Galutinis dropshippingo vadovas: Kaip parduoti internetu!

Dropshipping tapo populiariu verslo modeliu eCommerce parduotuvėms, ir tam yra gerų priežasčių. Tai siūlo kelis privalumus, kurie daro jį patraukliu pasirinkimu verslininkams, norintiems pradėti internetinį verslą arba plėsti esamą. 

Naudodamiesi dropshipping, pardavėjai gali išvengti išlaidų, susijusių su prekių pirkimu ir saugojimu, sumažindami savo kaštus ir riziką dėl nesugadintos inventoriaus. 

Dropshipping tendencijos ir populiarumas auga, nes vis daugiau įmonių pereina prie internetinių pardavimų. 2021 m. pasaulinis dropshipping buvo $155,6 milijardo rinkos. Taip pat prognozuojama, kad iki 2031 m. ji padidės iki $1670,1 milijardo. 

Kas yra Dropshipping?

Dropshipping yra verslo modelis, kuriame internetiniai pardavėjai nelaiko parduodamų prekių atsargose. Vietoje to, jie perka prekes iš trečiųjų šalių tiekėjų, kurie jas tiesiogiai siunčia klientui. Tai reiškia, kad pardavėjas niekada neprisiima prekių, o tiekėjas rūpinasi inventoriaus valdymu, pakavimu ir siuntimu.

Dropshipping taip pat siūlo didesnę lankstumą internetiniams pardavėjams, nes jie nėra prisirišę prie fizinės vietos arba reikalavimo valdyti inventorių. 

Kombinuotas su tokiais įrankiais kaip Shoprocket, kurie leidžia svetainių savininkams paversti esamas svetaines visiškai funkcionuojančiomis internetinėmis parduotuvėmis, tiesiog pridėjus kelias kodo eilutes, kad būtų galima pridėti pirkinių krepšelį esamai svetainei, dropshipping gali palengvinti verslo plėtrą, kai jis auga, ir greitai bei lengvai pritaikyti prekių pasiūlas pagal paklausą.

Kokie yra Dropshipping privalumai?

eCommerce pasaulyje dropshipping tapo vis populiaresniu verslo modeliu. Vietoje to, kad patys pirktų ir laikytų inventorių, internetiniai pardavėjai dirba su trečiųjų šalių tiekėjais, kurie rūpinasi inventoriaus valdymu, pakavimu ir siuntimu. 

Yra daugybė privalumų, kurie daro jį patraukliu pasirinkimu internetiniams verslams.

• Minimalios pradinės išlaidos

Dropshipping leidžia internetiniams pardavėjams veikti su minimaliai pradinėmis išlaidomis. Kadangi nereikia pirkti ir laikyti inventoriaus, pardavėjai gali pradėti savo eCommerce parduotuvę su daug mažesniu kapitalu nei tradicinės mažmeninės prekybos verslai.

Tai gali būti ypač naudinga verslininkams, kurie tik pradeda, arba mažoms įmonėms, kurios siekia plėsti, nepriimdamos didelės finansinės rizikos.

• Lankstumas

Tai leidžia didesnį lankstumą prekių pasiūloje. Kadangi nereikia patiems valdyti inventoriaus, pardavėjai gali lengvai išbandyti naujas prekes ir pridėti jas prie savo parduotuvės, nerūpindamiesi apie atsargų ir sandėliavimo išlaidas.

Tai gali padėti internetiniams verslams išlikti priekyje tendencijų ir pasiūlyti platesnę prekių įvairovę savo klientams.

• Skalabilumas

Dropshipping taip pat gali būti galingas įrankis skalabilumui. Augant internetiniams pardavimams, pardavėjai gali bendradarbiauti su savo tiekėjais, kad užtikrintų, jog jie turi pakankamai inventoriaus, kad atitiktų paklausą. 

Tai gali būti ypač naudinga piko sezono metu, pavyzdžiui, šventiniu metu, kai paklausa gali smarkiai išaugti. Naudodamiesi dropshipping, pardavėjai gali greitai ir lengvai pritaikyti savo inventoriaus lygius, kad atitiktų besikeičiančią klientų paklausą.

• Orientacija

Dropshipping leidžia internetiniams pardavėjams orientuotis į tai, ką jie daro geriausiai: rinkodarą ir prekių pardavimą. Kadangi nereikia valdyti inventoriaus, pardavėjai gali skirti daugiau laiko savo prekės ženklo kūrimui ir klientų pasiekimui. 

Išorinio logistikos valdymo ir siuntimo perkėlimas leidžia internetiniams verslams orientuotis į santykių su klientais kūrimą ir savo verslo plėtrą.

Kaip veikia Dropshipping?

Dropshipping leidžia internetiniams pardavėjams dirbti su trečiųjų šalių tiekėjais, kurie rūpinasi inventoriaus valdymu, pakavimu ir siuntimu. Tai leidžia pardavėjams veikti neperkant ir nesaugant inventoriaus, sumažindamas pradines išlaidas ir leidžiant didesnį lankstumą prekių pasiūloje.

Bet kaip dropshipping iš tikrųjų veikia praktikoje?

• 1 žingsnis: rasti pelningą nišą

Dropshipping pasaulyje pelningos nišos radimas yra būtinas sėkmei. Orientuodamiesi į konkretų rinkos segmentą ar nišą, internetiniai pardavėjai gali efektyviau pasiekti savo tikslinius klientus, atskirti save nuo konkurentų ir maksimizuoti pelningumą. 

• 2 žingsnis: pasirinkti tiekėjus

Pirmas žingsnis dropshipping procese yra internetiniam pardavėjui pasirinkti savo tiekėjus. Tai svarbus sprendimas, nes tiekėjas bus atsakingas už inventoriaus valdymo ir siuntimo logistiką. 

Pardavėjai turėtų atidžiai ištirti galimus tiekėjus, kad užtikrintų, jog jie gali patenkinti jų poreikius prekių pasirinkimo, siuntimo laikų ir kokybės atžvilgiu.

• 3 žingsnis: parduoti prekes

Pasirinkus tiekėją, pardavėjas gali sukurti savo eCommerce parduotuvę ir pradėti parduoti prekes. 

Sukurti internetinę parduotuvę nereiškia kurti eCommerce svetainę nuo nulio. Jei jau turite svetainę, galite lengvai ją paversti internetine parduotuve naudodamiesi svetainių kūrimo įrankiais, tokiais kaip Shoprocket. Jie suteikia jums lengvai naudojamą kodą, kurį turite įklijuoti esamame jūsų svetainės kode. Po to atsiras pirkinių krepšelis esamai svetainei ir jūsų svetainė taps visiškai funkcionuojančia eCommerce parduotuve. 

Kai klientas pateikia užsakymą, pardavėjas perduoda užsakymo detales tiekėjui, kuris tada rūpinasi prekių pakavimu ir siuntimu tiesiai klientui. Pardavėjas nesusiduria su preke niekada proceso metu.

Kokie yra potencialūs problemos su Dropshipping? 

Dropshipping gali būti patrauklus verslo modelis eCommerce pardavėjams dėl savo mažų pradinės išlaidos, lankstumo ir lengvumo naudoti. Tačiau, kaip ir bet kuris verslo modelis, su dropshipping yra keletas bendrų problemų. 

• Siuntimo ir įvykdymo problemos

Viena didžiausių iššūkių, susijusių su dropshipping, yra ta, kad turite pasikliauti trečiųjų šalių tiekėjais siuntimui ir įvykdymui. Tai reiškia, kad jūs galbūt neturite tiek daug kontrolės siuntimo laikais arba produktų kokybės, kurie yra siuntimui. Tai gali sukelti klientų nepatenkinimą, jei produktai pristatomi vėlai arba jei jie yra prastos kokybės.

Sprendimas: Norint įveikti šią problemą, svarbu atlikti tyrimą ir pasirinkti patikimą tiekėją, turintį gerą reputaciją, laiku įvykdantį užsakymus ir pristatantį aukštos kokybės produktus. 

Taip pat turėtumėte aiškiai komunikuoti siuntimo laikus ir lūkesčius su savo klientais ir būti aktyvūs sprendžiant bet kokias problemas, kurios kyla.

• Žemi pelno maržai

Kitas iššūkis su dropshipping yra tas, kad pelno maržos gali būti mažos, nes jūs nepirkote produktų didmeninėmis kainomis. Tai reiškia, kad jūs gali tekti imti didesnes kainas, kad uždirbtumėte pelno, o tai gali apsunkinti konkurenciją su kitais pardavėjais, kurie gali pasiūlyti mažesnes kainas.

Sprendimas: Norint spręsti šią problemą, svarbu atidžiai įvertinti išlaidas, susijusias su dropshipping, įskaitant tiekėjų mokesčius, siuntimo išlaidas ir sandorių mokesčius. 

Taip pat turite apsvarstyti galimybę diversifikuoti prekių pasiūlą, kad padidintumėte pelno maržas ir sumažintumėte priklausomybę nuo bet kurios vienos prekės ar tiekėjo.

• Inventoriaus valdymo problemos

 Naudodamiesi dropshipping, jūs neturite tiesioginės kontrolės savo inventoriuje, kas gali sukelti problemų su trūkumais ir grąžinimais. Tai gali būti varginantis tiek jums, tiek jūsų klientams, nes tai gali sukelti vėlavimus ir prarastus pardavimus.

Sprendimas: Norint spręsti inventoriaus valdymo problemas, svarbu atidžiai stebėti savo inventoriaus lygius ir glaudžiai bendradarbiauti su savo tiekėjais, kad užtikrintumėte, jog jie turi pakankamai atsargų, kad patenkintų jūsų poreikius. 

Be to, apsvarstykite galimybę naudoti inventoriaus valdymo programinę įrangą, kad jums būtų lengviau stebėti inventorių ir prognozuoti paklausą.

• Klientų aptarnavimo iššūkiai

Dropshipping taip pat gali kelti iššūkių, kai kalbama apie klientų aptarnavimą. Kadangi nesate tiesiogiai įtrauktas į siuntimo ir įvykdymo procesą, gali būti, kad negalite suteikti tokio pat lygio klientų aptarnavimo, kokį galėtumėte, jei šias užduotis tvarkytumėte patys.

Sprendimas: Norint įveikti klientų aptarnavimo iššūkius, svarbu aiškiai bendrauti su savo klientais apie siuntimo laikus ir lūkesčius ir būti aktyviam sprendžiant bet kokias problemas, kurios kyla. 

Taip pat galite glaudžiai bendradarbiauti su savo tiekėjais, kad užtikrintumėte, jog jie teikia aukštos kokybės produktus ir vykdo užsakymus laiku.

Ar verta pabandyti Dropshipping 2023 metais?

Dropshipping buvo populiarus eCommerce verslo modelis daugelį metų, ir daugelis verslininkų su šiuo požiūriu rado sėkmę. Tačiau, kaip įžengiame į 2023 metus, kai kurie gali klausti, ar dropshipping vis dar verta siekti. Trumpai tariant, atsakymas yra taip – dropshipping vis dar gali būti naudingas ir pelningas verslo modelis tiems, kurie yra pasiryžę skirti laiko ir pastangų, kad tai teisingai atliktų.