Jak ustalić cenę nowego produktu

Stworzyłeś i zbudowałeś produkt, który z pewnością odniesie sukces. Ale teraz musisz wprowadzić ten produkt na rynek. Oznacza to ustalenie ceny w sposób, który zapewni, że naprawdę odniesie sukces. Jest wiele rzeczy do rozważenia przy ustalaniu ceny swojego produktu, a zamiast być to bólem głowy, powinno być to ekscytujące!

W Shoprocket również musieliśmy określić podejście do cen. Ponieważ strategia związana z ustalaniem cen jest złożona, pomyśleliśmy, że przygotujemy przewodnik dotyczący ustalania ceny Twojego produktu. Oto kilka pytań, które warto zadać sobie, kilka celów do rozważenia i kilka strategii do przemyślenia.

Po pierwsze, ustal, ile kosztuje faktyczna produkcja Twojego produktu.

Oblicz całkowity koszt:

• Surowce
• Złożenie
• Dystrybucja
• Praca
• Czynsz
• Wszystkie inne koszty ogólne.

Użyj tych liczb, aby ustalić minimalną cenę. Jeśli cena będzie poniżej tej wartości minimalnej, całkowity koszt wytworzenia będzie większy niż wartość samego produktu, co spowoduje straty.

W zależności od Twoich celów zysku, powinieneś dostosować, ile więcej ustalić jako cenę Twojego produktu w odniesieniu do kosztów jego wytworzenia. Im większa różnica między kosztem produktu a kosztem wytworzenia, tym większy zysk. Wykorzystaj standardy branżowe, aby określić swoje cele zysku.

Po drugie, zbadaj ceny swoich konkurentów.

Konkurenci mogą oferować alternatywy do Twojego produktu. Obserwuj, jak konkurenci ustalają ceny tych produktów i śledź wzorce między ceną a popularnością produktu. Wykorzystaj ich błędy w ustalaniu cen i sukcesy, aby skutecznie ustawić cenę swojego produktu.

Jeśli Twój produkt odniesie sukces, spodziewaj się naśladowców. To komplement dla Twojej inteligencji. Ważne jest, aby aktualizować swoje ceny, aby wyprzedzić tych naśladowców.

Po trzecie, oceń swój rynek docelowy.

Upewnij się, że manipulujesz swoją ceną, aby celować w swoją bazę klientów.

Czy sprzedajesz produkt luksusowy? Czy przystępność cenowa jest ważna dla Twojej marki?

Rozważ markę, którą próbujesz osiągnąć. Jeśli próbujesz celować w klientów wrażliwych na cenę, komunikuj się przez cenę. Jeśli próbujesz zaprezentować swój produkt jako luksusowy lub premium, niech cena to odzwierciedla.

Postrzeganie wartości przez klienta to, ile produkt jest wart w ich umyśle. Rozumiejąc to postrzeganie wartości, możesz ustalać ceny skuteczniej. Jeśli wiesz, ile by zapłacili za produkt, możesz manipulować swoją ceną, aby lepiej komunikować informacje o swoim produkcie.

Czy masz inne produkty, które już mają ustalone ceny, aby celować w bazę klientów?

Aby utrzymać spójną markę, upewnij się, że pozostajesz konsekwentny w ustalaniu cen. Twoi lojalni klienci mogą być bardziej podekscytowani możliwością ponownego zakupu u Ciebie, jeśli nowy produkt odzwierciedla znajomość Twojej marki.

Następnie ustal swoje bezpośrednie cele wprowadzenia produktu na rynek.

Czy próbujesz przyciągnąć natychmiastową uwagę do swojego produktu?

Jeśli tak, rozważ ustalenie niższej ceny niż Twoi klienci. Nazywa się to strategią penetracyjną. Generuje to ekscytację wokół Twojego produktu, pomagając Ci wyróżnić się spośród konkurencji. Początkowo będziesz działać ze stratą, ale zyskujesz adaptujących oraz świadomość.

Czy próbujesz celować w wiele grup?

Rozważ strategię skimmingu cenowego, zaczynając od stosunkowo wysokiej ceny, a następnie stopniowo ją obniżając. To zapewnia pierwsze wrażenie produktu wysokiej jakości i ekskluzywnego, prowadząc do wysokiego postrzegania wartości. To jest to, co klient myśli, że produkt jest wart w ich umysłach. Gdy już ustalisz niższą cenę, przyciągasz klientów, którzy są bardziej wrażliwi na cenę.

Następnie rozważ wspaniałe dodatkowe strategie.

Cena pakietowa to sprzedaż wielu produktów razem po niższej cenie niż klienci mogliby zapłacić, gdyby produkty były sprzedawane indywidualnie.

Czy Twój produkt ma różnorodność wartości?

Ceny tierowe to opcja dla tych z Was, którzy mają różne poziomy produktu. Na przykład, rozważmy myjnię samochodową: możesz mieć standardowy, ostateczny lub premium poziom mycia. Każdy poziom oferuje różne usługi. Robiąc to z Twoim produktem, klienci mogą wybrać poziom, który odpowiada ich budżetowi. Ponadto dowiadujesz się o postrzeganiu wartości Twojego produktu, ile klienci są gotowi zapłacić oraz która cena jest najpopularniejsza.

Rozważ ustalanie cen z nietypowymi liczbami. Badania wykazały, że ustalenie ceny przedmiotu na 14.99 zamiast 15.00 na przykład, sprawia, że przedmiot staje się bardziej atrakcyjny dla klientów, ponieważ skojarzą 14.99 z 14.00, a nie 15.00. Może wydawać się to trywialne, ale ten trik jest szeroko stosowany, ponieważ działa. Pomyśl o sukcesie iTunes, ustalając ceny utworów na 0.79£ zamiast 1£, lub nawet 0.80£.

Na koniec przetestuj i monitoruj, jak rynek reaguje na ustalone ceny.

Testowanie cen jest kluczowe dla przeprowadzenia udanego wprowadzenia na rynek, z którego nadal będziesz czerpać zyski. Nie obawiaj się spróbować czegoś nowego, jeśli Twoja pierwsza strategia zawiedzie – to oznacza, że nauczyłeś się czegoś o swoich klientach.

Czy Twój produkt jest sezonowy?

Przyjmij okresy wysokiej i niskiej sprzedaży i dostosuj swoje ceny odpowiednio. Nikt nie kupuje zimowych kurtek pod koniec wiosny, więc nie miałoby sensu, aby firma sprzedająca kurtki narciarskie ustalała wysoką cenę swojego produktu w czerwcu.

Myślisz, że dobrze rozumiesz ustalanie cen? Przetestuj swoją strategię!