Zet uw eCommerce-winkel op de automatische piloot met Google Shopping

Met 100 miljard zoekopdrachten en 1 miljard maandelijkse actieve gebruikers op hun mobiele telefoons, is het veilig om te zeggen dat jouw doelklanten Google gebruiken.

Maar naast complexe SEO-investeringen is de kans groot dat je slechts een druppel in de oceaan bent van relevante zoekopdrachten rond jouw producten.

Oh, verkoop je herenschoenen? Fantastisch. Sluit je aan bij de andere 107 miljoen.

In plaats van dit te zien als een ontmoedigende hindernis voor jou en je bedrijf, ben ik hier om de enorme kans achter Google Shopping-campagnes uit te leggen en hoe je deze kunt benutten voor jouw online winkel.

Als je jouw online verkopen op de automatische piloot wilt zetten, ongeacht de grootte van jouw online winkel, wil je hier zijn:

En er zijn vier stappen om daar te komen:
I. Beginner: Het opzetten van jouw Google Shopping-winkel
II. Novice: Het structureren van jouw Merchant Center
III. Gevorderd: Product Listing Ads uitvoeren [INFOGRAPHIC inbegrepen]
IV. Expert: Het optimaliseren van jouw PLA's om echt jouw sales funnel op de automatische piloot te zetten

Ik ga je de tools geven die je nodig hebt om elk van deze stappen te overwinnen. Ik zal niet liegen — het is geen gemakkelijk proces, dus als je vragen hebt, laat een reactie achter of stuur me een e-mail: [email protected]. Met alle tijd die je hebt bespaard door gebruik te maken van Shoprocket, is dit een geweldige investering :D.

Stap 1: Aan de slag met Google Shopping

De eerste stap is eenvoudig — registreer jouw online winkel bij Google. Je wilt hier beginnen en door de setup gaan.

Google zal je door het opzetten van jouw merchant center en Google AdWords-account leiden, maar niet zo snel. Er zijn veel dingen waarvoor Google je haast, zodat je sneller geld kunt gaan uitgeven.

Je toekomstige geldmachine

Stap 2: Het structureren van jouw Merchant Center

Voordat we te diep ingaan, is het tijd om de hiërarchie van sleuteltermen aan te pakken (bron: AdWords Glossary)

Google Merchant Center: jouw Google-winkel die alle producten bevat die je via Google wilt verkopen.

Productfeed: een bibliotheek van al jouw items inclusief alle relevante identificatiegegevens zoals naam, beschrijving, titel, kleur, geslacht en maat. Deze feed en zijn attributen zijn de basis van jouw winkel — het bakstenen en mortel, als je het zo wilt zien. Hier zijn de belangrijkste die je wilt hebben zoals behandeld in onze oorspronkelijke Google Shopping Gids:

• id — De ‘id’ is de identifier van het item. Volgens Google moeten de identificaties voor elk item uniek zijn en kunnen niet opnieuw worden gebruikt tussen feeds voor hetzelfde land in dezelfde taal. Bijvoorbeeld, ‘ada123US’.
• titel — De ‘titel’ verwijst naar de titel van het item. Google raadt aan om de kleur en het merk in de titel op te nemen om producten te onderscheiden. Bijvoorbeeld, ‘Dames Paarse Nike Sneakers’.
• beschrijving — De ‘beschrijving’ is hoe je het item aan potentiële klanten zult uitleggen. Het is belangrijk om dit attribuut te gebruiken om de meest relevante kenmerken van het item uit te leggen.
• link — De URL die rechtstreeks linkt naar de pagina van jouw item op jouw website, ook wel een landingspagina genoemd. Het product op deze pagina moet identiek zijn aan het product in de advertentie.
• afbeeldingslink — De URL van de afbeelding van het item. Dit is de eerste afbeelding die een gebruiker zal zien op product detail pagina’s.
• toestand — De huidige staat van het item. Je moet 1 van de 3 opties selecteren: nieuw, gereviseerd of gebruikt. beschikbaarheid — De huidige beschikbaarheidsstatus van jouw items. Dit zal aan gebruikers aangeven dat jouw items binnen een redelijke tijd zullen worden geleverd. Je moet 1 van de 3 opties selecteren: preorder, op voorraad, niet op voorraad.
• prijs — De kostprijs van het item. De prijs moet duidelijk zichtbaar zijn op de afbeelding link / landingspagina.
• merk — Het merk / de fabrikant van jouw item. Deze informatie is belangrijk vanuit een aankoopstandpunt om de kwaliteit te beoordelen.
• GTIN — Het Global Trade Item Number (GTIN) van jouw item. De GTIN kan uit een van de volgende formaten bestaan: UPC (in Noord-Amerika / GTIN-12), EAN (in Europa / GTIN-13), JAN (in Japan / GTIN-13), ISBN (voor boeken), of ITF-14 (voor multipacks / GTIN-14).
• identifier exists — Het attribuut dat wordt gebruikt wanneer unieke productidentifiers of GTIN's niet bestaan. Bijvoorbeeld, op maat gemaakte handgemaakte goederen zoals sjaals of portemonnees zouden een ‘identifier exists’ attribuut hebben met een waarde van ‘FALSE’. Saai? Ja. Effectief? Bekijk wat er gebeurt als je zoveel mogelijk relevante details opneemt met ons voorbeeld van herenschoenen (let ook op het aantal resultaten):

Warmer…

WARMER….

HEET HEET HEET.

Zodra je jouw Productfeed hebt voltooid met benodigde attributen, moet je deze uploaden naar jouw Merchant Center. Voor een tutorial over de verschillen tussen FTP, Direct, SFTP en Scheduled Fetch uploads, scroll ongeveer halverwege deze gids.

Stap 3: Je Google Shopping Campagne opzetten

Laat het plezier beginnen! Eerst, als je het tot hier hebt gehaald, heb je de juiste instelling om succesvol te zijn met AdWords — geduld, doorzettingsvermogen en een beetje gekheid.

Je kunt een stap-voor-stap tutorial volgen voor het opzetten van campagnes binnen AdWords hier.

Een van de absoluut BESTE dingen aan het uitvoeren van jouw eerste Product Listing Ad binnen jouw Google Shopping Campagne is het feit dat, zodra jouw Merchant Center correct is ingesteld en toegeschreven, de advertenties zichzelf creëren. Je controleert eenvoudig wat verschijnt wanneer je een verscheidenheid aan optimalisatietechnieken gebruikt die we aan het eind zullen behandelen.

Dat gezegd hebbende, om jezelf voor succes op te stellen, moet je jouw productfeed zorgvuldig in groepen segmenteren. Productgroepen geven je controle over welke items verschijnen voor bepaalde zoekwoorden en hoeveel je bereid bent uit te geven voor een bepaald item afhankelijk van jouw verkoopmarges.

Er zijn 8 Categorieën voor Productgroepen:

• Item ID
• Merk
• Categorie
• Producttype
• Aangepaste labels
• Staat
• Kanaal
• Kanaalexclusiviteit

Laten we zien hoe dat eruit ziet:

Bij het aanpassen van biedingen in “Productgroepen” is het belangrijk op te merken dat elke bieding die op het breakdown-niveau is ingesteld, de bieding “boven” het niveau zal overschrijden. Bijvoorbeeld, als je een bieding voor een individueel product op het “Item ID”-niveau instelt, zal die bieding de bieding die op het “Merk”- of “Categorie”-niveau is ingesteld, overschrijden. Als je dezelfde bieding voor elk item onder een specifiek “Merk” instelt, zal die bieding de biedingen die op het “Categorie”-niveau zijn ingesteld, overschrijden.
Het is deze controle over Productgroepbiedingen die de goede van de geweldige adverteerders op Google Shopping scheidt.

Het optimaliseren van jouw Merchant Center en Product Listing Ads

Het optimaliseren van advertenties in AdWords is een fulltimebaan; soms meerdere fulltime banen. Daarom bestaan tools zoals AdHawk — om automatisch jouw AdWords ROI te optimaliseren. Als je de optimalisatie zelf wilt aanpakken, liggen de sleutels in de volgende disciplines.

Structuur van productgroepen

Hier is hoe je jouw productgroepen correct segmenteert.

• Selecteer de advertentiegroep in jouw Shopping Campagne die je wilt organiseren
• Zorg ervoor dat je in het tabblad “Productgroepen” bent. Als je geen “Productgroepen” tabblad ziet, betekent dit dat je in de campagne-niveau weergave bent en niet in de advertentiegroep-niveau weergave.
• Als je jouw productgroepen nog nooit eerder hebt gesegmenteerd, zou je een grafiek moeten zien met een sectie die “Alle Producten” zegt. Naast “Alle Producten” staat een plusteken (+).
• Klik op het plusteken (+). Er verschijnt een venster.
• Klik op het dropdown-menu bovenaan het venster en selecteer het attribuut om jouw productgroep verder te onderverdelen.
• Nadat je het attribuut hebt geselecteerd om jouw productgroep op te splitsen, zie je een lijst met mogelijke subdivisions. * Klik op “Selecteren” naast elk van de subdivisions die je aan jouw productgroep wilt toevoegen.
• Klik op “Opslaan” om de subdivision aan jouw productgroep toe te voegen.

Enkele belangrijke optimalisatie best practices en bronnen

• Gebruik 600 x 600 pixel afbeeldingen. Gebruik geen afbeeldingen van de fabrikant.
• Maak je site mobielvriendelijk om de wrijving te verminderen nadat gebruikers hebben geklikt.
• Gebruik locatiebiedaanpassingen om bepaalde gebieden te pinpointen, zoals vliegvelden en commerciële gebieden.
• Laat jouw productkenmerken het woord doen, niet de productnaam:

• Bron: Search Engine Journal
• Biedaanpassingen
• Hoge Campagneprioriteit — walkthrough met PPCHero
• Negatieve Zoekwoorden: Bekijk deze gids voor het gebruik van Negatieve Zoekwoorden in AdWords
• Maak gebruik van het Zoektermenrapport zoals je zou doen met Zoekcampagnes in AdWords

Dit artikel is geschreven door Bobby Stemper

Growth Manager @ AdHawk. Mens op aarde. Zelfbenoemd expert in het vooruit helpen van bedrijven in het digitale tijdperk door middel van content marketing, design, sociale media beheer, klantenservice en verkoop.
Twitter: @bobbystemper