12 Effectieve Manieren om Productbeschrijvingen te Schrijven
Naarmate steeds meer mensen online winkelen, zijn productbeschrijvingen een cruciaal element geworden in het verkopen van digitale producten online. Productbeschrijvingen zijn essentiële hulpmiddelen die bedrijven helpen hun boodschap over te brengen aan potentiële klanten. Ze zijn de primaire informatiebron waarop kopers vertrouwen bij het nemen van aankoopbeslissingen.
Een goed geschreven productbeschrijving kan bedrijven helpen de verkoop te verhogen, de klantbetrokkenheid te vergroten en merkloyaliteit op te bouwen. In dit artikel bespreken we tien effectieve manieren om productbeschrijvingen te schrijven die verkopen.
Wat is een Productbeschrijving?
Een productbeschrijving is een beknopte en informatieve tekst die de kenmerken, voordelen en unieke verkoopargumenten van een product beschrijft. Het biedt potentiële klanten de noodzakelijke informatie om weloverwogen aankoopbeslissingen te nemen. Een productbeschrijving moet aantrekkelijk, informatief en overtuigend zijn en benadrukken waarom een klant jouw product boven dat van je concurrenten zou moeten kiezen.
Hoe schrijf je productbeschrijvingen die verkopen?
1. Ken je Doelgroep
De eerste stap in het schrijven van een overtuigende productbeschrijving is het begrijpen van je doelgroep. Je moet weten wie je potentiële klanten zijn. Waar zijn ze naar op zoek in een product? Wat zijn hun pijnpunten? Wat zijn hun interesses?
Zodra je hun behoeften en voorkeuren begrijpt, kun je je productbeschrijving afstemmen om hen aan te spreken. Gebruik taal en toon die resoneren met jouw publiek en benadruk de voordelen die voor hen het belangrijkst zijn.
2. Focus op Voordelen, Niet op Kenmerken
Een van de meest voorkomende fouten die bedrijven maken bij het schrijven van productbeschrijvingen is te veel focus op kenmerken en te weinig op voordelen. Terwijl kenmerken belangrijk zijn, zijn klanten meer geïnteresseerd in de voordelen die een product hen kan bieden.
Bijvoorbeeld, als je een smartphone verkoopt, som dan niet alleen de technische specificaties op. Benadruk in plaats daarvan de kenmerken, zoals een lange batterijduur, een hoogwaardige camera en snelle prestaties, en leg uit hoe deze kenmerken de klant ten goede komen.
3. Let op Superlatieven
Vermijd het gebruik van algemene zinnen zoals "van hoge kwaliteit" of "beste in zijn klasse." Deze zinnen zijn overmatig gebruikt en bieden geen echte waarde voor je potentiële klanten. Richt je liever op het gebruik van specifieke details en unieke verkoopargumenten die jouw product van de concurrentie onderscheiden. In plaats van te zeggen dat jouw platform voor het verkopen van digitale producten het "beste" is, benadruk je specifieke kenmerken die het onderscheiden van de concurrentie.
En als je van plan bent superlatieven zoals "de beste" of "de snelste" te gebruiken, zorg ervoor dat je ze kunt rechtvaardigen. Leg uit waarom jouw product de beste of de snelste is. Gebruik specifieke details en statistieken om je claims te onderbouwen. Het rechtvaardigen van je superlatieven maakt je productbeschrijving geloofwaardiger en betrouwbaarder.
4. Gebruik Beschrijvende Taal
De taal die je in je productbeschrijving gebruikt, kan een groot verschil maken in hoe klanten jouw product waarnemen. Gebruik beschrijvende taal die een beeld oproept in het hoofd van de klant en hen helpt zich voor te stellen hoe ze het product gebruiken.
Gebruik verteltechnieken om een emotionele connectie met je potentiële klanten te creëren. Als je bijvoorbeeld een camera verkoopt, beschrijf dan hoe jouw klant mooie herinneringen kan vastleggen met hun dierbaren. Appeer aan de verbeelding van je lezer om je product memorabeler te maken.
5. Houd het Simpel en Duidelijk
Productbeschrijvingen moeten gemakkelijk te begrijpen zijn, zelfs voor klanten die niet bekend zijn met het product. Gebruik eenvoudige taal en vermijd technische jargon of ingewikkelde termen.
Houd je zinnen kort en to the point, en gebruik opsommingstekens om lange paragrafen op te splitsen. Zorg ervoor dat je productbeschrijving duidelijk en beknopt is en dat deze nauwkeurig de kenmerken en voordelen van het product weerspiegelt.
6. Gebruik Sociale Bewijskracht
Sociale bewijskracht is een krachtig hulpmiddel dat kan helpen klanten te overtuigen om jouw product te kopen. Sociale bewijskracht omvat klantbeoordelingen, beoordelingen en getuigenissen. Het opnemen van sociale bewijskracht in je productbeschrijving kan het vertrouwen en de geloofwaardigheid van jouw product vergroten, wat leidt tot meer verkopen.
Je kunt ook prijzen of certificaten opnemen die jouw product heeft ontvangen of vermelden welke media-aandacht het heeft gekregen. Gebruik een klantbeoordelingsapp om productbeoordelingen op je website vast te leggen en integreer andere van externe sites zoals zoekmachines of Facebook.
7. Gebruik Emotionele Prikkels
Emotionele prikkels kunnen worden gebruikt om klanten te overtuigen een product te kopen door in te spelen op hun emoties. Gebruik taal die een gevoel van urgentie creëert, zoals "beperkte tijd aanbieding" of "zolang de voorraad strekt." Je kunt ook schaarste, sociale bewijskracht of exclusiviteit gebruiken om een emotionele connectie met de klant te creëren.
8. Maak Je Beschrijving Scanbaar
Elk product heeft unieke verkoopargumenten die het onderscheiden van andere producten op de markt. De meeste potentiële klanten scannen productbeschrijvingen voordat ze een aankoopbeslissing nemen. Door je beschrijving scanbaar te maken, kun je snel belangrijke informatie overbrengen aan je potentiële klanten en het voor hen gemakkelijker maken om een beslissing te nemen.
Identificeer dus deze unieke verkoopargumenten en benadruk ze in je productbeschrijving. Of het nu de kwaliteit van de materialen, het ontwerp of de functionaliteit is, zorg ervoor dat je laat zien wat jouw product onderscheidend maakt.
9. Vertel een Verhaal
Een verhaal vertellen kan een effectieve manier zijn om klanten te boeien en een emotionele connectie met hen te creëren. Gebruik verteltechnieken om te beschrijven hoe het product is ontwikkeld of hoe het andere klanten heeft geholpen.
Je kunt ook een verhaal creëren rond de kenmerken en voordelen van het product of beschrijven hoe het in verschillende situaties kan worden gebruikt. Door een narratief rond je product te creëren, kun je klanten helpen de unieke waarde ervan te begrijpen en in te spelen op hun emoties.
10. Bied Technische Informatie
Hoewel het belangrijk is om je te concentreren op voordelen en emotionele prikkels, willen sommige klanten ook de technische details van het product weten. Bied technische informatie zoals afmetingen, gewicht, materialen en specificaties.
Zorg ervoor dat deze informatie gemakkelijk te vinden en te begrijpen is en dat het de voordelen en kenmerken aanvult die je in je productbeschrijving hebt benadrukt.
11. Optimaliseer voor Zoekmachines
In het huidige digitale tijdperk is het van cruciaal belang je productbeschrijvingen voor zoekmachines te optimaliseren. Gebruik relevante trefwoorden waar klanten naar zouden kunnen zoeken bij het zoeken naar jouw product.
Zorg ervoor dat je productbeschrijving de productnaam, merk en categorie bevat. Voeg metabeschrijvingen en titel-tags toe en zorg ervoor dat je productbeschrijving mobielvriendelijk is.
12. Stel Doelen en KPI's in
Stel voordat je je productbeschrijving schrijft duidelijke doelen en kernprestatie-indicatoren (KPI's) vast. Je doelen moeten specifiek en meetbaar zijn, zoals het verhogen van conversieratio's of het verlagen van bouncepercentages.
Je KPI's moeten je helpen je voortgang richting het behalen van je doelen te volgen. Door duidelijke doelen en KPI's vast te stellen, kun je de effectiviteit van je productbeschrijving meten en indien nodig verbeteringen aanbrengen.
Maak je Productbeschrijving Template
Het creëren van een sjabloon voor productbeschrijvingen kan je helpen je schrijfproces voor productbeschrijvingen te stroomlijnen en consistentie over al je producten te waarborgen. Je sjabloon moet de volgende elementen bevatten:
Productnaam
Beschrijving van het product
Kenmerken en Voordelen
Technische informatie
Sociale bewijskracht (beoordelingen, waarderingen, getuigenissen)
Call to action
Door een sjabloon te maken, kun je tijd besparen en ervoor zorgen dat je productbeschrijvingen uitgebreid en effectief zijn.
Hoe lang moet een productbeschrijving zijn?
Er is geen vaste regel voor hoe lang een productbeschrijving moet zijn, maar het wordt over het algemeen aanbevolen om deze tussen de 50 en 300 woorden te houden. De lengte van je productbeschrijving hangt af van de complexiteit van het product en de hoeveelheid informatie die je moet overbrengen.
Kan ik productbeschrijvingen van andere websites kopiëren?
Nee, je mag nooit productbeschrijvingen van andere websites kopiëren. Het is niet alleen onethisch, maar het kan ook je zoekmachine-rangschikkingen schaden. Google bestraft websites die duplicate content gebruiken, dus het is belangrijk om originele productbeschrijvingen te schrijven.
Moet ik prijzen in mijn productbeschrijving opnemen?
Het is aan jou of je prijzen in je productbeschrijving opneemt. Sommige bedrijven kiezen ervoor om prijzen op te nemen om klanten van alle informatie te voorzien die ze nodig hebben om een aankoopbeslissing te nemen. Anderen geven er de voorkeur aan om prijzen weg te laten en klanten aan te moedigen om contact op te nemen voor een offerte.
Hoe vaak moet ik mijn productbeschrijvingen bijwerken?
Het is een goed idee om je productbeschrijvingen periodiek bij te werken, vooral als het product op enige manier is bijgewerkt of gewijzigd. Het bijwerken van je productbeschrijvingen kan ook je zoekmachine-rangschikkingen verbeteren en je inhoud vers en relevant houden.
Kan ik humor in mijn productbeschrijvingen gebruiken?
Humor kan een geweldige manier zijn om klanten te betrekken en een memorabele productbeschrijving te creëren, maar het is belangrijk om het met mate te gebruiken. Zorg ervoor dat de humor geschikt is voor jouw doelgroep en het product dat je verkoopt. Als je het niet zeker weet, is het beter om op veilig te spelen en je productbeschrijving professioneel te houden.
Moet ik afbeeldingen in mijn productbeschrijvingen gebruiken?
Ja, het opnemen van afbeeldingen in je productbeschrijvingen kan klanten helpen het product te visualiseren en de kenmerken en voordelen te begrijpen. Gebruik hoogwaardige afbeeldingen die het product vanuit verschillende hoeken en in verschillende omgevingen tonen. Je kunt ook afbeeldingen gebruiken om specifieke kenmerken of voordelen van het product te benadrukken.
Hoe kan ik de effectiviteit van mijn productbeschrijvingen meten?
Er zijn verschillende manieren om de effectiviteit van je productbeschrijvingen te meten, waaronder:
Conversieratio: Meet het percentage klanten dat een aankoop doet nadat ze je productbeschrijving hebben gelezen.
Click-through ratio: Meet het percentage klanten dat doorlinkt naar je productpagina nadat ze je productbeschrijving hebben gelezen.
Tijd op de pagina: Meet de hoeveelheid tijd die klanten op je productpagina doorbrengen, wat kan aangeven hoe boeiend je productbeschrijving is.
Een Overtuigende Productbeschrijving Zal Altijd Rendement Bieden
Effectieve productbeschrijvingen schrijven is essentieel voor elk bedrijf dat wil slagen in de concurrerende markt van vandaag. Het kost tijd en moeite om productbeschrijvingen te schrijven die verkopen, maar het is het uiteindelijk waard.
Een goed geschreven productbeschrijving kan een aanzienlijke impact hebben op je verkoop en omzet. Door de hierboven genoemde tips en technieken te volgen, kun je effectief productbeschrijvingen schrijven die digitale producten online verkopen.
De Bottom Line
Het schrijven van overtuigende beschrijvingen is essentieel voor je eCommerce-bedrijf. Het is echter niet genoeg. Je moet je eCommerce-platforms beheren om digitale producten te verkopen. En als je niet technisch onderlegd bent, kan dat invloed hebben op de ROI van je bedrijf. Dit is waar Shoprocket in het spel komt.
Shoprocket is een online sitebouwtool die je in staat stelt eCommerce-functionaliteit aan je site toe te voegen zonder technische kennis. Shoprocket stelt je in staat om je producten eenvoudig toe te voegen en te beheren in je eCommerce-winkel.
Als je je afvraagt hoe Shoprocket je kan helpen je bedrijf te laten groeien, neem dan contact op met ons team en we helpen je graag verder.
