Cum să prețuiești un produs: Un ghid pas cu pas pentru prețuirea produselor (2023)
Stabilirea prețului pentru un produs este una dintre cele mai critice decizii pe care o afacere le poate lua. Aceasta poate determina succesul sau eșecul unui produs și chiar al întregii afaceri.
Indiferent dacă ești o mare marcă, un magazin fizic, un magazin online sau un blogger care adaugă comerț electronic pe site-ul WordPress, stabilirea prețului pentru produsul/tău serviciu ar trebui să fie pe lista ta de priorități.
Stabilirea unui preț corect pentru un produs poate crește vânzările, îmbunătăți marjele de profit și crea loialitate din partea clienților. Dimpotrivă, stabilirea unui preț greșit poate duce la o scădere a vânzărilor, profituri reduse și o imagine de marcă deteriorată.
Prețul joacă de asemenea un rol crucial în poziționarea mărcii. Un preț ridicat poate crea o percepție de exclusivitate și lux, în timp ce un preț scăzut poate crea o percepție de accesibilitate și disponibilitate. Companiile trebuie să se asigure că prețul se aliniază cu imaginea mărcii și baza de clienți țintiți.
Ce este de fapt stabilirea prețului pentru produse?
Stabilirea prețului pentru un produs este procesul de determinare a sumei pe care trebuie să o percepi pentru un produs. Acesta implică luarea în considerare a diferitelor elemente, cum ar fi costul de producție, concurența, piața țintă și valoarea percepută a produsului.
O afacere trebuie să stabilească un preț care să fie suficient de mare pentru a acoperi costurile de producție și a genera un profit, dar suficient de mic pentru a rămâne competitiv pe piață.
Valoarea percepută a produsului este, de asemenea, esențială în determinarea prețului. Un produs care este perceput ca având o calitate superioară, inovatoare sau unică poate fi prețuit mai mult decât un produs similar care nu este perceput ca având aceste calități.
Strategiile de stabilire a prețurilor pot fi, de asemenea, utilizate pentru a atinge obiective de afaceri specifice, cum ar fi lansarea unui produs nou, câștigarea de cotă de piață sau poziționarea mărcii.
De exemplu, strategia de stabilire a prețurilor a Apple se bazează pe crearea unei percepții de exclusivitate și lux, în timp ce rămâne competitivă pe piață.
Produsele Apple sunt prețuite mai mult decât multe dintre concurenții săi, dar această stabilire a prețului se bazează pe valoarea percepută a produselor sale. Produsele Apple sunt cunoscute pentru calitatea lor superioară, designul inovator și caracteristicile unice, care creează o percepție de valoare în mintea consumatorilor.
Cum ar trebui să îți stabilești prețul pentru produs?
Ești o afacere care lansează o gamă diversificată de produse? Ești o marcă care urmează să își deschidă un magazin online? Ești un blogger care se gândește să adauge comerț electronic pe un site WordPress folosind instrumente de construire a site-urilor precum Shoprocket pentru a-l transforma într-un site de comerț electronic complet funcțional?
Indiferent cine ești, stabilirea prețului pentru un produs ar trebui să fie pe lista ta de priorități.
Acum, întrebarea este: Care este cea mai bună modalitate de a stabili prețul unui produs?
Există 3 pași pentru a face acest lucru:
1. Calculează costurile variabile per produs
2. Include marja de profit pentru câștiguri mai mari
3. Ia în considerare costurile fixe
Calculează costurile tale variabile per produs
Primul pas în stabilirea prețului produsului tău este să determină costurile variabile per produs. Costurile variabile sunt cheltuielile care variază în funcție de numărul de produse fabricate, cum ar fi materiile prime, ambalarea și transportul.
Pentru a calcula costurile variabile per produs, trebuie să aduni toate costurile asociate cu producerea unei unități din produs. Acest lucru îți va oferi prețul de bază pe care trebuie să îl acoperi cu prețul produsului tău.
Include marja de profit pentru câștiguri mai mari
După ce ai determinat costurile variabile, trebuie să adaugi o marja de profit la preț. Aceasta este suma pe care dorești să o câștigi peste costurile variabile.
Marja de profit este de obicei exprimată ca un procent din costul total. Marja de profit pe care o alegi va depinde de obiectivele afacerii tale, industria în care activezi și concurență.
O marja de profit mai mare va duce la câștiguri mai mari, dar poate face, de asemenea, ca produsul tău să fie mai puțin competitiv.
Ia în considerare costurile fixe
În ultimul pas, trebuie să iei în considerare și costurile fixe când îți stabilești prețul produsului. Costurile fixe sunt cheltuieli care nu se schimbă indiferent de numărul de produse fabricate, cum ar fi chiria, salariile și utilitățile.
Trebuie să te asiguri că prețul pe care îl stabilești acoperă atât costurile variabile, cât și costurile fixe și oferă o marjă de profit rezonabilă. Dacă prețul pe care îl stabilești este prea mic, s-ar putea să nu poți acoperi costurile fixe, iar afacerea ta ar putea avea de suferit.
Hai să luăm un exemplu pentru a înțelege fiecare pas:
Pasul 1: Calculează costurile tale variabile per produs
Să presupunem că administrezi o mică afacere care produce lumânări handmade. Pentru a determina costurile variabile, ai aduna costurile pentru ceară, fitil, uleiuri aromatice și materiale de ambalare pentru fiecare lumânare. Să spunem că prețul total per lumânare este de 2 dolari.
Pasul 2: Include marja de profit pentru câștiguri mai mari
Apoi, ai adăuga o marjă de profit la preț. Să spunem că vrei să faci un profit de 2 dolari per lumânare, așa că ai dubla costul variabil per produs la 4 dolari. Alternativ, ai putea adăuga o marjă de profit de 50%, care ar aduce prețul total la 3 dolari per lumânare.
Pasul 3: Ia în considerare costurile fixe
În final, trebuie să iei în considerare și costurile fixe asociate cu funcționarea afacerii tale. Să presupunem că ai costuri fixe lunare de 1.000 de dolari, care includ chiria, utilitățile și salariile.
Pentru a acoperi aceste costuri, ai nevoie să vinzi cel puțin 250 de lumânări pe lună. Dacă vinzi lumânările cu 3 dolari fiecare, ai genera 750 de dolari în venituri pe lună (presupunând că vinzi 250 de lumânări).
Acesta nu ar fi suficient pentru a acoperi costurile fixe și costurile variabile, așa că ar trebui să ajustezi prețul sau să crești volumul de vânzări pentru a obține profitabilitate.
Încearcă și testează diferite strategii de stabilire a prețurilor
Testarea diferitelor strategii de stabilire a prețurilor este un pas critic atunci când stabilești un preț pentru un produs deoarece te ajută să identifici cea mai eficientă strategie de preț pentru afacerea ta.
Diferitele strategii de stabilire a prețurilor pot avea un impact semnificativ asupra volumului de vânzări, veniturilor și profitabilității tale, așa că este esențial să experimentezi cu diferite abordări pentru a găsi cea mai bună potrivire pentru produsul și piața ta.
Există mai multe motive pentru care ar trebui să testezi diferite strategii de stabilire a prețurilor, inclusiv:
Înțelegerea clienților tăi
Clienții au așteptări și disponibilități diferite de plată, iar testarea diferitelor prețuri te poate ajuta să identifici punctul optim ce maximizează vânzările și veniturile. Prin analiza modului în care clienții răspund la diferite prețuri, poți obține informații despre comportamentul lor și să îți ajustezi strategia de stabilire a prețurilor în consecință.
Păstrarea competitivității
Piața evoluează constant, iar concurenții pot folosi diferite strategii de stabilire a prețurilor pentru a obține un avantaj. Testarea diferitelor strategii de stabilire a prețurilor te poate ajuta să rămâi competitiv și să răspunzi la schimbările din piață.
Atingerea obiectivelor de afaceri
Diferitele strategii de stabilire a prețurilor te pot ajuta să atingi diferite obiective de afaceri, cum ar fi maximizarea veniturilor sau creșterea cotei de piață. Testarea diferitelor strategii te poate ajuta să determini care abordare funcționează cel mai bine pentru afacerea ta.
Identificarea oportunităților
Testarea diferitelor strategii de stabilire a prețurilor poate să te ajute, de asemenea, să identifici oportunități neexplorate, cum ar fi segmente noi de clienți sau caracteristici de produs care sunt foarte apreciate de clienți. Prin testarea diferitelor prețuri, poți identifica aceste oportunități și să îți ajustezi strategia de stabilire a prețurilor în consecință.
Pentru a testa diferitele strategii de stabilire a prețurilor în mod eficient, trebuie să dezvolți un plan de experimentare a prețurilor care să includă următorii pași:
Definirea obiectivelor și ipotezelor tale de stabilire a prețurilor
Dezvoltarea scenariilor de stabilire a prețurilor
Selectarea grupului tău de testare
Efectuarea experimentului și colectarea datelor
Analiza rezultatelor și efectuarea ajustărilor
Urmând acești pași, poți obține informații valoroase despre modul în care diferitele strategii de stabilire a prețurilor influențează afacerea ta și poți lua decizii informate despre strategia ta de stabilire a prețurilor în viitor.
Concluzie
Stabilirea prețului pentru un produs poate fi o sarcină copleșitoare pentru afaceri, deoarece poate să decidă succesul sau eșecul acestora. Cu toate acestea, stabilirea prețului corect este esențială pentru creșterea vânzărilor, îmbunătățirea marjelor de profit și crearea loialității clienților.
În determinarea prețului, afacerile trebuie să ia în considerare diferite elemente, cum ar fi costul de producție, concurența, piața țintă și valoarea percepută.
Calcularea costurilor variabile per produs, includerea marjei de profit și luarea în considerare a costurilor fixe sunt cei trei pași pentru a stabili prețul corect. Testarea diferitelor strategii de stabilire a prețurilor este, de asemenea, importantă pentru a identifica cea mai eficientă abordare pentru un produs și piața sa.
