Hoe je een nieuw product prijst

Dus je hebt een product ontworpen en gebouwd waarvan je zeker weet dat het een succes zal zijn. Maar nu moet je dat product lanceren. Dit betekent dat je het moet prijzen op een manier die ervoor zorgt dat het echt een hit is. Er zijn veel dingen om te overwegen bij het prijzen van je product, en in plaats van dat het een hoofdpijn is, zou het spannend moeten zijn!

Bij Shoprocket hebben we ook een prijsbenadering moeten bepalen. Aangezien de strategie achter prijsstelling complex is, dachten we dat we een handige gids voor het prijzen van je product zouden samenstellen. Hier zijn enkele vragen om jezelf te stellen, enkele doelen om te overwegen en enkele strategieën om te overdenken.

Ten eerste, ontdek hoeveel het kost om je product daadwerkelijk te produceren.

Bereken de totale prijs van:

• Grondstoffen
• Assemblage
• Distributie
• Arbeid
• Huur
• Alle andere overheadkosten.

Gebruik deze cijfers om een minimale prijs vast te stellen. Als de prijs onder deze minimumprijs ligt, zouden de kosten van creatie hoger zijn dan het product zelf, en zou je geld verliezen.

Afhankelijk van je winndoelen, moet je aanpassen hoeveel meer je je product moet prijzen in verhouding tot de productiekosten. Hoe groter het verschil tussen de productkosten en de kosten van creatie, hoe groter de winst. Gebruik de normen uit de industrie om je winndoelen te bepalen.

Ten tweede, onderzoek de prijzen van je concurrenten.

Concurrenten kunnen alternatieven voor je product aanbieden. Houd in de gaten hoe je concurrenten die producten prijzen en volg de patronen tussen prijs en populariteit van het product. Profiteer van hun prijsfouten en -successen om je product zo effectief mogelijk te prijzen.

Als je product succesvol is, verwacht dan kopieerders. Het is een compliment aan je genialiteit. Het is belangrijk om je prijzen bij te werken om voor te blijven op die kopieerders.

Ten derde, beoordeel je doelgroep.

Zorg ervoor dat je je prijs manipuliert om je klantenbestand te targeten.

Verkoop je een luxeproduct? Is betaalbaarheid belangrijk voor je merk?

Overweeg het merk of de uitstraling die je probeert te bereiken. Als je prijsgevoelige klanten wilt aanspreken, communiceer dan via je prijs. Als je je product wilt presenteren als luxe of premium kwaliteit, laat je prijs dat dan reflecteren.

De waardeperceptie van de klant is hoeveel een product in hun hoofd waard is. Door hun waardeperceptie te begrijpen, kun je effectiever prijzen. Als je weet wat ze bereid zijn te betalen voor een product, kun je je prijs manipuleren om meer over je product te communiceren.

Heb je andere producten die al geprijsd zijn om een klantenbestand te targeten?

Om een coherent merk te behouden, zorg ervoor dat je consistent blijft in je prijzen. Je loyale klanten zijn misschien enthousiaster om opnieuw bij je te kopen als je nieuwe product de herkenbaarheid van je merk weerspiegelt.

Stel vervolgens je directe doelstellingen voor de lancering vast.

Probeer je meteen de aandacht op je product te vestigen?

Als dat zo is, overweeg dan om je prijs lager te zetten dan wat je klanten zouden betalen. Dit wordt penetratieprijsstelling genoemd. Het genereert opwinding rondom je product, waardoor je opvalt tussen je concurrenten. In eerste instantie zul je verlies draaien, maar je wint adoptanten en bewustwording.

Probeer je meerdere groepen te targeten?

Overweeg prijsafroming door te beginnen met een relatief hoge prijs en deze in de loop van de tijd te verlagen. Dit geeft de eerste indruk van een hoogwaardig en exclusief product, wat leidt tot een hoge waardeperceptie. Dit is wat de klant denkt dat een product in hun hoofd waard is. Zodra je je vestigt op een lagere prijs, trek je klanten aan die gevoeliger zijn voor prijs.

Overweeg dan geweldige aanvullende strategieën.

Bundelprijsstelling is het verkopen van meerdere producten samen, tegen een lagere prijs dan klanten zouden kunnen betalen als de producten afzonderlijk werden verkocht.

Heeft je product verschillende waarden?

Gelaagde prijsstelling is een optie voor degenen onder jullie met verschillende niveaus van je product. Neem bijvoorbeeld een autowasstraat: je kunt mogelijk standaard, ultieme of premium wasbehandelingen krijgen. Elk niveau biedt verschillende diensten. Door dit met je product te doen, kunnen klanten het niveau kiezen dat binnen hun budget valt. Verder leer je over de waardeperceptie van je product, hoeveel klanten bereid zijn te betalen en welke prijs het populairst is.

Overweeg ongewone prijsstelling. Studies hebben aangetoond dat het prijzen van een artikel op 14,99 in plaats van 15,00 bijvoorbeeld het item aantrekkelijker maakt voor klanten, omdat ze 14,99 associëren met 14,00 in plaats van 15,00. Het lijkt misschien triviaal, maar deze truc wordt veel gebruikt - omdat het werkt. Denk aan het succes van iTunes, dat nummers prijsstelt op 0,79 pence in plaats van £1, of zelfs 0,80 pence.

Tot slot, test en monitor hoe de markt reageert op je vastgestelde prijzen.

Het testen van je prijzen is cruciaal voor het uitvoeren van een succesvolle lancering waar je blijvende winst uit haalt. Wees niet bang om iets nieuws te proberen als je eerste strategie mislukt - het betekent dat je iets over je klanten hebt geleerd.

Is je product seizoensgebonden?

Omarm de hoge en lage verkoopperiodes en pas je prijzen dienovereenkomstig aan. Niemand koopt winterjassen aan het einde van de lente, dus het zou niet logisch zijn voor een bedrijf dat skijassen verkoopt om hun product in juni tegen een hoge prijs te prijzen.

Denk je dat je goed advies hebt over prijzen? Test je strategie!