Como Precificar um Novo Produto

Então você projetou e construiu um produto que tem certeza de que será um sucesso. Mas agora você precisa lançar esse produto. Isso significa precificá-lo de uma forma que garanta que ele realmente seja um sucesso. Há muitas coisas a considerar ao precificar seu produto e, em vez de ser uma dor de cabeça, deve ser emocionante!

Aqui na Shoprocket, também tivemos que determinar uma abordagem de preços. Como a estratégia por trás da precificação é complexa, pensamos que seria útil montar um guia para precificar seu produto. Aqui estão algumas perguntas para fazer a si mesmo, algumas metas a considerar e algumas estratégias a contemplar.

Primeiro, descubra quanto custa realmente produzir seu produto.

Calcule o preço total de:

• Matérias-primas
• Montagem
• Distribuição
• Mão de obra
• Aluguel
• Todos os outros custos indiretos.

Use esses números para estabelecer um preço mínimo. Se o preço estiver abaixo desse mínimo, o custo de criação será maior do que o próprio produto, e você perderá dinheiro.

Dependendo de suas metas de lucro, você deve ajustar quanto mais deve precificar seu produto em relação ao custo de fabricação. Quanto maior a diferença entre o custo do produto e o custo de criação, maior será o lucro. Use padrões da indústria para definir suas metas de lucro.

Em segundo lugar, pesquise os preços de seus concorrentes.

Os concorrentes podem oferecer alternativas ao seu produto. Monitore como seus concorrentes precificam esses produtos e acompanhe os padrões entre preço e popularidade do produto. Aproveite os erros e sucessos de preços deles para precificar seu produto de forma mais eficaz.

Se o seu produto for bem-sucedido, espere imitações. Isso é um elogio à sua genialidade. É importante atualizar seus preços para se manter à frente desses imitadores.

Terceiro, avalie seu mercado-alvo.

Certifique-se de manipular seus preços para atingir sua base de clientes.

Você está vendendo um produto de luxo? A acessibilidade é importante para sua marca?

Considere a marca ou imagem que você está tentando atingir. Se você está tentando atingir clientes sensíveis a preços, comunique-se através do seu preço. Se você está tentando mostrar seu produto como luxo ou de qualidade premium, deixe seu preço refletir isso.

A percepção de valor do cliente é o quanto um produto vale em sua mente. Ao entender a percepção de valor deles, você pode precificar de forma mais eficaz. Se você souber o que eles estariam dispostos a pagar por um produto, pode manipular seu preço para comunicar mais sobre o seu produto.

Você tem outros produtos que já estão precificados visando uma base de clientes?

Para manter uma marca coerente, certifique-se de ser consistente em sua precificação. Seus clientes fiéis podem ficar mais entusiasmados em comprar de você novamente se seu novo produto refletir a familiaridade de sua marca.

Em seguida, defina suas metas imediatas para o lançamento.

Você está tentando chamar a atenção imediata para seu produto?

Se sim, considere precificar abaixo de seus concorrentes. Isso é chamado de precificação de penetração. Gera empolgação em torno do seu produto, ajudando você a se destacar de seus concorrentes. Inicialmente, você operará com prejuízo, mas ganhará adotantes e conscientização.

Você está tentando atingir vários grupos?

Considere a estratégia de skim pricing, começando com um preço relativamente alto e ajustando ao longo do tempo. Isso dá a primeira impressão de um produto de alta qualidade e exclusivo, levando a uma percepção de alto valor. Isso é o que o cliente pensa que o produto vale em sua mente. Uma vez que você ajuste para um preço mais baixo, você atrai clientes que são mais sensíveis a preços.

Então, considere ótimas estratégias adicionais.

Pacotes de preços são vender vários produtos juntos, a uma taxa mais baixa do que os clientes seriam capazes de comprar se os produtos fossem vendidos individualmente.

Seu produto possui uma faixa de valores?

Preços por níveis são uma opção para aqueles que têm níveis de seu produto. Por exemplo, considere um lava-jato: você pode obter um nível padrão, ultimate ou premium de lavagem. Cada nível apresenta serviços diferentes. Ao fazer isso com seu produto, os clientes podem escolher o nível que se encaixa em seu orçamento. Além disso, você aprende sobre a percepção de valor do seu produto, quanto os clientes estão dispostos a pagar e qual preço é o mais popular.

Considere a precificação em números ímpares. Estudos mostraram que precificar um item a 14,99 em vez de 15,00, por exemplo, torna o item mais atraente para os clientes, pois eles associam 14,99 a 14,00 em vez de 15,00. Pode parecer trivial, mas esse truque é amplamente utilizado - porque funciona. Pense no sucesso do iTunes, precificando músicas a 0,79 em vez de £1, ou até mesmo 0,80.

Por último, teste e monitore como o mercado reage aos seus preços definidos.

Testar seus preços é crucial para realizar um lançamento bem-sucedido do qual você continue a lucrar. Não tenha medo de tentar algo novo se sua primeira estratégia falhar - isso significa que você aprendeu algo sobre seus clientes.

Seu produto é sazonal?

Abrace os períodos de alta e baixa nas vendas e ajuste seus preços de acordo. Ninguém está comprando jaquetas de inverno no final da primavera, então não faria sentido para uma empresa que vende jaquetas de esqui precificar seu produto a uma alta taxa em junho.

Acha que tem um bom controle sobre a precificação? Teste sua estratégia!