Hvordan prissette et produkt: En trinn-for-trinn guide til produktprissetting (2023)

Prising av et produkt er en av de mest kritiske beslutningene et selskap kan ta. Det kan avgjøre suksessen eller feilen til et produkt, og til og med hele virksomheten. 

Enten du er et stort merke, en fysisk butikk, en nettbutikk, eller en blogger som legger til eCommerce på WordPress-siden din, bør prising av produktet/tjenesten stå på prioriteringslisten din. 

Å sette riktig pris på et produkt kan øke salget, forbedre fortjenestemarginene, og skape kundelojalitet. Omvendt kan feil pris føre til reduserte salg, lavere fortjeneste, og en skadet merkevarebilde.

Pris spiller også en avgjørende rolle i merkevareposisjonering. En høy pris kan skape en oppfatning av eksklusivitet og luksus, mens en lav pris kan skape en oppfatning av overkommelighet og tilgjengelighet. Selskaper må sørge for at prisen stemmer overens med deres merkevarebilde og målgruppen.

Hva er egentlig produktprising?

Produktprising er prosessen av å bestemme hvor mye man skal ta betalt for et produkt. Det innebærer å vurdere ulike faktorer som produksjonskostnader, konkurransen, målmarkedet, og den oppfattede verdien av produktet.

Et selskap må sette en pris som er høy nok til å dekke produksjonskostnadene og generere fortjeneste, men lav nok til å forbli konkurransedyktig i markedet.

Den oppfattede verdien av produktet er også kritisk i å bestemme prisen. Et produkt som oppfattes å være av høyere kvalitet, innovativt, eller unikt kan prises høyere enn et lignende produkt som ikke oppfattes å ha disse egenskapene.

Prisingstrategier kan også brukes for å oppnå spesifikke forretningsmål, som å lansere et nytt produkt, få markedsandeler, eller posisjonere merket.

For eksempel, Apples prisingstrategi er basert på å skape en oppfatning av eksklusivitet og luksus samtidig som de forblir konkurransedyktige i markedet.

Apples produkter er priset høyere enn mange av konkurrentene, men denne prisen er basert på den oppfattede verdien av produktene. Apple-produkter er kjent for sin høye kvalitet, innovative design, og unike funksjoner, som skaper en oppfatning av verdi i forbrukernes sinn.

Hvordan bør du prissette produktet ditt?

Er du en virksomhet som lanserer en variert produktlinje? Er du et merke som skal sette opp en nettbutikk? Er du en blogger som tenker på å legge til eCommerce på en WordPress-side  ved å bruke nettsidebyggerverktøy som Shoprocket for å gjøre det til en fullt funksjonell eCommerce-side?

Uansett hvem du er, bør prising av et produkt stå på prioriteringslisten din. 

Nå, spørsmålet er: Hva er den beste måten å prise et produkt på?

Det er 3 trinn for å gjøre det:

1. Beregn dine variable kostnader per produkt

2. Inkluder fortjenestemargin for høyere inntjening

3. Vurder faste kostnader

Beregn Dine Variable Kostnader Per Produkt

Det første trinnet i å prise produktet ditt er å bestemme de variable kostnadene per produkt. Variable kostnader er utgiftene som varierer avhengig av antall produserte produkter, som materialer, emballasje, og frakt. 

For å beregne de variable kostnadene per produkt, må du legge sammen alle kostnadene forbundet med å produsere én enhet av produktet. Dette vil gi deg basisprisen som du må dekke med produktprisen din.

Inkluder Fortjenestemargin for Høyere Inntjening

Etter å ha bestemt de variable kostnadene, må du legge til en fortjenestemargin til prisen. Dette er beløpet du ønsker å tjene utover de variable kostnadene. 

Fortjenestemargin er vanligvis uttrykt som en prosentandel av de totale kostnadene. Fortjenestemarginen du velger vil avhenge av dine forretningsmål, bransje, og konkurranse. 

En høyere fortjenestemargin vil føre til høyere inntjening, men det kan også gjøre produktet ditt mindre konkurransedyktig.

Vurder Faste Kostnader

I det siste trinnet må du vurdere faste kostnader når du setter produktprisen. Faste kostnader er utgifter som ikke endres uansett hvor mange produkter som produseres, som husleie, lønn, og verktøy. 

Du må sørge for at prisen du setter dekker både variable og faste kostnader og gir en rimelig fortjenestemargin. Hvis prisen du setter er for lav, kan du risikere å ikke kunne dekke de faste kostnadene dine, og virksomheten din kan lide.

La oss ta et eksempel for å forstå hvert trinn:

Trinn 1: Beregn dine variable kostnader per produkt

La oss si at du driver en liten bedrift som produserer håndlagde lys. For å bestemme de variable kostnadene, ville du legge sammen kostnadene for voks, veke, duftoljer, og emballasje for hvert lys. La oss si at de totale kostnadene per lys er $2.

Trinn 2: Inkluder fortjenestemargin for høyere inntjening

Deretter ville du lagt til en fortjenestemargin til prisen. La oss si at du vil tjene $2 per lys, så du ville doblet de variable kostnadene per produkt til $4. Alternativt kan du legge til en fortjenestemargin på 50%, som ville gi en totalpris på $3 per lys.

Trinn 3: Vurder faste kostnader

Til slutt må du vurdere de faste kostnadene forbundet med å drive virksomheten din. La oss si at du har månedlige faste kostnader på $1,000, som inkluderer husleie, verktøy, og lønn. 

For å dekke disse kostnadene må du selge minst 250 lys per måned. Hvis du selger lysene for $3 hver, ville du generere $750 i inntekter per måned (forutsatt at du selger 250 lys). 

Dette ville ikke være nok til å dekke de faste kostnadene og variable kostnadene, så du må kanskje justere prisen eller øke salgsmengden for å oppnå lønnsomhet.

Prøv og Test Ulike Prisingstrategier

Testing av ulike prisingstrategier er et kritisk steg når du priser et produkt fordi det hjelper deg med å identifisere den mest effektive prisingstrategien for virksomheten din. 

Ulike prisingstrategier kan ha en betydelig innvirkning på salgsvolumet, inntektene, og lønnsomheten din, så det er viktig å eksperimentere med ulike tilnærminger for å finne den beste løsningen for produktet ditt og markedet.

Det er flere grunner til at du bør teste ulike prisingstrategier, inkludert:

Forstå kundene dine

Kunder har ulike forventninger og betalingsvillighet, og testing av forskjellige priser kan hjelpe deg med å identifisere det søte stedet som maksimerer salg og inntekter. Ved å analysere hvordan kundene reagerer på ulike priser kan du få innsikt i deres atferd og justere prisingstrategien din deretter.

Være konkurransedyktig

Markedet er i stadig utvikling, og konkurrentene kan bruke ulike prisingstrategier for å oppnå en fordel. Testing av forskjellige prisingstrategier kan hjelpe deg med å forbli konkurransedyktig og svare på endringer i markedet.

Oppnå forretningsmål 

Ulike prisingstrategier kan hjelpe deg med å oppnå forskjellige forretningsmål, som å maksimere inntektene eller øke markedsandelen. Testing av ulike strategier kan hjelpe deg med å bestemme hvilken tilnærming som fungerer best for virksomheten din.

Identifisere muligheter

Testing av ulike prisingstrategier kan også hjelpe deg med å identifisere uutforskede muligheter, som nye kundesegmenter eller produktegenskaper som er høyt verdsatt av kundene. Ved å teste forskjellige priser kan du identifisere disse mulighetene og skreddersy prisingstrategien din deretter.

For å teste ulike prisingstrategier effektivt, må du utvikle en plan for prisingseksperimentet som inkluderer følgende trinn:

• Definer målene og hypotesene dine for prising

• Utvikle prising-scenarier

• Velg testgruppen din

• Kjør eksperimentet og samle inn data

• Analyser resultatene og gjør justeringer

Ved å følge disse trinnene kan du få verdifulle innsikter om hvordan ulike prisingstrategier påvirker virksomheten din og ta informerte beslutninger om prisen din fremover.

Konklusjon 

Prising av et produkt kan være en skremmende oppgave for bedrifter, da det kan avgjøre deres suksess. Likevel er det avgjørende å sette riktig pris for å øke salget, forbedre fortjenestemarginene, og skape kundelojalitet. 

Når man bestemmer prisen, må bedrifter vurdere ulike faktorer som produksjonskostnader, konkurranse, målmarked, og oppfattet verdi.

Å beregne de variable kostnadene per produkt, inkludere fortjenestemargin, og vurdere faste kostnader er de tre trinnene for å sette riktig pris. Testing av ulike prisingstrategier er også viktig for å identifisere den mest effektive tilnærmingen for et produkt og dets marked.