Pune-ți magazinul tău eCommerce pe pilot automat cu Google Shopping

Cu 100 de miliarde de căutări și 1 miliard de utilizatori activi lunar pe telefoanele lor mobile, este sigur să spunem că clienții tăi țintiți folosesc Google.

Dar, pe lângă investițiile complexe în SEO, este probabil să fii doar o picătură în oceanul căutărilor relevante în jurul produselor tale.

Oh, vinzi pantofi pentru bărbați? Fantastic. Alătură-te celorlalte 107 milioane.

În loc să vezi aceasta ca pe un obstacol descurajant pentru tine și afacerea ta, sunt aici să împărtășesc oportunitatea masivă din spatele campaniilor Google Shopping și cum să le valorifici pentru magazinul tău online.

Dacă vrei să pui vânzările tale online pe pilot automat, indiferent de dimensiunea magazinului tău online, trebuie să fii aici:

Și sunt patru pași pentru a ajunge acolo:
I. Începător: Configurarea magazinului tău Google Shopping
II. Novice: Structurarea Merchant Center-ului tău
III. Avansat: Rularea anunțurilor de listare a produselor [INFOGRAFIE inclusă]
IV. Expert: Optimizarea PLA-urilor tale pentru a pune cu adevărat funnle-ul tău de vânzări pe pilot automat

Îți voi oferi uneltele de care ai nevoie pentru a cuceri fiecare dintre acești pași. Nu voi minți — nu este un proces ușor, așa că dacă ai întrebări, lasă un comentariu sau trimite-mi un e-mail: [email protected]. Cu tot timpul pe care l-ai economisit folosind Shoprocket, aceasta este o investiție grozavă :D.

Pasul 1: Începerea cu Google Shopping

Primul pas este simplu — înregistrează-ți magazinul online cu Google. Vrei să începi de aici și să continui cu configurarea.

Google va începe să te ghideze în configurarea Merchant Center-ului și a contului Google AdWords, dar nu așa de repede. Există o mulțime de lucruri prin care Google te grăbește, astfel încât să poți începe să cheltuiești bani mai repede.

Mașina ta de tipărit bani în viitor

Pasul 2: Structurarea Merchant Center-ului tău

Înainte să ne adâncim prea mult, este timpul să abordăm ierarhia termenilor cheie (sursa: Glosar AdWords)

Google Merchant Center: magazinul tău Google care conține toate produsele pe care vrei să le vinzi prin Google.

Feed de produse: o bibliotecă a tuturor articolelor tale, inclusiv toate punctele de date identificatoare relevante, cum ar fi numele, descrierea, titlul, culoarea, sexul și mărimea. Acest feed și atributele sale sunt fundația magazinului tău — cărămida și mortarul, dacă vrei. Iată cele pe care vrei să le incluzi, așa cum sunt descrise în Ghidul Google Shopping:

• id — ‘id’ este identificatorul articolului. Potrivit Google, identificatorii pentru fiecare articol trebuie să fie unici și nu pot fi reutilizați între feed-uri pentru aceeași țară în aceeași limbă. De exemplu, ‘ada123US’.
• titlu — ‘titlu’ se referă la titlul articolului. Google recomandă includerea culorii și brandului în titlu pentru a diferenția între produse. De exemplu, ‘Adidași Nike Mov pentru Femei’.
• descriere — ‘descrierea’ este modul în care vei explica articolul potențialilor clienți. Este important să folosești acest atribut pentru a explica cele mai relevante caracteristici ale articolului
• link — URL-ul care se leagă direct la pagina articolului tău de pe site-ul tău, se mai numește și pagină de destinație. Produsul de pe această pagină trebuie să fie identic cu produsul din anunț.
• link imagine — URL-ul imaginii articolului. Aceasta este prima imagine pe care un utilizator o va vedea pe paginile de detalii ale produselor.
• condiție — starea curentă a articolului. Trebuie să selectezi 1 din 3 opțiuni: nou, refăcut sau folosit. disponibilitate — starea curentă de disponibilitate a articolelor tale. Aceasta va indica utilizatorilor că articolele tale vor fi livrate într-un timp rezonabil. Trebuie să selectezi 1 din 3 opțiuni: precomandă, în stoc, epuizat.
• preț — costul articolului. Prețul trebuie să fie afișat proeminent pe linkul imaginii / pagina de destinație.
• brand — brandul / producătorul articolului tău. Această informație este importantă din perspectiva achiziției pentru a evalua calitatea.
• GTIN — Numărul Global de Articol Comercial (GTIN) al articolului tău. GTIN poate consta din unul dintre următoarele formate: UPC (în America de Nord / GTIN-12), EAN (în Europa / GTIN-13), JAN (în Japonia / GTIN-13), ISBN (pentru cărți), sau ITF-14 (pentru multipack-uri / GTIN-14).
• identifier exists — atributul utilizat când identificatorii unici ai produselor sau GTIN-urile nu există. De exemplu, bunurile personalizate hand-made, cum ar fi eșarfele sau portofelele, ar avea un atribut ‘identifier exists’ cu o valoare de ‘FALSE’. Obositor? Da. Eficient? Vezi ce se întâmplă când incluzi cât mai multe detalii relevante folosind exemplul nostru de pantofi pentru bărbați (observă și numărul de rezultate):

Mai cald…

MAI CAAALD….

FIERBINTE FIERBINTE FIERBINTE.

Odată ce ai completat Feed-ul de Produse cu atributele necesare, trebuie să le încarci în Merchant Center-ul tău. Pentru un tutorial despre diferențele dintre upload-urile FTP, Direct, SFTP și Scheduled Fetch, derulează aproximativ la jumătatea acest ghid.

Pasul 3: Configurarea Campaniei Tale de Google Shopping

Să înceapă distracția! În primul rând, dacă ai ajuns până aici, ai atitudinea potrivită pentru a avea succes cu AdWords — răbdare, determinare și puțin nebunie.

Poți urma un tutorial pas cu pas pentru configurarea campaniei în AdWords aici.

Una dintre cele mai bune părți despre rularea primului tău anunț de listare a produsului în cadrul campaniei tale Google Shopping este faptul că, odată ce ai configurat corect Merchant Center-ul și atribuțiile, anunțurile se creează singure. Tu controlezi doar ce apare folosind o varietate de tehnici de optimizare pe care le vom acoperi la final.

Asta spus, pentru a te pregăti pentru succes, va trebui să segmentezi cu atenție feed-ul de produse în grupuri. Grupurile de produse îți oferă control asupra articolelor care apar pentru anumite cuvinte cheie și cât de mult ești dispus să cheltuiești pentru un anumit articol în funcție de marjele tale de vânzări.

Există 8 Categorii de Grupuri de Produse:

• ID articol
• Brand
• Categorie
• Tip de produs
• Etichete personalizate
• Condiție
• Canal
• Exclusivitate canal

Hai să vedem cum arată asta:

Atunci când ajustezi ofertele între “Grupurile de Produse”, este important de notat că orice ofertă stabilită la nivelul detaliat va înlocui oferta “deasupra” ei. De exemplu, dacă stabilești o ofertă pentru un produs individual la nivelul “ID articol”, acea ofertă va înlocui oferta plasată la nivelul “Brand” sau “Categorie”. Dacă stabilești aceeași ofertă pentru fiecare articol de sub un anumit “Brand”, acea ofertă va înlocui ofertele stabilite la nivelul “Categorie”.
Este acest control asupra ofertelor Grupului de Produse ceea ce separă advertiserii buni de cei mari pe Google Shopping.

Optimizarea Merchant Center-ului tău și a Anunțurilor de Listare a Produselor

Optimizarea anunțurilor în AdWords este o slujbă cu normă întreagă; uneori, mai multe slujbe cu normă întreagă. De aceea există unelte precum AdHawk — pentru a optimizarea automată a ROI-ului tău AdWords. Dacă ai dori să abordezi optimizarea pe cont propriu, cheile stau în următoarele discipline.

Structura Grupului de Produse

Iată cum să segmentezi corespunzător grupurile tale de produse.

• Selectează grupul de anunțuri din campania ta de Shopping pe care dorești să-l organizezi
• Asigură-te că ești în tab-ul “Grupuri de Produse”. Dacă nu vezi un tab “Grupuri de Produse”, înseamnă că ești în vizualizarea la nivel de campanie, nu la nivel de grup de anunțuri.
• Dacă nu ai desfășurat niciodată grupurile tale de produse înainte, ar trebui să vezi un grafic cu o secțiune care citește “Toate Produsele”. Lângă “Toate Produsele” va fi un semn plus (+).
• Click pe semnul plus (+). Se va deschide o fereastră.
• Click pe meniul dropdown din partea de sus a ferestrei și selectează atributul pentru a detalia și mai mult grupul tău de produse
• După ce selectezi atributul pentru a detalia grupul tău de produse, vei vedea o listă de subdiviziuni posibile. * Click pe “Selectează” lângă fiecare dintre subdiviziunile pe care dorești să le adaugi la grupul tău de produse
• Click pe “Salvează” pentru a adăuga subdiviziunea grupului tău de produse

Câteva alte bune practici și resurse de optimizare cheie

• Folosirea imaginilor de 600 x 600 pixeli. Nu folosi imaginile de la producător.
• Fă-ți site-ul prietenos cu dispozitivele mobile pentru a reduce fricțiunea după ce utilizatorii dau click.
• Folosește ajustări ale ofertelor de locație pentru a viza anumite zone, cum ar fi aeroporturi și zone comerciale.
• Lasă atributele produsului să vorbească, nu numele produsului:

• Sursa: Search Engine Journal
• Ajustări ale ofertelor
• Prioritate ridicată a campaniei — walkthrough cu PPCHero
• Cuvinte cheie negative: Aruncă o privire la acest ghid pentru utilizarea Cuvintelor Cheie Negativ în AdWords
• Utilizează Raportul Cuvintelor Cheie la fel cum ai face cu Campaniile de Căutare în AdWords

Acest articol a fost scris de Bobby Stemper

Manager de Creștere @ AdHawk. Ființă Umană @ Pământ. Expert auto-proclamat în avansarea afacerilor în era digitală prin marketing de conținut, design, gestionarea rețelelor sociale, servicii pentru clienți și vânzări.
Twitter: @bobbystemper