnyje apžvelgiame socialinės žiniasklaidos skelbimų privalumus ir trūkumus, konkrečiai „Facebook“ ir „Twitter“.
Kai svarstote socialinės žiniasklaidos skelbimus, yra dvi scenarijos:
1) Skelbimas savo socialinės žiniasklaidos paskyrose nemokamai (dažnai vadinamas organiniu).
2) Mokėjimas socialinės žiniasklaidos svetainėms, tokioms kaip „Facebook“ ir „Twitter“, kad reklamuotumėte savo produktą (nenuostabu, kad vadinamas mokamu).
Nemokama scenarijus
Privalumai:
Jis nemokamas! Skelbimas savo socialinės žiniasklaidos paskyrose yra nebrangus būdas reklamuoti savo produktą. Nėra jokių išlaidų. Be to, milijardai žmonių naudojasi socialine žiniasklaida. Ne milijonai, milijardai. Vien „Facebook“ paskyra turi beveik 1,4 milijardo vartotojų. Be to, tikimybė pasiekti potencialų klientą yra tavo naudai. Be to, jei esi gudrus SEO, tavo skelbimai socialinėje žiniasklaidoje gali būti dar efektyvesni.
Pritaikyta mobiliesiems — Socialinės žiniasklaidos platformos taip pat sklandžiai integruojasi su mobiliaisiais įrenginiais. Kūrėjai nuolat atnaujina savo programas, kad jos veiktų sklandžiai tiek telefonu, tiek planšetiniu kompiuteriu. Nepriklausomai nuo to, kur tavo klientas yra, galėsi jį pasiekti.
Nepriklausoma reklama: jei reklamuojate savo „Facebook“ puslapyje, iš tiesų galite integruoti „Shoprocket“ vos per kelias minutes. Ne tik galite sukurti skelbimą, bet ir sukurti pirkimo mygtuką, leidžiantį klientams pirkti jūsų produktą tiesiai iš jūsų „Facebook“ puslapio. Dėl to potencialus klientas nereikia nukreipti į jūsų svetainę, sumažinant pirkimo atsisakymo riziką. Norėdami pamatyti, kaip tai veikia, spauskite čia.
Pasaulinė auditorija Taip pat galite prisijungti prie žmonių iš viso pasaulio. Pavyzdžiui, 75% iš 400 milijonų „Instagram“ vartotojų yra už JAV ribų. Tokiu būdu per „Instagram“, „Twitter“ ir „Facebook“ galite pasiekti žmones iš Londono, Niujorko, Šanchajaus, kur tik norite.
Akimirksniu Galiausiai, komunikacija vyksta akimirksniu. Galite perduoti savo žinią tuo momentu, kai norite, o jūsų sekėjai gales būti atnaujinti iškart.
Trūkumai
Išteklių intensyvumas — Pirma, socialinė žiniasklaida reikalauja nuolatinės stebėsenos. Norite, kad jūsų skelbimai būtų kūrybingi ir pakankamai dažni, kad jūsų klientai neprarastų susidomėjimo. Būtina, kad skelbiate daugybę kartų per dieną (ne visada skelbimus), kad padėtumėte plėtoti savo prekės ženklo santykį ir klientų bazę.
Šiame nemokamame scenarijuje jūsų skelbimai bus įrašai, tai reiškia, kad bet kas gali komentuoti jūsų skelbimus. Taigi, visada turite stebėti savo turinį ir reguliariai ieškoti bet kokių neigiamų atsakymų. Į juos reikia atsakyti tinkamai ir laiku.
Sudėtinga kiekybiškai išmatuoti — Nors socialinė žiniasklaida gali būti veiksminga, dažnai sunku ją išmatuoti. Sunku nustatyti, kurie pardavimai kyla iš skelbimų, kuriuos paskelbėte savo „Facebook“ puslapyje arba „Twitter“ sraute.
Tikrai maža auditorija Galiausiai, naudojant nemokamą metodą, jūs nepasieksite visų savo potencialių klientų. Pasieksite tik savo sekėjus, tuos, kurie patiko jūsų „Facebook“ puslapiui, ir tuos, kurie ieško tų pačių žymų, kurias naudojate savo socialinės žiniasklaidos srautuose. Iš tikrųjų kai kurie šaltiniai teigia, kad tai, ką jūs skelbiame, mato mažiau nei 1% jūsų puslapio patiktukų.
Mokama scenarijus
Be nemokamo metodo, taip pat turite galimybę mokėti už skelbimus socialinėje žiniasklaidoje.
„Facebook“ skelbimai
Privalumai:
Pirma, „Facebook“ leidžia jums taikyti maždaug 1,4 milijardo vartotojų ir tada pasirinkti, į kuriuos konkrečius vartotojus norite sutelkti dėmesį. Su „Facebook“ skelbimais galite taikyti klientus pagal vietą (kur jie gyvena ar dirba), demografinius duomenis (amžius, lytis, kalbas, kurias kalba), pomėgius (muzika, sportas, menas ir pan.) ir elgesį. „Facebook“ taip pat leidžia jums taikyti žmones, kurie patiko jūsų puslapiui, ir jų draugams. Galimybė kurti tikslinius skelbimus didžiuliame vartotojų skaičiuje suteikia jums galimybes pasiekti jūsų idealų potencialų klientą.
Yra funkcija, kurią mes mėgstame naudoti, vadinama „Custom Audiences“. Iš esmės ši funkcija analizuoja jūsų svetainės srautą ir tada nustato „individualią auditoriją“, į kurią reikia taikyti. Dėl to jūsų skelbimai bus nukreipti į tuos, kurie mato jūsų produkto patrauklumą.
Be to, šiandien beveik visi turi mobilųjį įrenginį, ir kaip jau minėjome anksčiau, socialinės žiniasklaidos platformos yra integruotos į mobiliuosius telefonus. „Facebook“ nėra išimtis. Be to, visada galėsite pasiekti savo potencialius klientus, nepriklausomai nuo to, kur jie yra.
„Facebook“ skelbimai taip pat gali nusiųsti vartotojus tiesiai į jūsų įmonės svetainę pirkimams. Vartotojai netgi gali dalytis skelbimais savo srautu su draugais ir šeima, taip padidindami potencialių klientų skaičių. Tačiau skelbimai dešinėje stulpelyje negali būti dalijamasi.
Su „Facebook“ skelbimais galite tiksliai stebėti savo skelbimus ir konversijas, naudodami jos pikselių sekiklį. Dėl to galite matyti, kas veikia, o kas ne. Pastaba: mes mėgstame naudoti „Adespresso“, kad stebėtume savo reklaminių kampanijų sėkmę, be „Facebook“ skelbimų įrankių.
Galiausiai, „Facebook“ skelbimai yra prieinami. Minimalus biudžetas yra tik 1 svaras. Be to, visada kontroliuojate savo biudžetą ir galite pradėti ir sustabdyti, kai tik norite.
Trūkumai:
Su „Facebook Ads“ turite ribotą teksto vietą. Turite patikti savo klientams 90 simbolių. Pastaba: čia nuotraukos yra svarbios! Nuotraukos gali turėti didžiulį poveikį jūsų įsitraukimui ir konversijos rodikliams. Mums patinka naudoti canva.com arba visme.co. Tai paprastas būdas sukurti patrauklias nuotraukas, kurios pritrauks vartotojų dėmesį.
Be to, „Facebook“ vis dar riboja jūsų skelbimų matomumą, dėl to yra mažas organinių peržiūrų procentas.
Trečia, valdyti savo skelbimus ir nustatyti, nuo ko pradėti, gali būti šiek tiek sunku. „Facebook“ siūlo daug įvairių įrankių, kurių supratimas ir išmokimas užtrunka laiko. Tačiau su laiku galite išmokti kurti efektyvius „Facebook“ skelbimus. Be to, turite galimybę pasirinkti mobilų, darbalaukio ar dešinės stulpelio skelbimą. Kaip ir visur, mokotės per bandymus ir klaidas, kas veikia, o kas ne.
Galiausiai, nors „Facebook“ turi 1 svaro minimumą ir leidžia jums valdyti savo biudžetą, turėsite investuoti žymiai daugiau nei vieną svarą, kad pamatytumėte teigiamus rezultatus.
„Twitter“ skelbimai
Privalumai
Kaip ir „Facebook“ skelbimai, galite konkrečiai taikyti vartotojus pagal jų vietą, pomėgius ir demografinius duomenis. Be to, „Twitter“ gali taikyti vartotojus pagal jūsų paskyros sekėjus.
Kuriant skelbimą, jis pasirodys tiek vartotojo sraute, tiek paieškos turinyje. Taip pat galite nurodyti, kokio rezultato norite iš savo „Twitter“ skelbimo, ar tai būtų apsilankymas jūsų „Twitter“ puslapyje, ar svetainėje ir pan.
Panašiai kaip „Facebook“, jūs valdote savo biudžetą. Nėra minimalaus, kurį turite sumokėti, ir galite sustabdyti savo skelbimus kada tik norite. Kitas įdomus „Twitter“ skelbimų bruožas yra tas, kad jūs mokate tik tada, kai vartotojai atlieka jūsų pageidaujamą rezultatą. Pavyzdžiui, jei nurodote padidinti svetainės konversijas, mokėsite tik už kiekvieną konversiją, kuri yra „Twitter“ skelbimo rezultatas.
Galiausiai „Twitter“ vartotojai taip pat gali paspausti nuorodą į svetainę ir retweetinti skelbimą savo sekėjams. Be to, žmonės gali atsakyti į skelbimą ir jį įsiminti, todėl skelbimai yra šiek tiek interaktyvesni nei „Facebook“.
Trūkumai
„Twitter“ taikymas gali būti netikslus. Nors daugeliu atvejų taikymas yra tinkamas, vis dar yra atvejų, kai skelbimas netinka asmeniui, kuris jį žiūri. Taip pat, „Twitter“ analizė nėra tokia išsami, palyginti su „Facebook“ ar „Google“.
Kitas dalykas, kad kadangi skelbimai susilieję su srautu, yra didesnė tikimybė, kad jie bus pamesti viso chaoso viduryje. Jūsų skelbimas konkuruoja ne tik su kitais skelbimais, bet ir su individualiais vartotojų įrašais.
Pastaba: „Twitter“ leidžia jums skelbti kairėje pusėje, kai vyksta populiarūs įrašai, tačiau tai yra itin brangu.
Su „Facebook“ skelbimu taip pat gali būti pamestas sraute, tačiau galite sumažinti šią galimybę rodydami savo skelbimą dešiniajame stulpelyje, kurio kaina yra daug mažesnė.
Galiausiai, ROI (investicijų grąža) yra sunku sekti su „Twitter“ skelbimais. Negalite būti tikri, kad „Twitter“ skelbimas lėmė pirkimą.
Išvada
Apskritai, socialinės žiniasklaidos skelbimų privalumai nusveria jų trūkumus. Be to, skelbimai socialinėje žiniasklaidoje gali padėti pasiekti potencialius klientus ir plėsti jūsų verslą. Palyginę mokamus skelbimus „Facebook“ ir „Twitter“, matome, kad didesnė „Facebook“ naudotojų bazė, tikslinimo įrankiai ir analizės geriau leidžia pasiekti norimus potencialius klientus. Dabar viskas priklauso nuo tavęs, pradėk šiandien!
Ar domina pardavimai savo „Facebook“ puslapyje?
