Umieść swój sklep eCommerce w trybie automatycznym z Google Shopping.

Przy 100 miliardach wyszukiwań i 1 miliardzie aktywnych użytkowników miesięcznie na ich telefonach komórkowych, można spokojnie powiedzieć, że Twoi docelowi klienci korzystają z Google.

Ale poza złożonymi inwestycjami w SEO, prawdopodobnie jesteś tylko kroplą w oceanie odpowiednich wyszukiwań dotyczących Twoich produktów.

Och, sprzedajesz męskie buty? Fantastycznie. Dołącz do pozostałych 107 milionów.

Zamiast traktować to jako przerażającą przeszkodę dla Ciebie i Twojego biznesu, jestem tutaj, aby rozłożyć na czynniki pierwsze ogromną szansę, którą stwarzają kampanie Google Shopping i jak je wykorzystać dla Twojego sklepu internetowego.

Jeśli chcesz uruchomić sprzedaż online na autopilocie, niezależnie od wielkości Twojego sklepu internetowego, chcesz być tutaj:

A aby się tam dostać, są cztery kroki:
I. Początkujący: Ustawienie swojego sklepu Google Shopping
II. Początkujący: Strukturyzacja swojego Centrum Sprzedawcy
III. Zaawansowany: Uruchamianie reklam produktowych [DOŁĄCZONE INFOGRAFIKI]
IV. Ekspert: Optymalizacja swoich reklam produktowych, aby naprawdę uruchomić lejek sprzedażowy na autopilocie

Przekażę Ci narzędzia, które potrzebujesz, aby opanować każdy z tych kroków. Nie będę kłamać — to nie jest łatwy proces, więc jeśli masz jakiekolwiek pytania, zostaw komentarz lub napisz do mnie e-mail: [email protected]. Mając cały czas, który zaoszczędziłeś korzystając z Shoprocket, to świetna inwestycja :D.

Krok 1: Rozpoczęcie z Google Shopping

Pierwszy krok jest prosty — zarejestruj swój sklep internetowy w Google. Chcesz rozpocząć tutaj i przejść przez konfigurację.

Google zacznie prowadzić Cię przez konfigurację Twojego centrum sprzedawcy i konta Google AdWords, ale nie tak szybko. Jest wiele rzeczy, przez które Google Cię przyspiesza, abyś mógł zacząć szybciej wydawać pieniądze.

Twoja przyszła maszyna do drukowania pieniędzy

Krok 2: Strukturyzacja swojego Centrum Sprzedawcy

Zanim przejdziemy do głębszej analizy, czas zająć się hierarchią kluczowych terminów (źródło: Glosariusz AdWords)

Google Merchant Center: Twój sklep internetowy w Google, który zawiera wszystkie produkty, które chciałbyś sprzedawać przez Google.

Produkt Feed: biblioteka wszystkich Twoich przedmiotów, w tym wszystkie odpowiednie identyfikujące punkty danych, takie jak nazwa, opis, tytuł, kolor, płeć i rozmiar. Ten feed i jego atrybuty stanowią fundament Twojego sklepu — cegły i zaprawa, jeśli chcesz. Oto te, które chcesz mieć, jak omówiono w naszym oryginalnym Przewodniku po Google Shopping:

• id — 'id' to identyfikator przedmiotu. Zgodnie z Google, identyfikatory dla każdego przedmiotu muszą być unikalne i nie mogą być ponownie używane w ramach feedów dla tego samego kraju w tym samym języku. Na przykład, 'ada123US'.
• tytuł — 'tytuł' odnosi się do tytułu przedmiotu. Google zaleca uwzględnienie koloru i marki w tytule, aby odróżnić produkty. Na przykład, 'Kobiece fioletowe trampki Nike'.
• opis — 'opis' to sposób, w jaki wyjaśnisz przedmiot potencjalnym klientom. Ważne jest, aby użyć tego atrybutu do wyjaśnienia najbardziej istotnych cech przedmiotu.
• link — URL, który bezpośrednio prowadzi do strony Twojego przedmiotu na Twojej stronie internetowej, znany również jako strona docelowa. Produkt na tej stronie musi być identyczny z produktem w reklamie.
• link do obrazu — URL obrazu przedmiotu. To jest pierwszy obraz, który użytkownik zobaczy na stronach szczegółowych produktu.
• stan — obecny stan przedmiotu. Musisz wybrać 1 z 3 opcji: nowy, odnowiony lub używany. dostępność — obecny stan dostępności Twoich przedmiotów. To wskaże użytkownikom, że Twoje przedmioty zostaną dostarczone w rozsądnym czasie. Musisz wybrać 1 z 3 opcji: przedsprzedaż, w magazynie, brak w magazynie.
• cena — koszt przedmiotu. Cena musi być wyraźnie widoczna na linku do obrazu / stronie docelowej.
• marka — marka / producent Twojego przedmiotu. Ta informacja jest ważna z punktu widzenia zakupu do oceny jakości.
• GTIN — Globalny Numer Handlowy (GTIN) Twojego przedmiotu. GTIN może mieć jeden z następujących formatów: UPC (w Ameryce Północnej / GTIN-12), EAN (w Europie / GTIN-13), JAN (w Japonii / GTIN-13), ISBN (dla książek) lub ITF-14 (dla wielopaków / GTIN-14).
• istnieje identyfikator — atrybut używany, gdy unikalne identyfikatory produktów lub GTINy nie istnieją. Na przykład, niestandardowe ręcznie robione dobrami, takie jak szaliki czy portfele, miałyby atrybut 'istnieje identyfikator' z wartością 'FAŁSZ'. Nuda? Tak. Skuteczne? Zobacz, co się dzieje, gdy zawrzesz jak najwięcej odpowiednich szczegółów, używając naszego przykładu z męskimi butami (zauważ również liczbę wyników):

Cieplej…

CIEPLEJ….

GORĄCO GORĄCO GORĄCO.

Po ukończeniu swojego Produkt Feed z potrzebnymi atrybutami, musisz je przesłać do swojego Centrum Sprzedawcy. Aby uzyskać instrukcje dotyczące różnic między przesyłaniem FTP, Direct, SFTP i Scheduled Fetch, przewiń do połowy tego przewodnika.

Krok 3: Ustawienie kampanii Google Shopping

Niech zabawa się zacznie! Po pierwsze, jeśli dotarłeś tak daleko, masz odpowiednie podejście do odniesienia sukcesu z AdWords — cierpliwość, determinacja i odrobina szaleństwa.

Możesz śledzić instrukcję krok po kroku na temat ustawień kampanii w AdWords tutaj.

Jedną z absolutnie NAJLEPSZYCH rzeczy w prowadzeniu swojej pierwszej reklamy produktowej w ramach kampanii Google Shopping jest to, że gdy masz swoje Centrum Sprzedawcy poprawnie skonfigurowane i atrybuty przypisane, reklamy tworzą się same. Po prostu kontrolujesz, co się pojawia, używając różnych technik optymalizacji, które omówimy na końcu.

Mówiąc to, aby ustawić się na sukces, będziesz musiał starannie segmentować swój produkt feed na grupy. Grupy produktów dają ci kontrolę nad tym, jakie przedmioty pojawiają się dla określonych słów kluczowych i ile jesteś gotów wydać na dany przedmiot w zależności od Twoich marż sprzedażowych.

Istnieje 8 kategorii grup produktów:

• ID przedmiotu
• Marka
• Kategoria
• Rodzaj produktu
• Niestandardowe etykiety
• Stan
• Kanał
• Wyłączność kanału

Zobaczmy, jak to wygląda:

Podczas dostosowywania stawek w "Grupach Produktów" ważne jest, aby zauważyć, że każda stawka ustawiona na poziomie szczegółowym będzie miała pierwszeństwo przed stawką "powyżej" niej. Na przykład, jeśli ustawisz stawkę dla indywidualnego produktu na poziomie "ID przedmiotu", ta stawka będzie miała pierwszeństwo przed stawką ustawioną na poziomie "Marka" lub "Kategoria". Jeśli ustawisz tę samą stawkę dla każdego przedmiotu pod konkretną "Marka", ta stawka będzie miała pierwszeństwo przed stawkami ustawionymi na poziomie "Kategoria".
To kontrola nad stawkami grup produktów odróżnia dobrych od znakomitych reklamodawców na Google Shopping.

Optymalizacja swojego Centrum Sprzedawcy i reklam produktowych

Optymalizacja reklam w AdWords to praca na pełen etat; czasami wiele prac na pełen etat. Dlatego istnieją narzędzia takie jak AdHawk — aby automatycznie optymalizować Twój ROI z AdWords. Jeśli chcesz zająć się optymalizacją samodzielnie, klucze leżą w następujących dyscyplinach.

Struktura grup produktów

Oto jak prawidłowo segmentować grupy produktów.

• Wybierz Grupę Reklam w swojej kampanii Shopping, którą chciałbyś zorganizować
• Upewnij się, że jesteś na karcie "Grupy Produktów". Jeśli nie widzisz karty "Grupy Produktów", to oznacza, że jesteś w widoku na poziomie kampanii, a nie na poziomie grupy reklam.
• Jeśli nigdy wcześniej nie dzieliłeś swoich grup produktów, powinieneś zobaczyć wykres z sekcją, która mówi "Wszystkie produkty". Obok "Wszystkie produkty" będzie znak plus (+).
• Kliknij znak plus (+). Pojawi się okno.
• Kliknij rozwijane menu u góry okna i wybierz atrybut, aby dalej podzielić swoją grupę produktów
• Po wybraniu atrybutu, aby podzielić swoją grupę produktów, zobaczysz listę możliwych podziałów. * Kliknij "Wybierz" obok każdego z podziałów, które chcesz dodać do swojej grupy produktów
• Kliknij "Zapisz", aby dodać podział do swojej grupy produktów

Kilka dodatkowych najlepszych praktyk i zasobów dotyczących optymalizacji

• Używanie obrazów 600 x 600 pikseli. Nie używaj obrazów od producenta.
• Zrób swoją stronę przyjazną dla urządzeń mobilnych, aby zmniejszyć opór po kliknięciu użytkowników.
• Używaj dostosowań stawek lokalizacji, aby określić konkretne obszary, takie jak lotniska i obszary komercyjne.
• Pozwól, aby Twoje atrybuty produktu mówiły same za siebie, a nie nazwa produktu:

• Źródło: Search Engine Journal
• Dostosowania stawek
• Wysoki priorytet kampanii — instrukcja z PPCHero
• Negatywne słowa kluczowe: Zobacz ten przewodnik dotyczący używania negatywnych słów kluczowych w AdWords
• Wykorzystaj Raport Słów Kluczowych tak samo jak w kampaniach wyszukiwawczych w AdWords

Ten artykuł został napisany przez Bobby'ego Stempera

Menadżer ds. wzrostu @ AdHawk. Człowiek @ Ziemia. Samozwańczy ekspert w przesuwaniu biznesu naprzód w erze cyfrowej poprzez marketing treści, projektowanie, zarządzanie mediami społecznościowymi, obsługę klienta i sprzedaż.
Twitter: @bobbystemper