Hva er en unik salgsproporsjon (USP): Alt du trenger å vite

Har du noen gang lurt på hvorfor en kunde skal velge ett produkt fremfor alle de andre på hyllen? Vel, svaret ligger i dens unike salgsproposisjon (USP).

I bunn og grunn er USP den hemmelige ingrediensen som gjør et produkt i stand til å skille seg ut i en mengde konkurranse - enten du er en fysisk butikk eller en nettbutikk som ser etter hvordan selge digitale nedlastinger på nettet.

Tenk på det - når en haug produkter tilbyr de samme funksjonene og fordelene, hva gjør ett produkt mer tiltalende enn de andre? Det er her USP kommer inn. Det er "X-faktoren" som skiller et produkt fra mengden og gjør det til det åpenbare valget for kundene.

Hva er unike salgsproposisjoner (USP), akkurat? 

Når det gjelder å markedsføre produktet ditt, handler det ikke bare om å promotere funksjonene og fordelene. Du må finne den spesielle tingen som skiller det fra konkurransen - det er her den unike salgsproposisjonen (USP) kommer inn.

Enkel sagt, en USP er den unike og overbevisende fordelen eller funksjonen som skiller produktet ditt fra andre i samme kategori. Det er grunnen til at noen burde velge produktet ditt fremfor alle de andre alternativene som er tilgjengelige for dem.

La oss forstå med et eksempel.

Stripe, en leverandør av online betalingsbehandling, gjør det mulig for bedrifter å akseptere betalinger fra kundene sine. PayPal, som er en erfaren aktør, tilbyr de samme tjenestene. 

Imidlertid har Stripe en fantastisk USP. I stedet for en PayPal-lignende betalingsmetode fokuserer Stripe på betalingsinfrastruktur for internett. Det tilbyr en rekke alternativer til utviklere for å håndtere deres online betalinger. 

En USP trenger ikke å være noe helt banebrytende eller revolusjonerende. Det kan være noe så enkelt som å tilby en lavere pris eller gi en mer brukervennlig opplevelse. Nøkkelen er å identifisere hva som gjør produktet ditt unikt, og deretter bruke det som et salgsargument for å tiltrekke kunder.

For eksempel, hvis du har en blogg som tilbyr anmeldelser av ulike typer produkter. Med hjelp fra et nettverktøy for nettbutikker som Shoprocket kan du gjøre det om til en fullt fungerende nettbutikk.

Her er USP-en: Du gir leserne dine informasjon om et produkt samtidig som du muliggjør at de kan kjøpe produktet på nettet. 

Hvordan skrive din egen unike salgsproposisjon

• Identifiser de potensielle differensieringspunktene i virksomheten din

Først og fremst må du finne ut hva som gjør virksomheten din unik. Hva skiller deg fra konkurransen? Kanskje det er dine års erfaring, din forpliktelse til kundeservice, eller din innovative tilnærming til å løse et spesifikt problem. 

Hva det er, må du sørge for å identifisere de potensielle differensieringspunktene og skrive dem ned.

• Gjør konkurranseanalyse

Neste steg er å gjøre litt detektivarbeid. Se på konkurrentene dine og se hva de gjør bra, samt hva de ikke gjør så bra. Hvilke hull kan du fylle i markedet? Hvilke behov kan du møte som konkurrentene dine ikke adresserer? 

Bruk denne informasjonen til å ytterligere raffinere listen din over potensielle differensieringspunkter.

• Finn smertepunktene til ditt potensielle publikum

Nå er det på tide å tenke på målgruppen din. Hva er deres smertepunkter? Hvilke problemer prøver de å løse? Hvordan kan virksomheten din hjelpe med å lindre disse smertepunktene? 

Bruk litt tid på å virkelig forstå publikum ditt og hva som motiverer dem.

• Finn måter å implementere din egen unike salgsproposisjon

Til slutt er det på tide å samle alt sammen. Se på listen din over potensielle differensieringspunkter og smertepunkter, og finn ut hvordan du kan implementere dem i en overbevisende USP. 

Kanskje du kan tilby en gratis konsultasjon, en tilfredshetsgaranti eller en personlig tilnærming som skiller deg fra konkurransen. 

Nøkkelen er å lage en USP som både er unik og relevant for målgruppen din.

5 suksessrike merker og deres unike salgsproposisjoner

1. Apple: Think Different

Apples USP handler om innovasjon og kreativitet. De har posisjonert seg som merkevaren folk tyr til for teknologi som er intuitiv, strømlinjeformet og enkel å bruke. Deres "Think Different"-kampanje har blitt ikonisk, og fremhever deres forpliktelse til å presse grensene for hva som er mulig.

2. Amazon: Alt-i-ett-butikk

Når det gjelder Amazons USP, handler det om å overbevise potensielle kunder. Selskapet har posisjonert seg som alt-i-ett-butikken for hva som helst, med raske og pålitelige fraktalternativer. Selskapets "Alt-i-ett-butikk"-slagord oppsummerer deres forpliktelse til å tilby et bredt spekter av produkter og tjenester for å dekke ethvert behov.

3. Pipcorn

Selv om ferdigpoppet popcorn er vidt tilgjengelig, har Pipcorn klart å skille seg ut i den overfylte snackmarkedet ved å bruke en unik salgsproposisjon (USP) som snakker direkte til helsebevisste og veganske forbrukere.

Det som er enda mer imponerende er at Pipcorn går utover vage helsekrav og gir spesifikk informasjon om fordelene ved produktet deres, som å være glutenfritt, ikke-GMO, og inneholde antioksidanter. Ved å fremheve disse differensieringspunktene, har Pipcorn klart å skape en USP som snakker direkte til målgruppen sin.

4. Death Wish Coffee

I et marked fylt med påstander om "glatt" eller "rik" kaffe, har Death Wish Coffee klart å skille seg ut ved å tilby "verdens sterkeste kaffe." Denne unike salgsproposisjonen (USP) retter seg mot et spesifikt segment av kaffedrikkere som trenger et ekstra kick i kaffet sitt.

For å støtte sin USP erklærer Death Wish Coffee stolt dette på nettsiden og emballasjen sin. De tilbyr også full refusjon til alle som ikke finner kaffen deres som den sterkeste de noen gang har hatt. Dette viser en forpliktelse til merkevaren og produktet deres som er vanskelig å imitere.

5. TOMS

TOMS er kjent for sine signatur lerretsko og sosiale ansvarinitiativer.

TOMS' USP sentrerer rundt deres "One for One"-modell, hvor for hvert par sko kjøpt, donerer de et par til et barn i nød. Denne filantropiske tilnærmingen til virksomhet skiller TOMS fra andre mote merker og har vært en nøkkelfaktor i suksessen deres.

Hva som er flott med TOMS' USP er at den går utover bare å gjøre et kjøp - det gir også kundene muligheten til å gjøre en positiv innvirkning på verden. Dette resonnerer med forbrukere som ser etter mer enn bare et produkt å ha på seg, men også ønsker å gjøre en forskjell i verden.

Konklusjon

En USP er et viktig markedsføringsverktøy for enhver virksomhet som ønsker å skille seg ut i et overfylt marked. Ved å identifisere den unike og overbevisende fordelen eller funksjonen som skiller et produkt eller en tjeneste fra andre i samme kategori, kan virksomheter skape et sterkt salgsargument som tiltrekker kunder. 

Imidlertid trenger ikke en USP å være noe banebrytende eller revolusjonerende, men den må være relevant for målgruppen. For å lage en USP må virksomheter identifisere hva som gjør dem unike, analysere konkurrentene sine, og forstå målgruppen sin sine smertepunkter. 

Ved å implementere en USP kan virksomheter differensiere seg fra konkurransen og tiltrekke flere kunder.