Kaip nustatyti produkto kainą: žingsnis po žingsnio produkto kainodaros vadovas (2023)
Produkto kainodara yra viena iš svarbiausių sprendimų, kuriuos gali priimti verslas. Ji gali lemti produkto sėkmę ar nesėkmę, netgi viso verslo likimą.
Ar esate didelė prekės ženklas, fizinė parduotuvė, internetinė parduotuvė, ar tinklaraštininkas, kuris prideda eCommerce prie savo WordPress svetainės, produkto/paslaugos kainodara turėtų būti jūsų prioritetų sąraše.
Teisingos kainos nustatymas gali padidinti pardavimus, gerinti pelno maržas ir sukurti klientų lojalumą. Priešingai, neteisingos kainos nustatymas gali sumažinti pardavimus, sumažinti pelną ir sugadinti prekės ženklą.
Kaina taip pat atlieka svarbų vaidmenį prekės ženklo pozicionavime. Aukšta kaina gali sukurti išskirtinumo ir prabangos suvokimą, tuo tarpu žema kaina gali sukurti prieinamumo ir pasiekiamumo įvaizdį. Įmonės turi užtikrinti, kad kaina atitiktų jų prekės ženklo įvaizdį ir tikslinę klientų bazę.
Kas yra produkto kainodara?
Produkto kainodara yra procesas, kuriame nustatoma, kiek reikia įkainoti už produktą. Tai apima įvairių faktorių, tokių kaip gamybos sąnaudos, konkurencija, tikslinė rinka ir suvokiamas produkto vertė, apsvarstymą.
Verslas turi nustatyti kainą, kuri būtų pakankamai aukšta, kad padengtų gamybos sąnaudas ir generuotų pelną, tačiau pakankamai žema, kad išliktų konkurencinga rinkoje.
Suvokiamas produkto vertė taip pat yra svarbus nustatant kainą. Produktas, kuris yra suvokiamas kaip aukštesnės kokybės, inovatyvus ar unikalus, gali būti įkainotas aukščiau nei panašus produktas, kuris neturi šių savybių.
Kainodaros strategijos taip pat gali būti naudojamos siekiant konkrečių verslo tikslų, tokių kaip naujo produkto pristatymas, rinkos dalies didinimas ar prekės ženklo pozicionavimas.
Pavyzdžiui, „Apple“ kainodaros strategija yra pagrįsta išskirtinumo ir prabangos suvokimo kūrimu, tuo pat metu išlikdama konkurencinga rinkoje.
„Apple“ produktai įkainojami aukščiau nei daugelio konkurentų, tačiau ši kainodara remiasi suvokiamu jų produktų verte. „Apple“ produktai yra žinomi dėl savo aukštos kokybės, inovatyvaus dizaino ir unikalių savybių, kurios sukuria vertės suvokimą vartotojų sąmonėje.
Kaip turėtumėte nustatyti savo produkto kainą?
Ar esate verslas, pristatantis įvairią produktų liniją? Ar esate prekės ženklas, kuris ketina atidaryti internetinę parduotuvę? Ar esate tinklaraštininkas, kuris galvoja apie eCommerce pridėjimą prie WordPress svetainės naudojant svetainių kūrimo įrankius, tokius kaip „Shoprocket“, kad tai taptų visiškai funkcinė eCommerce svetainė?
Kas bebūtumėte, produkto kainodara turėtų būti jūsų prioritetų sąrašo viršuje.
Dabar klausimas: koks yra geriausias būdas nustatyti produkto kainą?
Yra 3 žingsniai, kaip tai padaryti:
1. Apskaičiuokite savo produkto kintamas sąnaudas
2. Įtraukite pelno maržą didesniam uždarbiui
3. Apsvarstykite fiksuotas sąnaudas
Apskaičiuokite savo produkto kintamas sąnaudas
Pirmas žingsnis nustatant jūsų produkto kainą yra kintamų sąnaudų nustatymas. Kintamosios sąnaudos yra išlaidos, kurios keičiasi priklausomai nuo pagamintų produktų skaičiaus, pavyzdžiui, medžiagos, pakuotės ir transportavimo.
Norint apskaičiuoti kintamas sąnaudas vienam produktui, reikia sudėti visas išlaidas, susijusias su vieno produkto pagaminimu. Tai suteiks jums bazinę kainą, kurią turite padengti nustatydami produkto kainą.
Įtraukite pelno maržą didesniam uždarbiui
Apskaičiavus kintamas sąnaudas, reikės pridėti pelno maržą prie kainos. Tai yra suma, kurią norite uždirbti virš kintamų sąnaudų.
Pelno marža paprastai išreiškiama procentais nuo bendrųjų sąnaudų. Pasirinkta pelno marža priklausys nuo jūsų verslo tikslų, pramonės ir konkurencijos.
Aukštesnė pelno marža lems didesnį uždarbį, tačiau ji taip pat gali padaryti jūsų produktą mažiau konkurencingu.
Apsvarstykite fiksuotas sąnaudas
Paskutiniame žingsnyje reikės apsvarstyti fiksuotas sąnaudas nustatant produkto kainą. Fiksuotos sąnaudos yra išlaidos, kurios nepasikeičia nepriklausomai nuo pagamintų produktų skaičiaus, pavyzdžiui, nuoma, atlyginimai ir komunalinės paslaugos.
Turite užtikrinti, kad nustatyta kaina padengtų tiek kintamas, tiek fiksuotas sąnaudas ir suteiktų pagrįstą pelno maržą. Jei nustatyta kaina yra per maža, galite nesugebėti padengti fiksuotų sąnaudų, o jūsų verslas gali nukentėti.
Paimkime pavyzdį, kad suprastume kiekvieną žingsnį:
Žingsnis 1: Apskaičiuokite savo produkto kintamas sąnaudas
Tarkime, kad valdomas mažas verslas, kuris gamina rankų darbo žvakes. Norint nustatyti kintamas sąnaudas, surinksite išlaidas vaško, knato, kvapų aliejų ir pakuočių medžiagų kiekvienai žvakei. Tarkime, kad bendros sąnaudos už žvakę yra 2 JAV doleriai.
Žingsnis 2: Įtraukite pelno maržą didesniam uždarbiui
Kita, pridėsite pelno maržą prie kainos. Tarkime, norite uždirbti 2 JAV dolerius už žvakę, todėl dvigubinote kintamas sąnaudas iki 4 JAV dolerių. Alternatyviai, galite pridėti 50% pelno maržą, kuris padidins bendrą kainą iki 3 JAV dolerių už žvakę.
Žingsnis 3: Apsvarstykite fiksuotas sąnaudas
Galiausiai, turite apsvarstyti fiksuotas sąnaudas, susijusias su jūsų verslo veikla. Tarkime, kad jūsų mėnesinės fiksuotos sąnaudos sudaro 1 000 JAV dolerių, kurios apima nuomą, komunalines paslaugas ir atlyginimus.
Norint padengti šias sąnaudas, turėtumėte parduoti bent 250 žvakių per mėnesį. Jei žvakes parduodate už 3 JAV dolerius kiekvieną, tai per mėnesį generuotumėte 750 JAV dolerių pajamų (tarkime, parduodate 250 žvakių).
To nepakaks padengti fiksuotų ir kintamų sąnaudų, todėl gali tekti koreguoti kainą ar didinti pardavimų apimtį, kad pasiektumėte pelningumą.
Išbandykite ir patikrinkite įvairias kainodaros strategijas
Išbandyti įvairias kainodaros strategijas yra kritinis žingsnis nustatant produkto kainą, nes tai padeda identifikuoti veiksmingiausią kainodaros strategiją jūsų verslui.
Įvairios kainodaros strategijos gali turėti didelę įtaką jūsų pardavimų apimtims, pajamoms ir pelningumui, todėl būtina eksperimentuoti su įvairiomis kryptimis, kad surastumėte geriausiai tinkamą sprendimą jūsų produktui ir rinkai.
Yra keletas priežasčių, kodėl turėtumėte išbandyti įvairias kainodaros strategijas, įskaitant:
Klientų supratimas
Klientai turi skirtingus lūkesčius ir mokumo galimybes, todėl išbandant įvairias kainas galite nustatyti saldų tašką, kuris maksimalizuoja pardavimus ir pajamas. Analizuodami, kaip klientai reaguoja į įvairias kainas, galite suprasti jų elgesį ir atitinkamai koreguoti kainodaros strategiją.
Išlaikyti konkurencingumą
Rinka nuolat keičiasi, o konkurentai gali naudoti skirtingas kainodaros strategijas, kad įgytų pranašumą. Išbandant įvairias kainodaros strategijas galite išlikti konkurencingi ir reaguoti į pokyčius rinkoje.
Pasiekti verslo tikslus
Įvairios kainodaros strategijos gali padėti pasiekti skirtingus verslo tikslus, tokius kaip pajamų maksimalizavimas ar rinkos dalies didinimas. Išbandydami įvairias strategijas galite nustatyti, kuri kryptis geriausiai veikia jūsų verslui.
Galimybių identifikavimas
Išbandyti įvairias kainodaros strategijas taip pat gali padėti nustatyti neišnaudotas galimybes, pavyzdžiui, naujus klientų segmentus ar produktų savybes, kurios yra itin vertinamos klientų. Išbandydami įvairias kainas, galite nustatyti šias galimybes ir atitinkamai pritaikyti savo kainodaros strategiją.
Norint efektyviai išbandyti skirtingas kainodaros strategijas, reikia parengti kainodaros eksperimento planą, kuriame būtų šie žingsniai:
Apibrėžkite savo kainodaros tikslus ir hipotezes
Parengti kainodaros scenarijus
Pasirinkite testuojamą grupę
Atlikite eksperimentą ir surinkite duomenis
Analizuokite rezultatus ir atlikite korekcijas
Vadovaudamiesi šiais žingsniais, galite gauti vertingų įžvalgų apie tai, kaip skirtingos kainodaros strategijos veikia jūsų verslą, ir priimti informuotus sprendimus dėl kainodaros strategijos ateityje.
Išvada
Produkto kainodara gali būti bauginanti užduotis verslams, nes ji gali lemti jų sėkmę ar nesėkmę. Tačiau teisingos kainos nustatymas yra itin svarbus didinant pardavimus, gerinant pelno maržas ir kuriant klientų lojalumą.
Nustatant kainą, įmonės turi apsvarstyti įvairius veiksnius, tokius kaip gamybos sąnaudos, konkurencija, tikslinė rinka ir suvokiamas vertės suvokimas.
Apskaičiuoti kintamas sąnaudas už produktą, įtraukti pelno maržą ir apsvarstyti fiksuotas sąnaudas yra trys žingsniai, skirti teisingai kainai nustatyti. Išbandyti įvairias kainodaros strategijas taip pat svarbu, kad būtų nustatyta veiksmingiausia strategija produktui ir jo rinkai.
