Como Precificar um Produto: Um Guia Passo a Passo de Precificação de Produtos (2023)
Precificar um produto é uma das decisões mais críticas que uma empresa pode tomar. Isso pode determinar o sucesso ou fracasso de um produto e até mesmo de toda a empresa.
Se você é uma grande marca, uma loja física, uma loja online ou um blogueiro adicionando eCommerce ao site WordPress, precificar seu produto/serviço deve estar na sua lista de prioridades.
Definir o preço certo para um produto pode aumentar as vendas, melhorar as margens de lucro e criar lealdade do cliente. Por outro lado, definir o preço errado pode levar a uma diminuição nas vendas, lucros reduzidos e uma imagem de marca prejudicada.
O preço também desempenha um papel crucial no posicionamento da marca. Um preço alto pode criar uma percepção de exclusividade e luxo, enquanto um preço baixo pode criar uma percepção de acessibilidade e economia. As empresas devem garantir que o preço esteja alinhado com a imagem de sua marca e com a base de clientes-alvo.
O que é exatamente a precificação de produtos?
A precificação de produtos é o processo de determinar quanto cobrar por um produto. Isso envolve considerar vários fatores, como custo de produção, concorrência, mercado-alvo e valor percebido do produto.
Uma empresa deve definir um preço que seja alto o suficiente para cobrir os custos de produção e gerar lucro, mas baixo o suficiente para permanecer competitiva no mercado.
O valor percebido do produto também é crítico na determinação do preço. Um produto que é percebido como de maior qualidade, inovador ou único pode ser precificado mais alto do que um produto semelhante que não é percebido com essas qualidades.
Estratégias de precificação também podem ser usadas para alcançar objetivos específicos de negócios, como lançar um novo produto, ganhar participação de mercado ou posicionar a marca.
Por exemplo, a estratégia de precificação da Apple é baseada na criação de uma percepção de exclusividade e luxo, enquanto permanece competitiva no mercado.
Os produtos da Apple são precificados mais altos do que muitos de seus concorrentes, mas essa precificação é baseada no valor percebido de seus produtos. Os produtos da Apple são conhecidos por sua alta qualidade, design inovador e recursos exclusivos, que criam uma percepção de valor na mente dos consumidores.
Como você deve precificar seu produto?
Você é uma empresa lançando uma linha de produtos diversos? Você é uma marca que vai abrir uma loja online? Você é um blogueiro pensando em adicionar eCommerce a um site WordPress usando ferramentas de criação de sites como o Shoprocket para torná-lo um site de eCommerce totalmente funcional?
Seja quem você for, precificar um produto deve estar na sua lista de prioridades.
Agora, a pergunta é: qual a melhor maneira de precificar um produto?
Existem 3 etapas para isso:
1. Calcule seus custos variáveis por produto
2. Inclua a margem de lucro para maiores ganhos
3. Considere os custos fixos
Calcule seus custos variáveis por produto
A primeira etapa na precificação do seu produto é determinar os custos variáveis por produto. Custos variáveis são as despesas que variam dependendo do número de produtos produzidos, como materiais, embalagem e frete.
Para calcular os custos variáveis por produto, você precisa somar todos os custos associados à produção de uma unidade do produto. Isso lhe dará o preço base que você precisa cobrir com o preço do seu produto.
Inclua a margem de lucro para maiores ganhos
Depois de determinar os custos variáveis, você precisa adicionar uma margem de lucro ao preço. Esse é o valor que você deseja ganhar além dos custos variáveis.
A margem de lucro é geralmente expressa como uma porcentagem do custo total. A margem de lucro que você escolher dependerá de seus objetivos de negócios, setor e concorrência.
Uma margem de lucro mais alta resultará em ganhos mais altos, mas pode também tornar seu produto menos competitivo.
Considere os custos fixos
Na etapa final, você precisa considerar os custos fixos ao definir o preço do seu produto. Custos fixos são despesas que não mudam independentemente do número de produtos produzidos, como aluguel, salários e utilidades.
Você precisa garantir que o preço que você define cubra tanto os custos variáveis quanto os fixos e forneça uma margem de lucro razoável. Se o preço que você definir for muito baixo, você pode não ser capaz de cobrir seus custos fixos e sua empresa poderá sofrer.
Vamos tomar um exemplo para entender cada etapa:
Etapa 1: Calcule seus custos variáveis por produto
Vamos supor que você está gerenciando um pequeno negócio que produz velas artesanais. Para determinar os custos variáveis, você somaria os custos da cera, pavio, óleos aromáticos e materiais de embalagem para cada vela. Vamos supor que o custo total por vela é de $2.
Etapa 2: Inclua a margem de lucro para maiores ganhos
Em seguida, você adicionaria uma margem de lucro ao preço. Vamos supor que você quer obter um lucro de $2 por vela, então você dobraria o custo variável por produto para $4. Alternativamente, você poderia adicionar uma margem de lucro de 50%, que traria o preço total para $3 por vela.
Etapa 3: Considere os custos fixos
No final, você precisa considerar os custos fixos associados à operação do seu negócio. Vamos supor que você tem custos fixos mensais de $1.000, que incluem aluguel, utilidades e salários.
Para cobrir esses custos, você precisaria vender pelo menos 250 velas por mês. Se você estiver vendendo as velas por $3 cada, você geraria $750 em receita por mês (supondo que venda 250 velas).
Isso não seria suficiente para cobrir seus custos fixos e variáveis, então você pode precisar ajustar o preço ou aumentar seu volume de vendas para alcançar a lucratividade.
Experimente e teste diferentes estratégias de precificação
Testar diferentes estratégias de precificação é um passo crítico ao precificar um produto, pois isso o ajuda a identificar a estratégia de precificação mais eficaz para o seu negócio.
Diferentes estratégias de precificação podem ter um impacto significativo em seu volume de vendas, receita e lucratividade, por isso é essencial experimentar diferentes abordagens para encontrar a melhor opção para seu produto e mercado.
Existem várias razões pelas quais você deve testar diferentes estratégias de precificação, incluindo:
Entendendo seus clientes
Os clientes têm diferentes expectativas e disposição para pagar, e testar diferentes preços pode ajudá-lo a identificar o ponto ideal que maximiza vendas e receita. Ao analisar como os clientes respondem a diferentes preços, você pode obter insights sobre seu comportamento e ajustar sua estratégia de precificação de acordo.
Manter-se competitivo
O mercado está constantemente evoluindo e os concorrentes podem estar usando diferentes estratégias de precificação para ganhar vantagem. Testar diferentes estratégias de precificação pode ajudá-lo a manter-se competitivo e responder a mudanças no mercado.
Alcançar objetivos de negócios
Diferentes estratégias de precificação podem ajudá-lo a alcançar diferentes objetivos de negócios, como maximizar receita ou aumentar participação de mercado. Testar diferentes estratégias pode ajudá-lo a determinar qual abordagem funciona melhor para sua empresa.
Identificando oportunidades
Testar diferentes estratégias de precificação também pode ajudá-lo a identificar oportunidades não exploradas, como novos segmentos de clientes ou recursos do produto que são altamente valorizados pelos clientes. Ao testar diferentes preços, você pode identificar essas oportunidades e adaptar sua estratégia de precificação de acordo.
Para testar diferentes estratégias de precificação de forma eficaz, você precisa desenvolver um plano de experimento de precificação que inclua os seguintes passos:
Defina seus objetivos e hipóteses de precificação
Desenvolva cenários de precificação
Selecione seu grupo de teste
Execute o experimento e colete dados
Analise os resultados e faça ajustes
Seguindo essas etapas, você pode obter insights valiosos sobre como diferentes estratégias de precificação impactam seu negócio e tomar decisões informadas sobre sua estratégia de precificação daqui em diante.
Conclusão
Precificar um produto pode ser uma tarefa assustadora para as empresas, pois pode fazer ou quebrar seu sucesso. No entanto, definir o preço certo é crucial para aumentar vendas, melhorar margens de lucro e criar lealdade do cliente.
Ao determinar o preço, as empresas devem considerar vários fatores, como custo de produção, concorrência, mercado-alvo e valor percebido.
Calcular os custos variáveis por produto, incluir margem de lucro e considerar custos fixos são as três etapas para definir o preço certo. Testar diferentes estratégias de precificação também é importante para identificar a abordagem mais eficaz para um produto e seu mercado.
