Hvordan prissette et nytt produkt

Så du har designet og bygget et produkt som du er sikker på vil bli en suksess. Men nå må du lansere dette produktet. Dette betyr at du må prissette det på en måte som sikrer at det faktisk blir en suksess. Det er mange ting å vurdere når du prissetter produktet ditt, og i stedet for at det skal være en hodepine, bør det være spennende!

Her hos Shoprocket har vi også måtte bestemme oss for en prisingstrategi. Siden strategien bak prissetting er kompleks, tenkte vi at vi ville sette sammen en guide for prising av produktet ditt. Her er noen spørsmål å stille deg selv, noen mål å vurdere og noen strategier å tenke over.

Først, finn ut hvor mye det koster å faktisk produsere produktet ditt.

Beregn totalprisen for:

• Råvarer
• Montering
• Distribusjon
• Arbeid
• Leie
• Alle andre faste kostnader.

Bruk disse tallene for å fastsette en minimumspris. Hvis prisen settes under dette minimumet, vil kostnadene ved produksjonen være større enn produktet selv, og du vil tape penger.

Avhengig av profittmålene dine bør du justere hvor mye mer du vil prissette produktet sammenlignet med hvor mye det koster å lage det. Jo større forskjellen er mellom kostnaden for produktet og kostnaden for produksjon, jo større blir fortjenesten. Bruk bransjestandarder for å velge profittmålene dine.

For det andre, undersøk prisen til konkurrentene dine.

Konkurrenter kan tilby alternativer til produktet ditt. Overvåk hvordan konkurrentene dine priser disse produktene og følg mønstrene mellom pris og popularitet for produktet. Dra nytte av deres prisfeil og suksesser for å prissette produktet ditt mest effektivt.

Hvis produktet ditt er vellykket, så forvent kopier. Det er en kompliment til din genialitet. Det er viktig å oppdatere prisene dine for å ligge foran disse kopiene.

For det tredje, vurder målmarkedet ditt.

Sørg for å manipulere prisen din for å målrette kundebasen din.

Selger du et luksusprodukt? Er det viktig for merkevaren din å være rimelig?

Vurder merkevaren eller bildet du prøver å oppnå. Hvis du prøver å målrette pris-sensitive kunder, kommuniser gjennom prisen din. Hvis du prøver å vise produktet ditt som luksus eller premium kvalitet, la prisen gjenspeile det.

Kundens verdiforståelse er hvor mye et produkt er verdt i deres sinn. Ved å forstå deres verdiforståelse kan du prissette mer effektivt. Hvis du vet hva de ville betalt for et produkt, kan du manipulere prisen din for å kommunisere mer om produktet ditt.

Har du andre produkter som allerede er priset for å målrette en kundebase?

For å opprettholde et sammenhengende merke, sørg for å være konsekvent i prisingen din. Dine lojale kunder kan være mer begeistret for å kjøpe fra deg igjen hvis det nye produktet ditt gjenspeiler kjennskapen til merkevaren din.

Neste, sett opp dine umiddelbare mål for lanseringen.

Prøver du å tiltrekke deg umiddelbar oppmerksomhet til produktet ditt?

I så fall, vurder å prissette lavere enn kundene dine. Dette kalles penetrasjonsprising. Det skaper begeistring rundt produktet ditt, og hjelper deg å skille deg ut fra konkurrentene. Du vil i utgangspunktet operere med tap, men du får brukere og økt bevissthet.

Prøver du å målrette flere grupper?

Vurder prisnedskjæring ved å starte med en relativt høy pris, og senke den over tid. Dette gir et førsteinntrykk av et produkt med høy kvalitet og eksklusivitet, noe som fører til en høy oppfatning av verdi. Dette er hva kunden mener et produkt er verdt i deres sinn. Når du går ned til en lavere pris, får du tak i kunder som er mer prisfølsomme.

Deretter, vurder noen gode tilleggstrategier.

Bundlet prising er å selge flere produkter sammen, til en lavere sats enn hva kundene ville kunne kjøpe hvis produktene ble solgt individuelt.

Har produktet ditt et spekter av verdier?

Trinnpriser er et alternativ for dere som har nivåer av produktet deres. For eksempel, vurder en bilvask: du kan kanskje få standard-, ultimate- eller premiumnivå på vasken. Hvert nivå har forskjellige tjenester. Ved å gjøre dette med produktet ditt, kan kundene velge nivået som passer deres budsjett. Videre lærer du om verdiforståelsen av produktet ditt, hvor mye kunder er villige til å betale og hvilken pris som er mest populær.

Vurder oddetallpriser. Studier har vist at å prise en vare til 14,99 i stedet for 15,00 for eksempel, gjør varen mer tiltalende for kundene fordi de vil associere 14,99 med 14,00 i stedet for 15,00. Det kan virke trivielt, men dette trikset er mye brukt - fordi det fungerer. Tenk på suksessen til iTunes, som priser sanger til .79p i stedet for £1, eller til og med .80p.

Sist, test og overvåk hvordan markedet reagerer på de satte prisene dine.

Testing av prisene dine er avgjørende for å gjennomføre en vellykket lansering som du fortsatt har fortjeneste fra. Ikke vær redd for å prøve noe nytt hvis din første strategi mislykkes - det betyr at du har lært noe om kundene dine.

Er produktet ditt sesongbasert?

Omfavn høy- og lavsesongsalgperioder og juster prisene dine deretter. Ingen kjøper vinterjakker på slutten av våren, så det ville ikke gi mening for et selskap som selger skijakker å prise produktet sitt høyt i juni.

Tror du at du har god kontroll på prising? Test strategien din!