10 советов по оптимизации целевой страницы для увеличения конверсий (2023)
Несомненно, веб-сайт является очень важным инструментом для любого бизнеса в современном мире. Это отражение вашей компании. Он предоставляет возможность клиентам и покупателям узнать информацию о вашей компании и позволяет вам продавать свои товары и услуги онлайн. Однако целевая страница столь же важна, как и веб-сайт.
Целевая страница — это веб-страница, на которую посетитель попадает после нажатия на результат в поисковой системе или онлайн-рекламу и узнает больше о том, что вы предлагаете. Наиболее распространенное отличие между целевой страницей и веб-сайтом заключается в том, что целевая страница разработана для того, чтобы убедить посетителя совершить конкретное действие, например, сделать покупку или подписаться на рассылку. В свою очередь, веб-сайт предназначен для более общих целей брендинга и повышения осведомленности.
Согласно HubSpot, компании с 31-40 целевыми страницами генерируют в 7 раз больше потенциальных клиентов, чем те, у кого менее 5 целевых страниц. Следовательно, вы не можете остановиться на одной целевой странице; чем больше целевых страниц вы создадите, тем больше сможете увеличить свою конверсию.
Хотя целевая страница предназначена для увеличения конверсий, создать одну целевую страницу недостаточно. Вам нужно разработать качественную и привлекательную целевую страницу, которая предоставит вашей целевой аудитории вескую причину для действия. Вот почему крайне важно оптимизировать вашу целевую страницу и использовать её как платформу для продажи цифровых продуктов или других услуг.
Что такое оптимизация целевой страницы (LPO)?
Оптимизация целевой страницы (LPO) — это процесс оптимизации целевой страницы для убеждения пользователей совершать покупки. Это помогает улучшить эффективность целевой страницы, тем самым увеличивая коэффициент конверсии. Однако целевые страницы могут не конвертировать потенциальных клиентов по различным причинам, включая:
Неправильный выбор цвета и других визуальных элементов
Плохие заголовки
Непоследовательный CTA
Слишком много отвлекающих факторов
Необъяснённые предложения
Отсутствие доверия и авторитета у посетителей
Корректируя и оптимизируя различные факторы вашей целевой страницы, вы не только улучшаете свой коэффициент конверсии, но и значительно повышаете результаты вашего онлайн-маркетинга.
Так как же оптимизировать целевую страницу для улучшения коэффициента конверсии?
Хорошо спроектированная целевая страница способна эффективно решать болевые точки аудитории. Это предполагает использование привлекательного контента, который побуждает пользователей к действиям. Чтобы оптимизировать вашу целевую страницу должным образом, вам нужно понять свою аудиторию. Как только вы узнаете свою аудиторию, вам нужно установить свои цели и определить действия, необходимые для оптимизации целевой страницы.
Вот несколько лучших практик для оптимизации целевой страницы:
Согласуйте вашу цель с целевой страницей:
Согласование вашей цели с целевой страницей означает, что нужно обеспечить прямую связь между целью страницы и действиями, которые вы хотите, чтобы посетители совершали. Прежде чем оптимизировать вашу целевую страницу, задайте себе вопрос, какова цель страницы. Какого результата вы хотите достичь? Вам нужны подписчики или продажи? Сколько и к какому сроку? Знание ответов на такие вопросы поможет вам задать тон и дизайн вашей целевой страницы.
При разработке и оптимизации вашей целевой страницы убедитесь, что каждый элемент страницы направлен на помощь в достижении вашей цели. Например, если ваша цель — генерировать потенциальных клиентов через форму на странице, макет и дизайн должны быть направлены на то, чтобы побудить посетителей заполнить форму.
Сосредоточьтесь на макете, навигации и дизайне целевой страницы:
Макет, навигация и дизайн целевой страницы важны, так как они влияют на пользовательский опыт и могут повлиять на вероятность того, что посетители совершат желаемое действие. Хорошо организованная страница с чёткой иерархией информации и простым в использовании навигационным меню поможет направить посетителей к желаемому действию.
Поэтому убедитесь, что самая важная информация находится в верхней части страницы. Это область страницы, видимая без прокрутки. Кроме того, вы должны обратить внимание на дизайн вашей целевой страницы. Она должна выглядеть чисто и профессионально. Избегайте использования слишком многих цветов или графики, так как это может создавать излишнюю нагрузку. Придерживайтесь простого цветового решения.
Вы также можете добавить изображения и видео, чтобы сделать целевую страницу более привлекательной. Они могут помочь разбавить текст и сделать страницу более визуально приятной. Кроме того, изображения и видео можно использовать для объяснения сложных концепций или демонстрации отзывов клиентов. Наконец, убедитесь, что ваша страница проста для навигации.
Включите заметный призыв к действию (CTA):
Призыв к действию (CTA) — это кнопка или ссылка, которая побуждает посетителей к конкретному действию, например, к покупке или заполнению формы. Таким образом, он должен быть явно виден и размещен в легко доступном месте. Используйте действия, такие как "Начните сейчас" или "Подпишитесь сегодня", чтобы побудить посетителей сделать следующий шаг. Вы также можете использовать онлайн-инструмент для создания сайтов, такой как Shoprocket, чтобы добавить кнопку купить или призыв к действию на вашу целевую страницу.
Используйте четкие и краткие заголовки:
Ваш заголовок — это первое, что посетители увидят, когда они попадут на вашу страницу. Он может произвести хорошее впечатление и убедить кого-то остаться на вашей странице. Поэтому убедитесь, что вы используете чёткие и краткие заголовки, которые могут привлечь внимание посетителей и передать основное сообщение страницы. Избегайте использования жаргона или чрезмерно сложного языка и сосредоточьтесь на том, чтобы заголовок был простым для понимания и актуальным для посетителя.
При выборе заголовков для ваших целевых страниц убедитесь, что:
Ваш заголовок короткий, желательно не больше восьми слов. Длинные заголовки могут оттолкнуть и затруднить усвоение информации пользователями.
Ваш заголовок уникален и выделяется среди остальных. Это должно быть что-то, что заставит пользователей запомнить вашу целевую страницу.
Вы не останавливаетесь на первом заголовке, который вам приходит в голову. Протестируйте разные заголовки, чтобы увидеть, какие из них показывают наилучшие результаты.
Вы используете исследование ключевых слов, чтобы помочь вам выбрать заголовки, которые являются как актуальными, так и скорее всего будут введены в поисковых системах. Это поможет привлечь нужный тип посетителей на вашу целевую страницу.
Создайте адаптивную и быструю целевую страницу:
Все больше людей используют свои мобильные устройства для доступа в интернет, поэтому важно убедиться, что ваша целевая страница оптимизирована для мобильных устройств и может просматриваться на всех устройствах, включая смартфоны и планшеты.
Кроме того, помните, что медленная загрузка страницы может серьезно оттолкнуть посетителей. Поэтому убедитесь, что ваша страница загружается быстро. Существуют несколько онлайн-инструментов, которые могут помочь вам проверить скорость загрузки вашей страницы и определить, где вы можете улучшить.
При разработке целевой страницы вам нужно убедиться, что:
Текст на целевой странице должен быть крупным и легко читаемым. Избегайте использования мелкого шрифта или плотных блоков текста.
Призыв к действию (CTA) на целевой странице должен быть ярко выраженным и легким для нажатия на мобильном экране.
Вы тестируете целевую страницу на различных мобильных устройствах, чтобы убедиться, что она выглядит и функционирует так, как задумано.
Добавьте отзывы как социальное доказательство:
Доверие имеет решающее значение в любом бизнесе. И отзывы являются формой социального доказательства, которое может помочь установить доверие и авторитет у посетителей. Включение отзывов клиентов или кейс-стадий на целевой странице может помочь продемонстрировать ценность вашего продукта или услуги.
На самом деле, исследования показали, что отзывы могут увеличить вашу прибыль и коэффициенты конверсии до 34%. Более того, отзывы могут помочь улучшить ваш коэффициент клика. Если потенциальные клиенты видят, что другие имели успех с вашим продуктом или услугой, они с большей вероятностью перейдут на вашу целевую страницу.
Добавьте контактную информацию:
Добавление контактной информации на целевую страницу, такой как номер телефона или адрес электронной почты, может помочь установить доверие у посетителей и упростить им возможность связаться с вами. Поэтому убедитесь, что ваша контактная информация ярко отображается на вашей целевой странице, предпочтительно в заголовке или нижнем колонтитуле.
Оптимизируйте свою целевую страницу для SEO:
Плохо оптимизированная целевая страница может быть разницей между новым клиентом и упущенной возможностью.
Согласно исследованиям, первый результат в поисковых запросах Google получает 33% поискового трафика, в то время как второй результат получает 18%, а третий — 11%. Таким образом, как и веб-сайтов, SEO важно для целевой страницы, чтобы она занимала более высокие позиции. Если вы сможете дозвониться до вашей целевой страницы, чтобы она заняла более высокие позиции в результатах поисковой системы Google, вы получите больше веб-трафика.
Так что, убедитесь, что вы оптимизируете свою целевую страницу для SEO. Это означает, что вы должны убедиться, что она структурирована и написана таким образом, чтобы помочь ей хорошо ранжироваться в поисковых системах. Это включает использование релевантных и тщательно исследованных ключевых слов в заголовке страницы, заголовках и основном содержании.
Проводите A/B тестирование:
A/B тестирование необходимо любой компании, которая хочет улучшить свои коэффициенты конверсии. Это относительно простой и прямолинейный процесс, который может оказать влияние на ваш итоговый результат. A/B тестирование включает в себя создание нескольких версий целевой страницы и их тестирование, чтобы увидеть, какая из них показывает лучшие результаты.
Существует множество различных факторов, которые можно протестировать при A/B тестировании, но наиболее распространённые — это заголовок, призыв к действию (CTA) и макет страницы. Тестирование различных версий этих элементов поможет вам найти идеальное сочетание, которое побуждает посетителей к желаемым действиям.
Не забудьте сказать "Спасибо":
Важно проявлять признательность к посетителям, которые совершили желаемое действие на целевой странице, например, сделали покупку или заполнили форму. Это можно сделать с помощью простого сообщения "Спасибо" или перенаправив посетителя на специальную страницу "Спасибо". Это поможет укрепить доверие и способствовать положительным отношениям с посетителем, что может привести к повторным покупкам или рекомендациям.
Итог
Целевые страницы являются неотъемлемой частью любой онлайн-маркетинговой кампании. Они создаются с учетом определенной цели. Однако вам необходимо оптимизировать свои целевые страницы для достижения ваших бизнес целей. Поэтому обязательно оптимизируйте свою целевую страницу для SEO или генерации лидов.
Тем не менее, если вы хотите узнать, как Shoprocket может помочь вам развить ваш бизнес, свяжитесь с нами прямо сейчас!
