Ce este o Propoziție Unică de Vânzare (USP): Tot ce trebuie să știți

Te-ai întrebat vreodată de ce un client ar trebui să aleagă un produs în locul altora de pe raft? Răspunsul se ascunde în propunerea sa unică de vânzare (USP).

Practically, USP este ingredientul secret care face un produs să iasă în evidență într-o mare de competiție - indiferent dacă ești un magazin fizic sau un magazin online care caută modalități de a vinde descărcări digitale online.

gândește-te la asta - când o mulțime de produse oferă aceleași caracteristici și beneficii, ce face un produs mai atractiv decât celelalte? Aici intervine USP. Este “factorul X” care face un produs să se diferențieze și să devină alegerea evidentă pentru clienți.

Ce este, de fapt, Propunerea Unică de Vânzare (USP)? 

Atunci când vine vorba de marketingul produsului tău, nu este vorba doar de promovarea caracteristicilor și beneficiilor acestuia. Trebuie să găsești acel ceva special care îl deosebește de competiție - asta este locul unde intervine Propunerea Unică de Vânzare (USP).

Pe scurt, un USP este beneficiul sau caracteristica unică și convingătoare care face ca produsul tău să se distanțeze de altele din aceeași categorie. Este motivul pentru care cineva ar trebui să aleagă produsul tău în locul tuturor celorlalte opțiuni disponibile.

Haideți să înțelegem printr-un exemplu.

stripe-shopping-cart">Stripe, un furnizor de procesare a plăților online, permite afacerilor să accepte plăți de la clienții lor. PayPal, care este un jucător experimentat, oferă aceleași servicii. 

Totuși, stripe-shopping-cart">Stripe are un USP uimitor. În loc să ofere un mod de plată similar cu PayPal, Stripe se concentrează pe infrastructura de plăți pentru internet. Oferă o gamă de opțiuni dezvoltat, pentru a se ocupa de plățile lor online. 

Un USP nu trebuie să fie ceva complet revoluționar. Poate fi ceva la fel de simplu ca oferirea unui preț mai mic sau furnizarea unei experiențe mai prietenoase cu utilizatorul. Cheia este să identifici ceea ce face produsul tău diferit și apoi să folosești asta ca un punct de vânzare pentru a atrage clienții.

De exemplu, dacă ai un blog care oferă recenzii la diferite tipuri de produse. Cu ajutorul unui instrument de construire a site-urilor web online precum Shoprocket, poți să-l transformi într-un magazin online complet funcțional.

Aici, USP-ul este: Oferi cititorilor tăi informații despre un produs în timp ce le permiti să cumpere produsul online. 

Cum să scrii Propria Ta Propunere Unică de Vânzare

Identifică Posibilele Diferențiere ale Afacerii Tale

Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să descoperi ce face afacerea ta unică. Ce te distinge de competiție? Poate fi vorba de ani de experiență, angajamentul față de serviciul clienți sau abordarea inovatoare în soluționarea unei probleme particulare. 

Indiferent care este, asigură-te că identifici acele posibile diferențiere și notează-le.

Fă o Analiză a Competitorilor

Următorul pas este să faci un mic lucru de investigație. Privește-ți competitorii și vezi ce fac bine, dar și ce nu fac atât de bine. Ce lacune poți umple pe piață? Ce nevoi poți satisface cărora competitorii tăi nu le răspund? 

Foloseste această informație pentru a-ți rafina și mai mult lista potențialelor diferențiere.

Găsește Punctele de Disconfort ale Publicului Tău Potențial

Acum este timpul să te gândești la publicul tău țintă. Care sunt punctele lor de disconfort? Ce probleme încearcă să rezolve? Cum poate afacerea ta ajuta la atenuarea acestor puncte de disconfort? 

Petrece ceva timp pentru a înțelege cu adevărat publicul tău și ce îi motivează.

Găsește Modalități de a Implementa Propria Ta Propunere Unică de Vânzare

În final, este vremea să aduci toate acestea împreună. Privește-ți lista de diferențiere potențiale și puncte de disconfort și descoperă cum poți să le implementezi într-un USP convingător. 

Poate poți oferi o consultație gratuită, o garanție de satisfacție sau o abordare personalizată care să te diferențieze de competiție. 

Cheia este să creezi un USP care este atât unic, cât și relevant pentru publicul tău țintă.

5 Branduri de Succes și Propunerea lor Unică de Vânzare

Apple: Gândește Diferit

USP-ul Apple se concentrează pe inovație și creativitate. S-au poziționat ca fiind brandul preferat pentru persoanele care doresc tehnologie intuitivă, elegantă și ușor de utilizat. Campania lor "Gândește diferit" a devenit iconică, evidențiind angajamentul lor de a împinge limitele a ceea ce este posibil.

Amazon: Magazinul pentru Orice

Când vine vorba de USP-ul Amazon, este vorba despre a convinge potențialii clienți. Compania s-a poziționat ca un magazin unic pentru orice și tot ce îți dorești, cu opțiuni de livrare rapide și fiabile. Sloganul companiei “Magazinul pentru Orice” rezumă angajamentul lor de a oferi o gamă largă de produse și servicii pentru a satisface orice nevoie.

Pipcorn

Deși popcornul pre-gătit este disponibil pe scară largă, Pipcorn a reușit să se diferențieze în piața aglomerată a gustărilor prin utilizarea unei propuneri unice de vânzare (USP) care se adresează direct consumatorilor conștienți de sănătate și vegani.

Ceea ce este și mai impresionant este că Pipcorn depășește afirmațiile vagi privind sănătatea și oferă informații specifice despre beneficiile produsului lor, cum ar fi că este fără gluten, non-GMO și conține antioxidanți. Prin evidențierea acestor puncte de diferență, Pipcorn a creat cu succes un USP care vorbește direct audienței sale țintă.

Death Wish Coffee

Într-o piață aglomerată cu declarații de cafea "fină" sau "bogată", Death Wish Coffee s-a diferențiat prin oferirea "cele mai tari cafea din lume". Această propunere unică de vânzare (USP) se adresează unui segment specific de iubitori de cafea care au nevoie de un impuls în cafeaua lor.

Pentru a-și susține USP-ul, Death Wish Coffee o declară curajos pe site-ul lor web și pe ambalaj. De asemenea, oferă rambursări complete oricui nu consideră că cafeaua lor este cea mai îndrăzneață pe care au avut-o vreodată. Acest lucru demonstrează un angajament față de brandul și produsul lor care este greu de imitat.

TOMS

TOMS este cunoscut pentru pantofii lor din cană semnătură și inițiativele de responsabilitate socială.

USP-ul TOMS se concentrează pe modelul lor "Unul pentru Unu", unde pentru fiecare pereche de pantofi achiziționată, donează o pereche unui copil în nevoie. Această abordare filantropică a afacerilor îi deosebește pe TOMS de alte branduri de modă și a fost un factor cheie în succesul lor.

Ceea ce este minunat la USP-ul TOMS este că depășește doar realizarea unei achiziții - permite de asemenea clienților să aibă un impact pozitiv asupra lumii. Acest lucru rezonează cu consumatorii care caută mai mult decât un produs de purtat, ci vor să facă și o diferență în lume.

Concluzie

Un USP este un instrument de marketing esențial pentru orice afacere care dorește să iasă în evidență pe o piață aglomerată. Prin identificarea beneficiului sau caracteristicii unice și convingătoare care deosebește un produs sau serviciu de altele din aceeași categorie, afacerile pot crea un punct de vânzare puternic care atrage clienți. 

Cu toate acestea, un USP nu trebuie să fie ceva revoluționar, dar trebuie să fie relevant pentru publicul țintă. Pentru a crea un USP, afacerile trebuie să identifice ceea ce le face unice, să analizeze competitorii și să înțeleagă punctele de disconfort ale publicului lor țintă. 

Prin implementarea unui USP, afacerile se pot diferenția de competiție și pot atrage mai mulți clienți.