Hva er en unik salgsproposisjon (USP): Alt du trenger å vite

Har du noen gang lurt på hvorfor en kunde skal velge ett produkt fremfor alle de andre på hyllen? Vel, svaret ligger i dets unike salgsargument (USP).

Enkelt sagt, USP er hemmelig ingrediensen som får et produkt til å skille seg ut i en hav av konkurranse - enten du er en fysisk butikk eller en nettbutikk som leter etter hvordan selge digitale nedlastinger på nett.

Tenk på det - når en haug med produkter tilbyr de samme funksjonene og fordelene, hva gjør ett produkt mer tiltalende enn de andre? Det er her USP kommer inn. Det er "X-faktoren" som skiller et produkt ut og gjør det til det åpenbare valget for kundene.

Hva er Unikt Salgsargument (USP), Egentlig? 

Når det kommer til markedsføring av produktet ditt, handler det ikke bare om å promotere dets funksjoner og fordeler. Du må finne det spesielle som skiller det fra konkurransen - det er her Unikt Salgsargument (USP) kommer inn.

Enkelt sagt, en USP er den unike og overbevisende fordelen eller funksjonen som skiller produktet ditt fra andre innen samme kategori. Det er grunnen til at noen burde velge produktet ditt fremfor alle de andre alternativene som er tilgjengelige for dem.

La oss forstå det med et eksempel.

stripe-shopping-cart">Stripe, en online betalingsbehandlingsleverandør, gjør det mulig for virksomheter å motta betalinger fra kundene sine. PayPal, som er en erfaren aktør, tilbyr de samme tjenestene. 

Imidlertid har stripe-shopping-cart">Stripe en fantastisk USP. I stedet for en PayPal-lignende betalingsmetode, fokuserer Stripe på betalingsinfrastruktur for internett. Det tilbyr et utvalg av alternativer for utviklere for å håndtere deres online betalinger. 

En USP trenger ikke å være noe helt banebrytende eller revolusjonerende. Det kan være noe så enkelt som å tilby en lavere pris eller gi en mer brukervennlig opplevelse. Nøkkelen er å identifisere hva som gjør produktet ditt annerledes, og så bruke det som et salgspunkt for å tiltrekke kunder.

For eksempel, hvis du har en blogg som tilbyr anmeldelser av ulike typer produkter. Med hjelp av et online nettstedsbyggerverktøy som Shoprocket, kan du gjøre det til en fullt funksjonell nettbutikk.

Her er USP-en: Du gir leserne dine informasjon om et produkt mens du gir dem muligheten til å kjøpe produktet online. 

Hvordan Skrive Ditt Eget Unike Salgsargument

Identifiser de Potensielle Differensiererne i Virksomheten Din

Først og fremst må du finne ut hva som gjør virksomheten din unik. Hva skiller deg fra konkurransen? Kanskje det er dine år med erfaring, din forpliktelse til kundeservice, eller din innovative tilnærming til å løse et bestemt problem. 

Uansett hva det er, sørg for å identifisere disse potensielle differensiererne og skrive dem ned.

Gjør Konkurrentanalyse

Neste steg er å gjøre litt detektivarbeid. Se på konkurrentene dine og se hva de gjør bra, samt hva de ikke gjør så bra. Hvilke hull kan du fylle i markedet? Hvilke behov kan du møte som konkurrentene dine ikke adresserer? 

Bruk denne informasjonen til å finjustere listen din over potensielle differensierere.

Finn Smertepunkter hos Din Potensielle Målgruppe

Nå er det på tide å tenke på målgruppen din. Hva er deres smertepunkter? Hvilke problemer prøver de å løse? Hvordan kan virksomheten din hjelpe med å lindre disse smertepunktene? 

Ta deg tid til virkelig å forstå publikum ditt og hva som motiverer dem.

Finn Måter å Implementere Din Egen Unike Salgsargument

Til slutt er det på tide å samle alt sammen. Se på listen din over potensielle differensierere og smertepunkter, og finn ut hvordan du kan implementere dem i en overbevisende USP. 

Kanskje du kan tilby en gratis konsultasjon, en tilfredshetsgaranti, eller en personlig tilnærming som skiller deg fra konkurransen. 

Nøkkelen er å lage en USP som både er unik og relevant for målgruppen din.

5 Suksessrike Merker og Deres Unike Salgsargument

Apple: Tenk Ulikt

Apples USP handler om innovasjon og kreativitet. De har posisjonert seg som merkevaren for folk som ønsker teknologi som er intuitiv, stilren og enkel å bruke. Deres "Tenk Ulikt"-kampanje har blitt ikonisk og fremhever deres forpliktelse til å presse grensene for hva som er mulig.

Amazon: Alt-i-ett Butikken

Når det kommer til Amazons USP, handler det om å overbevise potensielle kunder. Selskapet har posisjonert seg som ett stopp for alt og alle, med rask og pålitelig fraktalternativer. Selskapets "Alt-i-ett Butikken"-slogan oppsummerer deres forpliktelse til å tilby et bredt utvalg av produkter og tjenester for å møte alle behov.

Pipcorn

Selv om forstekte popcorn er bredt tilgjengelig, har Pipcorn klart å skille seg ut i det overfylte snackmarkedet ved å bruke et unikt salgsargument (USP) som direkte appellerer til helsebevisste og veganske forbrukere.

Det som er enda mer imponerende er at Pipcorn går utover vage helsekrav og gir spesifikke informasjon om fordelene med produktet deres, slik som å være glutenfritt, ikke-GMO, og inneholde antioksidanter. Ved å fremheve disse forskjellene, har Pipcorn vellykket skapt en USP som appellerer direkte til målgruppen sin.

Death Wish Coffee

I et marked som er fylt med påstander om "glatt" eller "rik" kaffe, har Death Wish Coffee klart å skille seg ut ved å tilby "verdens sterkeste kaffe." Dette unike salgsargumentet (USP) retter seg mot et spesifikt segment av kaffedrikkere som trenger et ekstra kick i koppen sin.

For å støtte sitt USP, erklærer Death Wish Coffee dette modig på nettstedet og emballasjen sin. De tilbyr også full refusjon til alle som ikke finner kaffen deres være den kraftigste de noen gang har hatt. Dette viser en forpliktelse til deres merkevare og produkt som er vanskelig å imitere.

TOMS

TOMS er kjent for sine signaturcanvas-sko og sosiale ansvarinitiativer.

TOMS' USP dreier seg om deres "One for One"-modell, hvor for hvert par sko som kjøpes, donerer de et par til et barn i nød. Denne filantropiske tilnærmingen til virksomhet setter TOMS fra andre motemerker og har vært en nøkkelfaktor i deres suksess.

Det som er flott med TOMS' USP er at det går utover bare å gjøre et kjøp - det gir også kundene muligheten til å gjøre en positiv innvirkning på verden. Dette resonnerer med forbrukere som leter etter mer enn bare et produkt å bruke, men også ønsker å gjøre en forskjell i verden.

Konklusjon

En USP er et nøkkel markedsføringsverktøy for enhver bedrift som ønsker å skille seg ut i et overfylt marked. Ved å identifisere den unike og overbevisende fordelen eller funksjonen som skiller et produkt eller tjeneste fra andre i samme kategori, kan virksomheter skape et sterkt salgspunkt som tiltrekker kunder. 

Imidlertid trenger ikke en USP å være noe banebrytende eller revolusjonerende, men den må være relevant for målgruppen. For å lage en USP, må virksomheter identifisere hva som gjør dem unike, analysere konkurrentene sine og forstå målgruppens smertepunkter. 

Ved å implementere en USP kan virksomheter differensiere seg fra konkurransen og tiltrekke seg flere kunder.