10 wskazówek dotyczących optymalizacji stron docelowych, aby zwiększyć konwersje (2023)
Nie ma wątpliwości, że strona internetowa jest bardzo ważnym narzędziem dla każdego biznesu we współczesnym świecie. Stanowi odzwierciedlenie twojej firmy. Umożliwia klientom i kontrahentom uzyskanie informacji o twojej firmie oraz pozwala sprzedawać produkty i usługi online. Jednak strona docelowa jest równie ważna jak strona internetowa.
Strona docelowa to strona internetowa, na którą odwiedzający trafia po kliknięciu w wynik wyszukiwania lub reklamę online i dowiaduje się więcej o tym, co oferujesz. Najczęstszą różnicą między stroną docelową a stroną internetową jest to, że strona docelowa jest zaprojektowana w celu przekonania odwiedzającego do podjęcia konkretnego działania, takiego jak dokonanie zakupu lub zapisanie się do newslettera. Natomiast strona internetowa jest zaprojektowana w celu bardziej ogólnego brandingu i budowania świadomości.
Według HubSpot, firmy posiadające 31-40 stron docelowych generują 7 razy więcej leadów niż te, które mają mniej niż 5 stron docelowych. Dlatego nie możesz poprzestać na jednej stronie docelowej; im więcej stron docelowych stworzysz, tym bardziej możesz wzmocnić swój współczynnik konwersji.
Chociaż strona docelowa jest zaprojektowana, aby zwiększać konwersje, zaprojektowanie strony docelowej nie wystarczy. Musisz stworzyć wysokiej jakości i przekonującą stronę docelową, która daje twojej docelowej grupie odbiorców ważny powód do działania. Dlatego kluczowe jest optymalizowanie swojej strony docelowej i wykorzystywanie jej jako platformy do sprzedaży produktów cyfrowych lub innych usług.
Czym jest optymalizacja strony docelowej (LPO)?
Optymalizacja strony docelowej (LPO) to proces optymalizacji strony docelowej w celu przekonania użytkowników do dokonania zakupu. Pomaga to poprawić wydajność strony docelowej, a tym samym zwiększyć współczynnik konwersji. Jednak strony docelowe mogą nie konwertować leadów z różnych powodów, w tym:
Źle dobrane kolory i inne elementy wizualne
Słabe nagłówki
Niespójne CTA
Zbyt wiele rozpr distractions
Niezdolność do wyjaśnienia, co oferujesz
Brak wiarygodności i zaufania odwiedzających
Dzięki dostosowywaniu i optymalizowaniu różnych czynników na twojej stronie docelowej, poprawisz nie tylko współczynnik konwersji, ale także znacząco poprawisz wyniki swoich działań marketingowych w internecie.
Jak zatem zoptymalizować stronę docelową, aby poprawić współczynnik konwersji?
Dobrze zaprojektowana strona docelowa jest w stanie skutecznie adresować bóle punktowe użytkowników. Polega to na użyciu przekonującej treści, która zachęca użytkowników do działania. Aby zoptymalizować swoją stronę docelową w odpowiedni sposób, musisz zrozumieć swoją publiczność. Gdy znasz swoją publiczność, musisz ustalić swoje cele i zdecydować, jakie działania są potrzebne do optymalizacji strony docelowej.
Oto kilka najlepszych praktyk dotyczących optymalizacji strony docelowej:
Dopasuj swój cel do strony docelowej:
Dopasowanie swojego celu do strony docelowej oznacza zapewnienie, że cel strony i działania, które chcesz, aby odwiedzający podjęli, są bezpośrednio związane. Zanim zoptymalizujesz swoją stronę docelową, zapytaj siebie, jaki jest cel tej strony. Co chcesz osiągnąć? Chcesz subskrybentów czy sprzedaży? Ile i do kiedy? Znalezienie odpowiedzi na takie pytania pomoże ci ustawić ton i projekt twojej strony docelowej.
Projektując i optymalizując swoją stronę docelową, upewnij się, że każdy element strony skupia się na pomocy w osiągnięciu twojego celu. Na przykład, jeśli twoim celem jest generowanie leadów za pośrednictwem formularza na stronie, układ i projekt powinny być skoncentrowane na zachęceniu odwiedzających do wypełnienia formularza.
Skup się na układzie, nawigacji i projekcie strony docelowej:
Układ, nawigacja i projekt strony docelowej są ważne, ponieważ wpływają na doświadczenie użytkownika i mogą wpływać na prawdopodobieństwo, że odwiedzający podejmą pożądane działanie. Dobrze zorganizowana strona z wyraźną hierarchią informacji i łatwą w użyciu nawigacją pomoże prowadzić odwiedzających do pożądanego działania.
Dlatego upewnij się, że najważniejsze informacje znajdują się powyżej tzw. fold. Jest to obszar strony, który jest widoczny bez przewijania. Ponadto musisz zwrócić uwagę na projekt swojej strony docelowej. Powinna wyglądać czysto i profesjonalnie. Unikaj używania zbyt wielu kolorów lub grafik, ponieważ może to być przytłaczające. Pozostań przy prostym schemacie kolorystycznym.
Możesz również dodać obrazy i filmy, aby strona docelowa wyglądała bardziej atrakcyjnie. Mogą one pomóc rozbić tekst i uczynić stronę bardziej wizualnie atrakcyjną. Ponadto, obrazy i filmy mogą być użyte do wyjaśnienia skomplikowanych koncepcji lub do zaprezentowania referencji od klientów. Ostatnią, ale nie mniej ważną rzeczą, jest upewnienie się, że twoja strona jest łatwa do nawigacji.
Zawiera wyraźne wezwanie do działania (CTA):
Wezwanie do działania (CTA) to przycisk lub link, który zachęca odwiedzających do podjęcia konkretnego działania, takiego jak dokonanie zakupu lub wypełnienie formularza. Powinno być więc wyraźnie widoczne i umieszczone w łatwo zauważalnym miejscu. Użyj języka nastawionego na działanie, takiego jak „Rozpocznij teraz” lub „Zarejestruj się dzisiaj”, aby zachęcić odwiedzających do podjęcia następnego kroku. Możesz również użyć narzędzia do budowania stron internetowych online, takiego jak Shoprocket, aby dodać przycisk zakupu lub dodać CTA do swojej strony docelowej.
Użyj wyraźnych i zwięzłych nagłówków:
Twój nagłówek to pierwsza rzecz, którą odwiedzający zobaczą, gdy trafią na twoją stronę. Może zrobić dobre wrażenie i przekonać kogoś do pozostania na twojej stronie. Dlatego upewnij się, że używasz wyraźnych i zwięzłych nagłówków, które przyciągają uwagę odwiedzających i komunikują główny przekaz strony. Unikaj używania żargonu lub zbyt skomplikowanego języka, a skup się na uczynieniu nagłówka łatwym do zrozumienia i odpowiednim dla odwiedzającego.
Wybierając nagłówki dla swoich stron docelowych, upewnij się, że:
Twój nagłówek jest krótki, idealnie nie dłuższy niż osiem słów. Długie nagłówki mogą być odpychające i utrudniać użytkownikom przyswajanie informacji.
Twój nagłówek jest unikalny i wyróżnia się na tle innych. Powinien być czymś, co sprawi, że użytkownicy zapamiętają twoją stronę docelową.
Nie poprzestajesz na pierwszym nagłówku, który wymyślisz. Przetestuj różne nagłówki, aby zobaczyć, które z nich osiągają najlepsze wyniki.
Używasz badań słów kluczowych, aby pomóc ci wybrać nagłówki, które są zarówno odpowiednie, jak i prawdopodobne do wpisania w wyszukiwarkach. Pomoże to przyciągnąć odpowiednie rodzaje odwiedzających na twoją stronę docelową.
Stwórz responsywną i szybką stronę docelową:
Coraz więcej ludzi korzysta z urządzeń mobilnych do uzyskania dostępu do internetu, dlatego ważne jest, aby upewnić się, że twoja strona docelowa jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych i może być wyświetlana na wszystkich urządzeniach, w tym smartfonach i tabletach.
Ponadto pamiętaj, że powolne ładowanie strony może być dużym zniechęceniem dla odwiedzających. Upewnij się, że twoja strona ładuje się szybko. Istnieje kilka narzędzi online, które mogą pomóc ci przetestować prędkość twojej strony i zidentyfikować obszary do poprawy.
Projektując stronę docelową, upewnij się, że:
Tekst na stronie docelowej powinien być duży i łatwy do przeczytania. Unikaj używania małych czcionek lub gęstych bloków tekstu.
Wezwanie do działania (CTA) na stronie docelowej powinno być wyraźnie widoczne i łatwe do naciśnięcia na ekranie mobilnym.
Testujesz stronę docelową na różnych urządzeniach mobilnych, aby upewnić się, że wygląda i działa zgodnie z zamierzeniem.
Dodaj opinie jako dowód społeczny:
Zaufanie jest kluczowe w każdym biznesie. Opinie są formą dowodu społecznego, który może pomóc zbudować zaufanie i wiarygodność u odwiedzających. Umieszczenie recenzji klientów lub studiów przypadku na stronie docelowej może pomóc w demostracji wartości twojego produktu lub usługi.
W rzeczywistości, badania pokazują, że opinie mogą zwiększać twoje zyski i współczynniki konwersji o nawet 34%. Co więcej, opinie mogą pomóc poprawić twój wskaźnik klikalności. Jeśli potencjalni klienci zobaczą, że inni odnieśli sukces z twoim produktem lub usługą, są bardziej skłonni kliknąć na twoją stronę docelową.
Dodaj informacje kontaktowe:
Dodanie informacji kontaktowych na stronę docelową, takich jak numer telefonu lub adres e-mail, może pomóc zbudować zaufanie u odwiedzających i ułatwić kontakt z tobą. Upewnij się, że twoje informacje kontaktowe są wyraźnie widoczne na stronie docelowej, najlepiej w nagłówku lub stopce.
Optymalizuj swoją stronę docelową pod kątem SEO:
Słabo zoptymalizowana strona docelowa może być różnicą między nowym klientem a utraconą szansą.
Znaleziono, że pierwszy wynik w wyszukiwaniach Google otrzymuje 33% ruchu wyszukiwania, podczas gdy drugi wynik otrzymuje 18%, a trzeci 11%. Dlatego, podobnie jak w przypadku stron internetowych, SEO jest ważne dla strony docelowej, aby zajmowała wyższe miejsca. Jeśli możesz sprawić, że twoja strona docelowa zajmie wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania Google, otrzymasz więcej ruchu z sieci.
Dlatego upewnij się, że optymalizujesz swoją stronę pod kątem SEO. Oznacza to, że musisz upewnić się, że jest skonstruowana i napisana w sposób, który pomaga jej osiągnąć wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania. Obejmuje to używanie odpowiednich i dobrze zbadanych słów kluczowych w tytule strony, nagłówkach i treści głównej.
Przeprowadź testy A/B:
Testowanie A/B jest niezbędne dla każdego właściciela firmy, który chce poprawić swoje wskaźniki konwersji. Jest to stosunkowo prosty i przejrzysty proces, który może wpłynąć na wyniki finansowe. Testowanie A/B polega na stworzeniu wielu wersji strony docelowej i przetestowaniu ich, aby zobaczyć, która z nich działa lepiej.
Istnieje wiele różnych czynników, które można testować w teście A/B, ale najczęstsze to nagłówek, wezwanie do działania (CTA) i układ strony. Testowanie różnych wersji tych elementów może pomóc znaleźć idealną kombinację, która zachęci odwiedzających do podjęcia pożądanego działania.
Nie zapomnij powiedzieć „Dziękuję”:
WaŜne jest, aby pokazać uznanie odwiedzającym, którzy podjęli pożądane działanie na stronie docelowej, takie jak dokonanie zakupu lub wypełnienie formularza. Można to zrobić za pomocą prostego komunikatu "Dziękuję" lub poprzez przekierowanie odwiedzającego na dedykowaną stronę "Dziękuję". To pomaga zbudować zaufanie i nawiązać pozytywną relację z odwiedzającym, co może prowadzić do powtarzających się transakcji lub poleceń.
Podsumowanie
Strony docelowe są niezbędną częścią każdej kampanii marketingowej online. Zostały zaprojektowane z konkretne myślą. Jednak musisz zoptymalizować swoje strony docelowe, aby osiągnąć cele biznesowe. Upewnij się, że optymalizujesz swoją stronę docelową pod kątem SEO lub generowania leadów.
Jednak jeśli zastanawiasz się, jak Shoprocket może pomóc ci rozwijać twój biznes, skontaktuj się z nami teraz!
