Hoe je een product prijsstelt: Een stapsgewijze gids voor productprijsstelling (2023)

Het prijzen van een product is een van de meest cruciale beslissingen die een bedrijf kan nemen. Het kan het succes of falen van een product bepalen, en zelfs van het hele bedrijf. 

Of je nu een groot merk bent, een fysieke winkel, een online shop of een blogger die eCommerce aan een WordPress-site toevoegt, het prijzen van je product/dienst zou op je prioriteitenlijst moeten staan. 

Het stellen van de juiste prijs voor een product kan de verkoop verhogen, de winstgevendheid verbeteren en klantloyaliteit creëren. Daarentegen kan het stellen van de verkeerde prijs leiden tot een afname van de verkoop, lagere winsten en een aangetaste merkimago.

Prijs speelt ook een cruciale rol in de positionering van een merk. Een hoge prijs kan een perceptie van exclusiviteit en luxe creëren, terwijl een lage prijs een perceptie van betaalbaarheid en toegankelijkheid kan creëren. Bedrijven moeten ervoor zorgen dat de prijs in lijn is met hun merkimago en de doelgroep.

Wat is Productprijsstelling precies?

Productprijsstelling is het proces van het bepalen van hoeveel te vragen voor een product. Het omvat het overwegen van verschillende factoren zoals de productiekosten, de concurrentie, de doelmarkt en de waargenomen waarde van het product.

Een bedrijf moet een prijs stellen die hoog genoeg is om de productiekosten te dekken en een winst te genereren, maar laag genoeg om concurrerend te blijven op de markt.

De waargenomen waarde van het product is ook cruciaal bij het bepalen van de prijs. Een product dat wordt waargenomen als van hogere kwaliteit, innovatief of uniek kan hoger geprijsd worden dan een vergelijkbaar product dat niet als zodanig wordt waargenomen.

Prijsstrategieën kunnen ook worden gebruikt om specifieke zakelijke doelen te bereiken, zoals het lanceren van een nieuw product, het veroveren van marktaandeel of het positioneren van het merk.

Bijvoorbeeld, de prijsstrategie van Apple is gebaseerd op het creëren van een perceptie van exclusiviteit en luxe terwijl ze concurrerend blijven op de markt.

De producten van Apple zijn hoger geprijsd dan veel van hun concurrenten, maar deze prijsstelling is gebaseerd op de waargenomen waarde van hun producten. Apple-producten staan bekend om hun hoge kwaliteit, innovatieve ontwerp en unieke functies, die een waargenomen waarde creëren in de geest van de consument.

Hoe moet je je product prijzen?

Ben je een bedrijf dat een diverse productlijn lanceert? Ben je een merk dat een online winkel gaat opzetten? Ben je een blogger die denkt aan het toevoegen van eCommerce aan een WordPress-site met behulp van websitebouwtools zoals Shoprocket om er een volledig functionele eCommerce-website van te maken?

Wie je ook bent, het prijzen van een product moet op je prioriteitenlijst staan. 

De vraag is nu: Wat is de beste manier om een product te prijzen?

Er zijn 3 stappen om dit te doen:

1. Bereken je variabele kosten per product

2. Voeg een winstmarge toe voor hogere inkomsten

3. Overweeg vaste kosten

Bereken je variabele kosten per product

De eerste stap in het prijzen van je product is het bepalen van de variabele kosten per product. Variabele kosten zijn de uitgaven die variëren afhankelijk van het aantal geproduceerde producten, zoals materialen, verpakking en verzending. 

Om de variabele kosten per product te berekenen, moet je alle kosten optellen die verband houden met het produceren van één eenheid van het product. Dit zal je de basisprijs geven die je moet dekken met je productprijs.

Voeg een winstmarge toe voor hogere inkomsten

Nadat je de variabele kosten hebt bepaald, moet je een winstmarge aan de prijs toevoegen. Dit is het bedrag dat je wilt verdienen bovenop de variabele kosten. 

Winstmarge wordt meestal uitgedrukt als een percentage van de totale kosten. De winstmarge die je kiest, hangt af van je zakelijke doelen, de sector en de concurrentie. 

Een hogere winstmarge leidt tot hogere inkomsten, maar kan je product ook minder concurrerend maken.

Overweeg vaste kosten

In de laatste stap moet je rekening houden met vaste kosten bij het vaststellen van je productprijs. Vaste kosten zijn uitgaven die niet veranderen, ongeacht het aantal geproduceerde producten, zoals huur, salarissen en nutsvoorzieningen. 

Je moet ervoor zorgen dat de prijs die je stelt zowel de variabele als de vaste kosten dekt en een redelijke winstmarge biedt. Als de prijs die je stelt te laag is, kun je mogelijk je vaste kosten niet dekken en kan je bedrijf in gevaar komen.

Laten we een voorbeeld nemen om elke stap te begrijpen:

Stap 1: Bereken je variabele kosten per product

Laten we zeggen dat je een klein bedrijf runt dat handgemaakte kaarsen produceert. Om de variabele kosten te bepalen, zou je de kosten van de was, pit, geurstoffen en verpakkingsmaterialen voor elke kaars optellen. Laten we zeggen dat de totale kosten per kaars $2 zijn.

Stap 2: Voeg een winstmarge toe voor hogere inkomsten

Vervolgens zou je een winstmarge aan de prijs toevoegen. Laten we zeggen dat je een winst van $2 per kaars wilt maken, dus je zou de variabele kosten per product verdubbelen tot $4. Alternatief zou je een winstmarge van 50% kunnen toevoegen, wat de totale prijs op $3 per kaars zou brengen.

Stap 3: Overweeg vaste kosten

Uiteindelijk moet je rekening houden met de vaste kosten die gepaard gaan met het runnen van je bedrijf. Laten we zeggen dat je maandelijkse vaste kosten van $1.000 hebt, die huur, nutsvoorzieningen en salarissen omvatten. 

Om deze kosten te dekken, zou je minimaal 250 kaarsen per maand moeten verkopen. Als je de kaarsen voor $3 per stuk verkoopt, zou je $750 aan inkomsten per maand genereren (ervan uitgaande dat je 250 kaarsen verkoopt). 

Dit zou niet genoeg zijn om je vaste en variabele kosten te dekken, dus je zou de prijs moeten aanpassen of je verkoopvolume moeten verhogen om winstgevendheid te bereiken.

Probeer en test verschillende prijsstrategieën

Het testen van verschillende prijsstrategieën is een cruciale stap bij het prijzen van een product, omdat het je helpt de meest effectieve prijsstrategie voor je bedrijf te identificeren. 

Verschillende prijsstrategieën kunnen een aanzienlijke impact hebben op je verkoopvolume, omzet en winstgevendheid, dus het is essentieel om te experimenteren met verschillende benaderingen om de beste oplossing voor je product en markt te vinden.

Er zijn verschillende redenen waarom je verschillende prijsstrategieën zou moeten testen, waaronder:

Je klanten begrijpen

Klanten hebben verschillende verwachtingen en betalingsbereidheid, en het testen van verschillende prijzen kan je helpen het zoetste punt te identificeren dat de verkoop en omzet maximaliseert. Door te analyseren hoe klanten reageren op verschillende prijzen, kun je inzichten krijgen in hun gedrag en je prijsstrategie dienovereenkomstig aanpassen.

Concurrentieel blijven

De markt evolueert constant, en concurrenten kunnen verschillende prijsstrategieën gebruiken om een voordeel te behalen. Het testen van verschillende prijsstrategieën kan je helpen concurrerend te blijven en te reageren op veranderingen in de markt.

Zakelijke doelen bereiken 

Verschillende prijsstrategieën kunnen je helpen verschillende zakelijke doelen te bereiken, zoals het maximaliseren van de omzet of het vergroten van het marktaandeel. Het testen van verschillende strategieën kan je helpen te bepalen welke aanpak het beste werkt voor jouw bedrijf.

Kansen identificeren

Het testen van verschillende prijsstrategieën kan je ook helpen onbenutte kansen te identificeren, zoals nieuwe klantsegmenten of productkenmerken die hoog gewaardeerd worden door klanten. Door verschillende prijzen te testen, kun je deze kansen identificeren en je prijsstrategie dienovereenkomstig afstemmen.

Om verschillende prijsstrategieën effectief te testen, moet je een prijs-experimentplan ontwikkelen dat de volgende stappen omvat:

• Definieer je prijsdoelen en hypothesen

• Ontwikkel prijs-scenario's

• Selecteer je testgroep

• Voer het experiment uit en verzamel gegevens

• Analyseer de resultaten en maak aanpassingen

Door deze stappen te volgen, kun je waardevolle inzichten krijgen in hoe verschillende prijsstrategieën invloed hebben op je bedrijf en weloverwogen beslissingen nemen over je prijsstrategie voor de toekomst.

Conclusie 

Het prijzen van een product kan een ontmoedigende taak zijn voor bedrijven, omdat het hun succes kan maken of breken. Het stellen van de juiste prijs is echter cruciaal voor het verhogen van de verkoop, verbeteren van de winstmarges en creëren van klantloyaliteit. 

Bij het bepalen van de prijs moeten bedrijven verschillende factoren overwegen, zoals de productiekosten, concurrentie, doelmarkt en waargenomen waarde.

Het berekenen van de variabele kosten per product, het opnemen van een winstmarge en het overwegen van vaste kosten zijn de drie stappen om de juiste prijs vast te stellen. Het testen van verschillende prijsstrategieën is ook belangrijk om de meest effectieve aanpak voor een product en zijn markt te identificeren.