12 Effektive måter å skrive produktbeskrivelser på

Etter hvert som flere og flere mennesker vender seg mot netthandel, er produktbeskrivelser blitt et viktig element i salg av digitale produkter på nettet. Produktbeskrivelser er essensielle verktøy som hjelper bedrifter med å formidle sitt budskap til potensielle kunder. De er den primære informasjonskilden som kjøpere stoler på når de tar kjøpsbeslutninger. 

En godt skrevet produktbeskrivelse kan hjelpe bedrifter med å øke salget, styrke kundens engasjement og bygge merkevarelojalitet. I denne artikkelen vil vi diskutere ti effektive måter å skrive produktbeskrivelser som selger.

Hva er en produktbeskrivelse?

En produktbeskrivelse er en kortfattet og informativ tekst som beskriver et produkts egenskaper, fordeler og unike salgsargumenter. Den gir potensielle kunder den nødvendige informasjonen for å ta informerte kjøpsbeslutninger. En produktbeskrivelse bør være engasjerende, informativ og overbevisende, og fremheve hvorfor en kunde bør velge ditt produkt fremfor konkurrentene.

Hvordan skrive produktbeskrivelser som selger?

1. Kjenn ditt målpublikum

Det første steget i å skrive en overbevisende produktbeskrivelse er å forstå ditt målpublikum. Du må vite hvem dine potensielle kunder er. Hva ser de etter i et produkt? Hva er deres smertepunkter? Hva interesserer dem? 

Når du forstår deres behov og preferanser, kan du skreddersy produktbeskrivelsen din for å appellere til dem. Bruk språk og tone som resonnerer med publikum ditt, og fremhev fordelene som er viktigst for dem.

2. Fokuser på fordeler, ikke funksjoner

En av de vanligste feilene som bedrifter gjør når de skriver produktbeskrivelser, er å fokusere for mye på funksjoner og ikke nok på fordeler. Mens funksjoner er viktige, er kundene mer interessert i de fordelene et produkt kan tilby dem. 

For eksempel, hvis du selger en smarttelefon, ikke bare list opp dens tekniske spesifikasjoner. Fremhev i stedet dens egenskaper, som lang batterilevetid, høykvalitets kamera og rask ytelse, og forklar hvordan disse funksjonene kommer kunden til gode.

3. Vær oppmerksom på superlativer

Unngå å bruke generiske fraser som "høy kvalitet" eller "best i klassen." Disse frasene er overbrukt og gir ikke reell verdi til dine potensielle kunder. Fokuser i stedet på å bruke spesifikke detaljer og unike salgsargumenter som skiller produktet ditt fra konkurrentene. For eksempel, i stedet for å si at plattformen din for salg av digitale produkter er den "beste", fremhev spesifikke funksjoner som gjør at den skiller seg ut fra konkurransen.

Og hvis du skal bruke superlativer som "den beste" eller "den raskeste", sørg for å kunne rettferdiggjøre dem. Forklar hvorfor ditt produkt er det beste eller det raskeste. Bruk spesifikke detaljer og statistikker for å underbygge påstandene dine. Å rettferdiggjøre superlativer vil gjøre produktbeskrivelsen mer troverdig og pålitelig.

4. Bruk beskrivende språk

Språket du bruker i produktbeskrivelsen din kan gjøre en stor forskjell i hvordan kundene oppfatter produktet ditt. Bruk beskrivende språk som maler et bilde i kundens sinn og hjelper dem med å forestille seg hvordan de bruker produktet. 

Bruk fortellingsteknikker for å skape en følelsesmessig tilknytning til potensielle kunder. For eksempel, hvis du selger et kamera, beskriv hvordan kunden din kan fange vakre minner med sine kjære. Appeller til leserens fantasi for å gjøre produktet mer minneverdig.

5. Hold det enkelt og klart

Produktbeskrivelser bør være enkle å forstå, selv for kunder som ikke er kjent med produktet. Bruk enkelt språk og unngå teknisk sjargong eller kompliserte termer. 

Hold setningene korte og presise, og bruk punktlister for å bryte opp lange avsnitt. Sørg for at produktbeskrivelsen din er klar og konsis, og at den nøyaktig gjenspeiler produktets funksjoner og fordeler.

6. Bruk sosialt bevis

Sosialt bevis er et kraftig verktøy som kan hjelpe til med å overtale kunder til å kjøpe produktet ditt. Sosialt bevis inkluderer kundeanmeldelser, vurderinger og attester. Å inkludere sosialt bevis i produktbeskrivelsen din kan øke tilliten og troverdigheten til produktet ditt, noe som fører til flere salg.

Du kan også inkludere priser eller sertifiseringer produktet har mottatt, eller nevne eventuell mediedekning det har fått. Bruk en kundeanmeldelsesapp for å fange produktanmeldelser på nettstedet ditt og integrere andre fra tredjeparts nettsteder som søkemotorer eller Facebook.

7. Bruk følelsesmessige triggere

Følelsesmessige triggere kan brukes for å overtale kunder til å kjøpe et produkt ved å appellere til deres følelser. Bruk språk som skaper en følelse av hast, som "begrenset tids tilbud" eller "så lenge lageret rekker." Du kan også bruke knapphet, sosialt bevis eller eksklusivitet for å skape en følelsesmessig forbindelse med kunden.

8. Gjør beskrivelsen din lett å skanne

Hvert produkt har unike salgspunkter som skiller det fra andre produkter på markedet. De fleste potensielle kunder skummer gjennom produktbeskrivelser før de tar en kjøpsbeslutning. Ved å gjøre beskrivelsen din lett å skanne, kan du raskt formidle viktig informasjon til potensielle kunder og gjøre det enklere for dem å ta en beslutning.

Så identifiser disse unike salgsargumentene og fremhev dem i produktbeskrivelsen din. Enten det er kvaliteten på materialene, designet eller funksjonaliteten, sørg for å vise hva som får produktet ditt til å skille seg ut.

9. Fortell en historie

Å fortelle en historie kan være en effektiv måte å engasjere kunder på og skape en følelsesmessig tilknytning til dem. Bruk fortellingsteknikker for å beskrive hvordan produktet ble utviklet eller hvordan det har hjulpet andre kunder. 

Du kan også lage en fortelling rundt produktets funksjoner og fordeler, eller beskrive hvordan det kan brukes i forskjellige situasjoner. Ved å lage en fortelling rundt produktet ditt kan du hjelpe kundene med å forstå dens unike verdi og appellere til følelsene deres.

10. Gi teknisk informasjon

Selv om det er viktig å fokusere på fordeler og følelsesmessige triggere, ønsker noen kunder også å vite detaljene om produktet. Gi teknisk informasjon som dimensjoner, vekt, materialer, og spesifikasjoner. 

Sørg for at denne informasjonen er lett å finne og forstå, og at den komplimenterer fordelene og funksjonene du har fremhevet i produktbeskrivelsen din.

11. Optimaliser for søkemotorer

I dagens digitale tidsalder er det avgjørende å optimalisere produktbeskrivelsene dine for søkemotorer. Bruk relevante søkeord som kunder kan søke etter når de leter etter produktet ditt. 

Sørg for at produktbeskrivelsen din inkluderer produktnavn, merke og kategori. Inkluder meta beskrivelser og tittelmerker, og sørg for at produktbeskrivelsen din er mobilvennlig.

12. Sett mål og KPI-er

Før du skriver produktbeskrivelsen din, sett klare mål og nøkkelprestasjonindikatorer (KPI-er). Målene dine bør være spesifikke og målbare, som å øke konverteringsratene eller redusere avvisningsratene. 

KPI-ene dine bør hjelpe deg med å spore fremgangen mot å nå målene dine. Ved å sette klare mål og KPI-er kan du måle effektiviteten av produktbeskrivelsen din og gjøre forbedringer om nødvendig.

Lag din mal for produktbeskrivelse

Å lage en mal for produktbeskrivelse kan hjelpe deg med å strømlinjeforme prosessen med å skrive produktbeskrivelser og sikre konsistens på tvers av alle produktene dine. Malen din bør inkludere følgende elementer:

• Produktnavn

• Beskrivelse av produktet

• Funksjoner og fordeler

• Teknisk informasjon

• Sosialt bevis (anmeldelser, vurderinger, attester)

• Call to action

Ved å lage en mal kan du spare tid og sikre at produktbeskrivelsene dine er omfattende og effektive.

Hvor lang bør en produktbeskrivelse være?

Det finnes ingen fast regel for hvor lang en produktbeskrivelse bør være, men det anbefales generelt å holde den mellom 50 og 300 ord. Lengden på produktbeskrivelsen din vil avhenge av kompleksiteten til produktet og mengden informasjon du trenger å formidle.

Kan jeg kopiere produktbeskrivelser fra andre nettsteder?

Nei, du bør aldri kopiere produktbeskrivelser fra andre nettsteder. Det er ikke bare uetisk, men det kan også skade rangeringen din i søkemotorene. Google straffer nettsteder som bruker duplikatinnhold, så det er viktig å skrive originale produktbeskrivelser.

Bør jeg inkludere pris i produktbeskrivelsen min?

Det er opp til deg om du vil inkludere pris i produktbeskrivelsen din. Noen bedrifter velger å inkludere priser for å gi kundene all informasjonen de trenger for å ta en kjøpsbeslutning. Andre foretrekker å utelate pris og oppfordre kundene til å kontakte dem for et tilbud.

Hvor ofte bør jeg oppdatere produktbeskrivelsene mine?

Det er en god idé å oppdatere produktbeskrivelsene dine med jevne mellomrom, spesielt hvis produktet har blitt oppdatert eller endret på noen måte. Å oppdatere produktbeskrivelsene dine kan også forbedre rangeringen i søkemotorene og holde innholdet ditt friskt og relevant.

Kan jeg bruke humor i produktbeskrivelsene mine?

Humor kan være en flott måte å engasjere kunder på og lage en minneverdig produktbeskrivelse, men det er viktig å bruke det med måte. Sørg for at humoren er passende for målgruppen din og produktet du selger. Hvis du er usikker, er det bedre å handle med forsiktighet og holde produktbeskrivelsen profesjonell.

Bør jeg bruke bilder i produktbeskrivelsene mine?

Ja, inkludering av bilder i produktbeskrivelsene dine kan hjelpe kundene med å visualisere produktet og forstå dets funksjoner og fordeler. Bruk bilder av høy kvalitet som viser produktet fra forskjellige vinkler og i ulike innstillinger. Du kan også bruke bilder til å fremheve spesifikke funksjoner eller fordeler ved produktet.

Hvordan kan jeg måle effektiviteten av produktbeskrivelsene mine?

Det finnes flere måter å måle effektiviteten av produktbeskrivelsene dine på, inkludert:

• Konverteringsrate: Mål prosentandelen av kundene som gjennomfører kjøp etter å ha lest produktbeskrivelsen din.

• Klikkfrekvens: Mål prosentandelen av kundene som klikker seg videre til produktsiden din etter å ha lest produktbeskrivelsen din.

• Tid på siden: Mål hvor mye tid kundene bruker på produktsiden din, noe som kan indikere hvor engasjerende produktbeskrivelsen din er.

En overbevisende produktbeskrivelse vil alltid gi deg avkastning

Å skrive effektive produktbeskrivelser er essensielt for enhver virksomhet som ønsker å lykkes i dagens konkurransedyktige marked. Det tar tid og innsats å skrive produktbeskrivelser som selger, men det er verdt det i slutten. 

En godt skrevet produktbeskrivelse kan ha en betydelig innvirkning på salget og inntektene dine. Ved å følge tipsene og teknikkene nevnt ovenfor kan du skrive produktbeskrivelser som effektivt selger digitale produkter på nettet.

Bunnlinjen

Å skrive overbevisende beskrivelser er avgjørende for din eCommerce-virksomhet. Men det er ikke tilstrekkelig. Du må administrere eCommerce-plattformene dine for å selge digitale produkter. Og hvis du ikke er teknisk kyndig, kan det påvirke avkastningen på investeringen din. Her kommer Shoprocket inn i bildet.

Shoprocket er et nettbasert nettstedbyggerverktøy som lar deg legge til eCommerce-funksjonalitet på nettstedet ditt uten noen teknisk kunnskap. Shoprocket lar deg enkelt legge til og administrere produktene dine i eCommerce-butikken din.

Hvis du lurer på hvordan Shoprocket kan hjelpe deg med å vokse virksomheten din, ta kontakt med teamet vårt, så hjelper vi deg gjerne.