Cum să stabilești prețul unui produs nou

Așadar, ai proiectat și construit un produs de care ești sigur că va fi un succes. Dar acum trebuie să lansezi acel produs. Asta înseamnă să-l prețuiești într-un mod care să asigure că este într-adevăr un hit. Există o mulțime de lucruri de luat în considerare atunci când stabilești prețul produsului tău, iar în loc să fie o bătaie de cap, ar trebui să fie interesant!

Aici, la Shoprocket, a trebuit și noi să determinăm o abordare pentru prețuri. Deoarece strategia din spatele stabilirii prețurilor este complexă, ne-am gândit să punem împreună un ghid pentru stabilirea prețului produsului tău. Iată câteva întrebări pe care să ți le pui, câteva obiective de luat în considerare și câteva strategii de contemplat.

În primul rând, află cât costă de fapt să produci produsul tău.

Calculează prețul total al:

• Materiilor prime
• Asamblării
• Distribuției
• Forței de muncă
• Chirie
• Toate celelalte costuri indirecte.

Folosește aceste cifre pentru a stabili un preț minim. Dacă prețuiești sub acest minim, costul de producție ar fi mai mare decât produsul în sine și ai pierde bani.

În funcție de obiectivele tale de profit, ar trebui să ajustezi cât de mult să prețuiești produsul tău față de cât costă să-l faci. Cu cât diferența dintre costul produsului și costul producerii este mai mare, cu atât profitul este mai mare. Folosește standardele din industrie pentru a-ți stabili obiectivele de profit.

În al doilea rând, cercetează prețurile concurenței tale.

Concurenții ar putea oferi alternative pentru produsul tău. Monitorizează cum își prețuiesc aceste produse concurenții și urmărește modelele dintre preț și popularitatea produsului. Profită de greșelile și succesele lor în stabilirea prețurilor pentru a-ți prețui produsul cel mai eficient.

Dacă produsul tău are succes, atunci așteaptă-te la imitații. Este un compliment pentru strălucirea ta. Este important să-ți actualizezi prețurile pentru a rămâne cu un pas înaintea acestor imitații.

În al treilea rând, evaluează-ți piața țintă.

Asigură-te că îți manipulezi prețul pentru a viza baza ta de clienți.

Vânzi un produs de lux? Este important ca brandul tău să fie accesibil?

Ia în considerare brandul sau imaginea pe care încerci să o obții. Dacă încerci să vizezi clienți sensibili la preț, comunică prin prețul tău. Dacă încerci să îți prezinți produsul ca fiind de lux sau de calitate superioară, lasă prețul să reflecte acest lucru.

Percepția valorii clientului este cât de mult valorează un produs în mintea lor. Înțelegând această percepție a valorii, poți prețui mai eficient. Dacă știi ce ar fi dispuși să plătească pentru un produs, poți manipula prețul pentru a comunica mai multe despre produsul tău.

Ai alte produse care deja sunt prețuite pentru a viza o bază de clienți?

Pentru a menține un brand coerent, asigură-te că rămâi constant în stabilirea prețurilor. Clienții tăi fideli ar putea fi mai entuziasmați să cumpere din nou de la tine dacă noul tău produs reflectă familiaritatea brandului tău.

În continuare, stabilește-ți obiectivele imediate pentru lansare.

Încerci să atragi o atenție imediată asupra produsului tău?

Dacă da, ia în considerare stabilirea unui preț mai mic decât al clienților tăi. Aceasta se numește preț de pătrundere. Generați entuziasm în jurul produsului tău, ajutându-te să te evidențiezi față de concurență. Vei opera inițial cu o pierdere, dar câștigi adaptori și conștientizare.

Încerci să vizezi grupuri multiple?

Consideră utilizarea prețului skim, începând cu un preț relativ ridicat și stabilindu-te în timp. Aceasta oferă prima impresie a unui produs de înaltă calitate și exclusivitate, conducând la o percepție a valorii ridicate. Asta e ceea ce crede clientul că valorează un produs în mintea sa. Odată ce te stabilești pe un preț mai mic, atragi clienți care sunt mai sensibili la preț.

Apoi, consideră strategii suplimentare excelente.

Prețul pachet a vinde mai multe produse împreună, la un preț mai mic decât ar putea clienții să cumpere dacă produsele ar fi vândute individual.

Produsul tău are o gamă de valori?

Stabilirea prețului pe niveluri este o opțiune pentru cei dintre voi care au niveluri ale produsului. De exemplu, ia în considerare o spălătorie auto: ai putea obține un nivel standard, ultim sau premium de spălare. Fiecare nivel oferă servicii diferite. Procedând astfel cu produsul tău, clienții pot alege nivelul care se potrivește bugetului lor. În plus, atenționezi despre percepția valorii produsului tău, cât de mult sunt dispuși să plătească clienții și care preț este cel mai popular.

Ia în considerare prețurile cu numere ciudate. Studiile au arătat că prețuirea unui articol la 14.99 în loc de 15.00, de exemplu, face ca articolul să fie mai atrăgător pentru clienți, deoarece ei vor asocia 14.99 cu 14.00 în loc de 15.00. Poate părea trivial, dar această truc este folosit pe scară largă - pentru că funcționează. Gândește-te la succesul iTunes, stabilind prețuri pentru melodii la .79p în loc de £1, sau chiar .80p.

În cele din urmă, testează și monitorizează cum reacționează piața la prețurile tale stabilite.

Testarea prețurilor tale este esențială pentru a realiza o lansare de succes din care continui să obții profit. Nu te teme să încerci ceva nou dacă prima ta strategie eșuează - asta înseamnă că ai învățat ceva despre clienții tăi.

Este produsul tău sezonier?

Acceptă perioadele de vânzări înalte și scăzute și ajustează-ți prețurile în consecință. Nimeni nu cumpără jachete de iarnă la sfârșitul primăverii, așa că nu ar avea sens pentru o companie care vinde jachete de schi să-și prețuiească produsul la un preț ridicat în iunie.

Crezi că ai o bună înțelegere a stabilirii prețurilor? Testează-ți strategia!